LinkedIn SSI Score: Was der Social Selling Index misst und wie du ihn erhöhst
Dein LinkedIn Social Selling Index ist ein Score von 0 bis 100 aus vier Säulen mit je 25 Punkten. Wie er berechnet wird, wo du ihn kostenlos prüfst, ein Simulator und die Säule, an der du zuerst arbeiten solltest.
Was der SSI misst
Der Social Selling Index ist LinkedIns eigener Score von 0 bis 100 dafür, wie du die Plattform zum Verkaufen nutzt. LinkedIn beschreibt ihn als Maß dafür, wie gut du "eine professionelle Marke aufbaust, die richtigen Prospects findest, mit Insights interagierst und Beziehungen aufbaust". Jede dieser vier Säulen ist 25 Punkte wert, die Summe wird täglich aktualisiert, und das Dashboard ordnet dich außerdem gegenüber deiner Branche und deinem eigenen Netzwerk ein.
Prüfe deinen unter linkedin.com/sales/ssi. Kostenlos, ohne Sales Navigator.
SSI-Simulator: finde die Säule, an der du arbeiten solltest
Stell die vier Regler auf die Werte aus deinem Dashboard. Die Summe aktualisiert sich und die schwächste Säule bekommt einen konkreten nächsten Schritt. Wenn du deine Zahlen noch nicht kennst, öffne das Dashboard in einem anderen Tab und übertrage sie.
SSI-Simulator
Jede Säule zählt 25 Punkte. Stell sie passend zu deinem Dashboard ein.
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Die vier Säulen, und was jede bewegt
1. Professionelle Marke aufbauen (25 Punkte)
Profilvollständigkeit und Inhalte. Ein Titel für Käufer, ein Info-Abschnitt, der sagt, wem du wie hilfst, Foto, Banner und Beiträge mit Interaktion. Der schnellste Gewinn ist meist ein neu geschriebener Titel plus Info-Abschnitt, dann ein Beitrag pro Woche.
2. Die richtigen Personen finden (25 Punkte)
Suchverhalten. LinkedIn belohnt effiziente Suche: gespeicherte Suchen, gespeicherte Leads, Profilaufrufe relevanter Personen und die Nutzung der Lead-Empfehlungen. In dieser Säule ziehen Sales-Navigator-Nutzer davon, weil das Tool genau dafür existiert.
3. Mit Insights interagieren (25 Punkte)
Interaktion mit Inhalten: Beiträge, die du teilst, Kommentare und Reaktionen, die du hinterlässt, und Interaktion, die deine eigenen Beiträge bekommen. Gruppenaktivität zählt ebenfalls. Menge zählt weniger als Regelmäßigkeit: ein paar durchdachte Kommentare pro Tag unter den Beiträgen der richtigen Personen schlagen einen Schub einmal im Monat.
4. Beziehungen aufbauen (25 Punkte)
Dein Netzwerk und wie du es nutzt: gesendete und angenommene Einladungen, vor allem an Senior-Profile, und Nachrichtenaktivität. Einladungen mit Notiz, die angenommen werden, zählen mehr als blinde Einladungen, die offen bleiben.
Was der SSI dir nicht sagt
LinkedIn selbst merkt an, dass ein hoher SSI nicht immer die Wirksamkeit eines Vertrieblers widerspiegelt oder mit messbaren Vertriebsergebnissen korreliert. Der Score zählt Aktivität auf LinkedIn. Er weiß nicht, ob aus einem Gespräch ein Termin wurde, ob aus dem Termin ein Deal wurde, oder ob dein Manager irgendetwas davon sieht.
Dieser letzte Punkt ist die eigentliche Lücke für HubSpot-Teams. Jede Aktion, die deinen SSI erhöht, ein Profilbesuch, eine Einladung, eine Nachricht, eine Antwort, passiert außerhalb des CRM. Solange nichts sie protokolliert, zeigt der Pipeline-Report in HubSpot nichts von der Arbeit hinter dem Score.
SSI-Aktivität in HubSpot-Pipeline verwandeln
Hublead läuft in LinkedIn und Sales Navigator und schreibt jede Aktion sofort nach HubSpot: Profilbesuche, gesendete und angenommene Einladungen, Nachrichten und Antworten werden zu HubSpot-Aktivitäten und Eigenschaften am Kontakt. Der Vertriebler macht dieselbe Arbeit, die den SSI erhöht; der Manager bekommt einen Report darüber, und Workflows können darauf reagieren, zum Beispiel mit einer Follow-up-Aufgabe, wenn eine Einladung angenommen wird.
Die Reihenfolge ist also: Wähle mit dem Simulator die schwächste Säule, mach die Aktivität, und sorge dafür, dass sie in HubSpot landet. Der Score folgt, das Reporting auch.
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Häufige Fragen
Was ist ein guter LinkedIn SSI Score?
LinkedIn veröffentlicht keinen Schwellenwert. Das Dashboard zeigt deinen Score von 100 und deinen Rang gegenüber Personen in deiner Branche und in deinem Netzwerk: Dieser Vergleich zählt. Eine 55 in den obersten 5 % deiner Branche ist eine stärkere Position als eine 70 in einer Branche, in der alle täglich posten. Nutze den Rang, nicht die Faustregel "70 ist gut".
Wie prüfe ich meinen SSI Score?
Öffne linkedin.com/sales/ssi, während du eingeloggt bist. Es ist kostenlos, funktioniert ohne Sales Navigator und wird einmal am Tag aktualisiert.
Bedeutet ein hoher SSI mehr Pipeline?
Nicht von allein. LinkedIn sagt selbst, dass ein hoher SSI nicht immer die Wirksamkeit eines Vertrieblers widerspiegelt oder mit messbaren Vertriebsergebnissen korreliert. Der Score misst Aktivität auf LinkedIn. Pipeline wird im CRM gemessen, und deshalb sollte die Aktivität hinter dem Score in HubSpot protokolliert werden.
Braucht der SSI Sales Navigator?
Nein. Jedes LinkedIn-Mitglied hat einen SSI. Sales-Navigator-Nutzer erzielen bei "Die richtigen Personen finden" oft höhere Werte, weil diese Säule erweiterte Suche und gespeicherte Leads belohnt, aber der Score selbst ist kostenlos.
