HubSpot-LinkedIn-Integration

Dieser Guide gibt dir mehr als nur eine Reihe von Anleitungen. 

Das ist dein Weg zum Prospecting-Superstar für dein Team (und dabei sparst du jede Menge Zeit und reicherst dein CRM mit präzisen Daten an).

Wir haben diesen Guide erstellt, um alle wichtigen Aspekte der Integration von HubSpot mit den leistungsstarken Tools von LinkedIn abzudecken, wie die LinkedIn Sales Navigator Integration und LinkedIn Ads. Vom Import von LinkedIn-Kontakten in das CRM von HubSpot bis zum Synchronisieren von LinkedIn-Nachrichten – wir decken alles ab.

Schnapp dir einen Kaffee und mach dich bereit. Du musst kein HubSpot-Experte sein, aber wenn du vorher etwas Training brauchst, schau dir unseren Blog an.

‍Lass uns loslegen!

Warum LinkedIn mit HubSpot verbinden?

Du kopierst gerne jede DM einzeln in eine Notiz auf einem HubSpot-Kontaktdatensatz?

Wir nutzen HubSpot täglich, und wir betreiben ordentlich LinkedIn-Prospecting. So haben wir Hublead schließlich auf über 8000 HubSpot-Nutzer skaliert. Und als jemand, der HubSpot täglich nutzt, war die Möglichkeit, LinkedIn-Nachrichten direkt mit jedem Kontaktdatensatz zu synchronisieren, ein Game-Changer für unser Team (und zufriedene Kunden!).

Hier ist, warum ich Hublead empfehle:

• Du sparst jede Menge Zeit: Wir schätzen, dass du mit einem Tool wie Hublead bis zu 10 Stunden pro Monat sparen kannst. Mit ein paar Stunden mehr pro Woche – stell dir vor, wie viel mehr du schaffen könntest!
• Weniger Fehleranfälligkeit: Nachrichten mit HubSpot zu synchronisieren hält alles an einem Ort, sodass keine wichtigen Details verloren gehen.
• Weniger Context-Switching, mehr Abschlüsse: Alle deine LinkedIn-Gespräche werden automatisch im Kontaktdatensatz in HubSpot gespeichert, sodass du immer den vollständigen Kontext hast. Das erleichtert auch das Follow-up und hilft dir, den Überblick über Kundenbeziehungen zu behalten.

So verbindest du LinkedIn mit HubSpot

Wenn es um die Integration von LinkedIn mit HubSpot geht, hast du mehrere Möglichkeiten:

1. Die native LinkedIn Sales Navigator Integration von HubSpot (die älteste Version)
2. HubSpots LinkedIn CRM Sync (die neueste native Option)
3. Hublead (eine Drittanbieter-Lösung, die mit jedem HubSpot-Plan und jedem LinkedIn-Plan funktioniert)

Du könntest die nativen Integrationen von HubSpot verwenden (entweder die alte oder den neuen CRM Sync), aber die haben einen Haken: Du brauchst sowohl ein Sales Navigator Advanced Plus-Abo als auch HubSpot Sales Professional oder HubSpot Sales Enterprise.

Nutzt du die nicht? Kein Problem, es gibt ein paar ausgezeichnete Tools, die dir helfen können.

Die besten Tools und Integrationen, um LinkedIn mit HubSpot zu verbinden

Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die LinkedIn und HubSpot nahtlos integriert. Du kannst automatisch Interessenten hinzufügen, Gespräche protokollieren und Kontaktdaten mit einem Klick auf LinkedIn anreichern. 

Kein Tab-Wechsel, kein Context-Switching, keine Duplikate – nur deine wertvolle Zeit fürs Prospecting.

Hublead kann dir bei Folgendem helfen:

• LinkedIn-Kontakte importieren
• Kontakte anreichern
• In HubSpot bearbeiten
• Gespräche synchronisieren
• Kontaktanfragen tracken
• HubSpot-Listen basierend auf LinkedIn-Daten erstellen
• Über Performance und ROI berichten

Hublead ist nicht die einzige Drittanbieter-Integration, die LinkedIn mit HubSpot verbindet:

• LinkMatch macht es Nutzern leicht, Informationen aus LinkedIn Sales Navigator zu importieren.
• LinkedHub beschränkt sich auf den Import von Kontakten; du zahlst nach der Anzahl der Kontakte, die du pro Monat importieren möchtest. Und es unterstützt keinen LinkedIn Sales Navigator.
• LinkPort: Nur Kontaktimport.

Aber immer wieder lieben Sales-Reps Hublead für seine zeitsparenden Funktionen, die Datenanreicherungs-Fähigkeiten und die nahtlose Verbindung zwischen LinkedIn und HubSpot.

So importierst du Kontakte von LinkedIn in HubSpot

Du kennst jetzt deine Optionen – schauen wir uns einen der größten zeitsparenden Vorteile der LinkedIn-HubSpot-Integration an: den Kontaktimport. 

Du hast drei Möglichkeiten, Kontakte von LinkedIn in HubSpot zu importieren:

1. Manueller Import von LinkedIn mit einer CSV-Datei
2. Leads aus Sales Navigator synchronisieren
3. Automatischer Import mit einer Chrome-Erweiterung (wie Hublead)

Wenn du dich für den manuellen Weg entscheidest, musst du eine Importdatei erstellen (basierend auf einem Export von LinkedIn-Daten oder einer manuell erstellten Datei) und dann die Felder auf HubSpot mappen, um sie in dein CRM zu importieren. Das kann ein unglaublich zeitaufwändiger Prozess sein (ganz zu schweigen von der ständigen Fehleranfälligkeit) – deshalb kann eine Erweiterung wie Hublead die bessere Wahl sein!

Mit der LinkedIn Chrome-Erweiterung von Hublead kannst du:

• Prüfen, ob ein LinkedIn-Lead bereits in deinem HubSpot-CRM existiert.
• LinkedIn-Kontakte direkt in HubSpot importieren mit allen Kontaktinformationen.
• Automatisch passende Unternehmens-Datensätze in deinem HubSpot-Konto für jeden Kontakt mit E-Mail oder Domain erstellen.

Hublead verhindert auch doppelte Kontakte in HubSpot sowie doppelte Unternehmen. Du musst dich nur bei Hublead anmelden (hier kannst du es kostenlos testen, oder schau dir unsere Bezahlpläne an), es mit HubSpot verbinden, und voilà! In weniger als fünf Minuten hast du LinkedIn erfolgreich mit HubSpot integriert. 

Welche Datenfelder können von LinkedIn zu HubSpot synchronisiert werden?

Es gibt keine Pflichtfelder für die Synchronisation mit HubSpot-Kontakteigenschaften. Allerdings empfehlen wir, die folgenden Eigenschaften in deiner Datei einzurichten:

• Vorname (Vergiss nicht, Smileys/Emojis zu entfernen!)
• Nachname
• E-Mail (Entferne die kostenlosen E-Mail-Anbieter, hier ist eine Liste kostenloser E-Mail-Anbieter)
• Firmenname

LinkedIn liefert einige zusätzliche Felder beim Export:

• LinkedIn-URL
• Berufsbezeichnung
• Verbindungsdatum

Du kannst auch manuell hinzufügen:

• Verbindungsgrad (Natürlich sind alle 1. Grades)
• Kontaktquelle (Dein Netzwerk oder das Netzwerk anderer Personen in deinem Unternehmen)

So synchronisierst du Nachrichten von LinkedIn zu HubSpot

Auch hier gibt es zwei Wege, um LinkedIn-Nachrichten mit HubSpot zu synchronisieren:

• Native Integrationen von HubSpot: HubSpot bietet zwei Integrationen mit LinkedIn: die LinkedIn Sales Navigator Integration und die LinkedIn CRM Sync Integration. Diese Integrationen können InMails und andere Aktivitäten synchronisieren, aber sie funktionieren nur mit Sales Navigator Advanced Plus und erfordern zusätzlich HubSpot Sales Professional oder Enterprise-Abonnements.
• Hublead: Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator mit HubSpot integriert. Hublead synchronisiert Kontaktanfragen, Annahmen und Nachrichten für einen nahtlosen Übergang zwischen den beiden Plattformen. Du kannst sogar DMs direkt aus dem HubSpot-Kontaktdatensatz senden!

Sind wir voreingenommen? Ein bisschen. Aber nachdem wir mit 7.000+ zufriedenen HubSpot-Nutzern gearbeitet haben, denken wir, dass es fair ist zu sagen, dass Hublead ein Zeitsparer für Sales-Teams jeder Größe ist und eine großartige Möglichkeit, deine LinkedIn-Aktivitäten mit HubSpot zu synchronisieren. Als Nächstes schauen wir uns Hublead etwas genauer an.

So erstellst du Reports oder löst Automationen basierend auf LinkedIn-Aktivitäten in HubSpot aus

DMs zu verschicken ist eine Sache, aber du musst auch deine Performance messen (und deinem Team und der Führung über deine Aktivitäten berichten). Glücklicherweise kann Hublead auch dabei helfen.

Dank Hublead konnte ich mit den LinkedIn-Daten in HubSpot Reports und Dashboards erstellen, die echte Einblicke in die Performance meines LinkedIn-Engagements liefern.

Zum Beispiel kann ich mit Hublead einfach verschiedene Reports konfigurieren, um Folgendes zu tracken:

• Neue Gespräche: Es ist hilfreich zu sehen, wie viele neue Leads ich anspreche.
• Tägliche Gespräche: Das gibt mir ein klares Bild davon, wie aktiv ich täglich im Outreach bin.

• Team-Performance: Ich kann individuelle und Team-Performance-Metriken vergleichen, um zu sehen, wer herausragt und wo Verbesserungen nötig sind.
• Engagement mit demselben Unternehmen: Es ist nützlich zu wissen, wie viele Gespräche ich mit verschiedenen Leads aus demselben Unternehmen und verwandten Leads geführt habe – das hilft mir, meinen Ansatz zu verfeinern.

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LinkedIn Ads und HubSpot: Warum es wichtig ist

LinkedIn Ads sind nicht nur eine weitere Traffic-Quelle – sie sind ein strategischer Lead-Motor, der dein HubSpot-CRM mit hochwertigen Interessenten füttern und deine Outbound-Aktivitäten verstärken kann.

Mit LinkedIn Lead Gen Forms und HubSpot verbunden fließt jede Ad-Conversion direkt in dein CRM – ohne CSVs oder manuelle Arbeit. Das bedeutet schnellere Follow-ups, intelligentere Segmentierung und besseres Reporting.

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du:

• LinkedIn Ad Leads automatisch in HubSpot erfasst,
• Ad-Performance neben deinen Pipeline-Metriken misst,
• Follow-ups und Workflows basierend auf Ad-Engagement auslöst,
• und Paid-Signale mit organischer LinkedIn-Aktivität für vollständige Transparenz kombinierst.

Egal ob du Sponsored Content, Message Ads oder Lead Gen Campaigns schaltest – dieser Guide hilft dir, LinkedIn-Werbeausgaben in echten, messbaren CRM-Wert umzuwandeln.

LinkedIn und HubSpot Integration Best Practices

LinkedIn mag der beste Prospecting-Kanal sein und HubSpot das beste CRM, aber das heißt nicht, dass du einfach Kontaktanfragen und DMs rausschicken und es dabei belassen kannst. 

Hier sind einige Best Practices, die du im Kopf behalten solltest:

• Optimiere zuerst dein eigenes Profil: Bevor du Interessenten anschreibst, stelle sicher, dass dein LinkedIn-Profil professionell ist und für dich verkauft. Interessenten werden wahrscheinlich dein Profil nach Erhalt deiner Nachricht prüfen – stelle also sicher, dass deine Überschrift, Zusammenfassung und aktuelle Aktivität Glaubwürdigkeit und Expertise in deinem Bereich demonstrieren.
• Mach deine Hausaufgaben: Nimm dir Zeit, den Hintergrund, die aktuellen Aktivitäten und Unternehmensnachrichten deines Interessenten zu recherchieren, bevor du dich meldest. Du musst keine Stunden investieren, aber selbst fünf Minuten, um das LinkedIn-Profil, aktuelle Posts und Unternehmens-Updates zu prüfen, können dir helfen, relevante Gesprächseinstiege zu finden. 
• Schreibe einen guten Einstieg: Verfasse eine prägnante, personalisierte Nachricht, die sich auf den Mehrwert für den Interessenten konzentriert und nicht auf deine eigenen Bedürfnisse. Wähle etwas Spezifisches aus seinem Profil oder seiner aktuellen Aktivität und erkläre klar, warum du dich meldest. Halte es unter 150 Wörtern und vermeide aggressive Verkaufssprache.
• Follow-up (und nochmal Follow-up): Gehe nicht davon aus, dass Schweigen Desinteresse bedeutet. Sende 5-7 Tage nach deinem ersten Outreach eine durchdachte Follow-up-Nachricht, vielleicht mit einem relevanten Artikel oder Branchen-Update. Wenn immer noch keine Antwort kommt, versuche es nach einer weiteren Woche mit einem anderen Ansatz. Es hilft, auch andere Kanäle einzubeziehen, wie E-Mail, Anrufe oder Kommentare zu ihren Posts.

Verbessere dein LinkedIn-Prospecting mit Hublead noch heute

Zeit ist die wertvollste Ressource eines Sales-Reps. 

Denn je mehr Zeit du für Prospecting und Outreach aufwendest, desto mehr Glück wirst du haben und desto mehr Pipeline wirst du generieren. 

Selbst CRMs, die so gut sind wie HubSpot, können ein Zeitfresser sein – genau deshalb haben wir Hublead gebaut. Hublead optimiert deinen Prospecting-Workflow und synchronisiert LinkedIn nahtlos mit HubSpot, sodass jede Kontaktanfrage und DM automatisch mit dem richtigen Kontakt in deinem CRM verknüpft wird. Mit fortschrittlichem Reporting kannst du sogar deine Ergebnisse deinem Manager und Team präsentieren. 

Klicke auf den Button unten, um Hublead kostenlos zu testen und zu sehen, wie viel Zeit du in der nächsten Woche sparst.

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