Closely vs Hublead 2026 : comparatif honnête
Closely automatise la prospection LinkedIn et email et se synchronise avec HubSpot. Hublead enregistre ton activité LinkedIn dans HubSpot sans rien envoyer. Découvre lequel te convient en 2026.
Ce qu'est vraiment Closely
Tu connectes un compte LinkedIn, Closely se met à envoyer des demandes de connexion et des relances depuis un serveur cloud, et les réponses reviennent dans ton CRM.
Voilà le produit en une phrase. Closely est un moteur de prospection LinkedIn et email dans le cloud, avec une base de données de leads B2B intégrée et un outil de recherche d'emails ajouté par-dessus.
Il fonctionne dans le cloud, pas comme une extension de navigateur, avec un proxy dédié par compte. Il envoie des séquences, divise les étapes pour les tester, score les leads et te donne une boîte de réception unifiée.
Imagine l'usage au quotidien. Tu cherches dans la base de leads ou tu importes une liste, tu déposes ces personnes dans une campagne et tu écris les étapes : une invitation, une relance une fois acceptée, deux ou trois messages espacés, peut-être une branche email. Closely traite cette file depuis ses serveurs et dépose les réponses dans une seule boîte de réception que tu consultes comme des emails. Ta propre machine peut rester éteinte tout du long.
Et il communique avec quatre CRM, pas un seul. HubSpot, Salesforce, Pipedrive et GoHighLevel.
Le moteur d'automatisation est vraiment bon. Si ton job, c'est d'envoyer de l'outbound en volume, Closely envoie de l'outbound en volume. Reconnaissons-le d'emblée.
La flèche pointe dans l'autre sens
Voici la différence qui devrait déterminer ton choix d'outil, et la plupart des pages de comparaison passent complètement à côté.
Avec Closely, HubSpot est le déclencheur. Tu construis un workflow basé sur le score du lead, l'étape du cycle de vie ou la soumission d'un formulaire, et ce workflow inscrit le contact dans une campagne LinkedIn. HubSpot pousse les gens vers la prospection.
Avec Hublead, LinkedIn est le déclencheur. Tu envoies un message à un prospect, il accepte l'invitation, il consulte ton profil en retour, et cet engagement déclenche un workflow HubSpot. LinkedIn alimente le CRM.
Les deux mêmes applications. Sens opposé.
Un modèle dit que le CRM doit piloter la machine d'envoi. L'autre dit que l'activité LinkedIn doit devenir des données CRM propres sur lesquelles ton équipe et ton reporting peuvent agir. Ce second modèle, c'est Hublead, et c'est toute la raison d'être de l'intégration HubSpot LinkedIn.
Qui pilote l'expéditeur, qui porte le risque
L'envoi automatisé sur LinkedIn comporte un risque pour le compte. Closely le sait mieux que personne, et c'est précisément pourquoi son dispositif de sécurité est si élaboré.
Chaque compte fonctionne derrière un proxy résidentiel dédié, adapté à ta localisation. Les nouveaux comptes démarrent en mode d'échauffement, plafonnés autour de 5 invitations et 10 messages par jour, puis montent en puissance lentement. Des limites intelligentes et des délais aléatoires imitent le rythme humain.
Tout cela existe pour une raison brutale. L'envoi par automatisation, c'est le comportement que LinkedIn restreint. D'après les propres chiffres de Closely, l'échauffement ramène le taux de restriction à environ 5 à 10 %. Bien mieux que les outils imprudents. Toujours pas zéro.
Donc quelqu'un est responsable de l'expéditeur. Cette personne fixe les plafonds quotidiens, surveille l'échauffement, gère le proxy et en répond si un compte est signalé.
C'est un vrai boulot. Certaines équipes l'assument volontiers parce que le volume d'envoi est rentable. Beaucoup d'équipes HubSpot ne veulent rien avoir à faire avec ça.
Ce qui atterrit dans HubSpot
Hublead est une extension Chrome, et elle ne touche qu'à HubSpot. Elle fait une seule chose, et elle le fait sans envoyer le moindre message.
Elle inscrit automatiquement tes messages LinkedIn, tes invitations et tes visites de profil sur la timeline du contact. L'historique se construit tout seul pendant que tu travailles à la main, comme un commercial travaille déjà.
Ces événements LinkedIn peuvent déclencher des workflows HubSpot : une invitation acceptée ou une réponse fait avancer une transaction ou crée une tâche pour un commercial. C'est la même logique de déclenchement, orientée vers le CRM plutôt que vers un expéditeur. Voir déclencher des automatisations à partir de l'engagement LinkedIn.
Tu peux enrichir en masse une liste HubSpot avec des emails et des numéros de téléphone en un clic. La déduplication multi-champs garde la timeline sur le vrai contact au lieu de créer des doublons. Le reporting du Pipeline s'appuie sur une activité qui a réellement eu lieu.
La configuration prend moins de cinq minutes. Ça marche sur LinkedIn gratuit, Premium ou Sales Navigator. Ça n'envoie rien, donc pas d'échauffement à surveiller et aucun compte dans la zone de danger.
Le compromis que tu fais vraiment
Retire les listes de fonctionnalités et le choix devient simple et clair.
Closely t'achète de la puissance d'outbound. Il va trouver des leads, écrire des lignes personnalisées avec l'IA et envoyer sur LinkedIn et par email à une échelle qu'aucun humain n'égale, avec HubSpot qui appuie sur la gâchette. Le coût, c'est un expéditeur à faire tourner et un compte à protéger.
Hublead t'achète un historique propre et zéro risque. Chaque interaction LinkedIn de tes commerciaux apparaît dans HubSpot, alimente les workflows et le reporting, et rien d'automatisé ne quitte jamais ton compte. Le coût, c'est qu'il n'enverra pas à ta place. Ce n'est pas une fonctionnalité manquante. C'est tout l'intérêt.
Si tu veux une machine qui prospecte en pilote automatique, c'est Closely, sur l'un des quatre CRM. Si tu veux que LinkedIn alimente proprement HubSpot et que tu préfères ne pas faire tourner d'expéditeur du tout, c'est Hublead.
Trois profils d'acheteurs, et le choix honnête pour chacun
Ça devient plus simple quand tu te situes.
Le fondateur solo ou le commercial unique qui a besoin de pipeline et n'a pas d'équipe SDR. Tu veux de la portée sans recruter. Closely envoie à ta place, c'est tout son attrait, et tu portes le risque de compte sur ton unique profil personnel. Si tu préfères ne pas jouer ce profil, la solution la plus sûre est d'envoyer à la main et de laisser Hublead l'enregistrer, mais ici l'argument du volume brut penche pour Closely.
L'équipe HubSpot où le CRM est le système de référence et où les commerciaux prospectent à la main. Tu ne veux pas d'un bot qui écrit au nom de qui que ce soit. Tu veux chaque interaction réelle sur la timeline et des workflows déclenchés par l'engagement. C'est Hublead, tout simplement.
L'agence qui gère la prospection sur des comptes clients avec des CRM variés. Tu vis dans les séquences et vous n'êtes pas tous sur HubSpot. Closely correspond à ce profil, quatre CRM et un envoi par compte. Hublead est uniquement HubSpot, donc il n'est pas conçu pour ce job.
Prêt à corriger ton processus outbound ?
Quand Closely est le bon choix
Plein de cas, et ça vaut le coup d'être direct à leur sujet.
Tu fais de l'Outbound à grande échelle et tu veux une seule plateforme pour envoyer LinkedIn et email depuis la même séquence. Closely le fait nativement. Hublead n'envoie rien du tout, donc ce n'est même pas un match.
Tu ne vis pas dans HubSpot. Tu es sur Salesforce, Pipedrive ou GoHighLevel, ou tu es une agence qui jongle avec les CRM de ses clients. Hublead, c'est HubSpot uniquement. Closely couvre les quatre.
Tu veux une base de données de Leads et un chercheur d'emails dans le même outil que celui qui envoie, pour que le Prospecting et l'Outreach soient au même endroit. Closely regroupe tout ça.
Tu veux toucher le même prospect sur LinkedIn et par email depuis une seule séquence, avec des étapes qui bifurquent selon qu'il a accepté ou répondu. Gérer ça à la main sur deux canaux, c'est le bazar. Closely garde tout au même endroit, et Hublead n'a aucun moteur de séquence, donc c'est clairement le terrain de Closely.
Tu veux que le CRM lance l'Outreach automatiquement à partir d'un score ou d'une étape, et tu acceptes le risque pour le compte qui vient avec l'envoi automatisé. C'est le terrain de prédilection de Closely, et il est fait pour ça.
Closely contre Hublead, ligne par ligne
| Là où ça compte | Closely | Hublead |
|---|---|---|
| Ce que c'est | Automatisation cloud d'Outreach LinkedIn et email avec une base de données de Leads | Extension Chrome HubSpot qui enregistre l'activité LinkedIn |
| CRM supportés | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, GoHighLevel | HubSpot uniquement |
| Sens du Workflow | HubSpot inscrit les contacts dans des campagnes LinkedIn | L'engagement LinkedIn déclenche des Workflow HubSpot |
| Envoie sur LinkedIn | Oui, invitations et Follow-ups automatisés | Non, il n'envoie rien |
| Risque pour le compte | Géré avec du warmup, des proxies dédiés, des limites intelligentes | Aucun, pas d'envoi automatisé |
| Fonctionne avec ton ordinateur éteint | Oui, serveurs cloud | Non, fonctionne dans ton navigateur |
| Synchronisé sur la timeline | Messages, connexions, vues de profil, statut de campagne | Messages, invitations, visites de profil |
| Enrichissement | Chercheur d'emails et de téléphones intégré, basé sur des crédits | Enrichissement en masse en un clic depuis des listes HubSpot |
| Contrôle des doublons | Synchro CRM standard | Déduplication multi-champs |
| Installation | Connecter le compte, configurer le proxy, lancer le warmup | Moins de cinq minutes |
| Abonnements LinkedIn | Free, Premium, Sales Navigator | Free, Premium, Sales Navigator |
| Prix de départ | $29 par mois facturé annuellement pour 1 compte LinkedIn | $32 par utilisateur par mois |
| Note utilisateur | Voir G2 et Capterra | 4.9 sur le Chrome Web Store (141 avis) |
Ce que coûte chacun
Closely se facture par compte LinkedIn, facturé par expéditeur.
Le Starter tourne à $29 par mois facturé annuellement, ou $49 au mois, pour 1 compte LinkedIn. Le Growth, c'est $87 en annuel ou $127 en mensuel pour 3 comptes plus 3 000 crédits par mois. L'Essential, c'est $145 en annuel ou $205 en mensuel pour 5 comptes plus 5 000 crédits. Un plan sur mesure tourne autour de $350 par mois pour 10 comptes. Il y a un essai gratuit de 14 jours.
Ces crédits financent l'enrichissement. Environ 4 par email trouvé, 20 par téléphone, 2 par ligne personnalisée par IA. Donc un mois de gros enrichissement dépense les crédits vite, et la vraie facture, c'est le plan plus ce que coûte en plus la recherche de données de contact. Vois ça comme un compteur d'usage, pas comme un forfait fixe.
Hublead démarre à $32 par utilisateur par mois. L'unité est différente, et c'est voulu. Closely facture par compte d'envoi, Hublead facture par personne qui utilise l'extension. Tous les chiffres sont sur la page des tarifs de Hublead.
Pour une agence, le calcul par compte s'accumule. Cinq comptes clients sur le plan Essential plus les crédits pour les enrichir, ça fait une vraie ligne mensuelle, justifiée seulement si ces comptes envoient assez pour se rentabiliser. Pour une seule équipe HubSpot qui veut juste garder la fiche propre, toute cette structure est surdimensionnée. C'est tarifé pour passer à l'échelle avec l'envoi, ce qui est la bonne forme si tu envoies et la mauvaise si tu n'envoies pas.
Lis les prix pour ce qu'ils sont. Avec Closely, tu paies pour un moteur d'envoi et d'enrichissement. Avec Hublead, tu paies pour des données LinkedIn propres dans HubSpot. Le chiffre presque identique en tête d'affiche, $29 contre $32 pour commencer, cache deux produits différents.
Essaie Hublead avec ton propre HubSpot
Si une fiche propre et zéro risque pour le compte valent mieux que de faire tourner un expéditeur, Hublead est le chemin court. Il enregistre chaque message, invitation et visite de profil LinkedIn dans HubSpot, déclenche tes Workflow et enrichit tes listes en un clic. L'installation prend moins de cinq minutes, et il n'y a pas de warmup à subir avant qu'il ne devienne rentable.
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FAQ
Closely s'intègre-t-il avec HubSpot ?
Oui, et c'est bidirectionnel. Les workflows HubSpot peuvent inscrire des contacts dans les campagnes LinkedIn de Closely, et Closely enregistre les messages, les demandes de connexion, les vues de profil et le statut des campagnes sur la timeline du contact. Le sens, c'est HubSpot qui déclenche la prospection.
Quelle est la vraie différence entre Closely et Hublead ?
Le sens et l'envoi. Closely envoie de l'automatisation LinkedIn et email, déclenchée par HubSpot, sur quatre CRM. Hublead n'envoie rien. Il enregistre ton activité LinkedIn manuelle dans HubSpot et laisse cette activité déclencher des workflows. L'un fait tourner la machine d'outbound, l'autre garde le CRM fiable.
Closely va-t-il faire restreindre mon compte LinkedIn ?
C'est possible, et c'est pourquoi Closely utilise l'échauffement, des proxys résidentiels dédiés et des limites intelligentes. D'après les propres chiffres de Closely, cela ramène le taux de restriction à environ 5 à 10 %. Plus bas que les outils agressifs, mais l'envoi automatisé comporte toujours un certain risque pour le compte. Hublead n'en comporte aucun parce qu'il n'envoie rien.
Hublead automatise-t-il la prospection LinkedIn ?
Non. Hublead n'envoie jamais d'invitations ni de messages à ta place. Tu fais la prospection à la main sur LinkedIn, et Hublead l'inscrit sur la timeline HubSpot et déclenche des workflows à partir de là. C'est le principe, et c'est pourquoi il n'y a aucun risque pour le compte.
Combien coûte Closely ?
Le plan Starter est à $29 par mois avec facturation annuelle, ou $49 par mois pour 1 compte LinkedIn. Le plan Growth est à $87 ou $127 par mois pour 3 comptes et 3,000 crédits. Le plan Essential est à $145 ou $205 par mois pour 5 comptes et 5,000 crédits. Il existe un plan sur mesure autour de $350 par mois et un essai gratuit de 14 jours.
Hublead fonctionne-t-il avec Sales Navigator ?
Oui. Hublead fonctionne sur LinkedIn gratuit, Premium et Sales Navigator. C'est une extension Chrome qui se connecte uniquement à HubSpot.
Que devrait choisir une équipe HubSpot ?
Si tu veux l'activité LinkedIn dans HubSpot avec un historique propre et aucun expéditeur à gérer, choisis Hublead. Si tu veux que le CRM lance de la prospection LinkedIn et email automatisée en volume et que tu assumes le risque de compte, choisis Closely. Si tu n'es pas du tout sur HubSpot, Closely est ton option des deux.
