GetSales vs Hublead : le comparatif HubSpot-First 2026
GetSales gère l'outbound depuis son propre CRM et se synchronise avec HubSpot via une API. Hublead écrit ton activité LinkedIn directement dans ta timeline HubSpot.
Ton activité LinkedIn atterrit d'abord dans GetSales
Ouvre GetSales et la première chose que tu rencontres, c'est un CRM. Le sien. Des listes, des tags, des champs personnalisés, un pipeline de deals, tout ça logé dans GetSales.
Ce seul choix façonne tout ce qui suit.
Un prospect répond à ton message LinkedIn. Cette réponse atterrit dans l'inbox GetSales et le CRM GetSales. HubSpot l'apprend plus tard, via une synchronisation. GetSales la décrit comme « notre API intégrée pour se synchroniser avec des CRM externes ». Lis bien le mot externe. Pour GetSales, HubSpot est le système extérieur.
Donc chaque enregistrement de ton outbound a deux domiciles. Le vivant, dans GetSales. La copie qui s'écoule au compte-gouttes dans HubSpot.
Concrètement, externe signifie que HubSpot n'apprend que ce que la synchronisation choisit de lui dire, au rythme de la synchronisation. L'état en temps réel d'une conversation, la réponse non lue, la note qu'un commercial vient d'ajouter, tout ça est à jour dans GetSales et, au mieux, en retard de quelques minutes dans HubSpot. Ton reporting lit la copie, pas l'original.
Si c'est dans HubSpot que ton entreprise tourne vraiment, c'est le monde à l'envers.
Ce que HubSpot-first veut vraiment dire
Hublead est une extension Chrome. Elle n'a pas de CRM à elle. Elle utilise le tien.
Tu envoies un message à quelqu'un sur LinkedIn. Le message, l'invitation, la visite de profil, tout s'écrit directement dans la timeline HubSpot de ce contact. Pas de seconde base de données. Pas de délai de synchronisation. L'activité se trouve dans HubSpot parce que HubSpot est le seul endroit où elle a jamais été stockée. Découvre comment fonctionne l'intégration HubSpot LinkedIn.
Même logique pour tout ce qui entoure le message. L'enrichissement en masse en un clic récupère les emails et les numéros de téléphone sur tes contacts HubSpot, directement depuis une liste HubSpot. Pas d'export, pas de réimport. La déduplication multi-champs t'évite de créer un doublon à chaque fois que tu enregistres un profil.
Prenons un scénario rapide. Un prospect répond sur LinkedIn à 9h et ton SLA impose une relance dans l'heure. Avec Hublead, cette réponse est déjà sur la timeline, donc un workflow HubSpot peut la signaler et le bon commercial la voit immédiatement. Aucune fenêtre de synchronisation à attendre d'abord, parce que l'activité a été écrite dans HubSpot au moment même où elle s'est produite.
Un seul espace de travail. Les commerciaux travaillent dans LinkedIn et HubSpot. Les managers font leur reporting depuis HubSpot. Même enregistrement, même minute.
Deux systèmes divergent. Un seul système ne peut pas.
Une synchronisation API, ça marche très bien jusqu'à ce que ça ne marche plus.
Un champ est mal mappé. Une réponse arrive pendant que la synchronisation est en pause. Quelqu'un modifie un contact dans GetSales pendant que quelqu'un d'autre modifie le même contact dans HubSpot. Te voilà avec deux versions de la vérité et une réunion pour décider laquelle croire.
La panne est rarement bruyante. La synchronisation ne plante pas, elle prend juste du retard ou saute un champ, et personne ne s'en aperçoit jusqu'à ce qu'un rapport sorte faux. Ensuite, tu passes un après-midi à prouver quel système avait raison au lieu de vendre. La divergence coûte peu le premier jour et cher à la clôture du trimestre.
C'est la taxe silencieuse de tout outil qui possède son propre CRM et le duplique dans le tien. Plus ton équipe s'appuie sur HubSpot pour le reporting, le routage et les workflows, plus cette divergence te coûte cher.
Hublead comble l'écart en supprimant le second système. Rien à réconcilier, puisqu'il n'y a qu'un seul enregistrement.
Ça veut aussi dire qu'un événement LinkedIn peut déclencher un workflow HubSpot tout seul. Une connexion acceptée ou une réponse reçue arrive sur la timeline, et ton automatisation HubSpot existante la traite comme n'importe quel autre événement.
Là où GetSales vaut son prix
Ce n'est pas un réquisitoire. GetSales fait une grande chose que Hublead ne fait tout simplement pas.
GetSales envoie. Hublead n'envoie rien. Hublead enregistre ce que tu fais à la main. Il ne déclenche jamais une invitation ou un message à ta place.
Donc si tu fais de l'outbound en volume sur de nombreux sièges, GetSales dispose de la vraie machinerie pour ça. Rotation des expéditeurs sur les profils LinkedIn et email. Un navigateur cloud qui isole chaque session LinkedIn. Une surveillance de la santé des comptes qui suit plus de 24 signaux par profil et t'alerte avant que l'un d'eux ne franchisse une limite. Des séquences multicanales. Une inbox partagée sur laquelle toute l'équipe travaille.
C'est une stack d'agence. Beaucoup de comptes, envoi automatisé, sécurité surveillée à grande échelle. Si c'est ton métier, GetSales est conçu pour ça, pas Hublead.
Autant le dire clairement. Une équipe qui utilise GetSales comme CRM principal, avec HubSpot en miroir secondaire, se sert des deux outils comme ils ont été pensés. La friction n'apparaît que lorsque HubSpot est censé être la source de vérité et que GetSales se place en amont.
À quoi ressemble chaque configuration au quotidien
Imagine un commercial sur GetSales. Il se connecte à GetSales, traite l'inbox partagée, regarde les séquences se déclencher sur les profils connectés et garde un œil sur le tableau de bord de santé. HubSpot est un onglet qu'il ouvre pour confirmer que la synchronisation a bien eu lieu. Sa journée se passe dans GetSales.
Imagine un commercial sur Hublead. Il travaille dans LinkedIn et HubSpot, les deux onglets déjà ouverts. Il envoie ses propres messages, et l'extension écrit chacun d'eux sur le contact au fur et à mesure. Il n'y a pas de troisième endroit à vérifier, parce qu'il n'y a pas de troisième système. Sa journée se passe là où elle se passe déjà.
Cet écart se voit aussi dans les petits moments. Un manager demande pourquoi un deal a calé. Avec la configuration GetSales, la réponse implique d'ouvrir GetSales, parce que c'est là que vit la conversation en temps réel, puis de vérifier que HubSpot correspond. Avec la configuration Hublead, la réponse est déjà dans HubSpot, à côté des emails et des appels, parce qu'elle n'a jamais été stockée ailleurs.
Aucun des deux n'a tort. Ils conviennent à des équipes différentes. Le signe est simple. Compte le nombre de systèmes auxquels un commercial doit faire confiance à la fin de la journée. GetSales en ajoute un. Hublead n'en ajoute aucun. Plus ton reporting, ton routage et tes workflows s'appuient déjà sur HubSpot, plus ce système supplémentaire auquel tu dois faire confiance commence à te coûter cher.
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Comparaison des fonctionnalités
Lecture honnête. Ces outils se recoupent sur le job LinkedIn-vers-HubSpot et divergent sur presque tout le reste.
| Ce que ça fait | GetSales | Hublead |
|---|---|---|
| Type d'outil | Plateforme d'Outreach multicanal avec son propre CRM | Extension Chrome native HubSpot |
| Envoie des messages et invitations LinkedIn | Oui, automatisé, avec des séquences | Non, tu envoies à la main, il enregistre |
| A son propre CRM | Oui, CRM Outreach intégré | Non, il utilise ton HubSpot |
| Relation avec HubSpot | CRM externe, connecté par synchro API | Natif, écrit directement sur la timeline |
| Où vit l'activité LinkedIn | GetSales d'abord, HubSpot après une synchro | HubSpot uniquement, en temps réel |
| Rotation d'expéditeurs, multi-comptes | Oui, sur les profils LinkedIn et email | Non |
| Surveillance de la santé du compte | Oui, plus de 24 signaux par profil | Non |
| Isolation des sessions de navigateur cloud | Oui | Non, fonctionne dans ton propre navigateur |
| Enrichissement | Ses propres crédits d'enrichissement et de recherche d'emails | Enrichissement en masse en un clic depuis des listes HubSpot |
| Déclencher des Workflow HubSpot depuis LinkedIn | Indirect, après synchro | Natif, les événements arrivent sur la timeline |
| Abonnement LinkedIn requis | Fonctionne avec Free, Premium, Sales Navigator | Fonctionne avec Free, Premium, Sales Navigator |
| Second système à réconcilier | Oui, GetSales plus HubSpot | Non, HubSpot uniquement |
| Installation | Plus lourde, des profils et des expéditeurs à configurer | Moins de 5 minutes |
| Prix de départ | À partir de $29 par utilisateur par mois au volume sur Send | À partir de $32 par utilisateur par mois |
| Note | n/a ici | 4.9 sur le Chrome Web Store (141 avis) |
Les prix, côte à côte
GetSales se facture par utilisateur, par mois, et le tarif baisse à mesure que tu ajoutes des utilisateurs.
Un utilisateur coûte $69 sur Send, $89 sur Enrich, $119 sur Scale. À 10 utilisateurs, ça tombe à $29, $40 et $55 par utilisateur. À 100 utilisateurs, ça tombe à $16, $20 et $30. Paie 6 mois d'avance et tu obtiens un mois gratuit. Paie 12 mois et tu en obtiens 3 gratuits, environ 20 pour cent de remise.
Send, c'est LinkedIn uniquement. Enrich ajoute l'email, 3 boîtes de réception par profil, et des crédits d'enrichissement. Scale ajoute 20 boîtes de réception par profil et un support prioritaire. Le CRM intégré et la surveillance de la santé du compte sont présents sur tous les paliers. La synchro HubSpot passe par la même API sur tous les plans.
Hublead démarre à $32 par utilisateur par mois. Un seul produit, pas une échelle de canaux. Il fonctionne avec LinkedIn Free, Premium ou Sales Navigator, et l'installation prend moins de 5 minutes. Le guide HubSpot LinkedIn détaille le Workflow. Noté 4.9 sur le Chrome Web Store (141 avis).
Le coût total se divise de la même façon. GetSales facture par utilisateur et par canal, et la dépense réelle grimpe à mesure que tu ajoutes des expéditeurs et des boîtes de réception pour pousser plus de volume. Hublead facture par utilisateur, et c'est toute la facture, parce qu'il n'y a pas de moteur d'envoi à alimenter. Tu paies GetSales pour faire tourner une machine d'Outbound. Tu paies Hublead pour garder une ligne propre. Des factures différentes pour des jobs différents, donc compare le job d'abord et le chiffre ensuite.
Les prix ne sont pas vraiment comparables, parce que les produits ne le sont pas. GetSales facture pour une plateforme d'envoi avec son propre CRM. Hublead facture pour une ligne propre entre LinkedIn et le HubSpot que tu paies déjà.
Lequel convient à ton équipe
Choisis GetSales si tu es une agence ou une équipe d'Outbound qui fait tourner de nombreux comptes LinkedIn, que tu veux un envoi automatisé, et que ça te va que GetSales détienne ton Outbound pendant que HubSpot le reflète.
Choisis Hublead si HubSpot est la source de vérité, que tes Commerciaux envoient eux-mêmes leurs messages LinkedIn, et que tu veux chaque invitation, réponse et visite sur la timeline HubSpot sans deuxième espace de travail à vérifier.
La voie des deux est réelle pour certaines équipes. Une boîte d'Outbound peut faire tourner GetSales comme moteur d'envoi et de santé des comptes pendant que l'entreprise garde HubSpot comme système de référence, avec Hublead qui écrit les fils LinkedIn travaillés à la main que GetSales ne touche jamais. Ça tient tant que tout le monde est d'accord sur quel système détient la vérité. La friction ne commence que quand deux outils la revendiquent tous les deux, et là tu te retrouves à réconcilier des fiches au lieu de vendre.
La plupart des équipes HubSpot-first ne veulent pas d'un autre CRM à côté de celui qu'elles font déjà tourner. C'est toute la raison d'être de Hublead.
Test rapide si tu es coincé. Demande-toi où un nouveau commercial irait pour répondre à « quoi de neuf sur ce compte ». Si la réponse honnête est GetSales, alors GetSales est ton système de référence et il devrait le rester. Si la réponse honnête est HubSpot, alors le fait que LinkedIn vive ailleurs est le bug, et Hublead est la solution.
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FAQ
Est-ce que GetSales s'intègre nativement à HubSpot ?
Non. GetSales garde l'outbound dans son propre CRM intégré et pousse vers HubSpot via une API pour synchroniser des CRM externes. HubSpot est le système externe, donc ton activité LinkedIn vit d'abord dans GetSales et n'atteint HubSpot que via une synchronisation.
Est-ce que Hublead envoie des messages LinkedIn à ma place ?
Non. Hublead n'envoie rien. Tu envoies tes invitations et tes messages à la main, et Hublead les enregistre dans la timeline HubSpot. Il n'automatise jamais l'outreach.
Est-ce que Hublead peut lancer des séquences multicanales comme GetSales ?
Non. Pas de séquençage, pas d'envoi d'emails, pas de rotation des expéditeurs. Hublead enregistre l'activité LinkedIn dans HubSpot et enrichit tes contacts. Si tu as besoin d'un envoi multicanal automatisé sur de nombreux comptes, c'est le terrain de GetSales.
Est-ce que GetSales est meilleur pour les agences ?
Pour gérer de nombreux comptes LinkedIn en volume avec rotation des expéditeurs, isolation par navigateur cloud et surveillance de la santé des comptes, oui. Cette machine d'envoi multi-comptes est sa vraie force.
Combien coûte Hublead ?
À partir de $32 par utilisateur et par mois. Ça marche avec LinkedIn gratuit, Premium ou Sales Navigator, et l'installation prend moins de 5 minutes.
Est-ce que Hublead a besoin de son propre CRM ?
Non. Hublead n'a pas de CRM. Il écrit directement dans ton HubSpot, donc il n'y a pas de seconde base de données à synchroniser ni rien à réconcilier.
Est-ce que l'activité LinkedIn déclenchera des workflows HubSpot ?
Oui. Les messages, les invitations et les visites de profil arrivent sur la timeline HubSpot, et ton automatisation HubSpot existante peut agir dessus comme sur n'importe quel autre événement.
