Intégration HubSpot LinkedIn

Ce guide vous donnera bien plus qu'un simple jeu d'instructions. 

C'est un chemin pour devenir la superstar de la prospection de l'équipe (tout en gagnant un temps fou et en enrichissant le CRM avec des données précises).

On a conçu ce guide pour couvrir tous les aspects clés de l'intégration de HubSpot avec les outils puissants de LinkedIn, comme l'intégration LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Ads. De l'import de contacts LinkedIn dans le CRM HubSpot à la synchronisation des messages LinkedIn, on a tout prévu.

Prenez un café et préparez-vous. Pas besoin d'être expert HubSpot, mais pour une formation préalable, consultez notre blog.

‍C'est parti !

Pourquoi connecter LinkedIn à HubSpot ?

Qui aime vraiment copier-coller chaque DM dans une note sur la fiche contact HubSpot ?

On utilise HubSpot au quotidien, et on fait notre part de prospection LinkedIn. C'est comme ça qu'on a fait grossir Hublead à plus de 8 000 utilisateurs HubSpot après tout. Et en tant qu'utilisateur quotidien de HubSpot, la possibilité de synchroniser les messages LinkedIn directement sur chaque fiche contact a été un game-changer pour notre équipe (et nos clients satisfaits !).

Voici pourquoi on recommande d'utiliser Hublead :

• Un gain de temps considérable : On estime qu'un outil comme Hublead peut faire gagner jusqu'à 10 heures par mois. Avec quelques heures de plus chaque semaine, imaginez tout ce qui peut être accompli !
• Moins de risques d'erreur : Synchroniser les messages vers HubSpot garde tout au même endroit, donc aucun détail important n'est manqué.
• Moins de changements de contexte, plus de closing : Toutes les conversations LinkedIn sont automatiquement sauvegardées sur la fiche du contact dans HubSpot, ce qui donne toujours le contexte complet. Cela facilite aussi les relances et aide à rester au top des relations clients.

Comment connecter LinkedIn à HubSpot

Pour intégrer LinkedIn à HubSpot, plusieurs options s'offrent à vous :

1. L'intégration native LinkedIn Sales Navigator de HubSpot (la version la plus ancienne)
2. Le LinkedIn CRM Sync de HubSpot (la nouvelle option native)
3. Hublead (une solution tierce qui fonctionne avec n'importe quel plan HubSpot et n'importe quel plan LinkedIn)

Les intégrations natives de HubSpot ont un inconvénient : un abonnement Sales Navigator Advanced Plus et HubSpot Sales Professional ou HubSpot Sales Enterprise sont nécessaires.

Pas ces plans ? Pas de souci, il existe d'excellents outils pour aider.

Les meilleurs outils et intégrations pour connecter LinkedIn à HubSpot

Hublead est une Extension Chrome qui intègre parfaitement LinkedIn et HubSpot, permettant d'ajouter automatiquement des prospects, d'enregistrer les conversations et d'enrichir les données de contact en un clic sur LinkedIn. 

Plus de changement d'onglet, plus de changement de contexte, plus de doublons ; juste du temps précieux consacré à la prospection.

Hublead peut aider avec :

• Importer les contacts LinkedIn
• Enrichir les contacts
• Modifier dans HubSpot
• Synchroniser les conversations
• Suivre les demandes de connexion
• Construire des listes HubSpot basées sur les données LinkedIn
• Reporter sur la performance et le ROI

Hublead n'est pas la seule intégration tierce qui connecte LinkedIn à HubSpot :

• LinkMatch facilite l'import d'informations LinkedIn Sales Navigator.
• LinkedHub se limite à l'import de contacts ; la facturation est au nombre de contacts importés par mois. Et ne supporte pas LinkedIn Sales Navigator
• LinkPort : Import de contacts uniquement.

Mais encore et toujours, les commerciaux adorent Hublead pour ses fonctionnalités qui font gagner du temps, ses capacités d'enrichissement de données et sa connexion fluide entre LinkedIn et HubSpot.

Comment importer des contacts depuis LinkedIn vers HubSpot

Voici un aperçu des options. Regardons maintenant l'un des principaux avantages gain de temps de l'intégration LinkedIn avec HubSpot : l'import de contacts. 

Trois options pour importer des contacts de LinkedIn vers HubSpot :

1. Import manuel depuis LinkedIn avec un CSV
2. Synchroniser les leads depuis Sales Navigator
3. Import automatique via une Extension Chrome (comme Hublead)

La voie manuelle implique de préparer un fichier d'import et mapper les champs vers HubSpot. C'est un processus extrêmement chronophage (sans parler du risque constant d'erreurs), c'est pourquoi une extension comme Hublead peut être un meilleur choix !

Avec l'Extension Chrome LinkedIn de Hublead, il est possible de :

• Vérifier si un lead LinkedIn existe déjà dans le CRM HubSpot.
• Importer des connexions LinkedIn directement dans HubSpot avec toutes les informations de contact.
• Créer des fiches entreprise correspondantes dans le compte HubSpot pour chaque contact avec un email ou un nom de domaine.

Hublead empêche aussi les doublons de contacts dans HubSpot ainsi que les doublons d'entreprises. Il suffit de s'inscrire sur Hublead (essai gratuit ici, ou découvrir nos plans payants), de le connecter à HubSpot, et voilà ! En moins de cinq minutes, LinkedIn est intégré avec HubSpot. 

Quels champs de données peuvent être synchronisés de LinkedIn vers HubSpot ?

Il n'y a pas de champs obligatoires à synchroniser vers les propriétés de contact HubSpot. Cela dit, on recommande d'avoir les propriétés suivantes dans le fichier de synchronisation :

• Prénom (N'oubliez pas de supprimer les smileys/emojis !)
• Nom
• Email (Supprimez les emails gratuits, voici une liste de fournisseurs d'emails gratuits)
• Nom d'entreprise

LinkedIn fournit quelques champs supplémentaires dans l'export :

• URL LinkedIn
• Intitulé de poste
• Date de connexion

Il est aussi possible d'ajouter manuellement :

• Degré de connexion (Évidemment, tout le monde sera 1er degré)
• Source du contact (Le réseau propre ou celui d'autres personnes dans l'entreprise)

Comment synchroniser les messages LinkedIn vers HubSpot

Là encore, deux voies pour synchroniser les messages LinkedIn vers HubSpot :

• Les intégrations natives de HubSpot : HubSpot propose deux intégrations avec LinkedIn. Ces intégrations peuvent synchroniser les InMails et d'autres activités, mais elles ne fonctionnent qu'avec Sales Navigator Advanced Plus et nécessitent un abonnement HubSpot Sales Professional ou Enterprise.
• Hublead : Hublead est une Extension Chrome qui intègre LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator avec HubSpot. Hublead synchronise les demandes de connexion, les acceptations et les messages pour une transition fluide entre les deux plateformes.

On est biaisés ? Un peu. Mais après avoir travaillé avec plus de 7 000 utilisateurs HubSpot satisfaits, on pense qu'il est juste de dire que Hublead fait gagner du temps aux équipes commerciales de toute taille.

Comment reporter ou déclencher des automatisations basées sur l'activité LinkedIn dans HubSpot

Envoyer des DM c'est une chose, mais il faut aussi mesurer la performance (et reporter les activités à l'équipe et la direction). Heureusement, Hublead peut aussi aider là-dessus.

Grâce à Hublead, avec les données LinkedIn dans HubSpot, j'ai pu créer des rapports et dashboards qui fournissent de vrais insights sur la performance de l'engagement LinkedIn.

Par exemple, avec Hublead, il est facile de configurer divers rapports pour suivre :

• Nouvelles conversations : Utile pour voir combien de nouveaux leads sont contactés.
• Conversations quotidiennes : Cela donne une vision claire de l'engagement Outbound au jour le jour.

• Performance d'équipe : Comparer les métriques de performance individuelles et d'équipe pour voir qui excelle et où des améliorations sont nécessaires.
• Engagement avec la même entreprise : Utile pour savoir combien de conversations ont eu lieu avec différents leads d'une même entreprise, cela aide à affiner l'approche.

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LinkedIn Ads et HubSpot : pourquoi c'est important

Les LinkedIn Ads ne sont pas juste une source de trafic de plus, c'est un moteur stratégique de génération de leads qui peut alimenter le CRM HubSpot avec des prospects de haute qualité et amplifier les efforts Outbound.

Avec LinkedIn Lead Gen Forms et HubSpot connectés, chaque conversion publicitaire arrive directement dans le CRM sans CSV ni travail manuel. Cela signifie des follow-ups plus rapides, une segmentation plus intelligente et un meilleur reporting.

Dans cet article, nous vous montrons comment :

• capturer les leads LinkedIn Ads dans HubSpot automatiquement,
• mesurer la performance publicitaire à côté des métriques de pipeline,
• déclencher des follow-ups et workflows basés sur l'engagement publicitaire,
• et combiner les signaux payants avec l'activité LinkedIn organique pour une visibilité complète.

Que ce soit du sponsored content, des message ads ou des campagnes lead gen, ce guide aide à transformer les dépenses LinkedIn Ads en vraie valeur CRM mesurable.

Bonnes pratiques pour l'intégration LinkedIn et HubSpot

LinkedIn est peut-être le meilleur canal de prospection, et HubSpot le meilleur CRM, mais cela ne veut pas dire qu'il suffit d'envoyer des demandes de connexion et des DM et d'en rester là. 

Voici quelques bonnes pratiques à garder en tête :

• Optimiser d'abord votre profil : Avant de contacter des prospects, assurez-vous que votre profil LinkedIn est impeccable et vend pour vous.
• Faire ses recherches : Prenez le temps de rechercher le parcours du prospect, son activité récente et les actualités de son entreprise avant de le contacter.
• Écrire une bonne accroche : Rédigez un message concis et personnalisé qui se concentre sur la valeur pour le prospect plutôt que sur vos propres besoins. Gardez-le sous 150 mots et évitez le langage trop commercial.
• Relancer (et relancer encore) : Ne supposez pas que le silence signifie un manque d'intérêt. Envoyez un message de relance réfléchi 5 à 7 jours après la première approche. N'hésitez pas à mixer les canaux : email, téléphone ou commentaires sur leurs posts.

Passez au niveau supérieur sur la prospection LinkedIn avec Hublead dès aujourd'hui

Le temps est la ressource la plus précieuse d'un commercial. 

Parce que plus on passe de temps à prospecter et à contacter des leads, plus on génère de pipeline. 

Même un CRM aussi bon que HubSpot peut être chronophage, c'est exactement pourquoi on a créé Hublead. Hublead fluidifie le flux de prospection et synchronise parfaitement LinkedIn à HubSpot pour que chaque demande de connexion et DM s'associe automatiquement au bon contact dans le CRM.

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour essayer Hublead gratuitement et voir combien de temps vous gagnez dès la semaine prochaine.

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