Créer une liste de tous les contacts qui ont accepté votre invitation mais n'ont jamais reçu de message
Créez une liste dynamique HubSpot pour suivre les contacts qui ont accepté votre invitation LinkedIn mais n'ont pas encore reçu de message.
Vue d'ensemble
Créez une liste dynamique dans HubSpot qui rassemble tous les contacts ayant accepté votre invitation LinkedIn mais n'ayant pas encore reçu de message. Cela garantit qu'aucun lead chaud ne passe entre les mailles.
Ce que vous obtenez
- 1 liste dynamique qui identifie les « connexions silencieuses »
- Un rappel clair pour les commerciaux de relancer rapidement
Étape par étape
Étape 1 : Vérifier les propriétés
Assurez-vous que les propriétés Last LinkedIn Invitation Accepted et Last LinkedIn Message Sent existent dans HubSpot et se mettent à jour correctement quand des invitations sont acceptées ou des messages envoyés.
Étape 2 : Créer la liste
Allez dans HubSpot → Contacts → Listes → Créer une liste → choisissez Basée sur les contacts.
Étape 3 : Définir les filtres
Ajoutez les critères suivants :
- Last LinkedIn Invitation Accepted est connue
- Last LinkedIn Message Sent est inconnue (vide). Optionnellement, ajoutez d'autres filtres (ex. lifecycle stage, propriétaire du contact) pour affiner la liste.
Étape 4 : Sauvegarder et nommer la liste
Nommez votre liste (ex. « Contacts invitation acceptée – pas de message envoyé »). Assurez-vous que c'est une Liste active pour qu'elle se mette à jour automatiquement quand de nouveaux contacts remplissent ou quittent les critères.
Étape 5 : Tester
Vérifiez la liste pour vous assurer que les bons contacts apparaissent. Après avoir envoyé un message à quelqu'un, la propriété Last LinkedIn Message Sent devrait se mettre à jour, et ce contact devrait disparaître de la liste.
Bonnes pratiques
- Consultez la liste régulièrement pour relancer rapidement les contacts sans message.
- Après avoir envoyé le premier message, envisagez d'inscrire les contacts dans une séquence ou un workflow pour un nurturing complémentaire.
- Ajustez les filtres selon les besoins de votre équipe.
FAQs
La liste se met à jour automatiquement ?
Oui. Tant que la liste est active, les contacts sont ajoutés ou retirés en temps réel.
Comment utiliser cette liste ?
Vous pouvez l'utiliser pour déclencher des workflows, assigner des tâches, ou simplement comme rappel visuel.