Sales Navigator → Listes & séquences HubSpot (via Hublead)

Si vous prospectez dans LinkedIn Sales Navigator mais que vous gérez l'outbound dans HubSpot, le problème est toujours le même : faire entrer les prospects dans HubSpot rapidement (et proprement) pour pouvoir les séquencer.

Ce playbook vous montre le workflow exact pour exporter des leads Sales Navigator (lot par lot), les importer dans HubSpot avec Hublead, puis les inscrire dans des listes et séquences HubSpot — automatiquement quand c'est possible.

À qui s'adresse ce playbook

• SDRs/BDRs qui prospectent dans Sales Navigator et lancent leurs séquences dans HubSpot

• Sales Ops / RevOps qui veulent un Pipeline outbound reproductible et traçable depuis LinkedIn

Prérequis

• LinkedIn Sales Navigator (les exports se font par lots de 25 selon le plan/utilisation)

• HubSpot Sales Enterprise (recommandé) si vous voulez l'inscription automatique en séquence via des workflows

Comment ça marche (4 étapes)

Étape 1 – Exporter les leads depuis Sales Navigator (25 par 25)

Lancez la recherche Sales Navigator ou ouvrez la liste de leads, puis exportez-les par lots de 25. Répétez jusqu'à avoir exporté tout le segment que vous voulez travailler.

Étape 2 – Importer dans HubSpot avec Hublead

Utilisez Hublead pour importer le lot dans HubSpot. Hublead crée/met à jour les contacts pour qu'ils soient exploitables dans les listes, workflows et séquences HubSpot.

Étape 3 – Retrouver les contacts importés dans HubSpot (le bon filtre)

Une fois importés, vous pouvez isoler ces contacts de manière fiable grâce aux propriétés de source HubSpot. Le filtre recommandé depuis notre base de connaissances est :

Original Source Drill Down 2 = 1451878

Ça vous donne un segment stable sur lequel automatiser (et ça évitez de mélanger les imports avec d'autres sources).

Étape 4 – Les ajouter aux listes et séquences HubSpot

Inscription auto vs manuelle

Option A – Inscription auto via workflow (HubSpot Sales Enterprise)

Créez une liste active basée sur Original Source Drill Down 2 = 1451878, puis construis un workflow qui inscrit ces contacts dans la bonne séquence automatiquement.

Voici à quoi ressemble un workflow terminé :

Option B – Inscription manuelle (fonctionne sur les plans inférieurs)

Si vous n’avez pas Sales Enterprise, vous pouvez quand même utiliser la liste comme file d’attente : filtre ceux qui ne sont pas encore inscrits, puis inscrivez-les manuellement par lots (par exemple, 25 à la fois).

Bonnes pratiques

• Commencez avec un lot test (25 leads) pour valider le mapping + la logique de déduplication avant de passer à l’échelle.

• Gardez un seul filtre cohérent pour les imports (OSD2 = 1451878) pour que les automatisations restent stables.

• Utilisez des séquences séparées par ICP/persona et laisse les Ops gérer les règles du workflow.

FAQ

Pourquoi 25 par 25 ? C’est une contrainte d’export de Sales Navigator selon le plan/utilisation.

Ai-je besoin de Sales Enterprise ? Uniquement pour l’inscription automatique en séquence via des workflows. Vous pouvez quand même importer et segmenter les contacts sans — l’inscription en séquence sera juste manuelle.

Comment retrouver les contacts importés par Hublead ? Créez une liste active avec le filtre Original Source Drill Down 2 = 1451878. Ça vous donne un segment stable sur lequel automatiser.