Visualisez le Pipeline LinkedIn sous forme de tableau Kanban

Vue d'ensemble

Gérez tout votre outbound LinkedIn directement dans HubSpot grâce à une propriété « Statut LinkedIn » automatisée par Hublead.

Ce que vous allez accomplir

Ce workflow transforme vos actions Hublead (invitation envoyée, invitation acceptée, message envoyé, réponse reçue) en un tableau Kanban propre directement dans HubSpot. Parfait pour organiser votre prospection, relancer au bon moment et coacher votre équipe commerciale.

Résumé

Créez une propriété « Statut LinkedIn », mettez-la à jour automatiquement via un workflow HubSpot, et affichez les contacts dans une vue Kanban.

Prérequis

• Hublead (plans Pro, Business ou Scale)
• Propriétés de contact Hublead activées dans HubSpot (Last LinkedIn Invitation Sent, Last LinkedIn Message Sent, etc.)
• Accès aux Workflows HubSpot
• S'inscrire à la bêta des vues CRM
  

Guide pas à pas

Étape 1 : Créer la propriété « Statut LinkedIn »

• Type : Liste déroulante
• Valeurs recommandées :
  • Invitation Sent
  • Invitation Accepted
  • Message Sent
  • Message Replied
  • Not Contacted
• Description : « Suivi des interactions LinkedIn synchronisées via Hublead. »

Étape 2 : Construire le workflow de mise à jour automatique

1. Créez un workflow « Basé sur les contacts »
2. Définissez le déclencheur d'inscription sur Valeur de propriété modifiée pour :
   • Last LinkedIn Invitation Sent
   • Last LinkedIn Invitation Accepted
   • Last LinkedIn Message Sent
   • Last LinkedIn Message Received
3. Ajoutez une branche dans cet ordre :
   • Message Sent
   • Message Replied
   • Invitation Accepted
   • Invitation Sent
   • Aucune condition remplie
4. Pour chaque branche, mettez à jour la propriété « Statut LinkedIn » en conséquence

Exemple de logique :

• Message Sent → Statut LinkedIn = « Message Sent »
• Message Replied → Statut LinkedIn = « Message Replied »
• Invitation Accepted → Statut LinkedIn = « Invitation Accepted »
• Invitation Sent → Statut LinkedIn = « Invitation Sent »

Étape 3 : Construire le tableau Kanban dans HubSpot

1. Allez dans Contacts → Vue en tableau
2. Créez un Pipeline basé sur la propriété « Statut LinkedIn »
3. Assurez-vous que chaque statut devient une colonne
4. Optionnel : ajoutez des filtres comme « Date de dernière activité » ou « Lead Status »

Étape 4 : Utiliser le Kanban pour l'outbound quotidien

• Suivez les prospects qui n'ont pas répondu
• Surveillez les invitations en attente
• Priorisez les relances par activité
• Coachez les SDRs sur les taux de réponse et les niveaux d'activité
• Déclenchez les relances directement depuis HubSpot (avec Hublead)

Bonnes pratiques

• Gardez la propriété simple (4–5 statuts max)
• Triez par « Date de dernière activité » dans chaque colonne
• Ajoutez un statut « None Met » en secours pour éviter les trous dans le workflow
• Utilisez les timestamps Hublead pour créer des files de relance à 7/14/30 jours