Cómo encontrar direcciones de correo electrónico de leads en LinkedIn
¿Necesitas encontrar la información de contacto de tu próximo lead? Veremos las mejores herramientas y tácticas que puedes usar para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de cualquier lead en LinkedIn.
Has creado una lista de leads en Sales Navigator, has enviado solicitudes de conexión y quizás incluso InMails. Eso es todo, ¿verdad?
No del todo. Ni de cerca.
También vas a tener que enviar correos electrónicos, llamar y mandar mensajes a estos prospectos si quieres generar familiaridad y reconocimiento en todos los canales. Solo necesitas dos cosas: una dirección de correo electrónico y un número de teléfono. El problema es que LinkedIn no siempre comparte esa información, y no hay muchas herramientas que funcionen de forma nativa con LinkedIn.
En esta guía, compartimos nuestras herramientas favoritas para encontrar la información de contacto de los prospectos en LinkedIn.
¿LinkedIn comparte la información de contacto?
La respuesta corta es: a veces.
Entra en cualquier perfil de LinkedIn y verás «Información de contacto» justo al lado del nombre y el titular:
Así de fácil, ¿no?
No del todo. Algunas personas comparten su dirección de correo electrónico y su número de teléfono, pero no siempre. Brian Halligan es alguien bastante conocido, y lo sabe. Así que oculta su información de contacto:
La mayoría de tus leads se han dado cuenta de que publicar públicamente sus direcciones de correo electrónico y números de teléfono en LinkedIn probablemente no sea lo ideal para la privacidad. Eso significa que tendrás que usar una herramienta de terceros para encontrar la información de contacto de tus prospectos, que compartiremos a continuación.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Cómo usar buscadores masivos de correos electrónicos y números de teléfono para LinkedIn
No faltan buscadores de correos electrónicos ni herramientas de enriquecimiento entre las que elegir.
Todo lo que tienes que hacer es exportar una lista de leads desde Sales Navigator o anotar en una hoja de cálculo los perfiles que estás prospectando en LinkedIn, y luego buscar esos mismos leads en Clay, Apollo o ZoomInfo.
Solo hay un pequeño problema: esto es increíblemente ineficiente.
Si prospectas mucho en LinkedIn, ya sea en LinkedIn normal o en Sales Navigator, estas herramientas te obligan a abrir una segunda pestaña y a copiar y pegar datos o a exportarlos e importarlos. Ah, y luego a exportar eso a tu CRM.
Para ser justos, Apollo sí tiene una extensión de Chrome que te permite abrir un panel lateral para buscar y obtener datos de enriquecimiento de un perfil de LinkedIn. Si usas HubSpot como CRM, la integración nativa deja mucho que desear y obliga a muchos comerciales a copiar y pegar los datos de leads desde Apollo de todos modos. En la misma línea, Clay y ZoomInfo ofrecen funciones similares a través de sus extensiones de Chrome, pero carecen de la capacidad fluida de sincronizar esos datos directamente con HubSpot.
Todavía no hemos conocido a ningún comercial con el lujo de tener tiempo para gestionar todo esto manualmente. Por suerte, existen herramientas de enriquecimiento solo para LinkedIn que compartiremos a continuación.
La mejor forma de encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de leads en LinkedIn
Puede que las grandes herramientas de enriquecimiento GTM no funcionen bien con LinkedIn y HubSpot, pero hay muchas otras herramientas de enriquecimiento que funcionan directamente dentro de LinkedIn y pueden sincronizar cada lead directamente con tu CRM.
Te recomendaríamos Hublead como la mejor opción para esto. Hublead es un producto que creamos para sincronizar datos de LinkedIn y HubSpot, buscar leads y enriquecer leads directamente en LinkedIn.
Sigue estos pasos para ver lo fácil que Hublead hace prospectar, enriquecer y guardar leads en tu CRM:
- Añade Hublead a Chrome
- Encuentra a tus prospectos en LinkedIn
- Haz clic en «Enrich»
Añade Hublead a Chrome
Lo primero de todo, ve a la Chrome Store para instalar Hublead. Puedes probar Hublead gratis para ver cómo funciona en tu flujo de prospección antes de contratar un plan de pago (que empieza en solo 32 $/mes).
Encuentra a tus prospectos en LinkedIn
Una vez que hayas instalado Hublead y lo hayas conectado con tu portal de HubSpot, ve a cualquier perfil que estés prospectando actualmente en LinkedIn. Verás una nueva sección añadida justo debajo del nombre y el titular:
Aquí es donde ocurre la magia. Puedes comprobar si un lead existe en tu CRM e importarlo en segundos si no es así. Puedes ver las notas del registro de contacto y las tareas abiertas, gestionar las listas estáticas en las que está e incluso ver y editar propiedades.
¡Y todo sin tener que salir de LinkedIn!
Haz clic en «Enrich» en su perfil
Mira de nuevo ese perfil de LinkedIn. Todavía no tengo la dirección de correo electrónico ni el número de teléfono de Brian Halligan, pero ¿ves ese botón morado «Enrich»?
Eso es todo lo que tienes que pulsar para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono disponibles y verificados de cualquier lead con un 95 % de precisión.
Si dedicas una cantidad considerable de tiempo a prospectar en LinkedIn, Hublead es la mejor herramienta para asegurarte de que HubSpot se mantenga actualizado sin que tengas que iniciar sesión nunca.
Cómo enriquecer leads de LinkedIn de forma masiva
Hublead puede hacer más que enriquecer un contacto a la vez; también puedes enriquecer una lista entera en HubSpot de forma masiva.
Inicia sesión en Hublead y ve a la sección Bulk Enrichment de la app, luego haz clic en el botón New Enrichment Job en la esquina superior derecha de la pantalla.
Esto te pedirá que selecciones una lista de HubSpot para enriquecer. Una vez que hagas clic en tu lista, Hublead enriquecerá cada contacto en cuestión de minutos. Entre la importación fluida de LinkedIn de Hublead y el enriquecimiento masivo, puedes generar ICP específicos y reunir su información de contacto para impulsar tus campañas outbound más rápido que nunca.
Guarda y enriquece contactos de LinkedIn hoy mismo, prueba Hublead gratis
LinkedIn es hoy una de las plataformas de prospección más potentes, pero es solo un canal.
El social selling es importante, pero es solo un aspecto de la venta. También necesitas usar puntos de contacto directos, como el correo electrónico y el teléfono, para iniciar conversaciones con los prospectos y mantener tu pipeline lleno.
Si prospectas con frecuencia en LinkedIn, no hay mejor herramienta que Hublead para enriquecer leads con información de contacto precisa y sincronizar tu actividad de vuelta a HubSpot.
Haz clic en el botón de abajo para probar Hublead gratis y ver cuánto tiempo puedes ahorrar.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
¿Apollo, ZoomInfo y Clay funcionan con LinkedIn?
Sí, pero sus integraciones con HubSpot no son fluidas. Apollo, ZoomInfo y Clay ofrecen excelentes herramientas de enriquecimiento de leads, pero si usas HubSpot como CRM, puede que tengas que copiar datos manualmente o limpiar datos erróneos después de sincronizar.
¿Cuál es el mejor buscador de correos electrónicos para LinkedIn?
¡Recomendamos Hublead! El enriquecimiento de Hublead puede encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de cualquier lead en LinkedIn con un 95 % de precisión y sincronizar esos datos con HubSpot con un solo clic.
¿Cuántos leads puedo enriquecer con Hublead?
Depende de tu plan: los clientes Starter pueden enriquecer 600 leads al mes, mientras que los clientes Scale pueden enriquecer 12.000 leads al mes. Hublead también ofrece planes Enterprise con precios personalizados según las necesidades tuyas o de tu equipo.
¿Hublead también me permite buscar leads?
¡Sí! Hublead tiene una base de datos de más de 200 M de leads que puedes buscar y filtrar según tu ICP. Puedes seleccionar los leads que quieras guardar, enriquecerlos e importarlos directamente a HubSpot. ¡Es como tener la búsqueda de Sales Navigator integrada en tu CRM!
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