Las 6 mejores herramientas de búsqueda de emails para HubSpot
¿Buscas una herramienta de búsqueda de emails que funcione con HubSpot? Probamos las mejores: esto es lo que funciona, lo que no, y cuáles valen tu presupuesto.
Hablemos de una de las herramientas más críticas en el stack de cualquier comercial: los buscadores de emails y teléfonos.
Todo el mundo tiene uno. Todo el mundo jura por el que usa. Pero si pruebas tres herramientas distintas, podrías obtener tres resultados diferentes.
¿Por qué? No me conformo con las promesas de marketing y la jerga técnica; solo me importa lo que funciona y lo que me permite vender de forma efectiva. Así que olvidemos los hipotéticos y vayamos al grano. En esta guía, voy a compartir mis herramientas favoritas de búsqueda de emails para HubSpot, explicar qué hace a cada una excelente y qué hay que tener en cuenta.
Un buscador de emails por sí solo no te garantiza un pipeline lleno, pero el correcto puede al menos ponerte frente a tus prospectos.
¿Por qué usar una herramienta de búsqueda de emails?
Si usas HubSpot, Apollo u otra herramienta para crear una lista de leads, vas a acabar con una larga lista de prospectos sin forma de contactarlos. No puedes simplemente llamar a la empresa y pasar por el menú de opciones, así que vas a necesitar una herramienta que pueda encontrar de forma fiable cada dirección de email y número de teléfono para cada prospecto al que quieras contactar.
HubSpot ha entrado en el mercado de enriquecimiento con Breeze AI, así que pensarías que esto podría ser lo mejor de ambos mundos: un CRM de primer nivel con enriquecimiento potenciado por IA (supuestamente) de primer nivel.
Error. Breeze no enriquece contactos con direcciones de email ni números de teléfono.
Como el CRM "anti spam", la herramienta de enriquecimiento con IA de HubSpot no enriquece los contactos con lo que los comerciales realmente necesitan: direcciones de email y números de teléfono.
De hecho, ¡un contacto necesita una dirección de email empresarial para poder ser enriquecido en primer lugar! Luego puedes usar Breeze para enriquecer registros con campos como ciudad, cargo, URL de LinkedIn y estado. Ya sabes, toda la información útil que necesitas para lanzar una campaña de outbound en frío.
Críticas aparte, esta sí es información útil… Si tienes la dirección de email y el número de teléfono de un contacto. Si no los tienes, necesitarás una de las herramientas de búsqueda de emails que compartiré en la siguiente sección.
Nuestras herramientas favoritas de búsqueda de emails para HubSpot
Como las herramientas de enriquecimiento de HubSpot no pueden encontrar direcciones de email ni números de teléfono para tus listas de leads, aquí están mis herramientas favoritas de búsqueda de emails que funcionan bien con HubSpot:
- Hublead
- Hunter
- Clay
- Apollo
- RocketReach
- GetProspect
Hublead
Hublead es la plataforma de software que construimos para resolver un problema simple: sincronizar las actividades de prospección en LinkedIn de vuelta a HubSpot.
Día tras día, invertía en LinkedIn como canal de prospección solo para tener que retroceder y copiar y pegar datos de vuelta en HubSpot. Esas horas de trabajo mecánico quitaban tiempo valioso de prospección y marketing… así que las eliminamos por completo.
Luego nos dimos cuenta de que había otro problema que resolver: encontrar direcciones de email y números de teléfono precisos para los prospectos, para poder combinar LinkedIn con prospección por email y teléfono.
Con el enriquecimiento de datos de Hublead, no solo puedes encontrar direcciones de email y números de teléfono para contactos en LinkedIn, sino que también puedes enriquecer cualquier lista de HubSpot en tu CRM. Con un 95% de precisión, puedes confiar en que los emails y teléfonos que encontramos para tus prospectos están actualizados, para que puedas pasar más tiempo conectando, enviando mensajes, emails y llamando.
Hunter
Si quieres un buscador de emails básico y sin complicaciones, hay pocas opciones mejores que Hunter.io.
Hunter.io ha sido favorito de startups lideradas por fundadores durante un tiempo por una buena razón: su plan gratuito te da 50 créditos al mes, suficiente para empezar y adentrarte en el outbound. Solo tienes que ingresar un dominio de empresa, y Hunter devolverá patrones de email conocidos y direcciones verificadas. Además, los planes superiores ofrecen funciones más avanzadas, como enriquecimiento de leads, escritura de secuencias con IA y más.
Hay un inconveniente: sin integración nativa con HubSpot, tendrás que copiar y pegar los datos que genera Hunter, lo que puede llevar tiempo.
Apollo
Apollo.io es una de las herramientas de enriquecimiento de datos más populares, y un buen punto de partida si buscas más que simples emails y teléfonos.
Apollo te permite crear listas segmentadas de prospectos basadas en los datos de tu ICP, y enriquecer leads con teléfonos y emails bastante precisos. Como Hunter, Apollo es bastante accesible económicamente, a partir de $49 (con un plan gratuito limitado).
Aviso: la integración con HubSpot no es excelente. Apollo frecuentemente duplica empresas en lugar de vincularlas, lo que puede generar muchos datos erróneos en HubSpot.
Clay
¿Cómo sabes que alguien usa Clay? Probablemente publicará algo sobre ello en LinkedIn.
Clay ha revolucionado el mundo GTM, y con razón: es una de las herramientas de enriquecimiento de datos más potentes, pero también una de las más caras a escala.
Como Apollo, Clay te permite crear una lista de leads basada en filtros predefinidos y luego enriquecerla con información como emails, teléfonos, noticias recientes, rondas de financiación y otras señales de intención. Sin embargo, para un simple buscador de emails, hay otras opciones más baratas y sencillas en esta lista.
RocketReach
Como Hunter, RocketReach no tiene integración directa con HubSpot, pero goza de tan buena reputación como buscador de emails que lo incluyo aquí.
RocketReach es una herramienta completa para encontrar las direcciones de email, números de teléfono y perfiles en redes sociales de tus prospectos. Estarías en buena compañía usándola; Google, Adobe, TicketMaster y otros grandes clientes empresariales confían en RocketReach.
Dicho esto, es más cara que las otras opciones de esta lista. RocketReach parte de $33/mes y llega a $175, y eso es solo para un usuario.
GetProspect
GetProspect es una alternativa más económica que, como Hublead, se integra directamente con LinkedIn gracias a su Extensión de Chrome. Esto hace que sea muy fácil crear y enriquecer listas de prospectos mientras navegas por LinkedIn.
El único inconveniente es que, a diferencia de Hublead, GetProspect no tiene integración nativa con HubSpot, lo que significa que tendrás que invertir tiempo en copiar y pegar datos en tu CRM.
Comparación lado a lado de estas herramientas de búsqueda de emails
Aquí tienes una comparación rápida de las herramientas de búsqueda de emails mencionadas para que puedas elegir la mejor para tu flujo de trabajo:
| Función | Hublead | Hunter | Apollo | Clay | RocketReach | GetProspect |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Encuentra emails y teléfonos | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enriquece desde LinkedIn | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Integración con HubSpot | ✅ | ❌ | ✅ | ✅ | ❌ | ❌ |
| Precio inicial | $32/mes | $34/mes | $49/mes | $134/mes | $33/mes | $49/mes |
Entre las seis herramientas anteriores, ¿cuál deberías elegir?
Hay una gran diferencia entre una herramienta como Hunter y Clay; una sirve para hacer una sola cosa: encontrar emails, y la otra se usa para impulsar la estrategia GTM de un equipo de ventas.
En última instancia, la decisión depende de lo que necesite tu equipo y cómo ejecutes el outbound. Dicho esto, podemos compartir por qué más de 7.000 profesionales de ventas confían en Hublead.
- Hublead te ahorra tiempo: Hublead elimina el trabajo improductivo de copiar y pegar en HubSpot y cambiar de pestaña. Con Hublead, puedes prospectar en LinkedIn, enriquecer contactos y confiar en que tu CRM está limpio.
- Hublead es preciso: Con un 95% de precisión, puedes confiar en que las direcciones de email y los números de teléfono que encuentra Hublead son correctos, lo que te permite centrarte más en los mensajes y menos en buscar información de contacto.
- Hublead es muy fácil de usar: Solo tienes que registrarte en Hublead y añadirlo a Chrome. Eso es todo. Sin instalaciones complejas. Sin demos con ventas. Solo regístrate y prospera en LinkedIn.
Con cuotas en juego, miles de comerciales confían en Hublead para enriquecer sus contactos y alimentar sus campañas de outbound. Y lo mejor es que puedes probar Hublead gratis.
Prueba Hublead gratis y enriquece tus contactos de HubSpot hoy
¿Sin email ni teléfono para un prospecto? Sin problema.
Ya sea que quieras enriquecer un contacto con un clic al guardarlo desde LinkedIn o enriquecer una lista completa en HubSpot, Hublead encontrará direcciones de email y números de teléfono válidos.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor herramienta de búsqueda de emails de terceros para HubSpot?
¡Hublead! Hublead te permite guardar y enriquecer contactos con un clic desde LinkedIn, y enriquecer en masa una lista de contactos con un 95 % de precisión.
¿Cómo funcionan los buscadores de emails?
Depende de la herramienta: algunas agregan datos, otras hacen suposiciones basadas en patrones en las direcciones de email corporativas, y otras hacen referencias cruzadas con plataformas de redes sociales. Lo importante es encontrar una herramienta fiable que se ajuste a tu presupuesto.
¿Cómo encontrar el número de teléfono de una persona de forma gratuita?
Ve al perfil de LinkedIn de cualquier prospecto y haz clic en «Añadir al CRM». Hublead buscará y mostrará el número de teléfono de forma gratuita si está disponible.
