Problema
Los leads se quedan en silencio en LinkedIn y mueren poco a poco. Nadie decide descartarlos, simplemente se van hundiendo en el feed hasta que se enfrían y nadie recuerda hacer seguimiento. Pierdes negocios por el silencio, no por un «no».
Qué obtienes
- Una lista en tiempo real de los leads de LinkedIn que se están enfriando
- Los más fríos primero, para que los reactives antes de que sea demasiado tarde
- «Quién se está escapando» pasa de ser una corazonada a una lista que trabajas cada semana
Requisitos previos
- Hublead activo (Professional, Business o Scale)
- La propiedad de Hublead Last LinkedIn Activity Date en tus contactos
- Acceso a HubSpot Contacts y vistas guardadas
1. Confirma que la fecha de actividad se sincroniza
Hublead marca Last LinkedIn Activity Date en un contacto cada vez que realizas una acción de LinkedIn con él (mensaje, invitación, etc.). Abre un contacto reciente y confirma que la fecha se está rellenando.
2. Filtra los leads que se enfrían
En Contacts, crea un filtro:
- Last LinkedIn Activity Date es hace más de 21 días
- Opcionalmente Y Lifecycle stage no es Customer, para perseguir solo los leads abiertos
Ajusta los 21 días a lo que «enfriarse» signifique para tu ciclo.
3. Ordena del más frío al menos frío
Añade la columna Last LinkedIn Activity Date y ordénala de forma ascendente, para que los leads que llevan más tiempo en silencio queden arriba.
4. Guárdala como vista
Guarda la vista filtrada y ordenada como «Cooling LinkedIn leads». Al ser una vista activa, se actualiza sola a medida que cambian las fechas de actividad: los contactos salen cuando los contactas y aparecen nuevos a medida que se enfrían.
5. Trabaja la lista cada semana
Reserva 15 minutos a la semana para reactivar la parte superior de la lista, los más fríos primero, con un mensaje, un comentario o un nuevo enfoque. Opcionalmente añade un workflow que cree una tarea «Re-engage» cuando un lead supere el umbral de los 21 días.
Resultado
Esa única vista guardada convierte la fuga silenciosa en una rutina de reactivación semanal. Los leads cálidos dejan de morir en la oscuridad, porque siempre sabes exactamente cuáles se están escapando y en qué orden salvarlos.
Preguntas frecuentes
¿De dónde viene la Last LinkedIn Activity Date?
Hublead la establece en el contacto cada vez que realizas una acción de LinkedIn con él, así que siempre refleja tu actividad real.
¿La vista se actualiza automáticamente?
Sí. Una vista activa guardada se actualiza a medida que cambian las fechas de actividad, así que los contactos entran y salen por sí solos.
¿Y si 21 días es muy poco?
Cambia el umbral para que coincida con tu ciclo de ventas. Los ciclos más largos pueden usar 30 o 45 días; los rápidos, 10.
