So nutzt du HubSpot Buyer Intent in 2026

Stell dir vor, du könntest mit hoher Genauigkeit wissen, wer deine Website besucht hat… unabhängig davon, ob die Person in deinem CRM ist oder nicht.

Klingt wie Magie, oder?

Ist es nicht. Zumindest nicht, wenn man die Magie von Web Scraping und Data Mining zählt, die hinter HubSpots Buyer Intent steckt. Es gibt bereits viele Tools, um Website-Besucher zu identifizieren (zum Beispiel RB2B und Apollo) – was macht HubSpots Buyer Intent also so besonders?

Diese Frage beantworten wir in diesem Guide und zeigen dir das Playbook, das wir selbst nutzen, um Buyer Intent gemeinsam mit anderen Tools einzusetzen und unseren Outbound-Prozess in HubSpot zu skalieren.

Was ist HubSpot Buyer Intent?

Buyer Intent ist ein HubSpot-Feature, das anonyme Besucher deiner Website identifiziert. 

Buyer Intent nutzt den HubSpot-Tracking-Code auf deiner Website, um bekannte IP-Adressen zu identifizieren, die mit Unternehmen verknüpft sind. Die technischen Details sind weniger wichtig als die Tatsache, dass Buyer Intent bis zu einem gewissen Grad genau ist. Wenn ein Unternehmen keine bekannte IP-Adresse hat oder die Mitarbeiter ein VPN nutzen, kann das die Daten beeinflussen. Aus Erfahrung können wir aber sagen: Die Daten sind zuverlässig und präzise, auch wenn sie nicht perfekt sind (und um ehrlich zu sein: kein Tool ist perfekt).

Buyer Intent zeigt dir aber nicht nur, wer deine Website besucht hat. Du kannst Ideal Customer Profiles (ICPs) einrichten, um dich auf die Besucher zu fokussieren, die wirklich wichtig sind, und definieren, was „Intent" auf deiner Website bedeutet.

Zum Beispiel: Wenn du wissen willst, welche SaaS-Unternehmen aus den USA mit weniger als 250 Mitarbeitern deine Pricing-Seite besucht haben – du kannst es entsprechend konfigurieren.

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Wie schneidet HubSpot Buyer Intent im Vergleich zu anderen Tools ab?

Buyer Intent ist nicht das einzige Tool zur Identifizierung von Website-Besuchern auf dem Markt. Normalerweise testen Vertriebler mehrere bekannte Tools wie RB2B, ZoomInfo und Apollo.

Welches ist also das beste?

All diese Tools haben ziemlich gute Daten, aber keines davon würde jemals öffentlich machen, wie genau sie an die Daten kommen und wie präzise sie wirklich sind. Das macht einen direkten Vergleich zwischen ihnen fast unmöglich. 

Was ich aber mit Sicherheit sagen kann: Die Tools stimmen selten exakt überein, aber HubSpots Daten waren bisher sehr genau. Mir gefällt auch, dass Buyer Intent direkt im CRM integriert ist – so findest und speicherst du neue Leads einfach und siehst, welche Prospects zurück auf deine Website kommen. 

Trotzdem empfehle ich, mehrere Tools gleichzeitig zu nutzen, um die maximale Abdeckung zu bekommen. Der Free Plan von RB2B bringt dich schon ziemlich weit und kann Lücken füllen, die HubSpot übersieht. 

Im nächsten Abschnitt zeige ich dir das Schritt-für-Schritt-Playbook, um Buyer Intent in deinem Vertriebsprozess zu nutzen.

So nutzt du Buyer Intent in deinem Sales Funnel

Es wäre verlockend, die Funktion einfach einzuschalten und jedes Unternehmen in eine E-Mail-Sequenz auf Autopilot einzuschreiben. Ich empfehle dir, einen Schritt zurückzugehen und die folgenden Schritte zu befolgen, um Buyer Intent strategisch in deinen Sales-Prozess einzubauen:

1. Definiere dein ICP
2. Überprüfe wöchentlich neue Unternehmen
3. Importiere Entscheider mit Hublead
4. Reichere deine Leads an
5. Tracke deine Outreach-Aktivitäten

Definiere dein ICP in HubSpot

Für die besten Ergebnisse empfehle ich, ein ICP einzurichten, um die Liste der Unternehmen einzugrenzen, die Buyer Intent dir zeigt.

Überlege dir, mit welchen Unternehmen du arbeiten willst, basierend auf Faktoren wie Branche, Größe und Standort. Du kannst diese in einem Target Market festlegen, damit du dich auf bestimmte Unternehmen fokussierst statt auf die generische Liste, die HubSpot dir zeigt. 

Wenn du es ganz präzise willst, kannst du sogar mehrere ICPs anlegen und beim Review der Unternehmen zwischen ihnen wechseln. Ein sauber definiertes ICP hilft HubSpot, die richtigen Leads für dich zu finden.

So stellst du sicher, dass du nur die relevantesten Prospects siehst und ansprichst.

Überprüfe wöchentlich neue Unternehmen

Sobald deine ICPs eingerichtet sind, zeigt dir HubSpot, wer deine Website besucht und welche relevanten Intent-Signale vorliegen.

Ich empfehle dir, einen wöchentlichen Reminder zu setzen, um nach neuen Unternehmen zu suchen, die zu deinem ICP passen. Du kannst Buyer Intent so einstellen, dass nur Website-Besucher der letzten sieben Tage angezeigt werden, um dich auf die neuesten Besucher zu fokussieren.

Und keine Sorge, dass du Opportunitäten verpasst. HubSpot hilft dir, diese potenziellen Leads im Blick zu behalten, damit dir kein Prospect durch die Lappen geht.

Nutze Hublead, um Entscheider zu importieren

Jetzt, wo du deine Target Markets identifiziert hast, Intent-Signale eingerichtet sind und du einen regelmäßigen Rhythmus für neue Leads hast, beginnt der spannende Teil: die Auswahl der Prospects, die du bearbeiten willst.

Von den Unternehmen, die zu deinem ICP passen, speicherst du sie in deinem CRM und recherchierst sie im Detail:

• Finde Entscheider auf LinkedIn
• Suche nach Aktivitäten und Intent-Signalen in ihren Social-Profilen
• Entscheide, wen du ansprechen willst, und plane dein Messaging

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Dann importierst du diese Entscheider in HubSpot, um sie weiter zu bearbeiten. Du könntest zwischen LinkedIn und HubSpot hin- und herspringen – oder Kontakte mit Hublead importieren und anreichern. Hublead zeigt dir einfach, wer auf LinkedIn bereits in deinem CRM ist, dedupliziert Kontakte, falls sie schon existieren, und kann sogar alle deine DMs und InMails mit dem Kontakt synchronisieren.

So sparst du Stunden an Arbeit und hältst dein CRM mit präzisen Daten aktuell.

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Anreichern mit E-Mail-Adressen & Telefonnummern und Outreach starten

Jetzt, wo deine Top-Prospects ausgewählt und in HubSpot importiert sind, ist es Zeit, ihre Kontaktdaten mit präzisen Informationen anzureichern, damit du sie ansprechen kannst.

Hublead hilft dir auch hier, indem es jede Kontaktliste in HubSpot mit präzisen E-Mail-Adressen und Telefonnummern anreichert. Der Email-Finder von Hublead hat eine Trefferquote von 95 %. Hublead integriert sich außerdem mit deinen bevorzugten Data-Enrichment-Tools, um sich nahtlos in deinen Workflow einzufügen.

Sobald du eine Prospect-Liste hast, beginnt das Nurturing. Du kannst Kontakte in eine Sequence einschreiben oder sie mit einem Workflow für komplexere Aktionen und Verzweigungslogik nurturen. Um Zeit zu sparen und deine Prozesse zu streamlinen, schau dir unseren Guide zur Automatisierung deines Sales-Prozesses in HubSpot an, um deinen Outbound zu skalieren.

Tracke deine Outreach-Aktivitäten und optimiere

Zuletzt: Behalte deine Outreach-Aktivitäten mit den Reporting-Features von HubSpot im Auge. 

Die ganze harte Arbeit ist umsonst, wenn du nicht beobachtest, was funktioniert und was nicht. Mit Hubleads Daten, die direkt in HubSpot-Reports eingebettet sind, kannst du folgendes tracken:

• Deine Connect-Rate mit Leads
• Gesendete Nachrichten und InMails
• Wie schnell Prospects durch die Deal-Stages gehen
• Neue Deals und geschlossener Umsatz

Und vieles mehr! Schau dir unseren Guide zum HubSpot Sales Funnel Report für einen tieferen Einstieg an.

Und das war's! Mit ein bisschen Setup bekommst du einen stetigen Strom qualifizierter Leads in dein CRM und nutzt die integrierten HubSpot-Features gemeinsam mit Tools wie Hublead für den ultimativen Outbound-Flow. 

Nimm es auf das nächste Level mit dem HubSpot Outbound Handbook

HubSpot Buyer Intent kann für deine Vertriebsstrategie ein Game-Changer sein.

Indem du es mit ICPs und Intent-Signalen kombinierst, baust du dir einen stetigen Strom qualifizierter Prospects auf, die deine Marke bereits kennen und Interesse zeigen. Alles was du tun musst, ist die Entscheider zu identifizieren und sie anzusprechen.

Um dir dabei zu helfen, haben wir das HubSpot Outbound Handbook geschrieben. In diesem Guide zeigen wir dir die besten Tools und Outreach-Strategien, um mit deinen Top-Prospects in Kontakt zu kommen und Gespräche zu starten.

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