How to Use HubSpot Buyer Intent in 2026
HubSpot Buyer Intent zeigt dir, welche Unternehmen aktiv nach deiner Lösung suchen. Hier erfährst du, wie du diese Signale in Sales-Chancen verwandelst.
Stellen dir vor, du könntest mit großer Genauigkeit wissen, wer deine Website besucht hat… egal ob diese Person in deinem CRM ist oder nicht.
Klingt wie Magie, nicht wahr?
Das ist es nicht. Es sei denn, du zählst die Magie des Web Scraping und Data Mining, die HubSpot's Buyer Intent antreibt. Es gibt bereits viele Tools, um deine Website-Besucher zu identifizieren (RB2B und Apollo zum Beispiel), aber was macht HubSpot's Buyer Intent so besonders?
Wir beantworten diese Frage in dieser Anleitung und geben dir das exakte Playbook, das wir nutzen, um Buyer Intent zusammen mit anderen Tools zu nutzen, um unseren Outbound-Prozess in HubSpot zu skalieren.
Was ist HubSpot Buyer Intent?
Buyer Intent ist eine HubSpot-Funktion, die anonyme Besucher auf deiner Website identifiziert.
Buyer Intent nutzt den HubSpot-Tracking-Code auf deiner Website, um die bekannten IP-Adressen zu identifizieren, die mit Unternehmen verbunden sind. Die technischen Details sind nicht so wichtig wie die Tatsache, dass Buyer Intent bis zu einem gewissen Punkt genau ist. Wenn ein Unternehmen keine bekannte IP-Adresse hat oder wenn seine Mitarbeiter ein VPN nutzen, kann das die Daten beeinflussen. Das gesagt, aus meiner Erfahrung sind die Daten zuverlässig und genau, auch wenn sie nicht perfekt sind (und um ehrlich zu sein, keines dieser Tools ist perfekt).
Buyer Intent macht aber mehr, als dir nur zu zeigen, wer deine Website besucht hat. Du kannst Ideal Customer Profiles (ICPs) einrichten, um dich auf die Website-Besucher zu konzentrieren, um die es dir am meisten geht, und definieren, was "Intent" auf deiner Website bedeutet.
Zum Beispiel, wenn du wissen möchtest, welche SaaS-Unternehmen mit Sitz in den USA mit weniger als 250 Mitarbeitern deine Pricing-Seite besucht haben, kannst du das konfigurieren.
Wie unterscheidet sich HubSpot Buyer Intent von anderen Tools?
Buyer Intent ist nicht das einzige Website-Besucher-Identifikations-Tool auf dem Markt. Normalerweise nutzen Vertriebler andere beliebte Tools wie RB2B, ZoomInfo, und Apollo.
Also, welches ist das beste?
Alle diese Tools haben ziemlich gute Daten, obwohl keines von ihnen jemals genau veröffentlichen würde, wie sie ihre Daten erhalten und wie genau sie sind. Das bedeutet, dass du einen echten Apfel-zu-Apfel-Vergleich zwischen ihnen nicht wirklich machen kannst.
Was ich mit Sicherheit sagen kann, ist, dass diese Tools selten exakt übereinstimmen, aber HubSpot's Daten waren ziemlich genau. Ich mag auch, wie Buyer Intent direkt in das CRM integriert ist, was es einfach macht, neue Leads zu finden und zu speichern, um sie zu targeting, und zu sehen, welche Prospects auf unserer Website zurückkehren.
Das gesagt, empfehle ich, mehrere Tools für maximale Abdeckung zu nutzen. RB2B's kostenlos-Plan bringt dich ganz weit und kann einige Lücken füllen, die HubSpot verpasst.
Nächstes, gebe ich dir das Schritt-für-Schritt-Playbook für die Nutzung von Buyer Intent in deinem Sales-Prozess.
Wie du Buyer Intent in deinem Sales Funnel nutzt
Du wärst versucht, die Funktion einzuschalten und jedes Unternehmen in eine Email-Sequenz zu enrollieren, die auf Autopilot läuft. Ich empfehle, einen Schritt zurückzutreten und den folgenden Schritten zu folgen, um Buyer Intent strategisch in deinen Sales-Prozess zu integrieren:
- Definiere dein ICP
- Überprüfe neue Unternehmen wöchentlich
- Importiere Entscheidungsträger mit Hublead
- Bereichere deine Leads
- Verfolge deine Outreach-Bemühungen
Definiere dein ICP in HubSpot
Für beste Ergebnisse empfehle ich, ein ICP einzurichten, um die Unternehmen zu begrenzen, die Buyer Intent dir zeigt.
Denke über die Art von Unternehmen nach, mit denen du zusammenarbeiten möchtest, basierend auf Faktoren wie Industrie, Größe und Standort. Du kannst diese in einem Target Market setzen, damit du dich auf spezifische Unternehmen konzentrieren kannst, anstatt auf die generische Liste, die HubSpot dir zeigt.
Wenn du wirklich granular werden möchtest, kannst du sogar mehrere ICPs erstellen, um zwischen ihnen umzuschalten, wenn du Unternehmen überprüfst. Ein richtiges ICP einzurichten hilft HubSpot, die richtigen Leads für dich zu finden.
Dies stellt sicher, dass du nur die relevantesten Prospects siehst und verfolgst.
Überprüfe neue Unternehmen wöchentlich
Sobald deine ICPs gesetzt sind, zeigt dir HubSpot, wer deine Website besucht und welche relevanten Intent-Signale sie haben.
Ich empfehle, eine wöchentliche Erinnerung zu setzen, um nach neuen Unternehmen zu suchen, die deinem ICP entsprechen. Du kannst Buyer Intent auch so einstellen, dass es alle Website-Besucher aus den letzten sieben Tagen zeigt, um deine Liste auf die neuesten Besucher zu begrenzen.
Und keine Sorge, dass du Chancen verpasst. HubSpot hilft dir, diese potenziellen Leads zu verfolgen, damit du keinen Prospect verpasst.
Nutze Hublead, um Entscheidungsträger zu importieren
Jetzt, da du deine Zielmärkte identifiziert hast, Intent-Signale aufgesetzt hast und einen regelmäßigen Rhythmus hast, um nach neuen Leads zu suchen, beginnt der Spaß: Wähle Prospects aus, um sie zu pflegen.
Von den Unternehmen, die deinem ICP entsprechen, speichere sie in deinem CRM und beginne, sie eingehend zu untersuchen:
- Finde Entscheidungsträger auf LinkedIn
- Schaue dir Aktivität und Intent-Signale auf ihren Social-Media-Profilen an
- Entscheide, wen du erreichen möchtest, und plane deine Messaging
Dann importiere diese Entscheidungsträger in HubSpot zur Pflege. Du könntest zwischen LinkedIn und HubSpot wechseln, um dies zu tun, oder Kontakte mit Hublead importieren und bereichern. Hublead macht es einfach zu sehen, wer auf LinkedIn bereits in deinem CRM ist, dedupliziert Kontakte, wenn sie bereits existieren, und kann sogar alle deine DMs und InMails mit dem Kontaktdatensatz synchronisieren.
Dies kann dir Stunden sparen und sicherstellen, dass dein CRM mit genauen Daten aktualisiert ist.
Bereichere mit E-Mail-Adressen und Telefonnummern und reach out
Jetzt, da deine Top-Prospects ausgewählt und in HubSpot importiert sind, ist es Zeit, die Datensätze deiner neuen Kontakte mit genauen Informationen zu bereichern, damit du sie erreichen kannst.
Hublead kann hier auch helfen, indem es jede Kontaktliste in HubSpot mit genauen E-Mail-Adressen und Telefonnummern bereichert. Hublead's E-Mail-Finder hat eine hohe Genauigkeit mit einer 95% Erfolgsquote. Hublead integriert sich auch mit deinen Lieblings-Datenanreicherungstools, um in deinen Workflow zu passen.
Sobald du eine Prospect-Liste gesetzt hast, ist es Zeit, sie zu pflegen. Du könntest Kontakte in eine Sequence enrollieren, oder mit einem Workflow pflegen für komplexere Aktionen und Branching-Logik. Um Zeit zu sparen und deine Prozesse zu optimieren, schaue dir unseren Leitfaden zur Automatisierung deines Sales-Prozesses in HubSpot an, um deine Outbound-Bemühungen zu skalieren.
Verfolge deine Outreach-Bemühungen und optimiere
Abschließend, verfolge deine Outreach-Bemühungen mit HubSpot's Reporting-Features.
All diese harte Arbeit ist für nichts, wenn du nicht aufpasst, was funktioniert und was nicht. Mit Hublead's Daten eingebettet in HubSpot-Reports, kannst du verfolgen:
- Deine Erfolgsquote beim Verbinden mit Leads
- Nachrichten und InMails gesendet
- Wie schnell Prospects verschiedene Deal-Stufen durchlaufen
- Neue Deals und Umsatz abgeschlossen
Und mehr! Schaue dir unseren Leitfaden zu HubSpot's Sales-Funnel-Report für einen tieferen Einblick an.
Und da hast du es! Mit ein wenig Setup, kannst du einen stetigen Stream von qualifizierten Leads in dein CRM laden und HubSpot's eingebaute Features mit Tools wie Hublead nutzen, um den ultimativen Outbound-Flow zu bauen.
Level up mit dem HubSpot Outbound Handbook
HubSpot's Buyer Intent kann ein Game-Changer für deine Sales-Strategie sein.
Durch die Nutzung mit ICPs und Intent-Signalen kannst du einen stetigen Stream von qualifizierten Prospects bauen, die sachkundig und an deiner Marke interessiert sind. Alles, was du tun musst, ist deine Entscheidungsträger zu identifizieren und sie zu erreichen.
Um dir dabei zu helfen, haben wir das HubSpot Outbound Handbook geschrieben. In diesem Leitfaden skizzieren wir die besten Tools und Outreach-Strategien, die du nutzen kannst, um vor deine Top-Prospects zu gelangen und Gespräche mit ihnen zu beginnen.
Klicke den Button unten, um den kostenlosen Leitfaden zu bekommen!
Häufig gestellte Fragen
Welche HubSpot-Tiers bekommen Buyer Intent?
HubSpot Starter, Professional, und Enterprise bekommen alle Zugang zu Buyer Intent; jedoch musst du Credits kaufen, um alle Unternehmen zu sehen, die deine Website besuchen.
Kannst du LinkedIn-Kontakte direkt in HubSpot importieren?
Ja, du kannst LinkedIn-Kontakte direkt in HubSpot mit einer One-Click-Importfunktion importieren. Dies streamlint deine Networking-Bemühungen und ermöglicht effiziente Verwaltung deiner Connections.
