Die 7 besten HubSpot ABM-Tools: Bewertet für 2026

Fast jede ABM-Software-Plattform verspricht das Blaue vom Himmel, liefert aber kaum mehr als Zeitverschwendung und Kopfschmerzen. 

Zeitverschwendung mag für manche Teams keine große Sache sein, aber für Vertriebler, bei denen Zeit ihr wertvollstes Gut ist, ist jede Minute, die mit unübersichtlicher Software verbracht wird, eine Minute weniger für Prospecting, Telefonieren, DMing oder Closing. 

Um eine effektive ABM-Strategie aufzubauen, brauchst du die richtigen Tools. Wo fängst du also an?

HubSpot ist eine der besten Inbound-Marketing-Plattformen der Welt und überzeugt auch als Sales- und Account-Based-Marketing-Tool. Vertriebsteams können HubSpot nutzen, um ihre besten Chancen zu identifizieren und den Weg von kalten Leads zu zufriedenen Kunden zu optimieren. 

HubSpot ist jedoch nicht das einzige ABM-Tool, das dir zur Verfügung steht. 

In diesem Artikel stellen wir sieben wesentliche HubSpot ABM-Tools und Apps vor, mit denen Unternehmen hochwertige Accounts ansprechen, Engagement personalisieren und messbare Ergebnisse erzielen können.

Wichtige Erkenntnisse

Wenig Zeit? Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse:

• HubSpots ABM-Tools und Apps helfen Unternehmen dabei, sich mit präziser Audience-Segmentierung und Automatisierung auf hochwertige Ziel-Accounts zu konzentrieren.
• Die Integration spezialisierter ABM-Tools gewährleistet eine effiziente Ressourcenzuteilung und ermöglicht es Sales- und Marketing-Teams, synchron zu arbeiten.
• Der Einsatz von Account-Based-Marketing-Tools kann dein Inbound-Marketing stärken, indem personalisiertes Outreach auf die Bedürfnisse der Ziel-Accounts abgestimmt wird.

Was sind ABM-Tools?

Account-Based Marketing (ABM) ist eine hochgradig gezielte Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Marketing- und Vertriebsmaßnahmen auf spezifische Ziel-Accounts zu fokussieren. Im Gegensatz zum traditionellen Sales Funnel, der ein breites Netz auswirft, priorisiert ABM hochwertige Kunden und gewährleistet gezieltes Outreach und personalisiertes Engagement.

Anstatt einen "Spray and Pray"-Ansatz zu verfolgen, der dein Marketing verdünnt und Geld für uninteressierte Leads verschwendet, ermöglicht dir ABM, den Großteil deiner Bemühungen auf die wertvollsten Accounts zu konzentrieren. 

ABM-Tools sind die Software-Plattformen, die du benötigst, um diese Accounts zu identifizieren, zu pflegen und zu engagieren – und sie von kalten Prospects zu warmen Leads und Kunden zu machen. HubSpot ist an sich ein fantastisches ABM-Tool, aber es ist nicht das einzige verfügbare Tool und auch nicht immer die beste Option. 

Lies weiter, wenn wir einige unserer Lieblings-ABM-Tools vorstellen, die sich direkt in HubSpot integrieren lassen und dabei deine ABM- und Vertriebsstrategie aufwerten.

Warum sind ABM-Tools wichtig?

Ich will dich nicht anlügen und behaupten, dass HubSpot nicht bereits einige erstklassige ABM-Tools direkt in die Plattform integriert hat.

HubSpot bietet eine solide Grundlage für die Umsetzung einer erfolgreichen ABM-Strategie, ist aber nicht das einzige Tool, das dir zur Verfügung steht. Beim Aufbau einer effektiven ABM-Strategie brauchst du Tools, die dir helfen:

• Personalisierung zu verbessern, um maßgeschneiderte Inhalte und Outreach bereitzustellen.
• Targeting zu verbessern, indem du KI und Intent-Signale nutzt, um dich auf deine besten Accounts zu konzentrieren.
• Effizienz zu steigern, indem Sales-Tracking und Engagement automatisiert werden.
• Konversionen zu steigern, indem die richtigen Stakeholder zur richtigen Zeit angesprochen werden.
• Traffic und Engagement über alle Kanäle mit Tracking-URLs zu verfolgen, um deine Kampagne zu optimieren.

HubSpot erledigt vieles davon out of the box; durch die Integration von HubSpots ABM-Software mit spezialisierten ABM-Tools kann dein Vertriebsteam seine Strategie verfeinern, die Vertriebseffizienz verbessern und Ziel-Accounts effektiver konvertieren.

Die 7 besten ABM-Tools für HubSpot

Nachdem ich HubSpot jahrelang in Kombination mit Dutzenden von Tools verwendet habe, sind die folgenden meine absoluten Lieblings-ABM-Tools, die gut mit HubSpot funktionieren. Durchstöbere die Liste für detaillierte Einblicke in das, was jedes dieser Tools großartig macht, und füge sie deinem Sales-Tech-Stack hinzu!

1. Hublead
2. OrgChartHub
3. Clutterless
4. Air Traffic Control
5. Propensity ABM
6. Opensense
7. RollWorks ABM und Advertising

Hublead: LinkedIn-Kontakte & Nachrichten mit HubSpot synchronisieren

Wenn du intensiv auf LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator prospektest, musst du Hublead nutzen. 

Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die HubSpot nahtlos mit LinkedIn integriert. Sie synchronisiert automatisch Verbindungsanfragen, InMails, DMs und reichert Kontakte an, während du sie erstellst. 

Wenn du LinkedIn als Prospecting-Kanal für deine ABM-Strategie nutzt, ist Hublead ein unverzichtbares Tool, um sicherzustellen, dass Sales- und Marketing-Teams in Echtzeit Zugriff auf LinkedIn-Interaktionen innerhalb des CRM haben. Da ABM hochgradig personalisiertes und strategisches Outreach erfordert, hilft Hublead Unternehmen dabei, Gespräche zu verfolgen, Kontaktdaten zu synchronisieren und das Engagement mit Entscheidungsträgern zu verbessern.

So optimiert Hublead ABM-Bemühungen:

• Verbessert die Sales- & Marketing-Ausrichtung: Durch die automatische Synchronisierung von LinkedIn-Nachrichten und Kontakten in HubSpot haben Vertriebsteams vollständige Übersicht über vergangene Interaktionen und können eine kohärente und personalisierte Follow-up-Strategie für hochwertige Accounts sicherstellen.

• Verbessert das Engagement mit Ziel-Accounts: Hublead ermöglicht es deinem Team, LinkedIn-Gespräche in HubSpot zu verfolgen und macht es einfacher, Interaktionen mit wichtigen Stakeholdern zu überwachen und Outreach-Strategien entsprechend anzupassen.
• Steigert die Lead-Generierung: Hublead reichert das HubSpot CRM mit Echtzeit-LinkedIn-Daten an und hilft Unternehmen, Entscheidungsträger in Ziel-Accounts zu identifizieren, zu verfolgen und zu pflegen.

Mit der LinkedIn-HubSpot-Integration von Hublead kann dein Team effizientere, personalisiertere und datengesteuerte ABM-Kampagnen durchführen, was zu höheren Konversionsraten und stärkeren Kundenbeziehungen führt.

Hublead-Preise

• Starter Plan (Kostenlos) – Grundlegende HubSpot-Datensynchronisierung auf LinkedIn.
• Professional ($29/Monat pro Seat, jährliche Abrechnung) – Unbegrenzte Kontaktimporte, Nachrichtenprotokollierung und Anreicherungstool zum Auffinden fehlender E-Mails.
• Business ($58/Monat pro Seat, jährliche Abrechnung) – Vollautomatisierung, LinkedIn-Aktivitätsverfolgung, erweiterte Analysen und Premium-Support.

OrgChartHub: Stakeholder visualisieren

OrgChartHub stärkt ABM-Teams, indem es eine klare Visualisierung von Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb von Ziel-Accounts bietet. Im Account-Based Marketing ist das Verständnis der internen Struktur einer Organisation entscheidend für effektive Personalisierung und Engagement.

OrgChartHub ermöglicht es Teams:

• Kaufkomitees zu kartieren: Organigramme innerhalb des HubSpot CRM zu erstellen, damit Sales- und Marketing-Teams wichtige Stakeholder und Entscheidungsträger in Ziel-Accounts identifizieren können.
• Heatmaps für Account-Engagement: Sales- und Marketing-Interaktionen mit verschiedenen Kontakten innerhalb eines Accounts zu verfolgen, damit Teams Kommunikationslücken identifizieren und Outreach priorisieren können.

• Integration von Kaufrollen: Entscheidungsträger, Influencer und Budgetverantwortliche zuzuweisen, um sicherzustellen, dass das Outreach auf die relevantesten Personen innerhalb eines Accounts zugeschnitten ist.
• Mapping von Mutter-Tochter-Beziehungen: Tochter- und Muttergesellschaften zu verbinden, damit Teams komplexe Unternehmensstrukturen beim Verkauf an Enterprise-Level-Accounts verstehen und navigieren können.

Durch den Einsatz von OrgChartHub verbessern ABM-Teams ihr strategisches Targeting, optimieren das Multi-Stakeholder-Engagement und gewinnen einen Wettbewerbsvorteil bei der Deal-Beschleunigung.

OrgChartHub-Preise

• Starter Plan – Kostenlos (Bis zu 5 Charts, unbegrenzte Seats).
• Basic 50 – $96/Monat (Bis zu 50 Charts, Mutter-Tochter-Account-Mapping).
• Pro 100 – $126/Monat (Bis zu 100 Charts, erweitertes Account-Mapping).
• Pro 250 – $176/Monat (Bis zu 250 Charts, erweiterte Organisationseinblicke).
• Pro 500 – $212/Monat (Bis zu 500 Charts, vollständiges Enterprise-Level-Mapping).

Clutterless: Echtzeit-News-Benachrichtigungen

Clutterless stärkt ABM-Teams, indem es Echtzeit-Business-Intelligence direkt in das HubSpot CRM liefert und Sales- und Marketing-Teams ermöglicht, Ziel-Accounts zum richtigen Zeitpunkt mit relevanten und aktuellen Erkenntnissen zu engagieren. 

Clutterless verbessert ABM durch:

• Verfolgung wichtiger Account-Aktivitäten: Überwachung von Geschäftsupdates, Führungswechseln, Fusionen, Finanzierungsrunden und anderen wichtigen Entwicklungen der Ziel-Accounts, die Kaufabsicht signalisieren können.
• KI-gestützte Relevanzfilterung: Automatisches Priorisieren und Hervorheben der wirkungsvollsten Neuigkeiten, damit Teams sich auf hochwertige Engagement-Möglichkeiten konzentrieren können.

• HubSpot CRM-Integration: News-Updates erscheinen direkt im HubSpot-Profil eines Unternehmens, was es Vertriebsteams erleichtert, ihr Outreach anzupassen.

• Anpassbare Benachrichtigungen: Erhalte Newsletter mit einer Zusammenfassung wichtiger Updates zu überwachten Accounts, in der Häufigkeit, die deinem Workflow entspricht.

Durch die Integration von Clutterless können ABM-Teams Prospects zum richtigen Zeitpunkt ansprechen, Outreach mit Echtzeit-Erkenntnissen personalisieren und in ihren besten Deals der Konkurrenz voraus bleiben.

Clutterless-Preise

• Kostenloser Plan – Überwache bis zu 15 Unternehmen, wöchentliche Newsletter, KI-gestützte Relevanzfilter und HubSpot CRM-Newsfeed-Integration.
• Pro Plan – $16/Monat – Überwache bis zu 75 Unternehmen, wähle Nachrichtenkategorien aus und erhalte dynamische CRM-basierte Unternehmens-Updates.
• Business Plan – $29/Monat – Überwache bis zu 250 Unternehmen, erhalte zweiwöchentliche Newsletter und gewinne tiefere Einblicke für groß angelegte ABM-Maßnahmen.

Air Traffic Control: ABM-Content-Experiences

Air Traffic Control stärkt ABM-Strategien, indem es dynamische, hyper-personalisierte Content-Experiences liefert, die auf hochwertige Accounts zugeschnitten sind. Es hilft Marketing- und Vertriebsteams, relevante und ansprechende Content-Journeys zu erstellen und stellt sicher, dass Ziel-Accounts die wirkungsvollsten Materialien erhalten.

Sales- und Marketing-Teams nutzen Air Traffic Control, um ABM auf folgende Weisen zu unterstützen:

• Topic Clusters:  Vertriebler können verstehen, welche Content-Themen das meiste Engagement von deinen Ziel-Accounts generieren, und damit die ABM-Content-Strategien verfeinern.

• Content Utilization Score: Dein Team kann verfolgen, wie gut deine besten Accounts deinen bestehenden Content konsumieren, und Lücken in der Content-Effektivität identifizieren.
• Audience Relevancy Score: Vertriebsteams können identifizieren, welcher Content bei verschiedenen Segmenten deiner Account-Liste am besten ankommt, und Personalisierungsbemühungen optimieren.

• Competitive Content Insights: Vertriebler können über 60.000 Medienquellen überwachen, um Wettbewerber-Content zu verfolgen, Branchentrends zu identifizieren und hochwertige Prospects zu entdecken, die mit Konkurrenten interagieren.

Mit Air Traffic Control können ABM-Teams personalisierten Content im großen Maßstab bereitstellen, Engagement-Strategien optimieren und tiefere Einblicke in die Content-Performance bei wichtigen Accounts gewinnen.

Air Traffic Control-Preise

• Kostenloser Plan – 14-tägiger Testflug zum Erkunden aller Funktionen.
• Business Class – Ab $49,99/Monat – Preis basiert auf dem Kontaktvolumen (0–1.000 Kontakte für $49,99, bis zu 1 Mio.+ Kontakte mit Enterprise-Pricing).
• First Class – Ab $499,90/Monat – Premium-Personalisierungsfunktionen für Unternehmen, die groß angelegte ABM-Kampagnen verwalten.

Propensity ABM: Datengesteuertes ABM

Propensity ABM ermöglicht es Unternehmen, hochwertige Ziel-Accounts zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren, indem prädiktive Daten und Automatisierung genutzt werden. Dieses Tool optimiert Audience-Segmentierung, Kampagnendurchführung und Lead-Qualifizierung für effektivere ABM-Maßnahmen.

• Website-Tracking & De-Anonymisierung: Anonyme Besucher auf deiner Website identifizieren und Engagement-Daten direkt in HubSpot synchronisieren.

• Omnichannel ABM-Kampagnen: Multi-Channel-Outreach über programmatische Display-Anzeigen, LinkedIn, Facebook und E-Mail-Marketing automatisieren.
• Erweitertes Lead- & Account-Scoring: Vertriebsteams können Accounts basierend auf Engagement und Konversionswahrscheinlichkeit priorisieren, sodass sich Vertriebler auf die besten Möglichkeiten konzentrieren.

Mit Propensity ABM können Unternehmen Sales Cycles beschleunigen, Outreach personalisieren und den ROI ihrer ABM-Kampagnen effektiver messen.

Propensity ABM-Preise

• Kostenlose Testversion – Verfolge deine top 100 In-Market-Accounts und sieh dir Intent-Daten kostenlos an.
• Essential ABM – $1.000/Monat – Ideal für Unternehmen, die neu in ABM sind, beinhaltet Jumpstart-Programm, Website-Tracking, unbegrenzte Kampagnen, Lead-Scoring und CRM-Integrationen.
• Strategic ABM – $2.000/Monat – Für die Skalierung von ABM-Maßnahmen, beinhaltet benutzerdefiniertes Lead- und Account-Scoring sowie alles aus Essential ABM.

Opensense: ABM-optimierte E-Mail-Signaturen

Opensense verwandelt jede E-Mail in eine gezielte Marketing-Möglichkeit und nutzt HubSpot ABM-Attribute, um Engagement zu personalisieren. 

Dieses Tool hilft Unternehmen, ihre ABM-Strategie zu verbessern durch:

• Dynamische E-Mail-Signaturen: E-Mail-Signaturen automatisch auf Basis von HubSpot-Kontaktdaten wie Branche, Standort oder Berufsbezeichnung personalisieren, um gezielte Botschaften zu gewährleisten.
• Werbekampagnen in E-Mail-Bannern: Zielgerichtete E-Mail-Signaturbanner einfügen, um Downloads, Registrierungen und Events zu fördern, die auf spezifische Accounts zugeschnitten sind.

• Zentralisiertes Signaturmanagement: Markenkonsistenz und Compliance gewährleisten, während Signaturen für verschiedene Audience-Segmente dynamisch angepasst werden.

Indem jede E-Mail in einen ABM-Touchpoint verwandelt wird, steigert Opensense das Engagement, verbessert die Markensichtbarkeit und stärkt die Account-Based-Outreach-Bemühungen.

Opensense-Preise

• Basic – $1/Nutzer/Monat (Gebrandete E-Mail-Signaturen)
• Pipeline – $3/Nutzer/Monat (Pipeline-Potenzial mit E-Mail-Werbekampagnen erschließen)
• Complete – $5/Nutzer/Monat (Vollständige ABM-E-Mail-Erfahrung mit HubSpot-Integrationen)

Mit Opensense können Unternehmen die E-Mail-Signatur-Personalisierung automatisieren, Leads mühelos erfassen und ABM-Engagement im großen Maßstab vorantreiben.

RollWorks: Gezielte ABM-Kampagnen

RollWorks bietet erweiterte Audience-Segmentierung, prädiktive Analysen und Multichannel-Engagement, um Account-Based-Marketing-Kampagnen zu verbessern. Durch den Einsatz von Machine Learning und Intent-Daten stellt es sicher, dass hochwertige Ziel-Accounts personalisierte und zeitgerechte Botschaften erhalten, was Engagement und Konversionsraten steigert.

• HubSpot-Kontaktlisten dynamisch synchronisieren: Ermöglicht Echtzeit-Segmentierung und Priorisierung von Ziel-Accounts.
• Omnichannel ABM-Kampagnen: Spricht bekannte und unbekannte Audiences mit personalisierten digitalen Anzeigen an und gewährleistet konsistentes Outreach über mehrere Touchpoints.

• Sales Insights & Account-Engagement-Signale: Liefert automatisierte E-Mail-Benachrichtigungen für stark engagierte Accounts, sodass Vertriebsteams schnell handeln können.

Durch die Integration von RollWorks mit HubSpot können Unternehmen Audience-Targeting automatisieren, Werbung personalisieren und Account-Based-Outreach optimieren, um besseren ROI zu erzielen.

RollWorks AB-Preise

RollWorks bietet individuelle Preise basierend auf spezifischen ABM-Anforderungen. Für genaue Preise wende dich direkt an RollWorks, um einen maßgeschneiderten Plan für deine ABM-Strategie zu erhalten.

Kombiniere diese Tools mit HubSpot für die ultimative ABM-Strategie

Account-Based Marketing kann deinem Vertriebsteam den Vorteil geben, den es braucht, um hochwertige Ziel-Accounts schneller abzuschließen und die Quote zuverlässiger zu erfüllen … aber du brauchst die richtigen Tools dafür.

Du brauchst Tools, die dir helfen:

• Engagement zu personalisieren
• Outreach zu automatisieren
• Daten anzureichern
• Account-Aktivitäten zu verfolgen

Und so großartig HubSpot auch ist, es kann das alles nicht alleine leisten.

Durch die Integration der oben genannten spezialisierten ABM-Tools mit HubSpot kann dein Team die Effizienz verbessern, Targeting verfeinern und letztendlich höhere Konversionsraten erzielen.

Bist du bereit, deine ABM-Strategie auf die nächste Stufe zu heben? Starte noch heute mit der Erkundung dieser Tools und bringe dein Account-Based Marketing auf das nächste Level!