Les 6 meilleurs outils de recherche d'emails pour HubSpot

Parlons de l'un des outils les plus essentiels dans la panoplie de tout commercial : les outils de recherche d'e-mails et de numéros de téléphone.

Tout le monde en utilise un. Tout le monde jure par celui qu'il utilise. Mais si vous essayez trois outils différents, vous obtiendrez peut-être trois résultats différents. 

Alors que se passe-t-il ? Je ne me satisfais pas des arguments marketing et du jargon technique ; je m'intéresse uniquement à ce qui fonctionne et à ce qui me permet de vendre efficacement. Oublions les hypothèses et allons droit au but. Dans ce guide, je vais partager mes outils préférés de recherche d'e-mails pour HubSpot, expliquer ce qui rend chacun d'eux excellent, et ce à quoi il faut faire attention. 

Un outil de recherche d'e-mails seul ne vous garantira pas un pipeline complet, mais le bon peut au moins vous permettre d'entrer en contact avec vos prospects.

Pourquoi utiliser un outil de recherche d'e-mails ?

Si vous utilisez HubSpot, Apollo ou tout autre outil pour constituer une liste de leads, vous vous retrouverez avec une longue liste de prospects sans aucun moyen de les contacter. Vous ne pouvez pas simplement appeler l'entreprise et traverser l'arborescence téléphonique, vous aurez donc besoin d'un outil capable de trouver de manière fiable chaque adresse e-mail et numéro de téléphone pour chaque prospect que vous souhaitez contacter.

HubSpot s'est lancé dans l'enrichissement de données avec Breeze AI, ce qui pourrait laisser penser que c'est la solution idéale : un CRM de classe mondiale avec un enrichissement alimenté par l'IA (soi-disant) de classe mondiale. 

Erreur. Breeze n'enrichit pas les contacts avec des adresses e-mail ou des numéros de téléphone.

En tant que CRM « anti-spam », l'outil d'enrichissement alimenté par l'IA de HubSpot n'enrichit pas les contacts avec ce dont les commerciaux ont vraiment besoin : des adresses e-mail et des numéros de téléphone.

En fait, un contact a besoin d'une adresse e-mail professionnelle pour être enrichi en premier lieu ! Vous pouvez ensuite utiliser Breeze pour enrichir les fiches avec des champs comme la ville, le poste, l'URL LinkedIn et l'état. Bref, toutes les informations utiles dont vous avez besoin pour mener une campagne de prospection à froid.

Critiques mises à part, c'est une information utile… Si vous avez l'adresse e-mail et le numéro de téléphone d'un contact. Si ce n'est pas le cas, vous aurez besoin de l'un des outils de recherche d'e-mails que je partagerai dans la prochaine section.

Nos outils préférés de recherche d'e-mails pour HubSpot

Puisque les outils d'enrichissement de HubSpot ne peuvent pas trouver d'adresses e-mail et de numéros de téléphone pour vos listes de leads, voici mes outils de recherche d'e-mails préférés qui fonctionnent bien avec HubSpot :

1. Hublead
2. Hunter
3. Clay
4. Apollo
5. RocketReach
6. GetProspect

Hublead

Hublead est la plateforme logicielle que nous avons créée pour résoudre un problème simple : synchroniser les activités de prospection sur LinkedIn avec HubSpot.

Jour après jour, j'investissais du temps dans LinkedIn comme canal de prospection, pour devoir ensuite copier-coller manuellement les données dans HubSpot. Ces heures de travail administratif empiétaient sur le temps précieux consacré à la prospection et au marketing… alors nous les avons supprimées.

Nous avons ensuite réalisé qu'il y avait un autre problème à résoudre : trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone précis pour les prospects, afin de combiner LinkedIn avec la prospection par e-mail et par téléphone. 

Avec l'enrichissement de données Hublead, non seulement vous pouvez trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone pour les contacts sur LinkedIn, mais vous pouvez également enrichir n'importe quelle liste HubSpot dans votre CRM. Avec une précision de 95 %, vous pouvez avoir confiance que les e-mails et numéros de téléphone que nous trouvons pour vos prospects sont à jour, afin de passer plus de temps à vous connecter, envoyer des DM, des e-mails et des appels.

Hunter

Si vous souhaitez un outil de recherche d'e-mails basique et sans fioritures, peu d'options valent Hunter.io.

Hunter.io est la préférence des startups fondées par leurs dirigeants depuis un moment, pour une bonne raison : son offre gratuite vous donne 50 crédits par mois, ce qui est largement suffisant pour commencer et vous lancer dans la prospection sortante. Il vous suffit de saisir un domaine d'entreprise, et Hunter vous retournera les modèles d'e-mails connus et les adresses vérifiées. De plus, les niveaux supérieurs offrent des fonctionnalités plus avancées, comme l'enrichissement de leads, la rédaction de séquences par IA, et bien plus encore.

Il y a un inconvénient : sans intégration native avec HubSpot, vous devrez copier-coller les données générées par Hunter, ce qui peut prendre du temps.

Apollo

Apollo.io est l'un des outils d'enrichissement de données les plus populaires, et un bon point de départ si vous cherchez plus que de simples adresses e-mail et numéros de téléphone. 

Apollo vous permet de constituer des listes ciblées de prospects en fonction des données ICP que vous fournissez, et d'enrichir les leads avec des numéros de téléphone et des adresses e-mail assez précis. Comme Hunter, Apollo est assez abordable, à partir de 49 $ (avec un plan gratuit limité).

Attention, cependant : l'intégration avec HubSpot laisse à désirer. Apollo duplique souvent les entreprises au lieu de les lier, ce qui peut entraîner beaucoup de données incorrectes dans HubSpot.

Clay

Comment savoir si quelqu'un utilise Clay ? Il le postera probablement sur LinkedIn.

Clay a enflammé le monde GTM, et pour une bonne raison : c'est l'un des outils d'enrichissement de données les plus puissants, mais aussi l'un des plus chers à grande échelle. 

Comme Apollo, Clay vous permet de créer une liste de leads en fonction de filtres prédéfinis, puis de l'enrichir avec des informations telles que des adresses e-mail, des numéros de téléphone, des actualités récentes, des levées de fonds et d'autres signaux d'intention. Pour un simple outil de recherche d'e-mails, cependant, il existe d'autres options moins chères et plus simples sur cette liste.

RocketReach

Comme Hunter, RocketReach ne dispose pas d'une intégration directe avec HubSpot, mais il est suffisamment réputé en tant qu'outil de recherche d'e-mails pour que je l'inclue ici. 

RocketReach est un outil complet pour trouver les adresses e-mail, numéros de téléphone et profils de réseaux sociaux de vos prospects. Vous seriez en bonne compagnie en l'utilisant ; Google, Adobe, TicketMaster et d'autres grandes entreprises clientes font confiance à RocketReach.

Cela dit, il est plus cher que les autres options de cette liste. RocketReach démarre à 33 $/mois et monte à 175 $, et ce pour un seul utilisateur.

GetProspect

GetProspect est une alternative plus économique qui, comme Hublead, s'intègre directement à LinkedIn grâce à son extension Chrome. Cela simplifie grandement la création et l'enrichissement de listes de prospects lors de la navigation sur LinkedIn. 

Le seul inconvénient est que, contrairement à Hublead, GetProspect ne dispose pas d'une intégration native avec HubSpot, ce qui signifie que vous devrez investir du temps pour copier-coller les données dans votre CRM.

Une comparaison côte à côte de ces outils de recherche d'e-mails

Voici une comparaison rapide des outils de recherche d'e-mails ci-dessus pour t'aider à choisir le meilleur pour ton flux de travail :

Parmi ces six outils, lequel choisir ?

Il y a un monde de différence entre un outil comme Hunter et Clay ; l'un est utilisé pour faire une seule chose : trouver des e-mails, et l'autre est conçu pour alimenter la stratégie GTM de toute une équipe commerciale. 

Au final, le choix dépend des besoins de ton équipe et de ta façon de gérer l'outbound. Cela dit, voici pourquoi plus de 7 000 professionnels de la vente font confiance à Hublead.

• Hublead te fait gagner du temps : Hublead élimine le travail fastidieux de copier-coller dans HubSpot et de changer d'onglet. Avec Hublead, tu prospectes sur LinkedIn, enrichis des contacts, et tu sais que ton CRM est propre.
• Hublead est précis : Avec 95 % de précision, tu peux faire confiance aux adresses e-mail et aux numéros de téléphone trouvés par Hublead, ce qui te permet de te concentrer sur la messagerie plutôt que sur la recherche de coordonnées.
• Hublead est extrêmement simple à utiliser : Il suffit de t'inscrire à Hublead et de l'ajouter à Chrome. C'est tout. Pas d'installation complexe. Pas de démo avec un commercial. Il suffit de s'inscrire et de prospecter sur LinkedIn.

Avec des quotas à atteindre, des milliers de commerciaux font confiance à Hublead pour enrichir leurs contacts et alimenter leurs campagnes d'outbound. Et le meilleur dans tout ça, c'est que tu peux essayer Hublead gratuitement.

Essaie Hublead gratuitement et enrichis tes contacts HubSpot dès aujourd'hui

Pas d'e-mail ni de numéro de téléphone pour un prospect ? Pas de problème. 

Que tu veuilles enrichir un contact en un clic en le sauvegardant depuis LinkedIn ou enrichir une liste entière dans HubSpot, Hublead trouvera des adresses e-mail et des numéros de téléphone valides. 

Clique sur le bouton ci-dessous pour rejoindre plus de 7 000 professionnels de la vente qui ont éliminé la saisie de données de leur quotidien. Avec toutes ces données précises et enrichies dans ton portail HubSpot, tu peux passer plus d'appels, envoyer plus d'e-mails et conclure plus d'affaires.