Las mejores integraciones de Salesforce con LinkedIn para comerciales (2026)
¿Cansado de copiar a mano los leads de LinkedIn en Salesforce? Analizamos las mejores integraciones para sincronizar leads, DMs y datos de contacto sin trabajo tedioso.
¿Cansado de copiar y pegar cada lead o cuenta de LinkedIn en Salesforce?
No te culpamos. El tiempo es el recurso más valioso de un comercial, y es mejor dedicarlo a contactar prospectos que a cambiar de pestaña y gestionar un CRM. La buena noticia para los comerciales con poco tiempo es que Salesforce tiene un conector “oficial” de LinkedIn para Sales Navigator.
¿Significa eso que puedes confiar en que todos tus datos y actividades de prospección se sincronizarán con Salesforce sin que muevas un dedo? Ni de lejos.
La integración oficial de Salesforce con LinkedIn solo funciona con LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Si usas cualquier otro nivel de Sales Navigator, o incluso LinkedIn gratuito, necesitas otra solución.
No te preocupes, no todo está perdido. Sigue leyendo para conocer las mejores herramientas de terceros que pueden sincronizar y enriquecer leads, sincronizar DMs y mucho más.
¿Cómo? ¿Salesforce no ofrece una verdadera integración de LinkedIn para ventas?
No exactamente. Hay dos formas nativas de integrar Salesforce con LinkedIn.
Son estas:
- El widget de perfil integrado en Salesforce
- CRM Sync (para Advanced Plus)
El widget de perfil integrado es una ventana a LinkedIn desde un registro de lead/contacto, cuenta u oportunidad en Salesforce. Es útil si pasas mucho tiempo en Salesforce, pero no sirve de nada si prefieres prospectar en LinkedIn.
La integración oficial CRM Sync es una sincronización bidireccional entre Salesforce y Sales Navigator. Guarda automáticamente tu Pipeline (oportunidades abiertas, tus cuentas y contactos) en Salesforce, y te da un registro completo de tus actividades de prospección en tu CRM.
Genial, ¿no? Hay una trampa.
La integración CRM Sync solo está disponible con las suscripciones de Sales Navigator Advanced Plus, que cuestan 1.600 $ por asiento al año. Es una inversión importante para algo tan simple como sincronizar leads y no tener que escribir su información a mano.
Si usas cualquier otro nivel de Sales Navigator o LinkedIn gratuito, las herramientas de terceros que te presentamos a continuación serán tus mejores opciones.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Las mejores herramientas de terceros para integrar Salesforce con LinkedIn
Salesforce no ofrece una forma nativa y sencilla de integrarse con LinkedIn, pero las herramientas de terceros que verás a continuación sí. Repasa cada una para leer una reseña honesta.
Hublead
La primera de nuestra lista es Hublead, una Extensión de Chrome y aplicación web diseñada para sincronizar y enriquecer leads de LinkedIn en Salesforce.
De estas herramientas, Hublead es probablemente la más adecuada para quienes pasan la mayor parte de su tiempo en LinkedIn pero quieren un registro limpio en Salesforce. Hublead te permite importar contactos/leads y cuentas con un clic directamente desde LinkedIn, editar objetos del CRM en LinkedIn y sincronizar DMs e InMails.
Pero eso no es todo. Hublead también enriquece los leads a medida que los guardas, o de forma masiva desde la aplicación web de Hublead.
En segundos, puedes importar, enriquecer y sincronizar leads con tu CRM sin salir de LinkedIn. No es difícil ver por qué Hublead tiene 4,8 estrellas en G2:
“I love how Hublead saves me time by eliminating the need to copy and paste profiles into my CRM. It's an affordable tool considering everything it provides. I appreciate its ease of use and find the direct integration with my CRM super valuable, especially since I can import prospects directly from LinkedIn profiles.”
Hublead es ideal para comerciales y SDRs que hacen prospección Outbound en LinkedIn, que necesitan que Salesforce refleje su trabajo con precisión y quieren ahorrar horas valiosas cada semana. Puedes probar Hublead gratis aquí.
Surfe
Surfe (antes Leadjet) es una Extensión de Chrome de la misma categoría que Hublead. Como Hublead, añade una barra lateral de Salesforce a los perfiles de LinkedIn y te permite sincronizar contactos y datos del CRM entre ambas plataformas.
Como Hublead, Surfe cubre la importación de contactos, la edición de campos del CRM desde LinkedIn y el enriquecimiento. Una diferencia entre Surfe y Hublead es que Surfe funciona con Pipedrive además de HubSpot y Salesforce (Hublead solo funciona con HubSpot y Salesforce). Por eso, los precios suelen ser más altos a nivel de equipo, sobre todo para las funciones equivalentes a las capacidades de enriquecimiento de Hublead. Los créditos de enriquecimiento de Surfe tienen un tope de 12.000 al año, frente a los generosos 24.000 al mes de Hublead.
Wiza
A diferencia de Surfe y Hublead, Wiza no se creó específicamente para sincronizar LinkedIn con Salesforce, pero sí ofrece algunas funciones que lo permiten.
Como con Hublead, puedes instalar Wiza en Chrome para ver una nueva sección en cada perfil de LinkedIn. Wiza también ofrece algunas capacidades de enriquecimiento para obtener información del puesto y de contacto. Luego sincronizas estos leads con Wiza, y tienes que iniciar sesión en Wiza para sincronizarlos con Salesforce desde allí.
Compáralo con Hublead, que ofrece una sincronización directa mientras usas LinkedIn. No hace falta abrir otra pestaña para otra herramienta.
¿Qué integración de Salesforce con LinkedIn es la adecuada para ti?
Entre las tres herramientas que te presentamos y el CRM Sync nativo, ¿cuál es la mejor opción para tu equipo de ventas? Aquí tienes una comparativa rápida para ayudarte a decidir:
Si buscas una herramienta completa que haga lo siguiente:
- Sincroniza cada lead
- Enriquece a los prospectos con información precisa
- Sincroniza DMs e InMails
- Te permite crear plantillas de mensajes
- Funciona con LinkedIn gratuito y también con Sales Navigator
Entonces no hay mejor opción que Hublead.
Tu CRM solo es útil si refleja dónde trabajas realmente. Si pasas horas en LinkedIn cada semana y nada de esa actividad aparece en Salesforce, estás trabajando a ciegas. Tu manager revisa cifras de Outbound que no reflejan tu mejor trabajo.
Hublead lo soluciona. Instala la Extensión de Chrome y tus contactos, mensajes y actividad de contacto de LinkedIn empiezan a sincronizarse automáticamente con Salesforce. Prueba Hublead gratis y descubre cuánto tiempo ahorrarás esta semana.
Cómo miles de comerciales ahorran más de 8 horas cada semana con Hublead
Los comerciales ahorran más de ocho horas cada semana gracias a Hublead. ¿Cómo? Porque con Hublead puedes mantener tu CRM al día, importar contactos e incluso activar automatizaciones, todo desde LinkedIn.
Descubre a continuación cómo Hublead elimina el trabajo tedioso y la introducción de datos.
Importa y enriquece leads con un clic
Hublead hace más que sincronizar mensajes de LinkedIn: también puedes importar perfiles de LinkedIn directamente en Salesforce. Con las capacidades de enriquecimiento de datos de Hublead, también puedes encontrar direcciones de correo y números de teléfono, para que tu CRM tenga datos actualizados de cada prospecto.
Sincroniza DMs e InMails
Todo equipo de ventas debería usar varios canales en su estrategia de prospección; el problema es que la mayoría de los CRM solo registran correos y llamadas. Hublead lo soluciona. Hublead sincroniza DMs e InMails (manualmente en el plan más básico, automáticamente en los planes superiores) y te da un registro perfecto de cada punto de contacto que tienes con un prospecto.
Edita datos de Salesforce en LinkedIn
Hublead convierte LinkedIn en tu CRM. Puedes editar propiedades de contacto, crear notas y tareas en Salesforce e incluso inscribir un lead en una cadencia de Salesforce sin salir del perfil de tu prospecto. ¡Gestiona leads sobre la marcha sin salir de LinkedIn!
Enriquece una lista de leads de forma masiva
Puedes enriquecer leads uno por uno si quieres, pero ahorrarás aún más tiempo enriqueciendo una lista entera de leads en la aplicación web de Hublead. Prospecta en LinkedIn, importa leads, guárdalos en tu lista y luego enriquece cada lead con un clic.
Y lo mejor es que Hublead lo hace con todos los niveles de LinkedIn y Sales Navigator. Sin suscripciones adicionales ni accesos restringidos. Solo añade Hublead a Chrome y ya puedes sincronizar.
Prueba Hublead gratis y descubre cuánto tiempo puedes ahorrar
Tu CRM es tan eficaz como los datos que contiene.
El problema es que el trabajo de un comercial es prospectar, no gestionar su CRM. Pero si no sincronizas tus actividades con tu CRM, no se te reconocerá todo tu esfuerzo, y tu equipo no tendrá visibilidad completa de LinkedIn como canal Outbound.
Si pasas horas cada semana introduciendo datos a mano en tu CRM, es hora de probar Hublead. Hublead importa leads de LinkedIn a Salesforce, los deduplica si los registros ya existen y sincroniza DMs e InMails directamente en la ficha del contacto.
Hublead hace el trabajo pesado para que puedas centrarte en prospectar. Prueba Hublead gratis y sin compromiso, y ahorra más de 8 horas esta semana.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Preguntas frecuentes
¿Salesforce tiene una integración nativa con LinkedIn?
Sí, la integración oficial CRM Sync se integra con LinkedIn Sales Navigator. Pero requiere Sales Navigator Advanced Plus, que cuesta 1.600 $.
¿Puedo sincronizar DMs e InMails de LinkedIn con Salesforce?
¡Con las herramientas adecuadas, sí! Las extensiones de Chrome como Hublead sincronizan automáticamente los DMs e InMails en el feed de actividad de Salesforce cada vez que envías o recibes un mensaje en LinkedIn.
¿Necesito LinkedIn Premium o Sales Navigator para usar Hublead?
No. Hublead funciona con todos los niveles de LinkedIn, incluso el gratuito.
¿Cuál es la diferencia entre Hublead y la integración nativa de Salesforce con LinkedIn?
La integración nativa lleva los datos de Sales Navigator a Salesforce y solo funciona con Advanced Plus. Hublead funciona con todos los niveles de LinkedIn y añade un panel en cada perfil de contacto/cuenta para ver los datos de Salesforce directamente en LinkedIn.
¿Hublead ofrece una prueba gratuita?
¡Sí! Prueba Hublead gratis para ver cuánto tiempo te ahorra y luego cambia a un plan de pago para seguir usando la herramienta.