Cómo guardar leads de LinkedIn en HubSpot
Descubre cómo guardar rápida y fácilmente en HubSpot los leads que prospectas en LinkedIn.
Nada interrumpe más mi flujo de prospección que tener que abrir una pestaña aparte e introducir datos en un CRM.
LinkedIn es la mejor base de datos de prospección del planeta, junto con una de las mejores plataformas de mensajería disponibles para los comerciales. Ojalá estuviera integrada directamente en HubSpot. Si prospectas mucho en LinkedIn, no hay forma de evitarlo. Tienes que asegurarte de que cada invitación, DM e InMail se copie en HubSpot; de lo contrario, tu manager nunca lo verá.
¿Hay una forma más fácil? En esta guía, comparto la mejor forma de sincronizar leads de LinkedIn con HubSpot para que todos tus prospectos y puntos de contacto lleguen a tu CRM.
Las herramientas nativas de HubSpot para sincronizar leads con LinkedIn
Para empezar, hay algunas formas «nativas» de hacerlo mediante las integraciones que HubSpot admite con LinkedIn. Las tres opciones son:
- La integración de LinkedIn de HubSpot
- La integración de Sales Navigator de HubSpot
- Los formularios de leads de LinkedIn
Repasemos cada una, incluidos sus pros y contras.
HubSpot LinkedIn CRM Sync
El CRM Sync de LinkedIn de HubSpot es una integración bidireccional con LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Ads. Para los comerciales, te permite sincronizar contactos, empresas y oportunidades, así como solicitudes de conexión e InMails.
Solo hay un pequeño problema: requiere Sales Navigator Advanced Plus y no funciona con los demás niveles de Sales Navigator ni con LinkedIn normal.
Incluso si tienes Sales Navigator Advanced Plus, la integración tiene 2,7 estrellas y muchas reseñas negativas que mencionan que los datos suelen perderse entre LinkedIn y HubSpot, lo que anula el propósito de la integración.
Ventajas de LinkedIn CRM Sync
- Es la integración oficial entre LinkedIn y HubSpot, así que sabes que tiene un soporte decente.
Desventajas de LinkedIn CRM Sync
- Solo funciona con Sales Navigator Advanced Plus.
- Está mal valorada y tiene errores, lo que a menudo obliga a los comerciales a introducir los datos manualmente.
La integración de LinkedIn Sales Navigator de HubSpot
De forma un poco confusa, HubSpot ofrece una integración de LinkedIn Sales Navigator aparte que hace algunas de las mismas cosas que la integración de CRM Sync.
Al igual que la integración de CRM Sync, la integración de HubSpot Sales Navigator te permite sincronizar solicitudes de conexión e InMails, pero no sincroniza ningún otro dato. Al igual que la integración de CRM Sync, esta también requiere una suscripción a Sales Navigator Advanced Plus y está mal valorada, con solo 2 estrellas.
Ventajas de la integración de HubSpot Sales Navigator
- Es la integración oficial entre LinkedIn Sales Navigator y HubSpot, así que sabes que tiene un soporte decente.
Desventajas de la integración de HubSpot Sales Navigator
- Solo funciona con Sales Navigator Advanced Plus.
- Solo sincroniza solicitudes de conexión e InMails.
- Tiene peores reseñas que la integración de CRM Sync.
Los formularios de leads de LinkedIn
La última forma de guardar leads de LinkedIn en HubSpot es con los formularios de leads en LinkedIn. Son formularios que puedes usar en LinkedIn para captar leads y sincronizar los envíos del formulario de vuelta a HubSpot.
Y a diferencia de las otras integraciones de LinkedIn, ¡estos funcionan bastante bien! Por supuesto, el problema evidente aquí es que esto es genial para el inbound, pero inútil para el outbound. Cuando prospectas activamente leads fuera de tu CRM para colocarlos en tu embudo en frío, un formulario de generación de leads sirve de poco.
Ventajas de los formularios de leads
- Como las demás, es una de las integraciones con soporte oficial.
Desventajas de los formularios de leads
- Funcionan muy bien para los equipos de marketing, pero no para ventas. La integración de formularios de generación de leads no es una solución para la prospección.
Puede que las integraciones de HubSpot con LinkedIn sean «oficiales», pero dejan mucho que desear para los comerciales que quieren sincronizar sus actividades de prospección de vuelta a HubSpot. Por suerte, hay herramientas de terceros que puedes usar, que veremos a continuación.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
La mejor forma de sincronizar leads de LinkedIn con HubSpot para equipos de ventas
Los comerciales de hoy prácticamente tienen que estar en todas partes a la vez.
Eso significa prospectar activamente en LinkedIn, enviar DM, correos electrónicos, hacer llamadas en frío, mientras encuentras la forma de mantenerte organizado y destacar entre el ruido.
Necesitas herramientas que te quiten trabajo, no que te frenen o se interpongan en tu camino. Si quieres la mejor integración de terceros para sincronizar toda tu actividad de prospección (leads, DM, InMails e invitaciones) con HubSpot, sin importar tu nivel de HubSpot ni tu suscripción de LinkedIn, recomendamos Hublead.
Hublead es un producto que creamos para sincronizar datos de LinkedIn y HubSpot, buscar leads y enriquecer leads directamente en LinkedIn. Eso es mucho más tiempo dedicado a encontrar prospectos, conectar con ellos y enviarles mensajes, y mucho menos tiempo gestionando tu CRM.
Solo sigue estos pasos para ahorrar horas de tu semana:
- Añade Hublead a Chrome
- Importa leads desde LinkedIn
- Importa leads desde Sales Navigator
Añadir Hublead a Chrome
Ve a la Chrome Store para instalar Hublead. Puedes probar Hublead gratis para ver cómo funciona en tu flujo de prospección antes de contratar un plan de pago (que empieza en solo 32 $/mes).
Importar leads desde LinkedIn
Con Hublead instalado y conectado a tu portal, ve a cualquier perfil de LinkedIn que quieras guardar en tu CRM. Si el contacto aún no se ha sincronizado con HubSpot, verás un CTA en la nueva sección de Hublead de su perfil para crear un contacto nuevo:
Haz clic ahí y Hublead creará automáticamente un contacto en tu portal de HubSpot y lo vinculará a su perfil de LinkedIn.
Y si necesitas una dirección de correo electrónico o un número de teléfono de tu prospecto (que deberías, porque querrás contactarlo por varios canales), Hublead también puede encontrarlos. Solo haz clic en el botón «Enriquecer» para obtener datos de contacto precisos.
Importar leads desde Sales Navigator
Es igual de fácil con Sales Navigator.
Ve al perfil de cualquier lead en Sales Navigator y verás las mismas indicaciones para crear contactos nuevos y sincronizarlos con tu portal. Hublead vinculará su perfil de LinkedIn a un contacto existente o creará uno nuevo por ti.
También puedes enriquecer leads en Sales Navigator, lo que te permite filtrar y guardar nuevos prospectos en segundos y empezar de inmediato a contactarlos por varios canales.
Cómo buscar leads y guardarlos de forma masiva
Todo esto está muy bien si prospectas y guardas leads de uno en uno, pero ¿qué pasa con la forma masiva?
Muchos equipos de ventas usan herramientas de generación de leads como Apollo y Clay para filtrar leads e importarlos a HubSpot. Pero, al igual que las integraciones de LinkedIn, estas integraciones tienen reseñas mixtas.
Aquí también puede ayudarte Hublead. Hemos añadido la búsqueda de leads a Hublead en la aplicación web, que te permite filtrar por tu ICP, incluidos el puesto, la ubicación, el sector y más, enriquecer tu lista de contactos y guardarlos directamente en HubSpot.
En segundos, podrías tener cientos de prospectos en tu pipeline, lo que te da aún más tiempo para centrarte en el contacto y en hacerlos avanzar por tu embudo.
Sincroniza tus leads hoy, prueba Hublead gratis
LinkedIn es hoy una de las herramientas de prospección más potentes para los comerciales, pero si tu duro trabajo en LinkedIn no aparece en HubSpot, es como si nunca hubiera ocurrido.
Sin embargo, no puedes permitirte gastar valiosos minutos de prospección en detenerte a copiar y pegar datos en tu CRM, y ahí es donde Hublead puede ayudarte.
Creamos Hublead para sincronizar cada punto de contacto de LinkedIn de vuelta a HubSpot, más fácil que nunca. Cada invitación, DM o InMail que envías se sincroniza de vuelta a cada ficha de contacto de HubSpot, lo que te da a ti y a tu equipo visibilidad de cada punto de contacto en LinkedIn.
Prueba Hublead gratis y comprueba cuánto tiempo puedes ahorrar.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo sincronizar HubSpot con LinkedIn?
Hublead es la mejor forma de sincronizar leads y DM de LinkedIn con HubSpot. Hublead funciona con todos los niveles de HubSpot, así como con la versión gratuita de LinkedIn y todos los niveles de Sales Navigator.
No tengo Sales Navigator Advanced Plus. ¿Puedo sincronizarlo con HubSpot?
¡No hay problema con Hublead! A diferencia de las integraciones con soporte de HubSpot, Hublead funciona con todos los niveles de Sales Navigator y la versión gratuita de LinkedIn.
¿Cuál es el mejor buscador de correos electrónicos para LinkedIn?
Hublead puede encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de cualquier lead en LinkedIn con un 95 % de precisión. Puedes enriquecer contactos directamente en LinkedIn o enriquecer una lista entera de HubSpot desde la aplicación de Hublead.
