Die besten Salesforce LinkedIn-Integrationen für Vertriebler (2026)

Keine Lust mehr, jeden Lead oder Account per Copy-and-paste von LinkedIn nach Salesforce zu übertragen?

Verstehen wir. Zeit ist die wertvollste Ressource eines Vertrieblers, und sie ist besser investiert, wenn du Prospects ansprichst, statt Tabs zu wechseln und ein CRM zu pflegen. Die gute Nachricht für Vertriebler mit wenig Zeit: Salesforce hat einen „offiziellen“ LinkedIn-Connector für Sales Navigator.

Heißt das, dass all deine Daten und Prospecting-Aktivitäten nahtlos mit Salesforce synchronisiert werden, ohne dass du einen Finger rühren musst? Nicht im Geringsten.

Die offizielle Salesforce-Integration für LinkedIn funktioniert nur mit LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Wenn du eine andere Sales-Navigator-Stufe oder sogar LinkedIn Free nutzt, brauchst du eine andere Lösung. 

Keine Sorge, du hast trotzdem Optionen. Lies weiter: Hier sind die besten Drittanbieter-Tools, die Leads synchronisieren und anreichern, DMs synchronisieren und vieles mehr. 

Moment, Salesforce bietet keine echte LinkedIn-Integration für den Vertrieb?

Nicht ganz. Es gibt zwei native Wege, Salesforce mit LinkedIn zu integrieren. 

Diese sind:

1. Eingebettetes Profil-Widget in Salesforce
2. CRM Sync (für Advanced Plus)

Das eingebettete Profil-Widget ist ein Fenster zu LinkedIn aus einem Lead-/Kontakt-, Account- oder Opportunity-Datensatz in Salesforce. Nützlich, wenn du viel Zeit in Salesforce verbringst, aber nutzlos, wenn du dein Prospecting lieber direkt auf LinkedIn machst.

Die offizielle CRM-Sync-Integration ist eine bidirektionale Synchronisierung zwischen Salesforce und Sales Navigator. Sie speichert deine Pipeline (offene Opportunities, deine Accounts und Kontakte) automatisch in Salesforce, sodass du in deinem CRM eine vollständige Übersicht deiner Prospecting-Aktivitäten hast.

Super, oder? Es gibt einen Haken. 

Die CRM-Sync-Integration ist nur mit einem Abo von Sales Navigator Advanced Plus verfügbar, das 1.600 $ pro Seat und Jahr kostet. Das ist eine beträchtliche Investition für etwas so Einfaches wie das Synchronisieren von Leads, damit du ihre Daten nicht selbst eintippen musst. 

Wenn du eine andere Stufe von Sales Navigator oder LinkedIn Free nutzt, sind die Drittanbieter-Tools, die wir dir als Nächstes zeigen, deine besten Optionen.

Die besten Drittanbieter-Tools für die Salesforce LinkedIn-Integration

Salesforce bietet keinen nativen Weg, sich einfach mit LinkedIn zu integrieren, die folgenden Drittanbieter-Tools schon. Hier ist eine ehrliche Bewertung von jedem einzelnen.

Hublead

Als Erstes auf unserer Liste steht Hublead, eine Chrome-Erweiterung und Web-App, die Leads von LinkedIn nach Salesforce synchronisiert und anreichert. 

Von den Tools hier eignet sich Hublead wohl am besten für alle, die die meiste Zeit auf LinkedIn verbringen, aber saubere Datensätze in Salesforce wollen. Mit Hublead importierst du Kontakte/Leads und Accounts mit einem Klick direkt aus LinkedIn, bearbeitest CRM-Objekte auf LinkedIn und synchronisierst DMs und InMails. 

Aber das ist noch nicht alles. Hublead reichert Leads auch an, während du sie speicherst, oder im Bulk über die Hublead Web-App.

In Sekunden kannst du Leads importieren, anreichern und mit deinem CRM synchronisieren, ohne LinkedIn zu verlassen. Kein Wunder, dass Hublead 4,8 Sterne auf G2 hat:

“I love how Hublead saves me time by eliminating the need to copy and paste profiles into my CRM. It's an affordable tool considering everything it provides. I appreciate its ease of use and find the direct integration with my CRM super valuable, especially since I can import prospects directly from LinkedIn profiles.”

Hublead eignet sich am besten für Vertriebler und SDRs, die Outbound-Prospecting auf LinkedIn machen, ihre Arbeit in Salesforce genau abgebildet sehen müssen und jede Woche wertvolle Stunden sparen wollen. Hier kannst du Hublead kostenlos testen.

Surfe

Surfe (früher Leadjet) ist eine Chrome-Erweiterung in derselben Kategorie wie Hublead. Wie Hublead fügt Surfe LinkedIn-Profilen eine Salesforce-Seitenleiste hinzu und lässt dich Kontakte und CRM-Daten zwischen den beiden Plattformen synchronisieren.

Wie Hublead deckt Surfe den Kontaktimport, die Bearbeitung von CRM-Feldern von LinkedIn aus und die Anreicherung ab. Ein Unterschied zwischen Surfe und Hublead: Surfe funktioniert neben HubSpot und Salesforce auch mit Pipedrive (Hublead funktioniert nur mit HubSpot und Salesforce). Entsprechend sind die Preise auf Teamebene meist höher, vor allem für Funktionen, die an die Anreicherung von Hublead heranreichen. Die Anreicherungs-Credits von Surfe sind auf 12.000 pro Jahr begrenzt, Hublead bietet großzügige 24.000 pro Monat.

Wiza

Anders als Surfe und Hublead wurde Wiza nicht speziell dafür gebaut, LinkedIn mit Salesforce zu synchronisieren, bietet aber einige Funktionen, die das unterstützen.

Wie Hublead kannst du Wiza in Chrome installieren und siehst dann auf jedem LinkedIn-Profil einen neuen Bereich. Wiza bietet auch einige Anreicherungs-Funktionen, um Job- und Kontaktdaten abzurufen. Diese Leads synchronisierst du dann mit Wiza und musst dich bei Wiza anmelden, um sie von dort mit Salesforce zu synchronisieren.

Im Vergleich dazu bietet Hublead eine direkte Synchronisierung, während du LinkedIn nutzt. Du musst keinen weiteren Tab für ein weiteres Tool öffnen.

Welche Salesforce LinkedIn-Integration ist die richtige für dich?

Welches der drei oben vorgestellten Tools oder der native CRM Sync ist die beste Wahl für dein Sales-Team? Hier ist ein kurzer Vergleich, der dir die Entscheidung erleichtert:

Wenn du ein komplettes Tool suchst, das Folgendes kann:

• Jeden Lead synchronisieren
• Prospects mit genauen Daten anreichern
• DMs und InMails synchronisieren
• Nachrichtenvorlagen erstellen
• Mit LinkedIn Free und mit Sales Navigator funktionieren

Dann gibt es keine bessere Wahl als Hublead.

Dein CRM ist nur nützlich, wenn es abbildet, wo du tatsächlich arbeitest. Wenn du jede Woche Stunden auf LinkedIn verbringst und nichts davon in Salesforce auftaucht, arbeitest du blind. Dein Manager prüft Outbound-Zahlen, die deine beste Arbeit nicht widerspiegeln.

Hublead löst das. Installiere die Chrome-Erweiterung, und deine LinkedIn-Kontakte, Nachrichten und Outreach-Aktivitäten werden automatisch mit Salesforce synchronisiert. Teste Hublead kostenlos und sieh, wie viel Zeit du diese Woche sparst.

Wie Tausende Vertriebler mit Hublead jede Woche über 8 Stunden sparen

Vertriebler sparen dank Hublead jede Woche über acht Stunden. Wie? Weil du mit Hublead dein CRM aktuell halten, Kontakte importieren und sogar Automationen auslösen kannst, alles von LinkedIn aus.

Sieh dir unten an, wie Hublead Fleißarbeit und manuelle Dateneingabe überflüssig macht.

Leads mit einem Klick importieren und anreichern

Hublead kann mehr als LinkedIn-Nachrichten synchronisieren: Du kannst LinkedIn-Profile auch direkt in Salesforce importieren. Mit der Datenanreicherung von Hublead findest du außerdem E-Mail-Adressen und Telefonnummern, damit dein CRM für jeden Prospect aktuelle Daten hat.

DMs und InMails synchronisieren

Jedes Sales-Team sollte im Prospecting mehrere Kanäle nutzen; das Problem ist, dass die meisten CRMs nur E-Mails und Anrufe protokollieren. Hublead löst das. Hublead synchronisiert DMs und InMails (manuell in der niedrigsten Stufe, automatisch in den höheren Stufen) und gibt dir so eine lückenlose Übersicht über jeden Touchpoint mit einem Prospect.

Salesforce-Daten in LinkedIn bearbeiten

Hublead macht LinkedIn zu deinem CRM. Du kannst Kontakteigenschaften bearbeiten, Notizen und Aufgaben in Salesforce erstellen und einen Lead sogar in eine Salesforce-Cadence aufnehmen, ohne das Profil deines Prospects zu verlassen. Verwalte Leads im Handumdrehen, ganz ohne LinkedIn zu verlassen!

Eine Liste von Leads im Bulk anreichern

Du kannst Leads einzeln anreichern, wenn du willst, aber noch mehr Zeit sparst du, wenn du eine ganze Liste von Leads in der Hublead Web-App anreicherst. Mach Prospecting auf LinkedIn, importiere Leads, speichere sie in deiner Liste und reichere dann jeden Lead mit einem Klick an. 

Und das Beste: Hublead macht das für jede Stufe von LinkedIn und Sales Navigator. Keine zusätzlichen Abos, kein eingeschränkter Zugang. Füge Hublead einfach zu Chrome hinzu, und du kannst sofort synchronisieren.

Teste Hublead kostenlos und sieh, wie viel Zeit du sparen kannst

Dein CRM ist nur so gut wie die Daten darin.

Das Problem: Der Job eines Vertrieblers ist Prospecting, nicht CRM-Pflege. Wenn du deine Aktivitäten aber nicht mit deinem CRM synchronisierst, bekommst du keine Anerkennung für deine harte Arbeit, und dein Team hat keinen vollen Einblick in LinkedIn als Outbound-Kanal.

Wenn du jede Woche Stunden damit verbringst, Daten manuell in dein CRM einzugeben, ist es Zeit, Hublead auszuprobieren. Hublead importiert Leads von LinkedIn nach Salesforce, dedupliziert sie, wenn Datensätze schon existieren, und synchronisiert DMs und InMails direkt in den Kontaktdatensatz. 

Hublead übernimmt die harte Arbeit, damit du dich aufs Prospecting konzentrieren kannst. Teste Hublead kostenlos und unverbindlich und spare diese Woche über 8 Stunden.