Les meilleures intégrations Salesforce LinkedIn pour les commerciaux (2026)

Marre de copier-coller chaque lead ou compte de LinkedIn vers Salesforce ?

On te comprend. Le temps est la ressource la plus précieuse d'un commercial, et il est mieux investi à contacter des prospects qu'à jongler entre les onglets et gérer un CRM. La bonne nouvelle pour les commerciaux pressés, c'est que Salesforce propose un connecteur LinkedIn « officiel » pour Sales Navigator.

Est-ce que ça veut dire que toutes tes données et tes activités de prospection seront synchronisées vers Salesforce sans que tu lèves le petit doigt ? Pas du tout.

L'intégration officielle de Salesforce avec LinkedIn ne fonctionne qu'avec LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Si tu utilises une autre formule de Sales Navigator, ou même LinkedIn gratuit, il te faut une autre solution. 

Pas d'inquiétude, tu as d'autres options. Lis la suite pour découvrir les meilleurs outils tiers pour synchroniser et enrichir tes leads, synchroniser tes messages privés, et bien plus encore. 

Attends, Salesforce ne propose pas de vraie intégration LinkedIn pour la vente ?

Pas vraiment. Salesforce peut s'intégrer nativement à LinkedIn de deux façons. 

Les voici :

1. Le widget de profil intégré dans Salesforce
2. CRM Sync (pour Advanced Plus)

Le widget de profil intégré est une fenêtre sur LinkedIn depuis une fiche lead/contact, compte ou opportunité dans Salesforce. Utile si tu passes beaucoup de temps dans Salesforce, mais inutile si tu préfères prospecter sur LinkedIn.

L'intégration officielle CRM Sync est une synchronisation bidirectionnelle entre Salesforce et Sales Navigator. Elle enregistre automatiquement ton pipeline (opportunités ouvertes, comptes et contacts) dans Salesforce, ce qui te donne un historique complet de tes activités de prospection dans ton CRM.

Génial, non ? Il y a un piège. 

L'intégration CRM Sync n'est disponible qu'avec les abonnements Sales Navigator Advanced Plus, qui coûtent 1 600 $ par siège et par an. C'est un investissement important pour une tâche aussi simple que synchroniser des leads pour ne pas avoir à saisir leurs informations toi-même. 

Si tu utilises une autre formule de Sales Navigator ou LinkedIn gratuit, les outils tiers qu'on présente ensuite seront tes meilleures options.

Les meilleurs outils tiers d'intégration Salesforce LinkedIn

Salesforce ne propose pas de moyen natif simple de s'intégrer à LinkedIn, mais les outils tiers ci-dessous, si. Parcours-les un par un pour un avis honnête.

Hublead

Premier de notre liste : Hublead, une extension Chrome et une application web conçues pour synchroniser et enrichir les leads de LinkedIn vers Salesforce. 

Parmi ces outils, Hublead est sans doute le plus adapté aux prospecteurs qui passent l'essentiel de leur temps sur LinkedIn mais veulent un historique propre dans Salesforce. Hublead te permet d'importer des contacts/leads et des comptes en un clic directement depuis LinkedIn, de modifier des objets CRM sur LinkedIn et de synchroniser messages privés et InMails. 

Et ce n'est pas tout. Hublead enrichit aussi les leads au moment où tu les enregistres, ou en masse depuis l'application web Hublead.

En quelques secondes, tu peux importer, enrichir et synchroniser des leads vers ton CRM sans quitter LinkedIn. Pas étonnant que Hublead ait 4,8 étoiles sur G2 :

“I love how Hublead saves me time by eliminating the need to copy and paste profiles into my CRM. It's an affordable tool considering everything it provides. I appreciate its ease of use and find the direct integration with my CRM super valuable, especially since I can import prospects directly from LinkedIn profiles.”

Hublead est idéal pour les commerciaux et les SDR qui font de la prospection Outbound sur LinkedIn, qui ont besoin que Salesforce reflète fidèlement leur travail et qui veulent gagner de précieuses heures chaque semaine. Tu peux essayer Hublead gratuitement ici.

Surfe

Surfe (anciennement Leadjet) est une extension Chrome de la même catégorie que Hublead. Comme Hublead, elle ajoute une barre latérale Salesforce aux profils LinkedIn et te permet de synchroniser contacts et données CRM entre les deux plateformes.

Comme Hublead, Surfe couvre l'import de contacts, la modification des champs CRM depuis LinkedIn et l'enrichissement. Une différence entre Surfe et Hublead : Surfe fonctionne avec Pipedrive en plus de HubSpot et Salesforce (Hublead fonctionne uniquement avec HubSpot et Salesforce). En conséquence, les prix ont tendance à être plus élevés au niveau équipe, surtout pour les fonctionnalités équivalentes aux capacités d'enrichissement de Hublead. Les crédits d'enrichissement de Surfe plafonnent à 12 000 par an, contre 24 000 par mois chez Hublead.

Wiza

Contrairement à Surfe et Hublead, Wiza n'a pas été conçu spécifiquement pour synchroniser LinkedIn avec Salesforce, mais il propose quelques fonctionnalités qui le permettent.

Comme avec Hublead, tu peux installer Wiza dans Chrome pour voir une nouvelle section sur chaque profil LinkedIn. Wiza propose aussi des capacités d'enrichissement pour récupérer le poste et les coordonnées. Tu synchronises ensuite ces leads vers Wiza, puis tu dois te connecter à Wiza pour les synchroniser vers Salesforce depuis Wiza.

Compare avec Hublead, qui synchronise directement pendant que tu utilises LinkedIn. Pas besoin d'ouvrir un autre onglet pour un autre outil.

Quelle intégration Salesforce LinkedIn te convient ?

Entre les trois outils présentés ci-dessus et CRM Sync natif, quel est le meilleur choix pour ton équipe commerciale ? Voici une comparaison rapide pour t'aider à décider :

Si tu cherches un outil complet qui :

• Synchronise chaque lead
• Enrichit les prospects avec des informations fiables
• Synchronise messages privés et InMails
• Te permet de créer des modèles de messages
• Fonctionne avec LinkedIn gratuit comme avec Sales Navigator

Alors il n'y a pas de meilleur choix que Hublead.

Ton CRM n'est utile que s'il reflète l'endroit où tu travailles vraiment. Si tu passes des heures sur LinkedIn chaque semaine et qu'aucune de ces activités n'apparaît dans Salesforce, tu travailles à l'aveugle. Ton manager examine des chiffres d'Outbound qui ne reflètent pas ton meilleur travail.

Hublead règle ça. Installe l'extension Chrome, et tes contacts, messages et activités de prospection LinkedIn commencent à se synchroniser automatiquement avec Salesforce. Essaie Hublead gratuitement et vois combien de temps tu gagnes cette semaine.

Comment des milliers de commerciaux gagnent plus de 8 heures par semaine avec Hublead

Les commerciaux gagnent plus de huit heures chaque semaine grâce à Hublead. Comment ? Parce qu'avec Hublead, tu peux tenir ton CRM à jour, importer des contacts et même déclencher des automatisations, le tout depuis LinkedIn.

Découvre ci-dessous comment Hublead élimine les tâches répétitives et la saisie de données.

Importe et enrichis tes leads en un clic

Hublead ne se contente pas de synchroniser les messages LinkedIn : tu peux aussi importer des profils LinkedIn directement dans Salesforce. Grâce aux capacités d'enrichissement de données de Hublead, tu peux aussi trouver des adresses email et des numéros de téléphone, pour que ton CRM ait des données à jour sur chaque prospect.

Synchronise messages privés et InMails

Chaque équipe commerciale devrait utiliser plusieurs canaux dans sa prospection ; le problème, c'est que la plupart des CRM n'enregistrent que les emails et les appels. Hublead règle ça. Hublead synchronise messages privés et InMails (manuellement sur la formule de base, automatiquement sur les formules supérieures), ce qui te donne un historique parfait de chaque point de contact avec un prospect.

Modifie les données Salesforce dans LinkedIn

Hublead transforme LinkedIn en CRM. Tu peux modifier les propriétés d'un contact, créer des notes et des tâches dans Salesforce, et même inscrire un lead dans une cadence Salesforce sans quitter le profil de ton prospect. Gère tes leads à la volée, sans quitter LinkedIn !

Enrichis une liste de leads en masse

Tu peux enrichir tes leads un par un si tu veux, mais tu gagnes encore plus de temps en enrichissant une liste entière dans l'application web Hublead. Prospecte sur LinkedIn, importe des leads, enregistre-les dans ta liste, puis enrichis chaque lead en un clic. 

Et le meilleur, c'est que Hublead fait ça pour toutes les formules de LinkedIn et de Sales Navigator. Pas d'abonnement supplémentaire, pas d'accès restreint. Ajoute simplement Hublead à Chrome, et tu es prêt à synchroniser.

Essaie Hublead gratuitement et vois combien de temps tu peux gagner

Ton CRM n'est efficace que si les données qu'il contient le sont.

Le problème, c'est que le travail d'un commercial est de prospecter, pas de gérer son CRM. Mais si tu ne synchronises pas tes activités avec ton CRM, ton travail ne sera pas reconnu à sa juste valeur, et ton équipe n'aura pas une visibilité complète sur LinkedIn comme canal Outbound.

Si tu passes des heures chaque semaine à saisir des données à la main dans ton CRM, il est temps d'essayer Hublead. Hublead importe les leads de LinkedIn vers Salesforce, les dédoublonne si les fiches existent déjà, et synchronise messages privés et InMails directement sur la fiche contact. 

Hublead fait le gros du travail pour que tu puisses te concentrer sur la prospection. Essaie Hublead gratuitement, sans engagement, et gagne plus de 8 heures cette semaine.