La meilleure alternative à LinkedIn CRM Sync pour HubSpot
L'intégration LinkedIn CRM Sync de HubSpot est médiocre : quelle est la meilleure alternative ? Découvrez-le dans ce guide.
HubSpot est l'un des CRM les plus simples à utiliser et les plus puissants du marché, alors pourquoi son intégration avec LinkedIn est-elle si médiocre ?
LinkedIn CRM Sync est séduisant sur le papier. Il synchronise les contacts, les InMails et d'autres activités de prospection avec HubSpot, vous donnant dans votre CRM un historique complet de chaque point de contact sur LinkedIn.
Mais il est mal noté et fait bien moins que ce que vous imagineriez, obligeant les commerciaux à copier-coller manuellement les données dans HubSpot pour que leurs managers puissent les voir. Êtes-vous coincé pour autant ? Pas du tout. Nous allons partager les meilleurs outils pour synchroniser chaque point de contact LinkedIn vers HubSpot, libérant plus de temps pour la prospection et beaucoup moins pour la gestion de votre CRM.
Pourquoi chercher une alternative à LinkedIn CRM Sync pour HubSpot
Si l'on se fie à la page du Marketplace, HubSpot LinkedIn CRM Sync semble tout faire :
- Il enregistre les activités LinkedIn
- Il associe automatiquement les contacts et les entreprises dans votre CRM
- Il mesure l'outbound sur LinkedIn dans les tableaux de bord HubSpot
C'est génial, non ? Jusqu'à ce que vous lisiez les avis. La plupart ressemblent à peu près à ceci :
« Intégration décevante avec plusieurs dysfonctionnements malgré un excellent support client : il faut toujours des outils tiers. »
La réalité, c'est que HubSpot traite l'intégration davantage comme une réflexion après coup que comme une fonctionnalité de premier plan de la plateforme. Résultat : une intégration qui fait peu de choses et fonctionne mal à l'usage.
Ah, et n'oublions pas que l'intégration CRM Sync ne fonctionne qu'avec le plan Sales Navigator Advanced Plus , vous laissant sans option si vous utilisez LinkedIn classique ou un niveau inférieur de Sales Navigator. Ce n'est pas un problème pour les grandes équipes commerciales qui paient ces intégrations, mais les fondateurs solo ou les commerciaux de petites équipes sont laissés pour compte. Pas d'inquiétude, vous avez des options. Nous couvrons la meilleure juste après.
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La meilleure alternative à LinkedIn CRM Sync pour HubSpot
C'est une demande simple quand on y pense : importer des contacts, synchroniser les DM et les InMails, et enregistrer les demandes de connexion. Les commerciaux ne demandent vraiment pas grand-chose, juste des outils qui leur facilitent la vie (et la prospection).
Vous avez de la chance : il existe un outil simple et efficace qui fait exactement cela, et plus encore. Vous pouvez synchroniser des contacts, enregistrer les DM et les InMails que vous utilisiez ou non Sales Navigator, trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone, et même consulter et modifier les propriétés de contact HubSpot sans quitter LinkedIn.
Cet outil, c'est Hublead.
Nous avons conçu Hublead pour synchroniser les données LinkedIn et HubSpot, rechercher des leads et enrichir des leads directement dans LinkedIn. Et la configuration ne prend pas plus de 30 secondes. Suivez simplement ces étapes :
- Ajoutez Hublead à Chrome
- Importez des leads depuis LinkedIn
- Importez des leads depuis Sales Navigator
- Enrichissez vos nouveaux leads et commencez à prospecter
Ajoutez Hublead à Chrome
Rendez-vous sur le Chrome Store pour installer Hublead. Vous pouvez essayer Hublead gratuitement pour voir comment il s'intègre à votre flux de prospection avant de souscrire un plan payant (qui commence à seulement 32 $/mois).
Importez des leads depuis LinkedIn
Une fois Hublead installé et connecté à votre portail, rendez-vous sur n'importe quel profil LinkedIn que vous souhaitez enregistrer dans votre CRM. Si le contact n'a pas été synchronisé avec HubSpot, vous verrez un CTA dans la nouvelle section Hublead de son profil pour créer un nouveau contact.
En un clic, Hublead crée automatiquement un contact dans votre portail HubSpot et le relie à son profil LinkedIn. Hublead déduplique également les contacts, pour que vous n'ayez pas à craindre que votre CRM se remplisse de mauvaises données.
Importez des leads depuis Sales Navigator
C'est tout aussi simple avec Sales Navigator. Et Hublead fonctionne aussi avec tous les niveaux de Sales Navigator.
Rendez-vous sur le profil de n'importe quel lead dans Sales Navigator, et vous verrez les mêmes invites pour créer de nouveaux contacts et les synchroniser avec votre portail. Hublead reliera le profil LinkedIn à un contact existant ou en créera un nouveau pour vous.
Vous pouvez aussi enrichir des leads dans Sales Navigator, ce qui vous permet de filtrer et d'enregistrer de nouveaux prospects en quelques secondes et de commencer immédiatement à les contacter sur plusieurs canaux.
Enrichissez vos leads et commencez à prospecter
Si vous avez besoin d'une adresse e-mail ou d'un numéro de téléphone pour votre prospect, Hublead peut aussi les trouver. Cliquez simplement sur le bouton « Enrichir » pour obtenir des coordonnées exactes.
Vous pouvez aussi enrichir n'importe quelle liste HubSpot en masse depuis l'application web Hublead. Prospectez toute la journée sur LinkedIn, enrichissez une liste de centaines de contacts en quelques secondes et remplissez votre pipeline sans jamais ouvrir HubSpot.
Synchronisez vos leads dès aujourd'hui, essayez Hublead gratuitement
LinkedIn est aujourd'hui l'un des outils de prospection les plus puissants pour les commerciaux, mais si votre travail acharné sur LinkedIn n'apparaît pas dans HubSpot, c'est comme s'il n'avait jamais eu lieu.
Si seulement HubSpot s'en souciait et prêtait attention à l'intégration CRM Sync !
Heureusement, vous disposez d'un outil comme Hublead pour synchroniser chaque point de contact de LinkedIn vers HubSpot, plus simplement que jamais. Chaque invitation, DM ou InMail que vous envoyez est resynchronisé vers chaque fiche de contact HubSpot, vous donnant, à vous et à votre équipe, une visibilité sur chaque point de contact LinkedIn.
Les commerciaux gagnent 2 heures chaque semaine grâce à Hublead en n'ayant plus à tout copier-coller dans leur CRM. Essayez Hublead gratuitement et voyez combien de temps vous pouvez gagner.
Prêt à corriger ton processus outbound ?
Questions fréquentes
Ai-je besoin de Sales Navigator pour utiliser Hublead ?
Non ! Hublead fonctionne avec tous les niveaux de Sales Navigator et avec la version gratuite de LinkedIn. Il fonctionne aussi avec tous les niveaux du CRM HubSpot.
Quelle est la meilleure intégration entre LinkedIn et HubSpot ?
Sans aucun doute, c'est Hublead. Hublead a été conçu pour les commerciaux fatigués de passer d'un onglet à l'autre entre LinkedIn et HubSpot. Hublead synchronise chaque demande de connexion, DM et InMail vers votre CRM tout en vous permettant de gérer les propriétés HubSpot, de créer des tâches et d'écrire des notes directement dans LinkedIn.
HubSpot propose-t-il des intégrations natives pour LinkedIn ?
Oui, mais elles ne sont pas parfaites. Elles ne fonctionnent qu'avec Sales Navigator Advanced Plus, et l'intégration LinkedIn CRM Sync est boguée, ce qui oblige de nombreux commerciaux à saisir malgré tout les données manuellement ou à utiliser un outil tiers comme Hublead.