Les meilleures intégrations HubSpot LinkedIn pour les commerciaux (2026)

La plupart des commerciaux supposent que HubSpot dispose d'une intégration LinkedIn native solide. Ce n'est pas le cas. Du moins, pas pour ce dont vous avez réellement besoin.

La connexion native proposée par HubSpot couvre les publicités LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. Si vous ne les utilisez pas, vous êtes mal loti. Et même avec les intégrations natives en place, il y a encore beaucoup de choses qui vous échappent.

La bonne nouvelle est qu'il existe des outils qui comblent cette lacune. Dans cet article, je détaillerai les meilleures options d'intégration HubSpot-LinkedIn, ce que chacune fait réellement, et laquelle vaut votre temps en fonction de la façon dont vous utilisez LinkedIn pour la prospection.

Ce que « intégration HubSpot-LinkedIn » signifie réellement

Avant d'aborder les outils spécifiques, il est utile de comprendre que « intégration HubSpot-LinkedIn » décrit au moins trois choses différentes, et qu'elles ne résolvent pas le même problème.

• Extensions Chrome se superposent à LinkedIn dans votre navigateur et vous permettent d'agir sans quitter la page. Vous pouvez importer des contacts dans HubSpot, synchroniser les messages et enrichir les fiches de contact avec des e-mails et des numéros de téléphone. Les extensions Chrome pour HubSpot comme Hublead entrent dans cette catégorie.
• Intégrations natives HubSpot sont les deux que HubSpot gère directement : l'une pour les publicités LinkedIn via les formulaires de génération de leads, et l'autre pour LinkedIn Sales Navigator. Les deux sont utiles dans le bon contexte, ce que nous aborderons ci-dessous.
• Outils intermédiaires comme Zapier et Make vous permettent de créer des flux de travail automatisés personnalisés entre LinkedIn et HubSpot. Ils sont flexibles, mais l'accès à l'API de LinkedIn pour les applications tierces est restreint, ce qui limite ce qui est réellement possible.

Ensuite, nous comparerons les meilleures intégrations pour LinkedIn et HubSpot.

Les meilleurs outils d'intégration HubSpot-LinkedIn

Nous avons rassemblé les cinq meilleurs outils qui peuvent synchroniser LinkedIn avec HubSpot. Parcourez chacun d'eux pour un avis honnête.

1. Hublead

Hublead est une extension Chrome conçue pour les commerciaux qui prospectent sur LinkedIn et ont besoin que toutes leurs activités apparaissent dans HubSpot.

Une fois que vous avez ajouté Hublead à Chrome, vous verrez une nouvelle section sur chaque profil LinkedIn.

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Cela vous permettra d'importer un contact dans HubSpot en un clic, de trouver l'adresse e-mail et le numéro de téléphone de votre prospect, et de synchroniser les propriétés et les messages directs (DM) directement dans HubSpot. Hublead synchronise également les demandes de connexion et le moment où les prospects acceptent votre invitation, vous permettant de suivre vos actions de prospection et de déclencher des Workflows pour le nurturing.

En quelques secondes, vous pouvez importer, enrichir et synchroniser des leads dans votre CRM sans quitter LinkedIn. Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi Hublead a obtenu 4,8 étoiles sur G2 :

« J'adore la façon dont Hublead me fait gagner du temps en éliminant le besoin de copier-coller des profils dans HubSpot. C'est un outil abordable compte tenu de tout ce qu'il offre. J'apprécie sa facilité d'utilisation et je trouve l'intégration directe avec HubSpot très précieuse, d'autant plus que je peux importer des prospects directement depuis les profils LinkedIn. »

Hublead est idéal pour: Les commerciaux et les SDR qui font de la prospection sortante sur LinkedIn, qui ont besoin que HubSpot reflète précisément leur travail et qui souhaitent gagner de précieuses heures chaque semaine. Vous pouvez essayer Hublead gratuitement ici.

2. Surfe

Surfe (anciennement Leadjet) est une extension Chrome de la même catégorie que Hublead. Comme Hublead, elle ajoute une barre latérale HubSpot aux profils LinkedIn et vous permet de synchroniser les contacts et les données CRM entre les deux plateformes.

Surfe gère l'importation de contacts, l'édition des champs CRM depuis LinkedIn et l'enrichissement. Une différence entre Surfe et Hublead est que Surfe fonctionne avec Salesforce et Pipedrive, en plus de HubSpot.

En conséquence, les tarifs ont tendance à être plus élevés à l'échelle de l'équipe, en particulier pour les fonctionnalités qui le placent au même niveau que les capacités d'enrichissement de Hublead.

Surfe est idéal pour: Les équipes utilisant des CRM autres que HubSpot qui souhaitent une seule extension Chrome fonctionnant sur tous leurs systèmes, ou les commerciaux qui préfèrent l'interface de Surfe après avoir essayé les deux.

3. LinkMatch

LinkMatch vous indique si un profil LinkedIn existe déjà dans votre CRM HubSpot et vous permet d'importer des contacts et de consulter les données des affaires et des contacts sans quitter LinkedIn.

La principale force de LinkMatch est la recherche CRM. Si vous parcourez une liste de prospects et que vous voulez savoir si l'une de ces personnes est déjà dans votre CRM avant de les contacter, LinkMatch affiche cette information directement sur le profil LinkedIn. Cela évite les prises de contact en double et épargne aux commerciaux la vérification manuelle du CRM avant d'envoyer des messages à froid.

Mais LinkMatch ne synchronise pas les messages directs (DM), n'enrichit pas les contacts avec des adresses e-mail, ni ne vous offre le type de flux de travail de prospection complet que Hublead propose.

LinkMatch est idéal pour Les commerciaux qui souhaitent vérifier le statut CRM tout en parcourant les profils LinkedIn et effectuer des importations de base, mais qui n'ont pas besoin de plus d'automatisation.

4. Intégration native de HubSpot avec LinkedIn Sales Navigator

HubSpot propose une intégration native avec LinkedIn Sales Navigator qui affiche les données de Navigator dans les fiches de contact et d'entreprise HubSpot, y compris les changements de poste, les actualités de l'entreprise, les prospects associés et les informations de connexion.

L'avantage pratique est que vous pouvez consulter un contact dans HubSpot et voir son activité LinkedIn récente sans ouvrir un onglet séparé. Cela facilite également la recherche de pistes d'introduction chaleureuses via des connexions mutuelles et permet de rester informé des changements de poste qui pourraient affecter une affaire en cours.

Cette intégration nécessite un abonnement LinkedIn Sales Navigator, qui commence à environ 1 600 $ par utilisateur et par an. Elle ne synchronise pas les messages directs, n'automatise pas les importations de contacts et n'enregistre pas les activités de prospection. Elle enrichit les enregistrements HubSpot existants avec les informations de Sales Navigator.

L'intégration native de HubSpot est idéale pour : Les équipes commerciales qui paient déjà pour LinkedIn Sales Navigator et qui souhaitent que ces données soient affichées dans HubSpot sans changer d'onglet et qui ne veulent pas utiliser un outil tiers.

5. Formulaires de génération de leads LinkedIn de HubSpot

Il s'agit de l'intégration native de HubSpot avec LinkedIn Campaign Manager. Lorsqu'une personne soumet un formulaire de génération de leads sur une publicité LinkedIn, ses informations sont automatiquement transférées vers HubSpot en tant que fiche de contact nouvelle ou mise à jour.

Sans cette intégration, la capture de leads publicitaires depuis LinkedIn nécessite d'exporter un fichier CSV depuis Campaign Manager et de l'importer manuellement dans HubSpot. Cette intégration élimine toutes ces étapes.

La configuration prend environ dix minutes et nécessite de connecter HubSpot à votre compte publicitaire LinkedIn. Ensuite, les leads sont automatiquement importés, les champs du formulaire étant mappés aux propriétés de contact HubSpot que vous spécifiez.

Les formulaires de génération de leads HubSpot sont idéaux pour: Les équipes marketing et les responsables de la génération de la demande qui diffusent des publicités LinkedIn et qui souhaitent que les leads soient dans HubSpot immédiatement après la soumission du formulaire.

Quelle intégration HubSpot LinkedIn vous convient le mieux ?

Parmi les cinq options ci-dessus, laquelle devriez-vous choisir ?

Cela dépend vraiment de vos besoins et de votre flux de travail. 

Si vous souhaitez simplement rester dans l'écosystème HubSpot, l'intégration native est un excellent choix. Si tout ce dont vous avez besoin est de vérifier si un contact existe dans votre CRM, LinkMatch est une solution solide, bien que Hublead et Surfe puissent également le faire.

Si vous recherchez un outil complet qui fait ce qui suit :

• Synchronise chaque lead
• Enrichit les prospects avec des informations précises
• Synchronise les messages directs et les InMails
• Permet de créer des modèles de message
• Fonctionne avec tous les niveaux d'abonnement HubSpot et LinkedIn Gratuit, ainsi qu'avec Sales Navigator

Alors, il n'y a pas de meilleur choix que Hublead.

Votre CRM n'est utile que s'il reflète votre activité réelle. Si vous passez des heures sur LinkedIn chaque semaine et qu'aucune de ces activités n'apparaît dans HubSpot, vous travaillez à l'aveugle. Votre responsable examine des chiffres de prospection qui ne reflètent pas votre meilleur travail.

Hublead résout ce problème. Installez l'extension Chrome, et vos contacts LinkedIn, messages et activités de prospection commencent à se synchroniser automatiquement avec HubSpot. Essayez Hublead gratuitement et découvrez le temps que vous gagnerez cette semaine.