Comment enregistrer des leads de LinkedIn vers HubSpot

Rien ne casse plus mon flux de prospection que de devoir ouvrir un onglet séparé et saisir des données dans un CRM. 

LinkedIn est la meilleure base de données de prospection de la planète, couplée à l'une des meilleures plateformes de messagerie disponibles pour les commerciaux. Si seulement c'était intégré directement dans HubSpot. Si vous prospectez intensivement sur LinkedIn, vous ne pouvez pas y échapper. Vous devez vous assurer que chaque invitation, DM et InMail est copié dans HubSpot ; sinon, votre manager ne le verra jamais.

Existe-t-il un moyen plus simple ? Dans ce guide, je partage la meilleure façon de synchroniser les leads de LinkedIn vers HubSpot pour que tous vos prospects et points de contact arrivent dans votre CRM.

Les outils natifs de HubSpot pour synchroniser les leads vers LinkedIn

Tout d'abord, il existe quelques moyens « natifs » de le faire grâce aux intégrations de HubSpot avec LinkedIn. Les trois options sont :

• L'intégration LinkedIn de HubSpot
• L'intégration Sales Navigator de HubSpot
• Les formulaires de leads LinkedIn

Passons en revue chacune d'elles, avec leurs avantages et inconvénients.

HubSpot LinkedIn CRM Sync

Le CRM Sync LinkedIn de HubSpot est une intégration bidirectionnelle avec LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Ads. Pour les commerciaux, elle permet de synchroniser les contacts, les comptes et les opportunités ainsi que les demandes de connexion et les InMails.

Il y a juste un petit problème : elle nécessite Sales Navigator Advanced Plus et ne fonctionne pas avec les autres niveaux de Sales Navigator ni avec LinkedIn classique. 

Même si vous avez Sales Navigator Advanced Plus, l'intégration affiche 2,7 étoiles et de nombreux avis négatifs mentionnant que les données sont souvent perdues entre LinkedIn et HubSpot, ce qui va à l'encontre du but de l'intégration.

Avantages du CRM Sync LinkedIn

• C'est l'intégration officielle entre LinkedIn et HubSpot, vous savez donc qu'elle est correctement prise en charge.

Inconvénients du CRM Sync LinkedIn

• Elle ne fonctionne qu'avec Sales Navigator Advanced Plus.
• Elle est mal notée et boguée, forçant souvent les commerciaux à saisir les données manuellement.

L'intégration LinkedIn Sales Navigator de HubSpot

De façon un peu déroutante, HubSpot propose une intégration LinkedIn Sales Navigator distincte qui fait certaines des mêmes choses que l'intégration CRM Sync. 

Comme l'intégration CRM Sync, l'intégration HubSpot Sales Navigator vous permet de synchroniser les demandes de connexion et les InMails, mais ne synchronise aucune autre donnée. Comme l'intégration CRM Sync, elle nécessite aussi un abonnement Sales Navigator Advanced Plus et est mal notée, avec seulement 2 étoiles.

Avantages de l'intégration HubSpot Sales Navigator

• C'est l'intégration officielle entre LinkedIn Sales Navigator et HubSpot, vous savez donc qu'elle est correctement prise en charge.

Inconvénients de l'intégration HubSpot Sales Navigator

• Elle ne fonctionne qu'avec Sales Navigator Advanced Plus.
• Elle ne synchronise que les demandes de connexion et les InMails. 
• Elle a de moins bons avis que l'intégration CRM Sync.

Les formulaires de leads LinkedIn

La dernière façon d'enregistrer des leads de LinkedIn vers HubSpot passe par les formulaires de leads sur LinkedIn. Ce sont des formulaires que vous pouvez utiliser sur LinkedIn pour collecter des leads et synchroniser les soumissions de formulaire vers HubSpot.

Et contrairement aux autres intégrations LinkedIn, ceux-ci fonctionnent plutôt bien ! Bien sûr, le problème évident ici est que c'est idéal pour l'inbound, mais inutile pour l'outbound. Lorsque vous prospectez activement des leads en dehors de votre CRM pour les placer dans votre tunnel de prospection à froid, un formulaire de génération de leads n'est pas d'une grande utilité.

Avantages des formulaires de leads

• Comme les autres, c'est l'une des intégrations officiellement prises en charge.

Inconvénients des formulaires de leads

• Ils fonctionnent très bien pour les équipes marketing, mais pas pour la vente. L'intégration des formulaires de génération de leads n'est pas une solution pour la prospection.

Les intégrations de HubSpot avec LinkedIn ont beau être « officielles », elles laissent beaucoup à désirer pour les commerciaux qui cherchent à synchroniser leurs activités de prospection vers HubSpot. Heureusement, il existe des outils tiers que vous pouvez utiliser, que nous verrons ensuite.

La meilleure façon de synchroniser les leads de LinkedIn vers HubSpot pour les équipes commerciales

Les commerciaux d'aujourd'hui doivent pratiquement être partout à la fois. 

Cela signifie prospecter activement sur LinkedIn, envoyer des DM, des e-mails, passer des appels à froid, tout en trouvant un moyen de rester organisé et de sortir du lot. 

Vous avez besoin d'outils qui vous déchargent du travail, pas qui vous ralentissent ou vous gênent. Si vous voulez la meilleure intégration tierce pour synchroniser toute votre activité de prospection (leads, DM, InMails et invitations) vers HubSpot, quel que soit votre niveau HubSpot ou votre abonnement LinkedIn, nous recommandons Hublead. 

Hublead est un produit que nous avons conçu pour synchroniser les données LinkedIn et HubSpot, rechercher des leads et enrichir les leads directement dans LinkedIn. C'est beaucoup plus de temps passé à trouver des prospects, à se connecter avec eux et à leur envoyer des messages, et beaucoup moins de temps passé à gérer votre CRM.

Suivez simplement ces étapes pour gagner des heures dans votre semaine :

1. Ajoutez Hublead à Chrome
2. Importez des leads depuis LinkedIn
3. Importez des leads depuis Sales Navigator

Ajouter Hublead à Chrome

Rendez-vous sur le Chrome Store pour installer Hublead. Vous pouvez essayer Hublead gratuitement pour voir comment il s'intègre à votre flux de prospection avant de souscrire à un plan payant (qui démarre à seulement 32 $/mois).

Importer des leads depuis LinkedIn

Une fois Hublead installé et connecté à votre portail, rendez-vous sur n'importe quel profil LinkedIn que vous souhaitez enregistrer dans votre CRM. Si le contact n'a pas encore été synchronisé avec HubSpot, vous verrez un CTA dans la nouvelle section Hublead de son profil pour créer un nouveau contact :

Cliquez dessus, et Hublead créera automatiquement un contact dans votre portail HubSpot et le liera à son profil LinkedIn.

Et si vous avez besoin d'une adresse e-mail ou d'un numéro de téléphone pour votre prospect (ce qui devrait être le cas, car vous voudrez le contacter sur plusieurs canaux), Hublead peut les trouver aussi. Cliquez simplement sur le bouton « Enrichir » pour obtenir des coordonnées précises.

Importer des leads depuis Sales Navigator

C'est tout aussi simple avec Sales Navigator. 

Rendez-vous sur le profil de n'importe quel lead dans Sales Navigator, et vous verrez les mêmes invites pour créer de nouveaux contacts et les synchroniser avec votre portail. Hublead liera son profil LinkedIn à un contact existant ou en créera un nouveau pour vous.

Vous pouvez aussi enrichir les leads dans Sales Navigator, ce qui vous permet de filtrer et d'enregistrer de nouveaux prospects en quelques secondes et de commencer immédiatement à les contacter sur plusieurs canaux.

Comment rechercher des leads et les enregistrer en masse

Tout cela est très bien si vous prospectez et enregistrez des leads un par un, mais qu'en est-il en masse ?

De nombreuses équipes commerciales utilisent des outils de génération de leads comme Apollo et Clay pour filtrer les leads et les importer dans HubSpot. Mais comme les intégrations LinkedIn, ces intégrations ont des avis mitigés.

Là encore, Hublead peut vous aider. Nous avons ajouté la recherche de leads à Hublead dans l'application web, ce qui vous permet de filtrer selon votre ICP, notamment le poste, la localisation, le secteur et plus encore, d'enrichir votre liste de contacts et de les enregistrer directement dans HubSpot.

En quelques secondes, vous pourriez avoir des centaines de prospects dans votre pipeline, ce qui vous laisse encore plus de temps pour vous concentrer sur la prise de contact et leur progression dans votre tunnel.

Synchronisez vos leads dès aujourd'hui, essayez Hublead gratuitement

LinkedIn est aujourd'hui l'un des outils de prospection les plus puissants pour les commerciaux, mais si votre travail acharné sur LinkedIn n'apparaît pas dans HubSpot, alors autant qu'il n'ait jamais eu lieu.

Vous ne pouvez pas non plus sacrifier de précieuses minutes de prospection pour vous arrêter et copier-coller des données dans votre CRM, et c'est là que Hublead peut vous aider. 

Nous avons conçu Hublead pour synchroniser chaque point de contact de LinkedIn vers HubSpot, plus simplement que jamais. Chaque invitation, DM ou InMail que vous envoyez est synchronisé vers chaque fiche de contact HubSpot, vous donnant, à vous et à votre équipe, une visibilité sur chaque point de contact sur LinkedIn. 

Essayez Hublead gratuitement et voyez combien de temps vous pouvez gagner.