Connecter les données de prospection LinkedIn au lead scoring HubSpot

Comment connecter la prospection LinkedIn au lead scoring HubSpot pour que les leads à forte intention remontent en haut de la pile ?

Problème

Comment connecter ma prospection LinkedIn au lead scoring HubSpot pour que les leads à forte intention remontent en haut ?

Ce qui est réellement possible (important)

HubSpot ne peut pas lire nativement le comportement LinkedIn.

Pour que ça fonctionne, vous avez besoin d'un outil comme Hublead.

4. Configurer le lead scoring dans HubSpot

Allez dans : Paramètres → Gestion des données → Propriétés → HubSpot Score
(ou votre propriété de score custom)

Ajouter des critères positifs

Exemples :

Last LinkedIn reply date date de moins de 7 jours → +25
LinkedIn connection accepted date date de moins de 14 jours → +10

Résultat

Vous obtenez :

Un vrai score d'intention alimenté par LinkedIn
Basé uniquement sur des signaux que vous contrôlez vraiment

FAQs

Ça marche sans Hublead ?

Non. HubSpot ne peut pas lire les messages LinkedIn ou les événements de connexion par lui-même. Vous avez besoin d'un outil comme Hublead pour synchroniser ces actions dans les propriétés de contact HubSpot.

J'ai besoin de Marketing Hub Pro ou Enterprise ?

Uniquement si vous voulez utiliser le HubSpot Score natif.
Si vous préférez, vous pouvez utiliser une propriété numérique custom comme score et la mettre à jour avec des workflows sur n'importe quel plan HubSpot.

Quels signaux LinkedIn puis-je vraiment utiliser pour le scoring ?

Uniquement les signaux que vous contrôlez et synchronisez :

Réponses aux messages LinkedIn
Connexion LinkedIn acceptée

Vous ne pouvez pas scorer de manière fiable :

Les vues de profil
Les vues de posts
L'activité LinkedIn générique

Les données LinkedIn sont-elles fraîches ?

Hublead met à jour les données quand le commercial utilise LinkedIn. En pratique, c'est quasi temps réel pour un usage commercial quotidien.

Les anciennes réponses LinkedIn vont-elles garder mes leads « chauds » indéfiniment ?

Non, si vous configurez la décroissance de score.