4 praktische LinkedIn-Nachrichtenvorlagen, um aus der Masse herauszustechen [Die vollständige Liste herunterladen]

Lass mich raten, du bist hier, weil du die magische Liste mit LinkedIn-Nachrichten und Eröffnungen möchtest, die einen komplett kalten Aussicht in Dollar und Pipeline umwandelt?

Du wirst überrascht sein.

Ich täusche dich nicht vor. Ich werde dir LinkedIn-Vorlagen geben, die du verwenden kannst. Aber ich möchte eines ganz klar machen: Du verkaufst nicht in deiner ersten Nachricht; du versuchst, ein Gespräch zu beginnen.

Schlechte Verkäufer verschwenden ihre Zeit und die Zeit ihrer Aussichten, indem sie Pitch-Nachrichten ohne Vorbereitung, Kontext oder Recherche versenden. In diesem Leitfaden zeige ich dir, wie gute Verkäufer LinkedIn effektiv nutzen, um durch den Lärm zu durchdringen, die Tür zu öffnen und Gespräche mit qualifizierten Aussichten zu beginnen.

Wie du Nachrichten auf LinkedIn versendest

Du hast zwei Möglichkeiten, um Nachrichten zu versenden. Nutze sie strategisch:

• Versende eine Direktnachricht: LinkedIn-Direktnachrichten können nur an Aussichten versendet werden, mit denen du auf LinkedIn verbunden bist. Um eine Direktnachricht zu versenden, gehe zu deinem Verbindungsprofil und klicke auf die Schaltfläche Nachricht. 
• Versende eine InMail: LinkedIn InMails sind Nachrichten, die du an Aussichten versenden kannst, unabhängig davon, ob du mit ihnen verbunden bist. LinkedIn weiß das natürlich, daher erhältst du eine begrenzte Anzahl von Credits für InMail-Nachrichten, und du musst ein Premium-Konto haben. Das Gute daran ist, dass wenn eine Aussicht auf deine InMail antwortet, du den Credit zurückbekommst. Der Prozess ist derselbe wie bei einer Direktnachricht: Gehe zu deinem Aussichtsprofil, klicke auf Nachricht, und stelle eine Betreffzeile und einen Nachrichtentext für deine InMail dort auf.

Zu wissen, wie man Nachrichten versendet, ist der einfache Teil. Was sendest du, um einen kalten Aussicht zu einem Treffen zu machen? Ich werde das in diesem Leitfaden teilen.

Was macht eine gute Nachricht auf LinkedIn aus

Wir kommen zu den Arten von Nachrichten, die ich dir empfehle zu versenden, etwas später, aber lass uns jetzt mit ein wenig Theorie beginnen, was eine gute Nachricht und was eine schlechte macht. 

Schauen wir uns zunächst ein paar schlechte Nachrichten an:

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Was haben alle gemeinsam?

Es sind nicht nur die schlechte Grammatik oder Länge. Es ist so, dass dies alle die ersten Nachrichten sind, die ich von diesen Menschen erhalten habe, und keine von ihnen haben etwas mit mir zu tun. Ich habe noch nie von den Marken gehört, ich erwäge nicht die Produkte, und ich möchte sicherlich keine Zeit mit Fremden verschwenden.

Ist das egoistisch? Vielleicht. Aber wir sind alle ein wenig egoistisch, und das ist okay, denn wenn ich jedes einzelne Angebot, das zu mir kommt, akzeptierte, hätte ich keine Zeit, für mich selbst zu verkaufen, Hublead zu wachsen, Zeit mit meinen Freunden und Familie zu verbringen, usw. 

Deine Aussichten werden deine Nachrichten aus ihren Gründen lesen, nicht aus deinen. Daher lohnt es sich, folgende Schlüsselprinzipien zu befolgen:

1. Halte es kurz
2. Mach es relevant
3. Passe deine Nachricht an den Punkt an, an dem sich dein Aussicht befindet

Und während das Rahmenwerk verkaufsspezifisch ist, finde ich, dass Eugene M. Schwartz (und der Werbegigant aller Zeiten) ein großartiges Rahmenwerk für die Anpassung der Nachricht an die Trichterbühne hat:

• Sehr bewusst: Das sind Aussichten, die sich deiner bewusst sind und dein Produkt aktiv kaufen möchten. Sie sind am einfachsten zu verkaufen, weil sie die Kaufentscheidung getroffen haben.
• Produktbewusst: Diese Aussichten kennen dein Produkt und seine Fähigkeiten, sind aber möglicherweise noch nicht zum Kauf bereit. Mit etwas Pflege kannst du sie jedoch zu einem Gespräch und einem Verkauf aufwärmen.
• Lösungsbewusst: Das sind Aussichten, die sich bewusst sind, dass es Lösungen für ihre Probleme gibt, aber nicht für deine. Sie brauchen Bildung über dich, um die Punkte zu verbinden, um dein Produkt als Lösung für sie zu sehen.
• Problembewusst: Das sind Aussichten, die sich bewusst sind, dass es Probleme gibt, aber nicht bewusst der verfügbaren Lösungen. Sie brauchen erhebliche Bildung und Pflege, um zu einer Kaufentscheidung zu gelangen.
• Nicht bewusst: Das sind Aussichten, die sich nicht einmal des Problems bewusst sind. Das Problem könnte unter der Oberfläche lauern, aber sie sind sich nicht aktiv bewusst oder suchen nach einer Lösung. Daher werden sie nicht empfänglich für deine Verkaufsnachrichten sein.

Das Problem mit all den Nachrichten oben ist, dass sie davon ausgehen, dass ich "sehr bewusst" bin, wenn ich bestenfalls "problembewusst" bin. In einigen der Fälle oben bin ich "nicht bewusst". 

Wenn ich nicht aktiv nach einem Produkt suche, mich zu bitten, meine Zeit für eine Demo aufzugeben und eine Kaufentscheidung zu treffen, ist der falsche CTA. Dieser Missverhältnis ist das Problem und der Grund, warum die meisten kalten Verkaufsnachrichten nicht funktionieren. Die Lösung ist einfach, die Nachricht an die Kaufbühne anzupassen und sie für deinen Aussicht relevant zu machen.

Als nächstes teile ich dir Nachrichtenvorlagen mit, die du verwenden kannst, und Situationen, um sie in zu verwenden.

Nachrichtenvorlagen, die du verwenden kannst, um Gespräche mit Aussichten auf LinkedIn zu starten

Also kannst du keine Verkaufsabdruck-Nachrichten versenden, um deine Woche voller Demos zu buchen. Hier sind vier Nachrichten, die du versenden kannst (entweder als Direktnachricht oder InMail), die Aufmerksamkeit erregen und dir eine Antwort einbringen, weil sie kontextuell sind:

• Teile etwas von echtem Wert
• Gib ihnen ein echtes Kompliment
• Verfolge Profilansichten
• Stapel auf einem anderen Kanal auf

Jeder der vier Nachrichtentypen unten ist für Aussichten konzipiert, die sich irgendwo in der Mitte dieses Bewusstseinsspektrums befinden, das ich oben geteilt habe (problembewusst oder lösungsbewusst), weil das dort ist, wo die meisten deiner kalten Aussichten tatsächlich sind. 

Zu Demonstrationszwecken schreibe ich diese so, als würde jemand mir über Hublead Nachrichten schreiben.

Teile etwas von echtem Wert

"Teile etwas von Wert." Das wird viel online gepostet. Das Problem ist, dass die Art, wie "Wert" gerahmt wird, normalerweise falsch ist.

Wenn Vertreter "etwas Wert teilen" hören, springen sie oft zu:

• Blogbeiträge von ihrer Website
• Das neueste von Marketing veröffentlichte Collateral
• Ihr Kalenderlink

Wenn dein Aussicht nicht bewusst und aktiv auf der Suche ist, ist das für ihn nicht wertvoll. Hier ist, was wertvoll ist: Inhalte, die sie interessant finden, oder Inhalte, die ein spezifisches Problem lösen, das sie erwähnt haben. 

Der beste Weg, dies zu tun, ist zu achten. Lies, was deine Aussichten über veröffentlichen. Bemerke, woran sie sich beteiligen. Wenn jemand gerade einen Beitrag veröffentlicht hat, in dem er sich über die CRM-Hygiene seines Verkaufsteams beschwert, und du kommst über einen Artikel zur Schaffung besserer Datengewohnheiten in HubSpot stolperst, das ist dein Fenster.

So sieht das in der Praxis aus:

"Hey Bastien, 

Ich habe deinen Beitrag über die Führung eines sauberen Datensatzes der LinkedIn-Prospektierungsaktivität in HubSpot gesehen. Ich habe gerade ein Video zur Behebung der HubSpot-Datenhygiene an der Quelle angesehen und dachte, es könnte relevant sein. Es hat mir geholfen, also wollte ich es teilen!"

Was du hier machst, ist eine Tür zu öffnen, nicht mit einem Pitch-Deck unter deinem Arm hindurchzugehen. Wenn er antwortet, großartig, jetzt hast du ein Gespräch. Wenn nicht, hast du zumindest einen positiven Eindruck hinterlassen, der deinen nächsten Kontakt wärmer macht.

Gib ihnen ein echtes Kompliment

"Großer Fan deiner Arbeit" scheint heutzutage der Standardkompliment zu sein, aber er ist völlig bedeutungslos. 

Niemand fühlt sich geschmeichelt, dass ein Fremder ein "großer Fan ihrer Arbeit" ist. Aber Schmeichelei kann weit gehen, wenn man konkret ist. 

Es gibt einen Unterschied zwischen "liebe, was du bei [Unternehmen] aufbaust" und "deine Aufschlüsselung, wie du deinen SDR-Kompensationsplan umstrukturiert hast, war das Praktischste, das ich diesen Monat auf LinkedIn gelesen habe." Einer ist Füller, der andere ist hypergenau. 

Versuche das:

"Hey Bastien, 

Ich liebte deinen Beitrag, in dem Outbound-Volumen eine Eitelkeitsmetrik ist. Es ist ein Gespräch, das mein Manager mit unserem Team führt, konzentriert sich mehr auf echte Verbindungen und Reaktionsquoten. Welche Tools verwendest du, um Antworten zu messen?"

Das funktioniert, weil es das Gespräch auf ihnen zentriert, sie fühlen sich intelligent/wichtig, und es öffnet die Tür zu einem Gespräch mit einer zeitnahen und relevanten Frage.

Verfolge Profilansichten

Wenn du regelmäßig wertvollen Inhalte veröffentlichst (sogar so wenig wie einmal alle zwei Wochen) und dich sinnvoll mit Aussichten beschäftigst, werden einige von ihnen dein Profil überprüfen. 

Nutze dies als eine Gelegenheit, um ein Gespräch zu beginnen. 

"Hey Bastien, ich habe bemerkt, dass du an meinem Profil warst. Was hat dich interessiert?"

Das ist alles. Du musst nichts verkaufen. Die Profilansicht hat dir bereits gesagt, dass auf ihrer Seite ein gewisses Maß an Neugier vorhanden ist; Deine Aufgabe ist einfach, es zu erfüllen.

Ein Vorbehalt: das funktioniert nur, wenn dein LinkedIn-Profil tatsächlich seine Arbeit erledigt. Wenn jemand dein Profil besucht und es sich wie ein staubiger Lebenslauf liest, hast du sie bereits verloren. Stelle sicher, dass deine Überschrift und dein Abschnitt "Über" die Probleme sprechen, die du löst, nicht nur deine Berufsbezeichnung

Stapel auf einem anderen Kanal auf

Hast du einen Aussicht angerufen und eine Voicemail hinterlassen? Wie wäre es, ihm eine E-Mail zu senden?

Sende ihm eine Nachricht auf LinkedIn.

Es ist leicht, auf einem Kanal ignoriert zu werden, aber durch das Stapeln von Outbound-Kanälen kannst du deine Chancen auf eine Antwort erhöhen. Die Vertreter, die kalte E-Mails in die Leere schießen, kratzen sich am Kopf und fragen sich, warum niemand antwortet, aber die Vertreter, die einem Kadenz von Connect auf LinkedIn > E-Mail > Voicemail verlassen > Nachricht auf LinkedIn folgen, bekommen schnell Antworten. 

Werden einige dieser Antworten "nein" sein? Ja, aber du wirst ein paar Bisse bekommen, und wenn du genug davon stapelst, wird das deinen Kalender gebucht halten.

"Hey Bastien, ich habe gerade eine Voicemail hinterlassen. [Machen Sie Ihren Pitch]. Lohnt sich ein schnelles Gespräch?"

Das Ziel ist, präsent genug zu sein, dass wenn dein Aussicht endlich bereit ist, sich zu engagieren, der Vertreter, an den sie sich erinnern, du bist.

Wie du LinkedIn-Nachrichten mit HubSpot synchronisierst

Weißt du, was ich mehr hasse als mit schlechten Nachrichten auf LinkedIn bearbeitet zu werden?

Wenn all die harte Prospektierungsarbeit, die ich auf LinkedIn leiste, auf dem Rückweg zu HubSpot durch die Risse fällt.

HubSpot hat die Sales Navigator-Integration, aber es hat keine native LinkedIn-Integration (und die Sales Navigator-Integration funktioniert nur mit den höchsten Ebenen), was bedeutet, dass Vertreter Gespräche manuell protokollieren (falls sie diese überhaupt protokollieren). 

Wenn Daten von deinem Prospektierungskanal auf ihrem Weg zu HubSpot verloren gehen, endest du mit verpassten Chancen und Lücken. Geschweige denn, dass wenn dein Manager einen Kontakt in HubSpot aufzieht und es keine aufgezeichnete Aktivität gibt, dieses Gespräch genauso gut nie passiert sein könnte.

Das ist genau das, was Hublead löst. 

Hublead verbindet deine LinkedIn-Aktivität direkt mit HubSpot, so dass deine Nachrichten, Verbindungsanfragen und Prospektdaten automatisch synchronisieren: kein Kopieren und Einfügen, kein Wechsel zwischen Registerkarten, kein verlorener Kontext. Du kannst deine LinkedIn-Gespräche direkt in HubSpot sehen und Aktivität ohne Unterbrechung deines Prospektierungsflusses protokollieren. Du kannst auch Nachrichtenvorlagen erstellen und speichern, so dass wenn du feststellst, dass einige der obigen gut funktionieren, kannst du sie für wiederholte Verwendung speichern.

Wenn du eine LinkedIn-Outbound im Maßstab durchführst, brauchst du absolut Hublead, um diese Daten mit deinem CRM zu synchronisieren. Versuche Hublead hier kostenlos!

Best Practices beim Versand von Nachrichten auf LinkedIn

Über die obige Nachrichtenvorlage hinaus, hier sind ein paar Best Practices, die ich dir empfehle, zu befolgen, um deine Chancen auf eine Antwort zu verbessern:

• Wähle deine Ziele sorgfältig: LinkedIn-Outreach lebt und stirbt durch Relevanz, und Relevanz beginnt damit, wen du kontaktierst. Bevor du eine einzige Nachricht sendest, stelle sicher, dass du mit jemandem sprichst, der tatsächlich deinem ICP entspricht. Das bedeutet die richtige Rolle, die richtige Unternehmensgröße, die richtige Industrie und idealerweise einen Trigger, der dir sagt, dass das Timing richtig ist.
• Halte es kurz: Wenn deine Nachricht Scrollen erfordert, ist sie zu lang. Ziel auf 3-4 Sätze max. Dein Aussicht liest dies auf einem Telefon, zwischen Meetings, mit halbem Aufmerksamkeit. Respektiere das. Eine kurze Nachricht, die gelesen wird, schlägt eine lange Nachricht, die übersprungen wird, jedes Mal.
• Mach es relevant: Generisch ist unsichtbar. Je mehr deine Nachricht aussieht, als könnte sie an jeden gesendet werden, desto wahrscheinlicher wird sie von jedem ignoriert. Verweis auf etwas Konkretes: einen Beitrag, den sie schrieb, einen Meilenstein des Unternehmens, ein Problem, das du weißt, dass sie mit sich bringen.
• Ende mit einer klaren Bitte: Jede Nachricht sollte eine Aufgabe haben. Nicht zwei, nicht drei. Gerade eine. Ob das ist, ob sie für einen Anruf offen sind, eine Ressource zu teilen, oder nur eine Frage zu stellen, um ein Gespräch zu beginnen, sei klar darüber, was du sie als nächstes tun möchtest. Mehrdeutige Nachrichten bekommen mehrdeutige Antworten, was normalerweise gar keine Antwort ist.

Diese Best Practices können ein wenig breit sein, also als nächstes teile ich spezifische Dinge, die ich dir empfehle, nie zu machen.

Dinge, die du beim Versand von Nachrichten auf LinkedIn vermeiden solltest

Weil ich dich, dein Produkt oder dein ICP nicht kenne, wird jeder Rat, den ich geben kann, absichtlich auf hoher Ebene sein, weil der beste Verkaufsrat dich lenkt, anstatt dir etwas zu geben, um es zu kopieren und einzufügen.

Ich kann dir sagen, was du nie machen solltest, obwohl. 
Nicht…

• Pitch-Abschlag an einen kalten Aussicht unmittelbar nach dem Verbinden mit ihnen
• Schreibe mehr als einen Absatz für eine Eröffnungsnachricht
• Verwende eine vage Phrase wie "würde gerne verbinden" in deiner Verbindungsnachricht
• Zu diesem Zweck würde ich die Verbindungsnachricht ganz vermeiden, wenn du die Person nicht kennst
• Argumentiere mit einem Aussicht, wenn er nicht antwortet oder nicht interessiert ist (es ist mir passiert, und es erstaunt mich immer)

Vermeid das, und du wirst die Anzahl der "Spam-Flaggen" einschränken, die du erhebst. Es wird keine Antwort garantieren, aber es wird deine Chancen verbessern.

Beginne mehr Gespräche auf LinkedIn mit diesen Eröffnungen

Wenn eines klar ist, hoffe ich es ist das: Relevanz und Kontext sind die Unterscheidungsmerkmale in guten LinkedIn-Eröffnungsnachrichten. 

Wenn dein Aussicht nicht aktiv kauft, dann gibt es keinen Verkauf, den du tun kannst, um ihre Meinung zu ändern oder sie daran zu interessieren, was du zu sagen hast. Aber sobald du von ihrem Standpunkt und der Kaufbühne aus beginnst, öffnen sich Türen.

Die vier oben geteilten Nachrichtentypen sind ein großartiger Startpunkt, aber ich habe eine Liste mit 15 LinkedIn-Eröffnungen für dich zum Versuchen. Diese basieren nicht auf einer magischen Rezeptur von Worten, die verwendet werden können; ich basierte sie auf kundenorientiertem, hyperfokussiertem Outreach, das wir zur Erstellung von Hublead verwendeten. 

Klicke auf die Schaltfläche unten, um deine kostenlose Kopie herunterzuladen.