Die besten HubSpot LinkedIn Integrationen für Sales Reps (2026)

Die meisten Sales Reps gehen davon aus, dass HubSpot eine solide eingebaute LinkedIn Integration hat. Hat es nicht. Zumindest nicht für das, was du wirklich brauchst.

Die native Verbindung, die HubSpot bietet, deckt LinkedIn Ads und den LinkedIn Sales Navigator ab. Wenn du die nicht nutzt, hast du Pech. Und selbst mit den nativen Integrationen entgeht dir noch eine ganze Menge.

Die gute Nachricht: Es gibt Tools, die diese Lücke schließen. In diesem Beitrag zeige ich dir die besten HubSpot LinkedIn Integrationen, was jede davon wirklich kann und welche sich für dich lohnt – je nachdem, wie du LinkedIn fürs Prospecting nutzt.

Was „HubSpot LinkedIn Integration“ wirklich bedeutet

Bevor wir zu konkreten Tools kommen, hilft es zu verstehen, dass „HubSpot LinkedIn Integration“ mindestens drei verschiedene Dinge beschreibt – und sie lösen nicht dasselbe Problem.

• Chrome Extensions legen sich in deinem Browser über LinkedIn und lassen dich handeln, ohne die Seite zu verlassen. Du kannst Kontakte in HubSpot importieren, Nachrichten syncen und Kontaktdatensätze mit E-Mails und Telefonnummern anreichern. HubSpot Chrome Extensions wie Hublead fallen in diese Kategorie.
• Native HubSpot Integrationen sind die beiden, die HubSpot direkt pflegt: eine für LinkedIn Ads über Lead Gen Forms und eine für den LinkedIn Sales Navigator. Beide sind im richtigen Kontext nützlich, dazu unten mehr.
• Middleware-Tools wie Zapier und Make lassen dich eigene automatisierte Workflows zwischen LinkedIn und HubSpot bauen. Sie sind flexibel, aber LinkedIns API-Zugang für Drittanbieter-Apps ist eingeschränkt, was begrenzt, was tatsächlich möglich ist.

Als Nächstes vergleichen wir die besten Integrationen für LinkedIn und HubSpot.

Die besten HubSpot LinkedIn Integrationen

Wir haben die fünf besten Tools zusammengestellt, die LinkedIn zurück mit HubSpot syncen können. Geh jedes davon durch für ein ehrliches Review.

1. Hublead

Hublead ist eine Chrome Extension für Sales Reps, die auf LinkedIn prospecten und wollen, dass ihre gesamte Aktivität in HubSpot auftaucht.

Sobald du Hublead zu Chrome hinzufügst, siehst du auf jedem LinkedIn-Profil einen neuen Bereich.

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Damit kannst du einen Kontakt mit einem Klick in HubSpot importieren, die E-Mail-Adresse und Telefonnummer deines Prospects finden und Properties sowie DMs direkt in HubSpot syncen. Hublead synct außerdem Vernetzungsanfragen und – wenn Leads deine Einladung annehmen – ermöglicht dir, dein Outreach zu reporten und Workflows fürs Nurturing auszulösen.

In Sekunden kannst du Leads importieren, anreichern und zurück in deine CRM syncen, ohne LinkedIn zu verlassen. Es ist nicht schwer zu sehen, warum Hublead 4,8 Sterne auf G2 hat:

„Ich liebe es, wie Hublead mir Zeit spart, weil ich Profile nicht mehr in HubSpot kopieren und einfügen muss. Es ist ein erschwingliches Tool, wenn man bedenkt, was es alles bietet. Ich schätze die einfache Bedienung und finde die direkte Integration mit HubSpot super wertvoll, vor allem weil ich Prospects direkt aus LinkedIn-Profilen importieren kann.“

Hublead eignet sich am besten für: Sales Reps und SDRs, die Outbound-Prospecting auf LinkedIn betreiben und wollen, dass HubSpot ihre Arbeit korrekt abbildet, und dabei wertvolle Stunden pro Woche sparen möchten. Du kannst Hublead hier kostenlos testen.

2. Surfe

Surfe (früher Leadjet) ist eine Chrome Extension in derselben Kategorie wie Hublead. Wie Hublead fügt es LinkedIn-Profilen eine HubSpot-Sidebar hinzu und lässt dich Kontakte und CRM-Daten zwischen beiden Plattformen syncen.

Surfe deckt Kontaktimport, das Bearbeiten von CRM-Feldern aus LinkedIn und Enrichment ab. Ein Unterschied zwischen Surfe und Hublead ist, dass Surfe neben HubSpot auch mit Salesforce und Pipedrive funktioniert.

Entsprechend ist das Pricing auf Team-Ebene tendenziell höher, besonders für Features, die mit Hubleads Enrichment-Fähigkeiten mithalten.

Surfe eignet sich am besten für: Teams, die andere CRMs als HubSpot nutzen und eine einzige Chrome Extension wollen, die über alle hinweg funktioniert, oder Sales Reps, die Surfes Interface bevorzugen, nachdem sie beide getestet haben.

3. LinkMatch

LinkMatch zeigt dir, ob ein LinkedIn-Profil bereits in deiner HubSpot CRM existiert, und lässt dich Kontakte importieren sowie Deal- und Kontaktdaten ansehen, ohne LinkedIn zu verlassen.

Das, was LinkMatch wirklich gut macht, ist die CRM-Suche. Wenn du eine Prospect-Liste durcharbeitest und wissen willst, ob jemand davon schon in deiner CRM ist, bevor du dich meldest, zeigt LinkMatch diese Information direkt auf dem LinkedIn-Profil. Das verhindert doppeltes Outreach und erspart Reps das manuelle Prüfen der CRM vor der Kaltansprache.

Aber LinkMatch synct keine DMs, reichert Kontakte nicht mit E-Mail-Adressen an und bietet nicht den umfassenden Prospecting-Workflow, den Hublead hat.

LinkMatch eignet sich am besten für Reps, die den CRM-Status checken wollen, während sie LinkedIn-Profile durchstöbern, und einfache Importe durchführen, aber keine weitere Automatisierung brauchen.

4. HubSpots native LinkedIn Sales Navigator Integration

HubSpot pflegt eine native Integration mit dem LinkedIn Sales Navigator, die Navigator-Daten innerhalb von HubSpot-Kontakt- und -Unternehmensdatensätzen anzeigt – inklusive Jobwechseln, Unternehmensnews, verwandten Leads und Verbindungsinformationen.

Der praktische Vorteil: Du kannst einen Kontakt in HubSpot aufrufen und seine jüngste LinkedIn-Aktivität sehen, ohne einen separaten Tab zu öffnen. Es macht es außerdem leichter, warme Vorstellungswege über gemeinsame Kontakte zu finden und über Jobwechsel auf dem Laufenden zu bleiben, die einen offenen Deal beeinflussen könnten.

Diese Integration erfordert ein LinkedIn Sales Navigator Abo, das bei rund 1.600 $ pro Seat und Jahr beginnt. Sie synct keine DMs, automatisiert keine Kontaktimporte und loggt keine Outreach-Aktivität. Sie reichert bestehende HubSpot-Datensätze mit Sales-Navigator-Intelligence an.

Die native HubSpot Integration eignet sich am besten für: Sales Teams, die bereits für den LinkedIn Sales Navigator zahlen und diese Daten ohne Tab-Wechsel in HubSpot anzeigen wollen und kein Drittanbieter-Tool nutzen möchten.

5. HubSpot LinkedIn Lead Gen Forms

Das ist HubSpots native Integration mit dem LinkedIn Campaign Manager. Wenn jemand ein Lead Gen Form in einer LinkedIn-Anzeige absendet, werden seine Informationen automatisch als neuer oder aktualisierter Kontaktdatensatz an HubSpot übermittelt.

Ohne diese Integration erfordert das Erfassen von Ad-Leads aus LinkedIn, eine CSV aus dem Campaign Manager zu exportieren und manuell in HubSpot zu importieren. Diese Integration eliminiert das komplett.

Die Einrichtung dauert etwa zehn Minuten und erfordert, HubSpot mit deinem LinkedIn-Ad-Account zu verbinden. Danach fließen Leads automatisch ein, wobei die Formularfelder den von dir festgelegten HubSpot-Kontakteigenschaften zugeordnet werden.

HubSpot Lead Gen Forms eignen sich am besten für: Marketing-Teams und Demand-Generation-Reps, die LinkedIn Ads schalten und Leads direkt nach dem Absenden des Formulars in HubSpot haben wollen.

Welche HubSpot LinkedIn Integration ist die richtige für dich?

Welche der fünf Optionen oben solltest du wählen?

Das hängt wirklich von deinen Anforderungen und deinem Workflow ab. 

Wenn du einfach im HubSpot-Ökosystem bleiben willst, ist die native Integration eine gute Wahl. Wenn du nur prüfen musst, ob ein Kontakt in deiner CRM existiert, ist LinkMatch solide – auch wenn Hublead und Surfe das ebenfalls können.

Wenn du ein vollständiges Tool suchst, das Folgendes leistet:

• Jeden Lead syncen
• Prospects mit akkuraten Informationen anreichern
• DMs und InMails syncen
• Dir ermöglichen, Nachrichtenvorlagen zu erstellen
• Mit jeder HubSpot-Stufe und LinkedIn Free sowie dem Sales Navigator funktionieren

Dann gibt es keine bessere Wahl als Hublead.

Deine CRM ist nur nützlich, wenn sie abbildet, wo du wirklich arbeitest. Wenn du jede Woche stundenlang auf LinkedIn unterwegs bist und nichts davon in HubSpot auftaucht, arbeitest du im Blindflug. Dein Manager bewertet Outbound-Zahlen, die nicht deine beste Arbeit widerspiegeln.

Hublead behebt das. Installiere die Chrome Extension, und deine LinkedIn-Kontakte, -Nachrichten und -Outreach-Aktivität fangen an, automatisch in HubSpot zu syncen. Teste Hublead kostenlos und sieh, wie viel Zeit du diese Woche sparst.