Le guide ultime de l’Account Based Selling avec HubSpot

Pourquoi la personnalisation compte pour la prospection LinkedIn

Dans le paysage numérique actuel, la prospection LinkedIn personnalisée n’est pas juste une stratégie ; c’est indispensable. Que tu sois dans les ventes, le marketing ou le service client, personnaliser ta prospection est la clé pour te démarquer.

Et sur LinkedIn, où le « pitch-slapping » est devenu monnaie courante, être générique ne fonctionne tout simplement plus.

C’est là qu’interviennent Hublead et Air Traffic Control (ATC) — qui offrent un moyen plus efficace de permettre aux commerciaux de créer de vraies connexions personnalisées avec leurs prospects.

Qui peut en bénéficier ?

Si tu travailles dans les ventes, le business development ou le sales enablement et que tu utilises HubSpot, ce guide est fait pour toi.

Hublead s’intègre parfaitement à HubSpot, offrant un moyen simple mais puissant d’apporter de la prospection personnalisée sur LinkedIn. En combinant Hublead et Air Traffic Control (ATC), tu peux t’assurer que chaque interaction est significative et créatrice de valeur.

Résoudre le problème de prospection LinkedIn avec la synchro CRM

Ce n’est un secret pour personne que les professionnels sont bombardés de messages chaque jour — emails, messages LinkedIn et plus encore. Selon Venngage, un professionnel moyen reçoit 121 emails par jour.

C’est énorme comme concurrence pour capter l’attention ! Qu’est-ce que cela signifie pour les équipes commerciales ?

Il est temps de dépasser l’email et de tirer parti de LinkedIn comme élément clé de ta stratégie de prospection. Cependant, simplement ajouter LinkedIn à la combinaison ne suffira pas, sauf si ton approche est personnalisée et pertinente. C’est là que Hublead et ATC deviennent un véritable game-changer.

Comment Hublead et ATC transforment ta stratégie LinkedIn

Ce que fait Hublead

LinkedIn est la plateforme incontournable pour les professionnels B2B, mais elle est remplie de messages génériques qui sont souvent ignorés. Hublead t’aide à te démarquer en intégrant de manière transparente tes contacts LinkedIn dans HubSpot.

Cela te permet de synchroniser tes conversations, personnaliser tes follow-ups, voir les demandes de connexion et enrichir tes contacts HubSpot avec des données pertinentes — sans effort manuel.

En quelques clics, Hublead peut effectuer une synchronisation LinkedIn-CRM avec ton compte HubSpot, t’aidant à suivre chaque interaction avec tes leads.

Si tu utilises LinkedIn Sales Navigator, Hublead t’aide aussi à surveiller tes efforts de prospection, en s’assurant que tes recherches sur Sales Navigator sont plus efficaces et personnalisées grâce à des insights en temps réel.

Ce que fait Air Traffic Control (ATC)

ATC complète Hublead en envoyant des recommandations de contenu personnalisées directement dans tes fiches HubSpot. Il injecte des propriétés personnalisées dans les fiches contact ou entreprise, te permettant d’envoyer le contenu le plus pertinent à chaque contact au bon moment pour une meilleure visibilité.

Que ton prospect soit en haut du funnel ou plus bas, tu auras le bon contenu à portée de main.

Au lieu que tes équipes marketing et commerciales travaillent séparément, ATC réunit tout — facilitant pour le marketing la création de contenu pertinent tout au long du funnel et pour les ventes l’utilisation de ce contenu dans leur prospection.

Comment Hublead et ATC fonctionnent ensemble

La magie opère quand Hublead et ATC sont utilisés ensemble. Voici comment ils fonctionnent en synergie pour de meilleurs résultats :

#1 Pour les prospects déjà dans HubSpot

Si ton prospect est déjà dans ton compte HubSpot, tu peux utiliser Hublead pour suivre son activité LinkedIn.

En complément de Hublead, utilise ATC pour obtenir des recommandations sur le prochain contenu à lui partager. Tu auras toujours un message personnalisé et pertinent à envoyer.

#2 Pour les nouveaux prospects

Si le prospect n’est pas encore dans HubSpot, pas de problème. L’Extension Chrome de Hublead te permet de l’ajouter rapidement à ta base de données.

ATC enrichira ensuite son profil avec les données d’activité LinkedIn, fournissant des insights sur ses interactions récentes, ses préférences et son historique de contenu. Cela permet à la fois une prospection personnalisée et des stratégies marketing basées sur les données.

En utilisant Hublead et ATC ensemble, tu crées une approche fluide et data-driven de la prospection LinkedIn. Il ne s’agit pas seulement d’automatiser des tâches — il s’agit de construire de vraies relations basées sur des insights concrets.

Briser les silos ventes-marketing

Traditionnellement, les équipes commerciales et marketing travaillent en silos. Les ventes se concentrent sur la prospection et la conclusion de deals, tandis que le marketing génère des leads et crée du contenu.

Cependant, cette séparation entraîne souvent des opportunités manquées. Les équipes commerciales n’ont pas toujours accès au contenu le plus pertinent, et le marketing peut ne pas savoir quels supports aident réellement les ventes à conclure des deals.

Hublead et ATC aident à combler ce fossé. En intégrant la prospection LinkedIn à HubSpot, les ventes et le marketing peuvent travailler ensemble de manière fluide. Le marketing peut créer du contenu qui parle à chaque étape du parcours client, tandis que les ventes peuvent utiliser ce contenu pour personnaliser leur prospection.

Le résultat ? Des équipes mieux alignées et de meilleurs résultats pour tes prospects.

Installation rapide avec Hublead et ATC

L’un des grands avantages de Hublead, c’est à quel point il est rapide et facile à installer. Tu peux installer l’Extension Chrome de Hublead en moins d’une minute, ce qui te permet de connecter HubSpot à LinkedIn et de commencer à synchroniser les données immédiatement. De là, tu peux facilement importer des contacts, suivre les conversations et enregistrer les activités LinkedIn Sales Navigator.

Installer ATC est tout aussi simple. Il est disponible via le HubSpot App Marketplace, et en 48 heures, tu commenceras à recevoir des insights personnalisés basés sur les comportements d’engagement et les préférences de contenu de tes prospects.

Cela te permet d’optimiser ta prospection grâce à des données en temps réel, en t’assurant que tes prospects reçoivent toujours le message le plus pertinent.

L’avenir de la prospection LinkedIn

Dans le monde de la vente, la personnalisation n’est plus optionnelle — c’est indispensable. À mesure que les boîtes mail et les fils LinkedIn se surchargent, la seule façon de se démarquer est de rendre ta prospection personnelle et pertinente.

Hublead et ATC te donnent les outils pour y arriver. En combinant la puissance des insights data-driven avec une intégration fluide LinkedIn-HubSpot, tu peux construire de vraies relations durables avec tes prospects.

Finis les messages génériques. Finis les « pitch slaps ». Juste des interactions significatives et personnalisées qui t’aident à générer une croissance durable.

Conclusion

En fin de compte, une prospection réussie ne se mesure pas au nombre de messages envoyés — mais au nombre de vraies connexions créées. Hublead et ATC rendent plus facile la conception d’une prospection personnalisée et data-driven qui semble authentique pour tes prospects.

Si tu es prêt à passer ta prospection LinkedIn au niveau supérieur, commence à utiliser Hublead et ATC aujourd’hui. Tu verras la différence au fur et à mesure que tu construis des relations plus solides, conclus plus de deals et crées de la valeur durable pour ton business.