Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator : fonctionnement et meilleures alternatives
Découvrez comment fonctionne l’intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator, les abonnements nécessaires et les meilleures alternatives pour importer des leads, créer des listes et inscrire dans des séquences avec Hublead.
Que vous vous connectiez, envoyiez des DM ou collectiez des informations, il existe de nombreuses raisons de vouloir rassembler toutes vos activités de prospection depuis LinkedIn dans HubSpot.
Mais comment gérer tout cela ? Pour intégrer LinkedIn à HubSpot, vous avez plusieurs options :
- L’intégration native HubSpot LinkedIn Sales Navigator (la plus ancienne version)
- HubSpot LinkedIn CRM Sync (la nouvelle option native)
- Hublead (une solution tierce qui fonctionne avec n’importe quel plan HubSpot et n’importe quel plan LinkedIn)
Dans cet article, nous passons chacune en revue et les comparons pour vous aider à décider laquelle convient le mieux à votre flux de prospection.
Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator : laquelle choisir ?
Comparer les intégrations HubSpot LinkedIn Sales Navigator
Vendre au lieu de mettre à jour votre CRM. Récupérer votre temps. Connecter HubSpot à LinkedIn, pour de vrai cette fois.
Si vous en avez rêvé sans jamais savoir par où commencer, ce tableau comparatif vous aidera à trouver la bonne option pour votre entreprise en quelques secondes.
Regardez ce dont vous avez besoin et choisissez judicieusement.
| Intégration native HubSpot | LinkedIn CRM Sync | Hublead Conçu pour HubSpot | |
|---|---|---|---|
| Plan HubSpot requis | Sales Hub Pro/Enterprise | Sales Hub Pro/Enterprise | N’importe quel plan (y compris le gratuit) |
| Plan Sales Navigator requis | Sales Navigator Advanced Plus (10+ sièges) | Sales Navigator Advanced Plus (10+ sièges) | N’importe quel LinkedIn Sales Navigator |
| S’intègre à LinkedIn | Non | Non | Oui |
| Importe contacts & entreprises | Non | Sales Nav uniquement | Oui |
| Enrichissement des contacts | Non | Oui | Oui |
| Gérer HubSpot dans LinkedIn | Non | Non | Oui Y compris Sales Nav |
| Synchronisation des invitations & messages | Non | Sales Nav uniquement | Oui |
| Envoyer des InMails dans HubSpot | Oui | Oui | Non |
| Smartlink | Non | Oui | Non |
| Facilité de mise en place | Oui | Non | Oui |
| Prix | $$$ | $$$ | $ |
| Note | 2.0 | 2.7 | 4.9 |
| Installations | 116K | 8K | 8K |
Vous voulez voir le détail complet des fonctionnalités de chaque intégration ? Passez aux détails ci-dessous.
Notre verdict
Vous cherchez un outil qui vous simplifie la vie et vous laisse du temps pour vendre, mais vous voilà perdu au milieu de toutes ces propositions. Lisez nos avis honnêtes et découvrez l’outil fait pour vous !
LinkedIn CRM Sync : puissant, mais lourd.
LinkedIn CRM Sync est un outil bien plus intéressant que l’intégration native. Il offre de nombreuses fonctionnalités utiles qui font gagner du temps, comme l’import de contacts et l’utilisation des smartlinks. Mais la documentation est dense, l’onboarding demande beaucoup d’efforts, le prix est élevé et les avis sont assez mitigés.
Notre conseil : utilisez LinkedIn CRM Sync si vous avez déjà les abonnements requis et que un démarrage plus lent ne vous dérange pas.
⚠️ Cet outil n’est pas fait pour vous :
- Si vous utilisez uniquement LinkedIn, pas Sales Navigator
- Vous utilisez à la fois LinkedIn et Sales Navigator
- Si vous avez une petite équipe (moins de 10)
Intégration native : simple, mais limitée.
L’intégration native est un outil informatif plutôt que productif. Les actions manuelles restent la norme, il n’y a pas de synchronisation et le temps gagné est minime. De plus, les prérequis (Sales Navigator Advanced et Sales Hub Pro/Enterprise) sont chers pour le peu de valeur obtenue ; surtout à côté d’une intégration comme Hublead, qui en fait bien plus à un prix inférieur.
Notre conseil : utilisez-la si vous payez déjà l’abonnement et voulez simplement un accès facile à vos données.
⚠️ Cet outil n’est pas fait pour vous :
- Si vous utilisez uniquement LinkedIn, pas Sales Navigator
- Si vous utilisez à la fois LinkedIn et Sales Navigator
- Si vous avez une petite équipe (moins de 10)
- Si vous devez importer des contacts
- Si vous voulez augmenter votre temps de vente en réduisant le temps administratif
Hublead : puissant et simple, sans compromis.
Hublead est un outil testé et éprouvé, conçu spécifiquement pour ce cas d’usage et en constante évolution. Il est facile à prendre en main et pensé autour de votre workflow. Aucun prérequis n’est nécessaire, que vous soyez sur LinkedIn ou Sales Navigator. Le seul compromis, c’est qu’il n’envoie pas d’InMails depuis HubSpot et n’a pas de smartlinks, mais vous pouvez l’essayer gratuitement avant de décider.
Utilisez-le si : vous voulez un outil complet, facile à configurer et à utiliser, conçu pour vous faire gagner du temps et sans aucun prérequis.
⚠️ Cet outil n’est pas fait pour vous :
- Si vous utilisez beaucoup de smartlinks
- Si vous voulez absolument envoyer des InMails depuis votre CRM
Étude de cas : quelle intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator utiliser pour mon entreprise ?
Vous ne savez toujours pas quel outil choisir ?
Dites-nous ce qui compte le plus dans votre parcours commercial ; nous vous dirons lequel est fait pour vous.
| Cas d’usage : qu’est-ce qui compte le plus pour vous ? | Quel outil ? | Pourquoi ? |
|---|---|---|
| Je dois gagner beaucoup de temps et j’utilise LinkedIn | Hublead | Vous pouvez mettre à jour votre CRM directement depuis LinkedIn. Ce n’est pas possible avec CRM Sync ni l’intégration native. |
| Je dois suivre la présentation que j’envoie pendant la prospection | LinkedIn CRM Sync | Avec les smartlinks, votre suivi devient plus simple. |
| Je dois optimiser mon budget | Hublead |
Hublead
CRM Sync / Native
|
| Je dois arrêter d’utiliser Sales Nav et travailler directement depuis HubSpot | Sales Nav Integration | Vous pouvez envoyer des InMails directement depuis HubSpot. |
| Je dois essayer avant d’acheter | Hublead | Pas d’abonnement « 1 an » nécessaire. Essayez et décidez. Simple. |
| Je dois importer facilement des contacts mais je n’ai pas Sales Hub Pro/Enterprise | Hublead | Vous pouvez utiliser Hublead même avec la version gratuite |
| Je dois suivre mon nombre d’activités LinkedIn dans HubSpot pour améliorer ma prospection | Hublead | Nous synchronisons la date de l’événement LinkedIn pour que vous puissiez créer un reporting natif dans HubSpot |
Prêt à corriger ton processus outbound ?
Pour mesurer ce que LinkedIn génère réellement, ce playbook vous donne un modèle d’attribution clair dans les deals HubSpot : Suivre les opportunités et le chiffre d’affaires générés par LinkedIn dans les deals HubSpot.
HubSpot LinkedIn CRM Sync (Sales Navigator Advanced Plus)
Comme mentionné précédemment, l’intégration Sales Navigator est l’intégration LinkedIn originale de HubSpot. HubSpot a ensuite ajouté LinkedIn CRM Sync comme intégration bidirectionnelle qui renforce votre expérience LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Ads.
L’intégration LinkedIn CRM Sync aide à garder vos données à jour et précises en enregistrant automatiquement les activités commerciales et les données des membres LinkedIn en un seul endroit. Elle peut être utilisée aussi bien par les équipes commerciales que marketing. Voici comment :
- Pour les équipes commerciales : Prospectez plus intelligemment sur Sales Navigator tandis que chaque action — InMails, connexions ou messages — est automatiquement enregistrée dans HubSpot, renforçant votre Pipeline.
- Pour les équipes marketing : Mesurez et optimisez le ROI de vos efforts marketing LinkedIn avec des rapports d’attribution de revenus précis dans LinkedIn Business Manager.
Comment installer la nouvelle intégration LinkedIn de HubSpot
Rendez-vous sur le HubSpot App Marketplace et recherchez « LinkedIn ». Sélectionnez ensuite l’intégration LinkedIn CRM Sync et installez-la dans votre portail :
Lisez la suite pour découvrir les fonctionnalités clés de cette intégration.
Fonctionnalités de l’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync
L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync est une intégration bidirectionnelle entre HubSpot et LinkedIn qui permet de :
- Enregistrer les activités LinkedIn
- Synchroniser les leads et comptes
- Maintenir les données à jour
- Mesurer la performance et le ROI
Enregistrer automatiquement les activités LinkedIn
Fini l’enregistrement manuel des activités. L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync permet de suivre toutes les activités commerciales LinkedIn dans HubSpot. Que vous envoyiez des InMails, attachiez des Smart Links, créiez des connexions ou preniez simplement des notes, enregistrez automatiquement toutes les activités LinkedIn Sales Navigator sur les timelines HubSpot correspondantes.
Synchroniser leads et comptes
L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync fait plus qu’enregistrer les activités. Elle peut également synchroniser vos leads et comptes HubSpot vers LinkedIn, en suivant les alertes et signaux d’intention. LinkedIn peut ensuite identifier des leads prometteurs et des opportunités inexploitées basées sur votre utilisation et vos données de deals gagnés.
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Maintenir vos données à jour
Pour les commerciaux, peu de choses sont plus importantes que des données précises et à jour. L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync associe vos contacts et entreprises aux profils LinkedIn et importe les contacts directement dans HubSpot, vous alertant lorsque les fiches HubSpot sont obsolètes.
Mesurer et booster votre ROI
Vous souhaitez suivre la performance de votre prospection LinkedIn ? C’est également possible. Synchronisez vos données HubSpot et visualisez comment LinkedIn influence votre Pipeline, vos taux de conversion et vos revenus grâce aux rapports d’attribution de revenus dans LinkedIn Business Manager.
Tarifs de la nouvelle intégration LinkedIn de HubSpot
Comme l’intégration Sales Navigator, cette intégration n’est pas disponible pour tous les abonnements. Pour l’utiliser, vous aurez besoin de :
- Abonnement HubSpot Pro ou Enterprise
- Abonnement Sales Navigator Advanced Plus
Vous n’utilisez pas HubSpot Pro/Enterprise ou Sales Navigator Advanced Plus ? Pas de problème, il existe une autre option — Hublead !
Meilleure intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator pour les listes et séquences (Hublead)
Si vous n’êtes pas abonné à HubSpot Pro/Enterprise et LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, vous ne pourrez pas utiliser les intégrations natives de HubSpot. Cela signifie-t-il que vous êtes condamné à copier-coller chaque message manuellement ou à noter les demandes de connexion dans les notes du contact ?
Absolument pas !
Il existe des intégrations tierces qui connectent LinkedIn et HubSpot de manière fluide, quel que soit votre abonnement. Découvrez comment Hublead peut vous faire gagner des heures chaque semaine en connectant LinkedIn à votre portail HubSpot.
Qu’est-ce que Hublead ?
Hublead est une Extension Chrome qui intègre LinkedIn et HubSpot de manière fluide, vous permettant d’ajouter automatiquement des prospects, d’enregistrer les conversations et d’enrichir les données de contact en un clic sur LinkedIn.
Pas de changement d’onglet, pas de doublons, concentrez-vous sur la prospection et la conclusion de deals.
Ce que vous pouvez faire avec Hublead
Comme mentionné, Hublead intègre LinkedIn (LinkedIn classique et Sales Navigator) avec HubSpot. Plus précisément, les commerciaux utilisent Hublead pour :
- Importer des contacts LinkedIn
- Enrichir les contacts
- Éditer dans HubSpot
- Synchroniser les conversations
- Suivre les demandes de connexion
- Créer des listes HubSpot basées sur les données LinkedIn
- Analyser la performance et le ROI
Passons en revue chacune de ces fonctionnalités en détail.
Importer des contacts LinkedIn
Ajoutez de nouvelles connexions LinkedIn à vos fiches contact HubSpot en un seul clic — pas de tableurs, pas de saisie manuelle. Hublead scanne les profils LinkedIn par URL, nom ou informations d’entreprise, puis met à jour vos contacts et données HubSpot instantanément.
De Sales Navigator aux listes et séquences HubSpot (le workflow)
Si vos commerciaux travaillent dans Sales Navigator, l’objectif est simple : intégrer les leads dans HubSpot proprement, pour les segmenter en listes et les inscrire dans des séquences sans copier-coller manuellement.
1) Exporter les leads depuis Sales Navigator (par lots)
Les exports Sales Navigator se font généralement par lots (par exemple, 25 à la fois selon votre abonnement).
2) Importer dans HubSpot avec Hublead
Hublead crée ou met à jour le contact HubSpot, rendant le lead utilisable pour les listes, workflows et séquences.
3) Créer une liste HubSpot à partir de ces imports
Créez une liste active en utilisant le filtre de source que nous recommandons dans notre base de connaissances : Original Source Drill Down 2 = 1451878. Cela isole de manière fiable les contacts importés via Hublead.
4) Inscrire les contacts dans une séquence HubSpot
À partir de cette liste, inscrivez les contacts dans la bonne séquence. Si vous avez HubSpot Sales Enterprise, vous pouvez également automatiser l’inscription avec un workflow.
C’est l’approche d’intégration Sales Navigator et HubSpot qui aide les équipes à passer du sourcing de leads Sales Navigator aux listes et séquences HubSpot avec un processus reproductible.
Vous souhaitez la version détaillée ? Lisez le playbook : Sales Navigator vers les listes et séquences HubSpot (via Hublead).
Outil de prospection par email
Hublead offre également des capacités d’enrichissement de données. Boostez la génération de leads avec l’outil de recherche d’emails intégré de Hublead. Contactez les prospects au-delà de LinkedIn, directement depuis vos workflows HubSpot.
Édition directe dans HubSpot
Besoin de modifier un contact HubSpot alors que vous êtes en pleine prospection sur LinkedIn ? Vous pouvez modifier un contact directement depuis LinkedIn tant qu’il est synchronisé. Mettez à jour et gérez vos propriétés HubSpot directement depuis un profil LinkedIn. Pas besoin de changer d’onglet ni de jongler entre les fenêtres.
Synchronisation des conversations LinkedIn
Synchronisez les messages et InMails LinkedIn directement dans HubSpot. Hublead permet d’enregistrer les conversations, créer des tâches et générer des rapports pour une vue complète de chaque interaction avec un prospect.
Suivre les invitations LinkedIn
Lorsque vous naviguez sur LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn classique et cliquez sur connecter, Hublead enregistre automatiquement cette demande de connexion dans vos fiches contact HubSpot.
Hublead vérifie également régulièrement les invitations nouvellement acceptées et synchronise les données vers HubSpot, offrant aux équipes commerciales une visibilité en temps réel sur les personnes qui ont rejoint leur réseau.
Segmenter les contacts selon les données LinkedIn
Hublead fait plus qu’offrir une synchronisation bidirectionnelle entre HubSpot et LinkedIn ; il améliore également votre segmentation et ciblage dans HubSpot. Avec Hublead, vous pouvez extraire une liste de contacts pour voir qui n’a pas répondu à votre message ou qui n’a pas accepté vos invitations, facilitant les relances pour votre équipe commerciale.
Insights de performance
Obtenez une visibilité instantanée sur le succès de votre prospection LinkedIn. Hublead permet de suivre comment votre activité LinkedIn génère de la croissance de Pipeline et d’utiliser ces insights pour affiner votre stratégie commerciale.
Tarifs Hublead
Contrairement aux intégrations LinkedIn natives de HubSpot, Hublead fonctionne avec tous les abonnements HubSpot (Free, Starter, Professional et Enterprise) et avec LinkedIn gratuit et payant (y compris tous les abonnements Sales Navigator).
Hublead propose un essai gratuit et trois formules allant de 32 $/utilisateur à 112 $/utilisateur. Essayez Hublead gratuitement et voyez combien de temps vous gagnez !
Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator : Hublead vs native (comparaison)
Voici notre comparaison rapide entre les intégrations natives et tierces :
Hublead vs intégrations natives HubSpot
| Critères | Intégration native HubSpot | Hublead Conçu pour HubSpot |
|---|---|---|
| Données LinkedIn | Fournit des insights sur la fiche contact | Synchronise vers les données HubSpot |
| Envoi d’InMails | Oui | Non |
| Outils de création de listes | Disponible | Disponible |
| Sauvegarder des profils LinkedIn | Impossible | Oui |
| Enrichissement de contacts | Non | Oui (y compris emails et numéros de téléphone) |
| Enrichissement d’entreprise | Oui | Oui |
| Enregistrer les invitations LinkedIn | Impossible | Oui (événement personnalisé ou carte CRM) |
| Reporting de prospection dans HubSpot | Impossible | Taux d’acceptation des invitations et taux de réponse aux messages |
| HubSpot dans LinkedIn | Aucune propriété affichée | Voir et modifier les propriétés HubSpot |
| Synchronisation des messages | Non synchronisés | Synchronisation possible (semi ou automatique) |
| Compatibilité d’abonnements | Requiert l’abonnement Sales Navigator Team et HubSpot Sales Pro pour certaines fonctionnalités | Fonctionne avec tous les abonnements Sales Navigator |
| Coût | Aucun coût supplémentaire | Dépend de l’outil et de l’abonnement |
Hublead vs autres intégrations tierces
Hublead n’est pas la seule intégration tierce qui connecte LinkedIn à HubSpot :
- LinkMatch facilite l’import des informations LinkedIn Sales Navigator.
- LinkedHub est limité à l’import de contacts ; vous payez selon le nombre de contacts que vous souhaitez importer par mois. Et ne supporte pas LinkedIn Sales Navigator.
- LinkPort : Import de contacts uniquement.
Mais les commerciaux plébiscitent Hublead pour ses fonctionnalités de gain de temps, ses capacités d’enrichissement de données et sa connexion fluide entre LinkedIn et HubSpot. Voici un tableau comparatif rapide de ces outils.
| Critères | LinkedHub | LinkMatch | LinkPort | Hublead Meilleur |
|---|---|---|---|---|
| Import de contacts | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enrichissement de données | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Synchronisation des messages | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Propriétés HubSpot dans LinkedIn | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Intégration facile | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Tarifs | 💰💰 | 💰💰💰 | 💰 | 💰💰 |
Choisir la bonne intégration HubSpot dépend de vos besoins spécifiques, notamment si vous souhaitez :
- Afficher les insights LinkedIn (actualités de l’entreprise, connexions partagées ou leads associés) dans votre CRM HubSpot
- Envoyer des InMails directement depuis un contact HubSpot
- Gérer les leads entre les entreprises avec des recherches Sales Navigator complètes et des demandes de connexion
- Suivre les activités pour les équipes commerciales HubSpot, y compris la mise à jour des fiches entreprise et l’affichage d’une vue détaillée des prospects
Que vous optimisiez les fonctionnalités Sales Navigator Advanced Plus ou que vous cherchiez simplement à connecter HubSpot avec LinkedIn gratuit, considérez comment chaque outil gère les paramètres CRM, les processus de synchronisation de données et l’expérience utilisateur globale. Vous voulez un outil puissant qui soutient une prospection efficace et évolue avec votre Pipeline, sans jamais vous forcer à quitter HubSpot.
Prêt à corriger ton processus outbound ?
Foire aux questions
HubSpot propose-t-il une intégration LinkedIn ?
Oui, mais uniquement via deux options natives limitées. L’« intégration native » vous permet de voir les informations LinkedIn dans HubSpot et d’envoyer des InMails, mais elle ne crée pas de contacts et ne synchronise rien automatiquement. La « synchronisation CRM LinkedIn » va plus loin (import de contacts et d’entreprises, enrichissement), mais elle nécessite Sales Hub Pro/Enterprise ainsi que Sales Navigator Advanced Plus, et la configuration demande environ 9 étapes. C’est pourquoi la plupart des équipes ajoutent un outil plus léger et spécialement conçu comme Hublead, qui fonctionne avec n’importe quel plan HubSpot et n’importe quel compte LinkedIn.
Comment importer mes relations LinkedIn dans HubSpot ?
Vous avez deux options : exporter vos relations LinkedIn au format CSV et les importer manuellement dans HubSpot, ou utiliser une extension Chrome comme Hublead. Avec Hublead, vous cliquez sur « Ajouter au CRM » sur n’importe quel profil LinkedIn, et l’extension crée pour vous la fiche de contact et d’entreprise dans HubSpot, en vérifiant d’abord les doublons afin que vous ne vous retrouviez pas deux fois avec la même personne.
Comment intégrer LinkedIn à HubSpot ?
Installez l’extension Chrome Hublead. Rendez-vous sur LinkedIn et commencez à importer des contacts en un seul clic grâce au bouton Hublead. Synchronisez les messages LinkedIn vers HubSpot, et Hublead synchronisera automatiquement les nouveaux messages. L’algorithme d’intelligence artificielle de Hublead peut vous aider à trouver des e-mails & des numéros de téléphone, et il vérifie en temps réel si un contact LinkedIn existe déjà dans HubSpot pour éviter les doublons.
Quelle est la différence entre l’intégration native LinkedIn Sales Navigator de HubSpot et LinkedIn CRM Sync ?
Il s’agit en réalité de deux options natives différentes, et non d’une seule. L’intégration native est l’application LinkedIn d’origine de HubSpot, plus légère : elle affiche les informations LinkedIn sur la fiche du contact et vous permet d’envoyer des InMails, mais elle n’importe pas de contacts et ne synchronise rien automatiquement. LinkedIn CRM Sync est l’option la plus complète : elle peut importer et enrichir des contacts et des entreprises, mais uniquement si vous disposez de Sales Hub Pro ou Enterprise avec Sales Navigator Advanced Plus, et la configuration demande environ 9 étapes.
Hublead fonctionne-t-il avec n’importe quel plan HubSpot/LinkedIn ?
Oui. Contrairement à LinkedIn CRM Sync, qui nécessite Sales Hub Pro/Enterprise et Sales Navigator Advanced Plus, Hublead fonctionne avec n’importe quel plan HubSpot – y compris HubSpot Free – et avec n’importe quel compte LinkedIn : Free, Premium, Sales Navigator (Core, Advanced ou Advanced Plus) ou Recruiter. Certaines fonctionnalités, comme la synchronisation automatique des messages, dépendent de votre plan Hublead plutôt que de votre plan LinkedIn ou HubSpot.
