Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator : fonctionnement et meilleures alternatives
Découvrez comment fonctionne l’intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator, les abonnements nécessaires et les meilleures alternatives pour importer des leads, créer des listes et inscrire dans des séquences avec Hublead.
Que vous soyez en train de vous connecter, d’envoyer des messages ou de collecter des informations, il y a de nombreuses raisons de vouloir centraliser toutes vos activités de prospection LinkedIn dans HubSpot.
Mais comment gérer cela ? Pour intégrer LinkedIn avec HubSpot, vous avez plusieurs options :
- L’intégration native HubSpot LinkedIn Sales Navigator (la version la plus ancienne)
- HubSpot LinkedIn CRM Sync (la dernière option native)
- Hublead (une solution tierce qui fonctionne avec tous les abonnements HubSpot et LinkedIn)
Dans cet article, nous allons détailler chaque option et les comparer pour vous aider à choisir celle qui convient le mieux à votre workflow de prospection.
À noter : les intégrations natives de HubSpot fonctionnent uniquement avec Sales Navigator. Seul Hublead intègre à la fois Sales Navigator et LinkedIn.
Cela étant dit, voyons comment ces intégrations fonctionnent.
Une fois l’activité LinkedIn dans HubSpot, l’étape suivante est de transformer les réponses en Pipeline. Voici un playbook pratique : Créer automatiquement des deals HubSpot à partir des réponses LinkedIn.
Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator (application native)
L’intégration native LinkedIn de HubSpot permet de connecter facilement LinkedIn Sales Navigator à votre CRM, vous faisant gagner des heures de saisie manuelle et vous permettant de vous concentrer sur la création de relations et la conclusion de deals.
Voyons comment installer cette intégration, ses fonctionnalités et son prix.
Comment installer l’intégration HubSpot Sales Navigator
Cette intégration est disponible sur le marketplace HubSpot. Rendez-vous simplement sur le marketplace d’applications HubSpot et recherchez « LinkedIn ». Sélectionnez ensuite l’intégration Sales Navigator dans la liste de résultats.
Fonctionnalités de l’intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator
L’intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator est l’intégration LinkedIn originale de HubSpot. Elle permet de :
- Engager de nouveaux contacts depuis la fiche contact
- Accéder aux recommandations de leads Sales Navigator
- Trouver des leads associés depuis les fiches entreprise
- Vérifier les demandes de connexion avec les personnes clés
- Account IQ : actualités de l’entreprise et données LinkedIn
- Créer une carte relationnelle
Passons en revue chaque fonctionnalité avec des captures d’écran pour illustrer le fonctionnement !
Engager vos nouveaux contacts depuis la fiche contact HubSpot
L’intégration Sales Navigator de HubSpot permet d’envoyer des InMails directement depuis une fiche contact HubSpot et de trouver instantanément des leads associés dans la même entreprise, enrichissant vos contacts HubSpot avec des données LinkedIn essentielles. Plus besoin de jongler entre deux plateformes : composez vos messages dans HubSpot et envoyez !
Accéder aux recommandations de leads Sales Navigator
En cliquant sur « Enregistrer comme lead », vous pouvez également ajouter ces nouveaux contacts à votre liste de leads Sales Navigator, facilitant la prospection personnalisée et aidant les équipes commerciales à optimiser chaque étape de leur processus de synchronisation CRM.
Trouver des leads associés depuis les fiches entreprise
Avec cette intégration HubSpot Sales Navigator, vous pouvez également accéder aux informations LinkedIn Sales Navigator, y compris les leads recommandés, et voir les connexions partagées sans quitter HubSpot. Cela peut vous faire gagner des heures en éliminant le besoin de changer de plateforme et de copier-coller des données dans HubSpot.
Vérifier les demandes de connexion avec les personnes clés
Vous souhaitez suivre vos demandes de connexion ? C’est également possible avec l’intégration Sales Navigator ! Cependant, il est important de noter que cette fonctionnalité est réservée aux utilisateurs LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Pour les utilisateurs Sales Navigator Advanced, vous obtiendrez des recommandations de leads basiques mais ne pourrez pas personnaliser entièrement les paramètres de votre buyer persona.
Account IQ : actualités de l’entreprise et données LinkedIn
Account IQ fusionne les actualités de l’entreprise avec les données LinkedIn en temps réel depuis l’application LinkedIn Sales Navigator, vous évitant de chercher manuellement dans plusieurs sources.
C’est idéal pour Sales Navigator Advanced ou Sales Navigator Advanced Plus ; Account IQ utilise la synchronisation CRM pour aider les équipes commerciales à qualifier les leads, prioriser les entreprises et préparer une prospection HubSpot et LinkedIn plus efficace.
Créer une carte relationnelle
Vous souhaitez suivre toute votre activité LinkedIn dans HubSpot ? La carte relationnelle offre à votre équipe un espace unique et centralisé avec toutes les activités Sales Navigator, facilitant la consultation des informations LinkedIn depuis les fiches entreprise HubSpot.
Avec une licence Sales Navigator, vous pouvez consulter les insights LinkedIn, gérer les informations clés sur les acheteurs et coordonner avec vos collègues en temps réel — sans onglets supplémentaires ni export manuel.
Prérequis (abonnement HubSpot + abonnement Sales Navigator)
Pour utiliser l’intégration native Sales Navigator de HubSpot, vous avez généralement besoin de HubSpot Pro ou Enterprise et de Sales Navigator Advanced Plus pour les fonctionnalités complètes.
Tarifs
L’intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator n’est pas disponible pour tous les abonnements HubSpot ou Sales Navigator. Vous aurez besoin de :
- Abonnement HubSpot Pro ou Enterprise
- Abonnement Sales Navigator Advanced Plus
Il existe cependant d’autres options, ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas ces abonnements.
Pour mesurer ce que LinkedIn génère réellement, ce playbook vous donne un modèle d’attribution clair dans les deals HubSpot : Suivre les opportunités et le chiffre d’affaires générés par LinkedIn dans les deals HubSpot.
HubSpot LinkedIn CRM Sync (Sales Navigator Advanced Plus)
Comme mentionné précédemment, l’intégration Sales Navigator est l’intégration LinkedIn originale de HubSpot. HubSpot a ensuite ajouté LinkedIn CRM Sync comme intégration bidirectionnelle qui renforce votre expérience LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Ads.
L’intégration LinkedIn CRM Sync aide à garder vos données à jour et précises en enregistrant automatiquement les activités commerciales et les données des membres LinkedIn en un seul endroit. Elle peut être utilisée aussi bien par les équipes commerciales que marketing. Voici comment :
- Pour les équipes commerciales : Prospectez plus intelligemment sur Sales Navigator tandis que chaque action — InMails, connexions ou messages — est automatiquement enregistrée dans HubSpot, renforçant votre Pipeline.
- Pour les équipes marketing : Mesurez et optimisez le ROI de vos efforts marketing LinkedIn avec des rapports d’attribution de revenus précis dans LinkedIn Business Manager.
Comment installer la nouvelle intégration LinkedIn de HubSpot
Rendez-vous sur le HubSpot App Marketplace et recherchez « LinkedIn ». Sélectionnez ensuite l’intégration LinkedIn CRM Sync et installez-la dans votre portail :
Lisez la suite pour découvrir les fonctionnalités clés de cette intégration.
Fonctionnalités de l’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync
L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync est une intégration bidirectionnelle entre HubSpot et LinkedIn qui permet de :
- Enregistrer les activités LinkedIn
- Synchroniser les leads et comptes
- Maintenir les données à jour
- Mesurer la performance et le ROI
Enregistrer automatiquement les activités LinkedIn
Fini l’enregistrement manuel des activités. L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync permet de suivre toutes les activités commerciales LinkedIn dans HubSpot. Que vous envoyiez des InMails, attachiez des Smart Links, créiez des connexions ou preniez simplement des notes, enregistrez automatiquement toutes les activités LinkedIn Sales Navigator sur les timelines HubSpot correspondantes.
Synchroniser leads et comptes
L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync fait plus qu’enregistrer les activités. Elle peut également synchroniser vos leads et comptes HubSpot vers LinkedIn, en suivant les alertes et signaux d’intention. LinkedIn peut ensuite identifier des leads prometteurs et des opportunités inexploitées basées sur votre utilisation et vos données de deals gagnés.
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Maintenir vos données à jour
Pour les commerciaux, peu de choses sont plus importantes que des données précises et à jour. L’intégration HubSpot LinkedIn CRM Sync associe vos contacts et entreprises aux profils LinkedIn et importe les contacts directement dans HubSpot, vous alertant lorsque les fiches HubSpot sont obsolètes.
Mesurer et booster votre ROI
Vous souhaitez suivre la performance de votre prospection LinkedIn ? C’est également possible. Synchronisez vos données HubSpot et visualisez comment LinkedIn influence votre Pipeline, vos taux de conversion et vos revenus grâce aux rapports d’attribution de revenus dans LinkedIn Business Manager.
Tarifs de la nouvelle intégration LinkedIn de HubSpot
Comme l’intégration Sales Navigator, cette intégration n’est pas disponible pour tous les abonnements. Pour l’utiliser, vous aurez besoin de :
- Abonnement HubSpot Pro ou Enterprise
- Abonnement Sales Navigator Advanced Plus
Vous n’utilisez pas HubSpot Pro/Enterprise ou Sales Navigator Advanced Plus ? Pas de problème, il existe une autre option — Hublead !
Meilleure intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator pour les listes et séquences (Hublead)
Si vous n’êtes pas abonné à HubSpot Pro/Enterprise et LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, vous ne pourrez pas utiliser les intégrations natives de HubSpot. Cela signifie-t-il que vous êtes condamné à copier-coller chaque message manuellement ou à noter les demandes de connexion dans les notes du contact ?
Absolument pas !
Il existe des intégrations tierces qui connectent LinkedIn et HubSpot de manière fluide, quel que soit votre abonnement. Découvrez comment Hublead peut vous faire gagner des heures chaque semaine en connectant LinkedIn à votre portail HubSpot.
Qu’est-ce que Hublead ?
Hublead est une Extension Chrome qui intègre LinkedIn et HubSpot de manière fluide, vous permettant d’ajouter automatiquement des prospects, d’enregistrer les conversations et d’enrichir les données de contact en un clic sur LinkedIn.
Pas de changement d’onglet, pas de doublons, concentrez-vous sur la prospection et la conclusion de deals.
Ce que vous pouvez faire avec Hublead
Comme mentionné, Hublead intègre LinkedIn (LinkedIn classique et Sales Navigator) avec HubSpot. Plus précisément, les commerciaux utilisent Hublead pour :
- Importer des contacts LinkedIn
- Enrichir les contacts
- Éditer dans HubSpot
- Synchroniser les conversations
- Suivre les demandes de connexion
- Créer des listes HubSpot basées sur les données LinkedIn
- Analyser la performance et le ROI
Passons en revue chacune de ces fonctionnalités en détail.
Importer des contacts LinkedIn
Ajoutez de nouvelles connexions LinkedIn à vos fiches contact HubSpot en un seul clic — pas de tableurs, pas de saisie manuelle. Hublead scanne les profils LinkedIn par URL, nom ou informations d’entreprise, puis met à jour vos contacts et données HubSpot instantanément.
De Sales Navigator aux listes et séquences HubSpot (le workflow)
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Si vos commerciaux travaillent dans Sales Navigator, l’objectif est simple : intégrer les leads dans HubSpot proprement, pour les segmenter en listes et les inscrire dans des séquences sans copier-coller manuellement.
1) Exporter les leads depuis Sales Navigator (par lots)
Les exports Sales Navigator se font généralement par lots (par exemple, 25 à la fois selon votre abonnement).
2) Importer dans HubSpot avec Hublead
Hublead crée ou met à jour le contact HubSpot, rendant le lead utilisable pour les listes, workflows et séquences.
3) Créer une liste HubSpot à partir de ces imports
Créez une liste active en utilisant le filtre de source que nous recommandons dans notre base de connaissances : Original Source Drill Down 2 = 1451878. Cela isole de manière fiable les contacts importés via Hublead.
4) Inscrire les contacts dans une séquence HubSpot
À partir de cette liste, inscrivez les contacts dans la bonne séquence. Si vous avez HubSpot Sales Enterprise, vous pouvez également automatiser l’inscription avec un workflow.
C’est l’approche d’intégration Sales Navigator et HubSpot qui aide les équipes à passer du sourcing de leads Sales Navigator aux listes et séquences HubSpot avec un processus reproductible.
Vous souhaitez la version détaillée ? Lisez le playbook : Sales Navigator vers les listes et séquences HubSpot (via Hublead).
Outil de prospection par email
Hublead offre également des capacités d’enrichissement de données. Boostez la génération de leads avec l’outil de recherche d’emails intégré de Hublead. Contactez les prospects au-delà de LinkedIn, directement depuis vos workflows HubSpot.
Édition directe dans HubSpot
Besoin de modifier un contact HubSpot alors que vous êtes en pleine prospection sur LinkedIn ? Vous pouvez modifier un contact directement depuis LinkedIn tant qu’il est synchronisé. Mettez à jour et gérez vos propriétés HubSpot directement depuis un profil LinkedIn. Pas besoin de changer d’onglet ni de jongler entre les fenêtres.
Synchronisation des conversations LinkedIn
Synchronisez les messages et InMails LinkedIn directement dans HubSpot. Hublead permet d’enregistrer les conversations, créer des tâches et générer des rapports pour une vue complète de chaque interaction avec un prospect.
Suivre les invitations LinkedIn
Lorsque vous naviguez sur LinkedIn Sales Navigator ou LinkedIn classique et cliquez sur connecter, Hublead enregistre automatiquement cette demande de connexion dans vos fiches contact HubSpot.
Hublead vérifie également régulièrement les invitations nouvellement acceptées et synchronise les données vers HubSpot, offrant aux équipes commerciales une visibilité en temps réel sur les personnes qui ont rejoint leur réseau.
Segmenter les contacts selon les données LinkedIn
Hublead fait plus qu’offrir une synchronisation bidirectionnelle entre HubSpot et LinkedIn ; il améliore également votre segmentation et ciblage dans HubSpot. Avec Hublead, vous pouvez extraire une liste de contacts pour voir qui n’a pas répondu à votre message ou qui n’a pas accepté vos invitations, facilitant les relances pour votre équipe commerciale.
Insights de performance
Obtenez une visibilité instantanée sur le succès de votre prospection LinkedIn. Hublead permet de suivre comment votre activité LinkedIn génère de la croissance de Pipeline et d’utiliser ces insights pour affiner votre stratégie commerciale.
Tarifs Hublead
Contrairement aux intégrations LinkedIn natives de HubSpot, Hublead fonctionne avec tous les abonnements HubSpot (Free, Starter, Professional et Enterprise) et avec LinkedIn gratuit et payant (y compris tous les abonnements Sales Navigator).
Hublead propose un essai gratuit et trois formules allant de 32 $/utilisateur à 112 $/utilisateur. Essayez Hublead gratuitement et voyez combien de temps vous gagnez !
Intégration HubSpot LinkedIn Sales Navigator : Hublead vs native (comparaison)
Voici notre comparaison rapide entre les intégrations natives et tierces :
Hublead vs intégrations natives HubSpot
| Critères | Intégration native HubSpot | Hublead Conçu pour HubSpot |
|---|---|---|
| Données LinkedIn | Fournit des insights sur la fiche contact | Synchronise vers les données HubSpot |
| Envoi d’InMails | Oui | Non |
| Outils de création de listes | Disponible | Disponible |
| Sauvegarder des profils LinkedIn | Impossible | Oui |
| Enrichissement de contacts | Non | Oui (y compris emails et numéros de téléphone) |
| Enrichissement d’entreprise | Oui | Oui |
| Enregistrer les invitations LinkedIn | Impossible | Oui (événement personnalisé ou carte CRM) |
| Reporting de prospection dans HubSpot | Impossible | Taux d’acceptation des invitations et taux de réponse aux messages |
| HubSpot dans LinkedIn | Aucune propriété affichée | Voir et modifier les propriétés HubSpot |
| Synchronisation des messages | Non synchronisés | Synchronisation possible (semi ou automatique) |
| Compatibilité d’abonnements | Requiert l’abonnement Sales Navigator Team et HubSpot Sales Pro pour certaines fonctionnalités | Fonctionne avec tous les abonnements Sales Navigator |
| Coût | Aucun coût supplémentaire | Dépend de l’outil et de l’abonnement |
Hublead vs autres intégrations tierces
Hublead n’est pas la seule intégration tierce qui connecte LinkedIn à HubSpot :
- LinkMatch facilite l’import des informations LinkedIn Sales Navigator.
- LinkedHub est limité à l’import de contacts ; vous payez selon le nombre de contacts que vous souhaitez importer par mois. Et ne supporte pas LinkedIn Sales Navigator.
- LinkPort : Import de contacts uniquement.
Mais les commerciaux plébiscitent Hublead pour ses fonctionnalités de gain de temps, ses capacités d’enrichissement de données et sa connexion fluide entre LinkedIn et HubSpot. Voici un tableau comparatif rapide de ces outils.
| Critères | LinkedHub | LinkMatch | LinkPort | Hublead Meilleur |
|---|---|---|---|---|
| Import de contacts | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enrichissement de données | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Synchronisation des messages | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Propriétés HubSpot dans LinkedIn | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Intégration facile | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Tarifs | 💰💰 | 💰💰💰 | 💰 | 💰💰 |
Choisir la bonne intégration HubSpot dépend de vos besoins spécifiques, notamment si vous souhaitez :
- Afficher les insights LinkedIn (actualités de l’entreprise, connexions partagées ou leads associés) dans votre CRM HubSpot
- Envoyer des InMails directement depuis un contact HubSpot
- Gérer les leads entre les entreprises avec des recherches Sales Navigator complètes et des demandes de connexion
- Suivre les activités pour les équipes commerciales HubSpot, y compris la mise à jour des fiches entreprise et l’affichage d’une vue détaillée des prospects
Que vous optimisiez les fonctionnalités Sales Navigator Advanced Plus ou que vous cherchiez simplement à connecter HubSpot avec LinkedIn gratuit, considérez comment chaque outil gère les paramètres CRM, les processus de synchronisation de données et l’expérience utilisateur globale. Vous voulez un outil puissant qui soutient une prospection efficace et évolue avec votre Pipeline, sans jamais vous forcer à quitter HubSpot.
Questions fréquemment posées
HubSpot propose-t-il une intégration LinkedIn ?
Il n’existe pas d’intégration directe LinkedIn vers HubSpot, mais il existe des outils pour copier facilement les données de LinkedIn vers votre base de données CRM HubSpot, économisant du temps et des efforts. Bien que ce ne soit pas une intégration native, il existe des solutions pour synchroniser les données entre les deux plateformes.
Comment importer les connexions LinkedIn dans HubSpot ?
Vous pouvez importer vos connexions LinkedIn dans HubSpot en exportant vos connexions sous forme de fichier CSV ou en utilisant une Extension Chrome comme Hublead, qui permet d’importer directement vos connexions LinkedIn et de mettre à jour votre liste de contacts HubSpot automatiquement.
Peut-on personnaliser les données synchronisées entre LinkedIn et HubSpot ?
Oui, vous pouvez personnaliser les données synchronisées entre LinkedIn et HubSpot en mappant les champs. Vous pouvez choisir quels champs LinkedIn sont associés à quels champs HubSpot, ce qui permet de contrôler les données synchronisées.
Comment intégrer LinkedIn avec HubSpot ?
Installez l’Extension Chrome Hublead. Naviguez sur LinkedIn et commencez à importer des contacts en un seul clic grâce au bouton Hublead. Synchronisez les messages LinkedIn avec HubSpot, et Hublead synchronisera automatiquement les nouveaux messages. L’algorithme alimenté par l’IA de Hublead peut aider à trouver des emails et numéros de téléphone, et vérifie en temps réel si un contact LinkedIn existe déjà dans HubSpot pour éviter les doublons.
