HubSpot LinkedIn Integration

Dieser Guide ist mehr als eine bloße Anleitung. 

Er ist dein Weg zum Prospecting-Superstar für dein Team – bei gleichzeitiger Zeitersparnis und Anreicherung deines CRM mit präzisen Daten.

Wir haben diesen Guide entwickelt, um alle wichtigen Aspekte der Integration von HubSpot mit LinkedIns leistungsstarken Tools zu behandeln, wie die LinkedIn Sales Navigator Integration und LinkedIn Ads. Vom Import von LinkedIn-Kontakten in HubSpots CRM bis zur Synchronisierung von LinkedIn-Nachrichten haben wir alles abgedeckt.

Hol dir einen Kaffee und mach dich bereit. Du musst kein HubSpot-Experte sein, aber wenn du vorher etwas trainieren möchtest, schau in unseren Blog.

‍Los geht's!

Warum LinkedIn mit HubSpot verbinden?

Du kopierst wirklich gerne jeden DM manuell als Notiz in einen HubSpot-Kontakteintrag?

Wir nutzen HubSpot täglich und betreiben unsere eigene LinkedIn-Akquise. So haben wir Hublead auf über 8.000 HubSpot-Nutzer skaliert. Und als jemand, der HubSpot täglich nutzt, war die Möglichkeit, LinkedIn-Nachrichten direkt mit jedem Kontakteintrag zu synchronisieren, ein echter Game-Changer für unser Team (und unsere zufriedenen Kunden!).

Deshalb empfehle ich Hublead:

• Du sparst massiv Zeit: Wir schätzen, dass ein Tool wie Hublead dir bis zu 10 Stunden pro Monat einsparen kann. Stell dir vor, wie viel mehr du mit ein paar Stunden mehr pro Woche erledigen könntest!
• Weniger Fehlerquellen: Nachrichten in HubSpot zu synchronisieren hält alles an einem Ort, sodass keine wichtigen Details verloren gehen.
• Weniger Kontextwechsel, mehr Abschlüsse: Alle deine LinkedIn-Gespräche werden automatisch in der Kontaktakte in HubSpot gespeichert, sodass du immer den vollen Kontext hast. Das erleichtert auch das Nachfassen und hilft dir, bei Kundenbeziehungen den Überblick zu behalten.

So verbindest du LinkedIn mit HubSpot

Wenn es darum geht, LinkedIn mit HubSpot zu integrieren, hast du mehrere Möglichkeiten:

1. HubSpots native LinkedIn Sales Navigator Integration (die ältere Version)
2. HubSpots LinkedIn CRM Sync (die neueste native Option)
3. Hublead (eine Drittanbieter-Lösung, die mit jedem HubSpot-Plan und jedem LinkedIn-Plan funktioniert)

Du könntest HubSpots native Integrationen nutzen (entweder die alte oder den neuen CRM Sync), aber sie haben einen Haken: Du benötigst sowohl ein Sales Navigator Advanced Plus-Abonnement als auch entweder HubSpot Sales Professional oder HubSpot Sales Enterprise.

Nutzt du das nicht? Kein Problem – es gibt einige hervorragende Tools.

Die besten Tools und Integrationen, um LinkedIn mit HubSpot zu verbinden

Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die LinkedIn und HubSpot nahtlos integriert und es dir ermöglicht, Prospects automatisch hinzuzufügen, Gespräche zu protokollieren und Kontaktdaten mit einem Klick auf LinkedIn anzureichern. 

Kein Tab-Wechsel, kein Kontextwechsel, keine Duplikate – nur deine wertvolle Zeit für Prospecting.

Hublead unterstützt dich bei:

• LinkedIn-Kontakte importieren
• Kontakte anreichern
• In HubSpot bearbeiten
• Konversationen synchronisieren
• Verbindungsanfragen tracken
• HubSpot-Listen basierend auf LinkedIn-Daten aufbauen
• Performance und ROI reporten

Hublead ist nicht die einzige Drittanbieter-Integration, die LinkedIn mit HubSpot verbindet:

• LinkMatch erleichtert Nutzern den Import von LinkedIn Sales Navigator-Informationen.
• LinkedHub ist auf den Import von Kontakten beschränkt; du zahlst nach der Anzahl der monatlich zu importierenden Kontakte. Unterstützt kein LinkedIn Sales Navigator.
• LinkPort: nur Kontakt-Import.

Aber immer wieder lieben Vertriebler Hublead für seine zeitsparenden Funktionen, die Datenanreicherung und die nahtlose Verbindung zwischen LinkedIn und HubSpot.

So importierst du Kontakte von LinkedIn in HubSpot

Du hast einen Überblick über deine Optionen – jetzt schauen wir uns einen der größten Zeitvorteile der LinkedIn-HubSpot-Integration an: den Import von Kontakten. 

Du hast drei Möglichkeiten, Kontakte von LinkedIn in HubSpot zu importieren:

1. Manueller Import von LinkedIn per CSV
2. Leads aus Sales Navigator synchronisieren
3. Automatischer Import per Chrome-Erweiterung (wie Hublead)

Wenn du den manuellen Weg wählst, musst du eine Import-Datei vorbereiten (basierend auf einem LinkedIn-Export oder einer manuell erstellten Datei) und dann die Felder in HubSpot zuordnen und in dein CRM importieren. Das kann unglaublich zeitaufwendig sein (ganz zu schweigen von der ständigen Fehlergefahr) – weshalb eine Erweiterung wie Hublead die bessere Wahl ist!

Mit Hubleads LinkedIn Chrome-Erweiterung kannst du:

• prüfen, ob ein LinkedIn-Lead bereits in deinem HubSpot-CRM existiert.
• LinkedIn-Verbindungen direkt mit allen Kontaktdaten in HubSpot importieren.
• passende Unternehmenseinträge in deinem HubSpot-Konto für jeden Kontakt mit E-Mail oder Domain-Name anlegen lassen.

Hublead verhindert auch doppelte Kontakte in HubSpot sowie doppelte Unternehmen. Du musst dich nur für Hublead anmelden (hier kostenlos testen oder unsere kostenpflichtigen Pläne ansehen), es mit HubSpot verbinden – und fertig! In weniger als fünf Minuten hast du LinkedIn erfolgreich mit HubSpot integriert. 

Welche Datenfelder können von LinkedIn nach HubSpot synchronisiert werden?

Es gibt keine Pflichtfelder für die Synchronisierung mit HubSpot-Kontakteigenschaften. Trotzdem empfehlen wir, die folgenden Felder in deiner Datei für die Synchronisierung einzurichten:

• Vorname (Smileys/Emojis nicht vergessen zu entfernen!)
• Nachname
• E-Mail (kostenlose Anbieter entfernen, hier ist eine Liste kostenloser E-Mail-Anbieter)
• Unternehmensname

LinkedIn stellt im Export noch ein paar weitere Felder zur Verfügung:

• LinkedIn-URL
• Jobtitel
• Verbunden seit

Du kannst auch manuell hinzufügen:

• Verbindungsgrad (logischerweise werden alle 1. Grad sein)
• Kontaktquelle (dein Netzwerk oder das Netzwerk anderer in deinem Unternehmen)

So synchronisierst du Nachrichten von LinkedIn nach HubSpot

Auch hier gibt es zwei Wege, LinkedIn-Nachrichten mit HubSpot zu synchronisieren:

• HubSpots native Integrationen: HubSpot bietet zwei Integrationen mit LinkedIn: die LinkedIn Sales Navigator Integration und die LinkedIn CRM Sync Integration. Diese Integrationen können InMails und andere Aktivitäten synchronisieren, funktionieren aber nur mit Sales Navigator Advanced Plus und erfordern zusätzlich ein HubSpot Sales Professional oder Enterprise-Abonnement.
• Hublead: Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator mit HubSpot integriert. Hublead synchronisiert Verbindungsanfragen, Annahmen und Nachrichten und sorgt für einen nahtlosen Übergang zwischen den beiden Plattformen. Du kannst sogar DMs direkt aus dem HubSpot-Kontakteintrag senden!

Sind wir befangen? Ein bisschen. Aber nachdem wir mit über 7.000 zufriedenen HubSpot-Nutzern gearbeitet haben, können wir sagen: Hublead spart Vertriebsteams jeder Größe Zeit und ist eine großartige Möglichkeit, deine LinkedIn-Aktivitäten mit HubSpot zu synchronisieren. Als Nächstes schauen wir uns Hublead etwas genauer an.

So reportest du oder löst Automationen basierend auf LinkedIn-Aktivitäten in HubSpot aus

DMs zu verschicken ist eine Sache, aber du musst auch deine Performance messen (und deinem Team und der Führungsebene über deine Aktivitäten berichten). Zum Glück kann Hublead auch dabei helfen.

Dank Hublead konnte ich mit den LinkedIn-Daten in HubSpot Reports und Dashboards erstellen, die echte Einblicke geben, wie mein LinkedIn-Engagement performt.

Mit Hublead kann ich zum Beispiel verschiedene Reports konfigurieren, um zu tracken:

• Neue Gespräche: Es ist hilfreich zu sehen, wie viele neue Leads ich kontaktiere.
• Tägliche Gespräche: Das gibt mir ein klares Bild davon, wie aktiv ich täglich im Outreach bin.

• Team-Performance: Ich kann individuelle und Team-Metriken vergleichen, um zu sehen, wer glänzt und wo Verbesserungen nötig sind.
• Engagement mit demselben Unternehmen: Es ist nützlich zu wissen, wie viele Gespräche ich mit verschiedenen Leads desselben Unternehmens und mit verwandten Leads hatte – das hilft mir, meinen Ansatz zu verfeinern.

‍

LinkedIn Ads und HubSpot: Warum es wichtig ist

LinkedIn Ads sind nicht nur eine weitere Traffic-Quelle – sie sind eine strategische Lead-Maschine, die dein HubSpot CRM mit hochwertigen Prospects versorgt und deine Outbound-Aktivitäten verstärkt.

Mit verknüpften LinkedIn Lead Gen Forms und HubSpot fließt jede Anzeigenkonvertierung direkt in dein CRM – ohne CSVs oder manuelle Arbeit. Das bedeutet schnellere Follow-ups, smartere Segmentierung und besseres Reporting.

In diesem Artikel zeigen wir dir:

• Wie du LinkedIn-Ad-Leads automatisch in HubSpot erfasst,
• Wie du Ad-Performance neben deinen Pipeline-Metriken misst,
• Wie du Follow-ups und Workflows basierend auf Ad-Engagement auslöst,
• Und wie du bezahlte Signale mit organischen LinkedIn-Aktivitäten für volle Sichtbarkeit kombinierst.

Ob du Sponsored Content, Message Ads oder Lead-Gen-Kampagnen schaltest – dieser Guide hilft dir, LinkedIn-Werbeausgaben in echten, messbaren CRM-Wert zu verwandeln.

Best Practices für die LinkedIn-HubSpot-Integration

LinkedIn ist vielleicht der beste Prospecting-Kanal, und HubSpot ist vielleicht das beste CRM – aber das bedeutet nicht, dass du einfach Verbindungsanfragen und DMs rausschießen und es dabei belassen kannst. 

Hier sind ein paar Best Practices, die du im Hinterkopf behalten solltest:

• Optimiere zuerst dein eigenes Profil: Bevor du Prospects anschreibst, stelle sicher, dass dein LinkedIn-Profil poliert ist und für dich verkauft. Prospects schauen sich wahrscheinlich dein Profil an, nachdem sie deine Nachricht erhalten haben – dein Headline, deine Summary und deine letzten Aktivitäten sollten also Glaubwürdigkeit und Expertise in deinem Bereich zeigen.
• Mach deine Hausaufgaben: Nimm dir Zeit, um den Hintergrund deines Prospects, seine letzten Aktivitäten und Unternehmensnews zu recherchieren, bevor du ihn anschreibst. Du musst keine Stunden investieren, aber schon fünf Minuten, um Profil, aktuelle Posts und Unternehmensupdates zu überfliegen, helfen dir, relevante Gesprächsstarter zu finden. 
• Schreibe einen guten Opener: Schreibe eine knappe, personalisierte Nachricht, die den Mehrwert für den Prospect in den Vordergrund stellt – nicht deine eigenen Bedürfnisse. Wir empfehlen dir, etwas Spezifisches aus seinem Profil oder seinen aktuellen Aktivitäten aufzugreifen und klar zu sagen, warum du ihn kontaktierst. Halte es unter 150 Wörtern und vermeide schwere Sales-Sprache.
• Fasse nach (und fasse nochmal nach): Geh nicht davon aus, dass Schweigen Desinteresse bedeutet. Sende 5-7 Tage nach deiner ersten Ansprache eine durchdachte Follow-up-Nachricht – vielleicht mit einem relevanten Artikel oder Branchen-Update. Kommt immer noch keine Antwort, versuche es nach einer weiteren Woche mit einem anderen Ansatz. Es hilft auch, andere Kanäle zu mischen – E-Mail, Telefonate oder Kommentare zu seinen Posts.

Bring dein LinkedIn-Prospecting heute mit Hublead aufs nächste Level

Zeit ist die wertvollste Ressource eines Vertrieblers. 

Denn je mehr Zeit du mit Prospecting und dem Kontaktieren von Leads verbringst, desto mehr Glück wirst du am Ende haben und desto mehr Pipeline wirst du aufbauen. 

Selbst so gute CRMs wie HubSpot können zur Zeitfalle werden – genau deshalb haben wir Hublead gebaut. Hublead optimiert deinen Prospecting-Flow und synchronisiert LinkedIn perfekt mit HubSpot, sodass jede Verbindungsanfrage und jede DM automagisch mit dem richtigen Kontakt in deinem CRM verknüpft wird. Mit fortschrittlichem Reporting kannst du sogar deine Ergebnisse deinem Manager und Team präsentieren. 

Klicke auf den Button unten, um Hublead kostenlos auszuprobieren und zu sehen, wie viel Zeit du in der nächsten Woche sparst.

‍