Tirer le meilleur parti de HubSpot Breeze Enrichment

HubSpot est une puissance en matière de CRM.

Ce n'est plus juste un argument marketing : HubSpot alimente plus de 248 000 entreprises et détient 38 % du marché mondial de l'automatisation marketing.

HubSpot est passé d'un CRM qui était loin derrière Salesforce à une force à part entière, et une partie de cette croissance récente est due aux dernières améliorations de Breeze Intelligence. Breeze est l'entrant de HubSpot sur le marché de l'IA. Breeze détecte automatiquement des patterns, enrichit les données et aide les équipes commerciales à prendre de meilleures décisions lors de l'utilisation de leur CRM.

Mais aussi utile que soit Breeze, ce n'est pas l'outil parfait pour tous les cas d'usage. Breeze a été conçu en pensant aux utilisateurs CRM (principalement les équipes RevOps et data) — pas toujours adapté aux commerciaux sur le terrain qui essaient de prospecter en temps réel.

Si tu es un commercial qui cherche à faire travailler HubSpot plus intelligemment pour ton Workflow de prospection, lis la suite pour une analyse complète de ce que Breeze offre et comment en tirer le meilleur parti.

Qu'est-ce que l'enrichissement et pourquoi est-ce important ?

Tu le vois mentionné presque tous les jours sur LinkedIn par des experts en vente et des ingénieurs GTM : l'enrichissement de données.

Si les données LinkedIn font partie de ce que tu souhaites enrichir et maintenir à jour, le guide d'intégration HubSpot LinkedIn est le meilleur point de départ.

Bien que beaucoup des personnes mentionnées ci-dessus essaient de vendre une suite complexe de services ou de formations, l'enrichissement de données n'est pas si compliqué. L'enrichissement de données consiste à combler les lacunes dans ta connaissance de tes prospects.

Cela peut concerner des informations comme leur nom et adresse email, ou des éléments plus stratégiques comme la taille de leur entreprise, les technologies qu'ils utilisent ou leur cycle d'achat. L'enrichissement de données est essentiel pour une prospection efficace car il te permet de :

• Améliorer la qualification des leads avec des informations enrichies (comme la taille et le chiffre d'affaires de l'entreprise).
• Construire des campagnes marketing très ciblées avec une segmentation précise.
• Automatiser les Workflows sur la base de données précises et à jour, conduisant à des relances plus efficaces.
• Maintenir une base de données propre, en éliminant les informations redondantes ou obsolètes.

Une stratégie d'enrichissement de données fiable n'est plus optionnelle, donc lis la suite pour un guide sur la façon de tirer le meilleur parti de Breeze Intelligence de HubSpot dans ton processus de vente.

Qu'est-ce que HubSpot Breeze Enrichment ?

Breeze Intelligence est la réponse de HubSpot à la folie de l'enrichissement alimenté par l'IA. HubSpot a introduit Breeze pour fournir un enrichissement de données intégré qui comble les lacunes dans ton CRM. Théoriquement, cela te donne de meilleures données plus précises pour trouver des leads de qualité et affiner ta prise de contact avec des messages plus ciblés.

Quel type de données peut-on enrichir dans HubSpot ?

HubSpot Breeze Intelligence peut enrichir ton CRM avec des informations sur les contacts comme :

• Taille de l'entreprise
• Fourchette de revenus
• Secteur d'activité
• Localisation
• Site web
• Indicateurs d'intention d'achat

Tu trouveras ces champs mis à jour automatiquement lorsque Breeze est actif sur ton compte HubSpot. Breeze peut être utile, cependant, avec ses outils d'identification des visiteurs du site web pour te montrer qui visite ton site et s'ils effectuent des actions clés. C'est la réponse de HubSpot à des outils populaires comme RB2B, qui peuvent améliorer tes efforts de prospection et te fournir des leads semi-chauds à contacter.

L'objectif de Breeze est simple : des enregistrements plus propres et plus complets sans saisie manuelle.

Tu peux accéder à Breeze via l'onglet intelligence de HubSpot, où tu choisiras comment et quand l'enrichissement se produit. Il y a deux options :

• Enrichissement manuel : Tu cliques pour enrichir quand tu en as besoin.
• Enrichissement continu : HubSpot met à jour les enregistrements au fur et à mesure que de nouvelles données sont disponibles.

L'enrichissement Breeze fonctionne bien pour les équipes RevOps et marketing qui gèrent des campagnes ou construisent des listes. Pour l'enrichissement d'entreprises spécifiquement, il est excellent pour améliorer les profils d'entreprises et faire remonter de nouveaux insights qui t'aident à mettre en œuvre une meilleure segmentation.

Pour quoi Breeze Intelligence excelle-t-il ?

Je ne vais pas dire que Breeze n'est pas un outil d'enrichissement de données de premier ordre pour HubSpot. Il est conçu avec le CRM HubSpot à l'esprit et s'intègre parfaitement à ton portail HubSpot.

Breeze Intelligence fait certaines choses vraiment bien. Il est conçu pour la gestion des données d'entreprises à grande échelle, ce qui inclut le nettoyage des enregistrements CRM, le remplissage automatique des profils d'entreprises et l'aide aux équipes RevOps pour mieux visualiser ce qui est dans le Pipeline.

Si tu gères des campagnes ABM ou utilises HubSpot pour nurturer des leads, Breeze est utile pour :

• Enrichissement d'entreprises : Combler les détails firmographiques comme le secteur, le nombre d'employés et le chiffre d'affaires.
• Routage basé sur l'intention : Identifier les entreprises qui visitent ton site et reconnaître celles qui sont peut-être prêtes à acheter.
• Raccourcissement des formulaires : Utiliser les données existantes pour réduire les frictions lors des inscriptions ou des demandes de démo.

Lorsque tu planifies des Workflows ou construis des listes intelligentes dans HubSpot, Breeze est une excellente base. Le problème, c'est que les équipes commerciales ne travaillent pas toujours dans HubSpot.

La plupart du temps, les équipes commerciales prospectent en dehors de HubSpot sur des canaux comme LinkedIn, où elles peuvent découvrir des prospects, interagir avec eux et leur envoyer des messages.

Breeze est super… mais attention à ces limites

Il y a un défaut fatal à Breeze pour le commercial ambitieux : ça ne fonctionne vraiment que dans HubSpot.

Comme dit précédemment, Breeze est un fantastique compagnon IA pour HubSpot et peut accélérer rapidement tes processus de prospection et de vente. Mais ce n'est pas parfait.

La plainte la plus courante que nous entendons des commerciaux est le simple fait que tirer parti de Breeze dans ton Workflow exige que tu sois dans HubSpot, alors qu'en réalité, tu jongleuses probablement entre plusieurs onglets à tout moment.

Pour illustrer cela, examinons un exemple concret.

Un scénario réel : prospecter sur LinkedIn

Imaginons que tu es un commercial qui utilise activement LinkedIn comme canal de prospection pour compléter ta prise de contact par email et téléphone. Au quotidien, tu recherches des leads, tu te connectes avec eux, tu interagis de manière pertinente avec leur contenu et tu leur envoies des messages pour lancer des conversations.

C'est déjà beaucoup de travail — as-tu vraiment le temps de basculer entre les onglets pour vérifier si les données existent déjà dans HubSpot ?

Lorsque tu prospectes sur LinkedIn, tu as besoin de savoir des choses comme :

• Cette personne est-elle déjà dans le CRM ?
• Avons-nous son adresse email professionnelle ?
• Quelqu'un de notre équipe l'a-t-il contacté ?
• L'enregistrement de l'entreprise est-il déjà enrichi ?

Breeze a peut-être ces données, mais si tu ne peux pas y accéder sans changer d'outil, tout ralentit. Si Breeze est excellent pour enrichir les enregistrements CRM en arrière-plan, il n'apporte pas ces insights dans les endroits où les conversations commerciales se passent réellement.

Pour les commerciaux qui travaillent directement sur LinkedIn, ce vide devient un problème quotidien.

Il est vrai que HubSpot a investi dans davantage de fonctionnalités pour soutenir les Workflows d'enrichissement, notamment Breeze Copilot et Breeze AI Agents. Mais même avec ces systèmes en marche, les commerciaux finissent toujours par poser la même question : « Pourquoi est-ce que je ne peux pas voir cela quand je parle à quelqu'un sur LinkedIn ? »

Heureusement, il y a quelques alternatives à considérer.

Les meilleures alternatives à Breeze Enrichment

Si tu te trouves limité par les capacités de Breeze Intelligence, pas d'inquiétude, il y a plein d'outils parmi lesquels choisir.

Les meilleures alternatives d'enrichissement de données que nous recommanderions sont :

• Hublead
• Apollo
• Clay

Voyons chacune d'elles.

Hublead

Hublead est l'outil ultime pour les commerciaux qui prospectent sur LinkedIn et souhaitent des données précises et à jour dans leur CRM HubSpot.

Hublead est spécifiquement conçu pour les commerciaux qui construisent des relations et mettent à jour leurs Pipelines en temps réel en intégrant de manière transparente les activités LinkedIn avec HubSpot tout en enrichissant les listes de contacts.

Avec Hublead, tu peux :

• Cliquer une fois pour synchroniser le contact dans HubSpot.
• Enrichir l'enregistrement instantanément avec un email professionnel vérifié, un numéro de téléphone et les informations de l'entreprise.
• Journaliser automatiquement les invitations et les messages (plus d'oublis sur qui tu as contacté).

Hublead rend l'enrichissement des entreprises et la synchronisation des contacts sans friction. Et ça fonctionne que tu utilises LinkedIn gratuit ou Sales Navigator, ce qui signifie que tu n'as même pas besoin de Sales Hub Pro. Hublead offre également d'excellents outils d'enrichissement de données :

• Enrichis les enregistrements de contacts avec des données vérifiées sur l'entreprise et le contact.
• Déduplique les enregistrements au fur et à mesure que tu prospectes sur LinkedIn.
• Obtiens des insights actionnables sur chaque enregistrement de contact depuis ton activité de prospection.

Et tu peux commencer en moins de 2 minutes. Il suffit d'installer l'Extension Chrome HubSpot LinkedIn, de visiter un profil LinkedIn et de cliquer pour synchroniser. Aucune clé API et aucun abonnement Sales Navigator requis. Juste une Extension Chrome et plusieurs heures économisées chaque semaine.

Apollo

Apollo.io est une plateforme de vente tout-en-un qui enrichit les données, rationalise les Workflows et améliore l'engagement pour aider les entreprises à se connecter plus efficacement avec leurs clients idéaux. Contrairement à ZoomInfo, Apollo offre une solution plus économique avec une automatisation des emails et une mise en séquence intégrées, ce qui la rend particulièrement adaptée aux campagnes Outbound.

Clay

Comment savoir si quelqu'un utilise Clay ? Il va probablement poster quelque chose sur LinkedIn à ce sujet.

Clay a enflammé le monde GTM, et pour cause — c'est un outil d'enrichissement de données puissant. Clay te permet de construire une liste de leads basée sur des filtres définis, puis de les enrichir avec des informations comme l'email, le numéro de téléphone, les actualités récentes, les financements — ce que tu veux.

Consulte notre guide des meilleurs outils d'enrichissement de données pour HubSpot pour plus d'infos sur ceux-ci et d'autres options !

Pourquoi les équipes commerciales adorent Hublead Enrichment pour HubSpot

Quand tu es occupé à trouver des leads, rédiger des messages, suivre, commenter et envoyer des DMs, il est facile de se retrouver avec plusieurs onglets sur deux écrans.

Tu veux vraiment aller et venir entre eux ? Plutôt que de te ramener dans un tableau de bord, Hublead apporte l'enrichissement jusqu'à toi.

Avec Hublead, un seul clic suffit, et chaque lead que tu trouves sur LinkedIn est dans ton CRM HubSpot, avec une adresse email professionnelle vérifiée, un numéro de téléphone et les informations de l'entreprise.

Voici le quotidien type d'un commercial Outbound avant d'utiliser Hublead :

• Tu trouves un bon lead sur LinkedIn.
• Tu accueillez dans HubSpot pour voir s'il est dans ton CRM.
• Tu cherches manuellement. Il est peut-être là, peut-être pas.
• Tu ouvres un autre onglet pour vérifier son email. Un autre pour journaliser l'activité passée. Un autre pour lui envoyer un message.
• Quelque part là-dedans, tu oublies pourquoi tu as ouvert la moitié des onglets.
• Tu retournes sur LinkedIn en espérant ne pas avoir raté ta fenêtre.

Aie. C'est beaucoup de temps perdu sur du travail manuel et beaucoup moins sur la prospection réelle. Maintenant, avec Hublead, le quotidien de ce même commercial est transformé :

• Tu es sur LinkedIn et tu repères un prospect potentiel.
• Tu cliques sur « Ajouter au CRM ».
• Hublead enrichit le profil avec une adresse email professionnelle vérifiée, un numéro de téléphone et un profil d'entreprise complet.
• Il synchronise tout directement dans HubSpot, y compris le statut de connexion, les messages et les invitations.
• Tu passes au lead suivant sans copier-coller, sans enregistrements dupliqués, sans ralentissement.

C'est plus rapide, moins encombré, plus facile à gérer et franchement, plus agréable. Tu ne te bats plus contre ta pile technologique, tu fais simplement ton travail !

Comparatif : Breeze vs. Hublead

Breeze et Hublead fonctionnent tous les deux pour l'enrichissement d'entreprises et l'accès aux données d'intention d'achat, mais la différence réside dans la manière et l'endroit où tu y accèdes. Breeze vit dans le CRM. Hublead vit dans le navigateur, là où les commerciaux travaillent vraiment.

Pourquoi la simplicité l'emporte sur la sophistication

Breeze fait partie d'un système plus large qui fonctionne le mieux lorsque tout ton Workflow vit dans HubSpot. Il suppose que tu consultes des tableaux de bord, que tu gères les crédits Breeze Intelligence, ou que tu vérifies quels champs de contact doivent être actualisés.

C'est parfait pour les équipes opérationnelles qui vivent dans HubSpot et HubSpot uniquement.

Mais les commerciaux ne prospectent pas dans le vide. Ils travaillent dans un environnement rapide, et quand tes outils ajoutent des frictions au lieu d'en supprimer, même la plateforme la plus intelligente peut te ralentir.

Hublead aide en restant discret. Il te donne ce dont tu as besoin (données enrichies, contexte, historique), exactement où tu en as besoin (LinkedIn, Sales Nav), et quand tu en as besoin (maintenant). Et comme il synchronise tous ces points de données instantanément vers HubSpot, ton équipe ops obtient toujours la valeur backend dont elle a besoin, sans forcer les commerciaux à faire des acrobaties.

Ne te laisse pas freiner par les limites de Breeze – Essaie Hublead gratuitement dès aujourd'hui !

Soyons clairs, Hublead n'est pas là pour remplacer Breeze. Il est là pour l'étendre en prenant cette même puissance et en la sortant du CRM pour la mettre sur le terrain.

HubSpot Breeze Intelligence a la profondeur pour propulser un travail RevOps sérieux. Mais si tu es sur le terrain en train de vendre, tu as besoin de plus que de la puissance backend.

Tu as besoin de rapidité, de simplicité et d'une meilleure qualité de données. Hublead intègre l'enrichissement dans ton Workflow, pas comme une étape qui l'interrompt. Un clic, contexte complet, CRM propre, le tout sans casser ton rythme.

Essaie Hublead gratuitement et ressens la différence lors de tes 5 prochaines minutes de prospection. Tu auras le meilleur des deux mondes : des données de qualité Breeze, sans le va-et-vient dans le tableau de bord.