Las mejores integraciones de HubSpot con LinkedIn para reps de ventas (2026)
La integración nativa de HubSpot con LinkedIn no registra tus DMs ni importa contactos. Estas son las seis herramientas que realmente cubren ese vacío, clasificadas y explicadas.
La mayoría de los reps de ventas asumen que HubSpot tiene una sólida integración con LinkedIn incorporada. No la tiene. Al menos, no para lo que realmente necesitas que haga.
La conexión nativa que ofrece HubSpot cubre los anuncios de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. Si no los usas, no tienes suerte. Y, de hecho, incluso con las integraciones nativas activas, hay muchas cosas que te estás perdiendo.
La buena noticia es que existen herramientas que cubren ese vacío. En esta publicación, te explicaré las mejores opciones de integración de HubSpot con LinkedIn, qué hace realmente cada una y cuál vale la pena según cómo uses LinkedIn para prospectar.
Qué significa realmente “integración de HubSpot con LinkedIn”
Antes de entrar en herramientas específicas, conviene entender que “integración de HubSpot con LinkedIn” describe al menos tres cosas distintas, y no resuelven el mismo problema.
- Las extensiones de Chrome se superponen a LinkedIn en tu navegador y te permiten actuar sin salir de la página. Puedes importar contactos a HubSpot, sincronizar mensajes y enriquecer registros de contacto con correos y números de teléfono. Las extensiones de Chrome para HubSpot como Hublead entran en esta categoría.
- Las integraciones nativas de HubSpot son las dos que HubSpot mantiene directamente: una para anuncios de LinkedIn mediante Lead Gen Forms y otra para LinkedIn Sales Navigator. Ambas son útiles en el contexto adecuado, como veremos más abajo.
- Las herramientas de middleware como Zapier y Make te permiten crear flujos de trabajo automatizados personalizados entre LinkedIn y HubSpot. Son flexibles, pero el acceso a la API de LinkedIn para apps de terceros está restringido, lo que limita lo que realmente es posible.
A continuación, compararemos las mejores integraciones para LinkedIn y HubSpot.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Las mejores herramientas de integración de HubSpot con LinkedIn
Hemos reunido las cinco mejores herramientas que pueden sincronizar LinkedIn de vuelta a HubSpot. Revisa cada una para obtener una reseña honesta.
1. Hublead
Hublead es una extensión de Chrome diseñada para reps de ventas que prospectan en LinkedIn y necesitan que toda su actividad aparezca en HubSpot.
Una vez que añades Hublead a Chrome, verás una nueva sección en cada perfil de LinkedIn.
Esto te permitirá importar un contacto a HubSpot con un clic, encontrar la dirección de correo y el número de teléfono de tu prospecto, y sincronizar propiedades y DMs directamente a HubSpot. Hublead también sincroniza las solicitudes de conexión y, cuando los leads aceptan tu invitación, te permite reportar tu prospección y activar Workflows para el nurturing.
En segundos, puedes importar, enriquecer y sincronizar leads de vuelta a tu CRM sin tener que salir de LinkedIn. No es difícil ver por qué Hublead tiene 4,8 estrellas en G2:
“Me encanta cómo Hublead me ahorra tiempo al eliminar la necesidad de copiar y pegar perfiles en HubSpot. Es una herramienta asequible considerando todo lo que ofrece. Valoro su facilidad de uso y encuentro la integración directa con HubSpot muy valiosa, sobre todo porque puedo importar prospectos directamente desde los perfiles de LinkedIn.”
Hublead es ideal para: reps de ventas y SDRs que hacen prospección outbound en LinkedIn y necesitan que HubSpot refleje con precisión su trabajo, y que quieren ahorrar horas valiosas cada semana. Puedes probar Hublead gratis aquí.
2. Surfe
Surfe (antes Leadjet) es una extensión de Chrome de la misma categoría que Hublead. Al igual que Hublead, añade una barra lateral de HubSpot a los perfiles de LinkedIn y te permite sincronizar contactos y datos de CRM entre ambas plataformas.
Surfe cubre la importación de contactos, la edición de campos de CRM desde LinkedIn y el enriquecimiento. Una diferencia entre Surfe y Hublead es que Surfe funciona con Salesforce y Pipedrive además de HubSpot.
En consecuencia, el precio suele ser más alto a escala de equipo, sobre todo para funciones que lo ponen a la par de las capacidades de enriquecimiento de Hublead.
Surfe es ideal para: equipos que usan CRMs distintos de HubSpot y quieren una sola extensión de Chrome que funcione en todos ellos, o reps de ventas que prefieren la interfaz de Surfe tras probar ambas.
3. LinkMatch
LinkMatch te muestra si un perfil de LinkedIn ya existe en tu CRM de HubSpot y te permite importar contactos y ver datos de deals y contactos sin salir de LinkedIn.
Lo que LinkMatch hace bien es la búsqueda en el CRM. Si estás trabajando con una lista de prospectos y quieres saber si alguna de esas personas ya está en tu CRM antes de contactarla, LinkMatch muestra esa información directamente en el perfil de LinkedIn. Evita la prospección duplicada y ahorra a los reps tener que revisar manualmente el CRM antes de un mensaje en frío.
Pero LinkMatch no sincroniza DMs, no enriquece contactos con direcciones de correo ni te ofrece el flujo de prospección completo que tiene Hublead.
LinkMatch es ideal para reps que quieren comprobar el estado en el CRM mientras navegan por perfiles de LinkedIn y realizar importaciones básicas, pero que no necesitan más automatización.
4. Integración nativa de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator
HubSpot mantiene una integración nativa con LinkedIn Sales Navigator que muestra datos de Navigator dentro de los registros de contacto y empresa de HubSpot, incluyendo cambios de empleo, noticias de empresa, leads relacionados e información de conexiones.
El beneficio práctico es que puedes abrir un contacto en HubSpot y ver su actividad reciente en LinkedIn sin abrir otra pestaña. También facilita encontrar vías de presentación cálidas a través de conexiones en común y mantenerte al día sobre cambios de empleo que podrían afectar a un deal abierto.
Esta integración requiere una suscripción a LinkedIn Sales Navigator, que arranca en unos 1.600 $ por usuario al año. No sincroniza DMs, no automatiza importaciones de contactos ni registra la actividad de prospección. Enriquece los registros existentes de HubSpot con la inteligencia de Sales Navigator.
La integración nativa de HubSpot es ideal para: equipos de ventas que ya pagan por LinkedIn Sales Navigator y quieren ver esos datos dentro de HubSpot sin cambiar de pestaña y no quieren usar una herramienta de terceros.
5. HubSpot LinkedIn Lead Gen Forms
Esta es la integración nativa de HubSpot con LinkedIn Campaign Manager. Cuando alguien envía un Lead Gen Form en un anuncio de LinkedIn, su información se envía automáticamente a HubSpot como un registro de contacto nuevo o actualizado.
Sin esta integración, capturar leads de anuncios de LinkedIn requiere exportar un CSV desde Campaign Manager e importarlo manualmente a HubSpot. Esta integración elimina todo eso.
La configuración tarda unos diez minutos y requiere conectar HubSpot con tu cuenta de anuncios de LinkedIn. Después, los leads entran automáticamente con los campos del formulario asignados a las propiedades de contacto de HubSpot que especifiques.
Los Lead Gen Forms de HubSpot son ideales para: equipos de marketing y reps de generación de demanda que lanzan anuncios en LinkedIn y quieren los leads en HubSpot inmediatamente después del envío del formulario.
¿Qué integración de HubSpot con LinkedIn es la adecuada para ti?
Entre las cinco opciones anteriores, ¿cuál deberías elegir?
Realmente depende de tus necesidades y tu flujo de trabajo.
Si solo quieres permanecer dentro del ecosistema de HubSpot, la integración nativa es una buena opción. Si lo único que necesitas es comprobar si un contacto existe en tu CRM, LinkMatch es sólido, aunque Hublead y Surfe también pueden hacerlo.
Si buscas una herramienta completa que haga lo siguiente:
- Sincronizar cada lead
- Enriquecer prospectos con información precisa
- Sincronizar DMs e InMails
- Permitirte crear plantillas de mensajes
- Funcionar con cada nivel de HubSpot y con LinkedIn Free, además de Sales Navigator
Entonces no hay mejor opción que Hublead.
Tu CRM solo es útil si refleja dónde estás trabajando realmente. Si pasas horas en LinkedIn cada semana y nada de esa actividad aparece en HubSpot, estás trabajando a ciegas. Tu manager está revisando cifras de outbound que no reflejan tu mejor trabajo.
Hublead lo soluciona. Instala la extensión de Chrome y tus contactos, mensajes y actividad de prospección de LinkedIn empiezan a sincronizarse con HubSpot automáticamente. Prueba Hublead gratis y comprueba cuánto tiempo ahorrarás esta semana.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Preguntas frecuentes
¿HubSpot tiene una integración nativa con LinkedIn?
Sí, dos. Una conecta LinkedIn Campaign Manager para sincronizar leads de anuncios a través de los Lead Gen Forms. La otra conecta LinkedIn Sales Navigator para mostrar datos de Navigator dentro de HubSpot. Pero comparadas con las herramientas de terceros, son bastante limitadas en lo que puedes hacer.
¿Puedo sincronizar los DMs e InMails de LinkedIn con HubSpot?
No con la integración nativa. Las extensiones de Chrome como Hublead sincronizan los DMs e InMails al feed de actividad de HubSpot automáticamente cada vez que envías o recibes un mensaje en LinkedIn.
¿Necesito LinkedIn Premium o Sales Navigator para usar estas herramientas?
Para la mayoría de las extensiones de Chrome, incluida Hublead, no necesitas una cuenta de LinkedIn premium. Una cuenta gratuita estándar funciona. La integración nativa de Sales Navigator requiere una suscripción a Sales Navigator.
¿Cuál es la diferencia entre Hublead y la integración nativa de HubSpot con LinkedIn?
La integración nativa lleva los datos de Sales Navigator a HubSpot. Hublead funciona en la dirección contraria: añade un panel de HubSpot a los perfiles de LinkedIn para que puedas importar contactos, enriquecerlos con datos de contacto y registrar mensajes sin salir de LinkedIn.
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