So nutzt du HubSpots Smart CRM Sync für LinkedIn Sales Navigator

Sieht dein Manager die ganze harte Arbeit, die du beim Prospecting auf LinkedIn leistest?

Wenn ihn nur interessiert, was in HubSpot steht, dann wahrscheinlich nicht. Es sei denn, jede Verbindungsanfrage und jede DM wird übertragen. 

Niemand hat Zeit, Daten manuell von LinkedIn zurück in HubSpot zu kopieren (Marketer vielleicht), aber zum Glück musst du das nicht. Mit HubSpots Smart-CRM-Sync-Integration kannst du Sales Navigator zurück nach HubSpot synchronisieren, sodass deine gesamte harte Arbeit erfasst wird. Lies weiter für die komplette Einrichtungsanleitung unten.

Was die HubSpot-Smart-CRM-Integration für LinkedIn macht

Die HubSpot-CRM-Sync-Integration ist eine bidirektionale Synchronisierung zwischen HubSpot und LinkedIn. Das bedeutet, dass die Aktivitäten, die du in Sales Navigator protokollierst (gesendete InMails, Verbindungsanfragen, Notizen), nach HubSpot fließen können und HubSpot-Daten wiederum beeinflussen, was du in Sales Navigator siehst. 

Genauer gesagt kann die CRM-Sync-Integration …

• InMails und Verbindungsanfragen in HubSpot erfassen
• Kontakt- und Account-Daten von LinkedIn zurück nach HubSpot synchronisieren
• Über LinkedIn-Aktivität und ROI berichten

Ziemlich gut, oder? Wäre es auch – aber sieh dir zuerst einige Einschränkungen und Einrichtungsvoraussetzungen an, bevor du dich zu früh freust.

Was du brauchst, um die Smart-CRM-Integration zu nutzen

Die HubSpot-CRM-Sync-Integration wäre großartig … wenn du nicht HubSpot Pro/Enterprise und LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus bräuchtest, um sie zu nutzen. 

Auf der nativen Seite gibt es keinen Umweg. Wenn du HubSpot Starter oder eine niedrigere Sales-Navigator-Stufe nutzt, hast du Pech, wenn du eine native Integration möchtest. Sales Navigator Advanced Plus allein kostet deutlich mehr als der Standard-Sales-Navigator-Plan und wird meist über ein Verkaufsgespräch statt über einen Self-Service-Checkout verkauft. Rechne HubSpot Pro oder Enterprise obendrauf, und das ist eine erhebliche Investition. 

Noch etwas, worüber Sales-Teams stolpern: Es reicht nicht, dass ein Manager Sales Navigator Advanced Plus hat, während der Rest des Teams auf einer niedrigeren Stufe ist. Jeder Rep, der die Integration auf seinen eigenen Kontaktdatensätzen aktiv haben will, braucht einen Advanced-Plus-Platz und einen HubSpot-Login mit den richtigen Berechtigungen. 

Ich stelle dir später einige Alternativen zur CRM-Sync-Integration vor, aber lass uns zuerst durchgehen, wie man sie nutzt.

So nutzt du die HubSpot Smart CRM Sales Navigator Integration

Wenn du das Glück hast, eine Sales Navigator Advanced Plus Integration zu haben, kann LinkedIn CRM Sync viel für dich tun. Gehen wir einige der wichtigsten Einsatzmöglichkeiten für Sales Navigator durch.

Lies Sales-Navigator-Signale direkt im HubSpot-Kontaktdatensatz

Sobald es verbunden ist, zeigt der HubSpot-Datensatz eines synchronisierten Kontakts sein LinkedIn-Profil, seinen Verbindungsstatus und seine letzte Aktivität, ohne dass du einen neuen Tab öffnen musst. 

Genau, kein Tab-Wechsel. Melde dich bei HubSpot an, und du bekommst eine vollständige Übersicht darüber, was sich auf LinkedIn geändert hat. Angenommen, der Datensatz eines Interessenten zeigt, dass er vor drei Wochen den Job gewechselt hat. Das ist dein Gesprächsaufhänger. Dasselbe gilt für eine gemeinsame Verbindung, die Sales Navigator aufzeigt.

InMails senden, ohne HubSpot zu verlassen

Du kannst InMails direkt aus einem Kontakt- oder Unternehmensdatensatz senden, und für Reps mit hohem Volumen spart allein das echte Zeit. Kein Wechsel zwischen Apps mitten in der Sequenz mehr, nur um eine Nachricht zu senden und dabei den Faden zu verlieren.

Wenn du ein HubSpot-Power-User bist, ist das eine großartige Möglichkeit, LinkedIn als Outreach-Kanal optimal zu nutzen, ohne dein CRM zu verlassen.

Halte Deal-Phasen und Kontaktdaten aktuell

CRM Sync wird meist als Funktion für die Manager-Transparenz angepriesen – etwas, das die Führungsebene wollte, um die Aktivität der Reps zu sehen. Unterschätze aber nicht, was es direkt für dich tut. Jede automatisch protokollierte InMail und Verbindungsanfrage ist eine Sache weniger, an die du am Ende eines langen Prospecting-Tags manuell denken musst.

Das ist auch das Näheste an einer „Automatisierung“ von Sales Navigator, das HubSpots native Tools bieten. Was, wenn du kein Sales Navigator Advanced Plus hast? Ich stelle dir die beste Alternative zu CRM Sync vor, die du mit jeder HubSpot- oder Sales-Navigator-Stufe nutzen kannst.

Die beste Alternative zur HubSpot-Smart-CRM-Integration für Sales Navigator

Was, wenn du kein Sales Navigator Advanced Plus Abo hast? Oder wenn du lieber mehr Zeit auf LinkedIn und weniger Zeit in HubSpot verbringen möchtest? 

Die Sales Navigator CRM Sync Integration kann dir da nicht helfen, aber es gibt ein einfaches und effektives Tool, mit dem du jeden Lead, jede DM und jede Verbindungsanfrage von LinkedIn nach HubSpot synchronisieren kannst. Dieses Tool ist Hublead. 

Hublead macht dasselbe, was die Smart-CRM-Integration verspricht, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass es mit jeder Sales-Navigator-Stufe und dem regulären LinkedIn sowie mit jeder HubSpot-Stufe funktioniert. Und die Einrichtung dauert nicht länger als 30 Sekunden. Sieh unten, wie du es nutzen kannst.

Leads aus LinkedIn und Sales Navigator importieren

Wenn Hublead installiert und mit deinem Portal verbunden ist, geh zu einem beliebigen LinkedIn-Profil, das du in deinem CRM speichern möchtest. Wenn der Kontakt noch nicht mit HubSpot synchronisiert wurde, siehst du im neuen Hublead-Bereich seines Profils einen CTA, um einen neuen Kontakt zu erstellen.

Mit einem Klick erstellt Hublead automatisch einen Kontakt in deinem HubSpot-Portal und verknüpft ihn mit seinem LinkedIn-Profil. Hublead entfernt außerdem Duplikate, sodass du dir keine Sorgen machen musst, dass dein CRM mit schlechten Daten gefüllt wird.

Ach ja, und du kannst außerdem Folgendes tun:

• Unternehmens-/Account-Daten synchronisieren
• Notizen zu einem Kontakt ansehen und erstellen
• Aufgaben zu einem Kontakt ansehen und erstellen
• Einen Lead in eine Sequenz aufnehmen

Und all das kannst du tun, ohne LinkedIn zu verlassen.

Mit Sales Navigator ist das genauso einfach. Geh zum Profil eines beliebigen Leads in Sales Navigator, und du siehst dieselben Aufforderungen, um neue Kontakte zu erstellen und mit deinem Portal zu synchronisieren. Hublead verknüpft entweder sein LinkedIn-Profil mit einem bestehenden Kontakt oder erstellt einen neuen für dich.

DMs und InMails synchronisieren

Synchronisiere mit Hublead jede Unterhaltung, die du auf LinkedIn führst, zurück nach HubSpot. Du musst nur einen Chat mit einem Interessenten öffnen und auf den „Sync“-Button klicken, um den gesamten Nachrichtenverlauf zurück in dein CRM zu synchronisieren.

Reichere deine Leads an und starte mit dem Prospecting

Wenn du eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer für deinen Interessenten brauchst, kann Hublead auch das finden. Klick einfach auf den „Anreichern“-Button für korrekte Kontaktdaten.

Du kannst außerdem jede HubSpot-Liste in großen Mengen in der Hublead-Web-App anreichern. Prospekte den ganzen Tag auf LinkedIn, reichere eine Liste mit Hunderten von Kontakten in Sekunden an und fülle deine Pipeline, ohne HubSpot je zu öffnen.

Teste Hublead, die beste Alternative zu HubSpots Smart CRM Sync für LinkedIn

LinkedIn ist heute eines der leistungsstärksten Prospecting-Tools für Vertriebler, aber wenn deine harte Arbeit auf LinkedIn nicht in HubSpot auftaucht, ist es, als wäre sie nie passiert. Wenn HubSpots Smart-CRM-Integration nur für jede HubSpot- und LinkedIn-Sales-Navigator-Stufe funktionieren würde!

Zum Glück hast du ein Tool wie Hublead, um jeden Touchpoint von LinkedIn zurück nach HubSpot zu synchronisieren – so einfach wie nie. Jede Einladung, DM oder InMail, die du sendest, wird zu jedem HubSpot-Kontaktdatensatz zurücksynchronisiert und gibt dir und deinem Team Einblick in jeden Touchpoint auf LinkedIn. 

Vertriebler sparen dank Hublead jede Woche 2 Stunden, weil sie nicht mehr alles in ihr CRM kopieren und einfügen müssen. Teste Hublead kostenlos und sieh, wie viel Zeit du sparen kannst.