Integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator: cómo funciona + mejores alternativas
Descubre cómo funciona la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator, qué necesitas (planes), y las mejores alternativas para importar Leads, crear listas e inscribir secuencias con Hublead.
Ya sea que te estés conectando, enviando DMs o recopilando información, hay muchas razones por las que querrás llevar todas tus actividades de prospección de LinkedIn a HubSpot.
Pero ¿cómo lo gestionas? Cuando se trata de integrar LinkedIn con HubSpot, tienes varias opciones:
- La integración nativa de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator (la versión más antigua)
- HubSpot LinkedIn CRM Sync (la opción nativa más reciente)
- Hublead (una solución de terceros que funciona con cualquier plan de HubSpot y cualquier plan de LinkedIn)
En este artículo, repasamos cada una y las comparamos para ayudarte a decidir cuál funciona mejor para tu flujo de prospección.
Integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator: ¿cuál deberías elegir?
Comparar las integraciones de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator
Vender en lugar de actualizar tu CRM. Recuperar tu tiempo. Conectar HubSpot con LinkedIn, esta vez de verdad.
Si lo has soñado pero nunca supiste por dónde empezar, esta tabla comparativa te ayudará a encontrar la opción adecuada para tu empresa en segundos.
Mira lo que necesitas y elige con criterio.
| Integración nativa HubSpot | LinkedIn CRM Sync | Hublead Creado para HubSpot | |
|---|---|---|---|
| Plan de HubSpot requerido | Sales Hub Pro/Enterprise | Sales Hub Pro/Enterprise | Cualquier plan (incluido el gratuito) |
| Plan de Sales Navigator requerido | Sales Navigator Advanced Plus (10+ asientos) | Sales Navigator Advanced Plus (10+ asientos) | Cualquier LinkedIn Sales Navigator |
| Se integra con LinkedIn | No | No | Sí |
| Importa contactos y empresas | No | Solo Sales Nav | Sí |
| Enriquecimiento de contactos | No | Sí | Sí |
| Gestionar HubSpot en LinkedIn | No | No | Sí Incluido Sales Nav |
| Sincronización de invitaciones y mensajes | No | Solo Sales Nav | Sí |
| Enviar InMails en HubSpot | Sí | Sí | No |
| Smartlink | No | Sí | No |
| Facilidad de implementación | Sí | No | Sí |
| Precio | $$$ | $$$ | $ |
| Valoración | 2.0 | 2.7 | 4.9 |
| Instalaciones | 116K | 8K | 8K |
¿Quieres ver el desglose completo de funciones de cada integración? Salta a los detalles más abajo.
Nuestro veredicto
Buscas una herramienta que te simplifique la vida y te dé tiempo para vender, pero aquí estás, perdido entre todas las propuestas. ¡Lee nuestras reseñas honestas y descubre la herramienta hecha para ti!
LinkedIn CRM Sync: potente, pero pesado.
LinkedIn CRM Sync es una herramienta mucho más interesante que la integración nativa. Tiene muchas funciones útiles que ahorran tiempo, como la importación de contactos y el uso de smartlinks. Pero la documentación es densa, el onboarding requiere mucho esfuerzo, el precio es alto y las reseñas son bastante dispares.
Nuestro consejo: usa LinkedIn CRM Sync si ya tienes las suscripciones necesarias y no te importa un comienzo más lento.
⚠️ Esta herramienta no es para ti:
- Si solo usas LinkedIn, no Sales Navigator
- Usas tanto LinkedIn como Sales Navigator
- Si tienes un equipo pequeño (menos de 10)
Integración nativa: simple, pero limitada.
La integración nativa es una herramienta informativa más que productiva. Las acciones manuales siguen siendo la norma, no hay sincronización y el tiempo que ahorras es mínimo. Además, los requisitos (Sales Navigator Advanced y Sales Hub Pro/Enterprise) son caros para el poco valor que obtienes; sobre todo al lado de una integración como Hublead, que hace mucho más a un precio menor.
Nuestro consejo: úsala si ya pagas la suscripción y solo quieres un acceso fácil a tus datos.
⚠️ Esta herramienta no es para ti:
- Si solo usas LinkedIn, no Sales Navigator
- Si usas tanto LinkedIn como Sales Navigator
- Si tienes un equipo pequeño (menos de 10)
- Si necesitas importar contactos
- Si quieres aumentar tu tiempo de venta reduciendo el tiempo administrativo
Hublead: potente y simple, sin concesiones.
Hublead es una herramienta probada y comprobada, creada específicamente para este caso de uso y en constante evolución. Es fácil de empezar a usar y está diseñada en torno a tu flujo de trabajo. No se necesita ningún requisito, ya sea que uses LinkedIn o Sales Navigator. La única contrapartida es que no envía InMails desde HubSpot ni tiene smartlinks, pero puedes probarlo gratis antes de decidir.
Úsala si: quieres una herramienta completa, fácil de configurar y usar, creada para ahorrarte tiempo y sin ningún requisito.
⚠️ Esta herramienta no es para ti:
- Si usas muchos smartlinks
- Si quieres a toda costa enviar InMails desde tu CRM
Caso práctico: ¿qué integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator debería usar para mi empresa?
¿Todavía no sabes qué herramienta elegir?
Dinos qué es lo más importante en tu recorrido de ventas; te diremos cuál es la indicada para ti.
| Caso de uso: ¿qué es lo más importante para ti? | ¿Qué herramienta? | ¿Por qué? |
|---|---|---|
| Necesito ahorrar mucho tiempo y uso LinkedIn | Hublead | Puedes actualizar tu CRM directamente desde LinkedIn. Esto no es posible con CRM Sync ni con la integración nativa. |
| Necesito hacer seguimiento de la presentación que envío durante la prospección | LinkedIn CRM Sync | Con los smartlinks, tu seguimiento se vuelve más fácil. |
| Necesito optimizar mi presupuesto | Hublead |
Hublead
CRM Sync / Native
|
| Necesito dejar de usar Sales Nav y trabajar directamente desde HubSpot | Sales Nav Integration | Puedes enviar InMails directamente desde HubSpot. |
| Necesito probar antes de comprar | Hublead | No se necesita una suscripción de «1 año». Pruébalo y decide. Fácil. |
| Necesito importar contactos fácilmente pero no tengo Sales Hub Pro/Enterprise | Hublead | Puedes usar Hublead incluso con la versión gratuita |
| Necesito hacer seguimiento de mi número de actividades en LinkedIn en HubSpot para mejorar mi prospección | Hublead | Sincronizamos la fecha del evento de LinkedIn para que puedas crear reporting nativo en HubSpot |
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Para medir lo que LinkedIn realmente genera, este playbook te da un modelo de atribución limpio dentro de los deals de HubSpot: Rastrea oportunidades e ingresos generados por LinkedIn en deals de HubSpot.
HubSpot LinkedIn CRM Sync (Sales Navigator Advanced Plus)
Como mencionamos anteriormente, la integración de Sales Navigator es la integración original de HubSpot con LinkedIn. HubSpot añadió después LinkedIn CRM Sync como una integración bidireccional que potencia tu experiencia con LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Ads.
La integración LinkedIn CRM Sync ayuda a mantener tus datos actualizados y precisos registrando automáticamente las actividades de ventas y los datos de los miembros de LinkedIn en un solo lugar. Puede ser usada tanto por ventas como por marketing. Así es cómo:
- Para equipos de ventas: Prospecta de forma más inteligente en Sales Navigator mientras cada acción —InMails, conexiones o mensajes— fluye directamente a HubSpot, impulsando tu Pipeline de ventas.
- Para marketers: Mide y optimiza el ROI de tus esfuerzos de marketing en LinkedIn con reportes precisos de atribución de ingresos en LinkedIn Business Manager.
Cómo instalar la nueva integración de HubSpot con LinkedIn
Primero, dirígete al Marketplace de Apps de HubSpot y busca "LinkedIn." Luego, selecciona la integración LinkedIn CRM Sync e instálala en tu portal:
Sigue leyendo para conocer las características clave de esta integración.
Características de la integración HubSpot LinkedIn CRM Sync
La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync es una integración bidireccional entre HubSpot y LinkedIn que puede hacer lo siguiente:
- Registrar actividades de LinkedIn
- Sincronizar Leads y cuentas
- Mantener datos actualizados
- Medir rendimiento y ROI
Registra automáticamente las actividades de LinkedIn
Adiós al registro manual de actividades. La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync te permite rastrear todas tus actividades de ventas en LinkedIn dentro de HubSpot. Ya sea que estés enviando InMail, adjuntando Smart Links, haciendo conexiones o simplemente tomando notas, registra automáticamente todas tus actividades de LinkedIn Sales Navigator en las líneas de tiempo correctas de HubSpot.
Sincroniza Leads y cuentas
La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync hace más que registrar actividades. También puede sincronizar tus Leads y cuentas propias de HubSpot con LinkedIn, rastreando alertas y señales de intención. Luego deja que LinkedIn descubra Leads prometedores y oportunidades sin explotar basadas en tu uso y datos de deals ganados.
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Mantén tus datos actualizados
Para los Comerciales, hay pocas cosas más importantes que datos precisos y actualizados. La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync hace match de tus contactos y empresas con perfiles de LinkedIn e importa contactos directamente a HubSpot, alertándote cuando los registros de HubSpot están desactualizados.
Mide y potencia tu ROI
¿Quieres rastrear tu rendimiento de prospección en LinkedIn? También puedes hacerlo. Sincroniza tus datos de HubSpot y visualiza cómo LinkedIn está influyendo en tu Pipeline, conversión y métricas de ingresos a través de los reportes de atribución de ingresos en LinkedIn Business Manager.
Precios de la nueva integración de HubSpot con LinkedIn
Al igual que la integración de Sales Navigator, esta integración no está disponible para todos los planes. Para usarla, necesitarás lo siguiente:
- Planes HubSpot Pro o Enterprise
- Plan Sales Navigator Advanced Plus
¿No usas HubSpot Pro/Enterprise o Sales Navigator Advanced Plus? No hay problema, ¡hay otra opción para ti: Hublead!
Mejor integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator para listas y secuencias (Hublead)
Si no eres cliente de HubSpot Pro/Enterprise y LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, entonces no podrás usar las integraciones nativas de HubSpot. ¿Eso significa que estás condenado a copiar y pegar manualmente cada mensaje o registrar solicitudes de conexión en notas del registro de contacto?
¡Para nada!
Existen integraciones de terceros que conectan LinkedIn y HubSpot de forma fluida, sin importar tu suscripción a cualquiera de las dos. Sigue leyendo para ver cómo Hublead puede ayudarte a ahorrar horas cada semana conectando LinkedIn con tu portal de HubSpot.
¿Qué es Hublead?
Hublead es una Extensión de Chrome que integra LinkedIn y HubSpot de forma fluida, permitiéndote agregar prospectos automáticamente, registrar conversaciones y enriquecer datos de contacto con un clic en LinkedIn.
Sin cambiar de pestaña, sin duplicados, solo enfocado en la prospección y en cerrar deals.
Lo que puedes hacer con Hublead
Como mencionamos, Hublead integra LinkedIn (tanto LinkedIn regular como Sales Navigator) con HubSpot de forma fluida. Más específicamente, los Comerciales usan Hublead para lo siguiente:
- Importar contactos de LinkedIn
- Enriquecer contactos
- Editar dentro de HubSpot
- Sincronizar conversaciones
- Rastrear solicitudes de conexión
- Construir listas de HubSpot basadas en datos de LinkedIn
- Reportar rendimiento y ROI
Veamos cada una de estas con más detalle.
Importar contactos de LinkedIn
Añade nuevas conexiones de LinkedIn a tus registros de contacto de HubSpot con un solo clic, sin hojas de cálculo, sin Captura de datos manual. Hublead escanea perfiles de LinkedIn por URL, nombre o información de empresa, luego actualiza tus contactos y datos de HubSpot al instante.
De Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot (el flujo de trabajo)
Si tus Comerciales trabajan dentro de Sales Navigator, el objetivo es simple: llevar Leads a HubSpot de forma limpia, para que puedas segmentarlos en listas e inscribirlos en secuencias sin copiar y pegar manualmente.
1) Exporta Leads de Sales Navigator (lote por lote)
Las exportaciones de Sales Navigator se hacen típicamente en lotes (por ejemplo, 25 a la vez dependiendo de tu plan).
2) Importa a HubSpot con Hublead
Hublead crea o actualiza el contacto de HubSpot, para que el Lead sea usable en listas, Workflows y secuencias.
3) Construye una lista de HubSpot con esas importaciones
Crea una lista activa usando el filtro de fuente que recomendamos en nuestro KB: Original Source Drill Down 2 = 1451878. Esto aísla de forma confiable los contactos importados a través de Hublead.
4) Inscribe contactos en una secuencia de HubSpot
Desde esa lista, inscribe contactos en la secuencia correcta. Si tienes HubSpot Sales Enterprise, también puedes automatizar la inscripción con un Workflow.
Este es el enfoque de integración de Sales Navigator y HubSpot que ayuda a los equipos a pasar de la búsqueda de Leads en Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot con un proceso repetible.
¿Quieres la versión paso a paso? Lee el playbook: Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot (vía Hublead).
Herramienta de prospección por correo electrónico
Hublead también ofrece capacidades de enriquecimiento de datos. Potencia la generación de Leads con el buscador de correos integrado de Hublead. Contacta prospectos más allá de LinkedIn, directamente desde tus Workflows de HubSpot.
Edición directa en HubSpot
¿Necesitas editar un contacto de HubSpot pero estás en medio de tu flujo en LinkedIn? Puedes editar un contacto directamente desde LinkedIn siempre que estén sincronizados. Actualiza y gestiona tus propiedades de HubSpot directamente mientras estás en un perfil de LinkedIn. No necesitas cambiar de pestaña ni hacer malabares con múltiples ventanas.
Sincronización de conversaciones de LinkedIn
Sincroniza mensajes e InMails de LinkedIn directamente en HubSpot. Hublead te permite registrar conversaciones de forma fluida, crear tareas y generar reportes para una vista completa de cada interacción con prospectos.
Rastrear invitaciones de LinkedIn
Cuando navegas en LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn regular y haces clic en conectar, Hublead registra automáticamente esa solicitud de conexión en tus registros de contacto de HubSpot.
Hublead también verifica rutinariamente las invitaciones recién aceptadas y sincroniza los datos de vuelta a HubSpot, dando a los equipos de ventas visibilidad en tiempo real sobre quién se ha unido a su red.
Segmenta contactos basados en datos de LinkedIn
Hublead hace más que darte una sincronización bidireccional entre HubSpot y LinkedIn; también eleva tu segmentación y targeting dentro de HubSpot. Con Hublead, puedes obtener una lista de contactos para ver quién no respondió a tu mensaje o quién no aceptó tus invitaciones, facilitando el Follow-up para tu equipo de ventas.
Análisis de rendimiento
Obtén visibilidad instantánea sobre el éxito de tu alcance y esfuerzos de prospección en LinkedIn. Hublead te permite monitorear cómo tu actividad en LinkedIn impulsa el crecimiento del Pipeline y usar estos insights para refinar tu estrategia de ventas.
Precios de Hublead
A diferencia de las integraciones nativas de HubSpot con LinkedIn, Hublead funciona con todos los niveles de HubSpot (Free, Starter, Professional y Enterprise) y funciona con LinkedIn gratuito y de pago (incluyendo todos los niveles de Sales Navigator).
Hublead ofrece una prueba gratuita y tres niveles desde $32/usuario hasta $112/usuario. ¡Prueba Hublead gratis y descubre cuánto tiempo ahorras!
Integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator: Hublead vs nativa (comparación)
Aquí tienes nuestra comparación rápida entre integraciones nativas y de terceros:
Hublead vs integraciones nativas de HubSpot
| Criterio | Integración nativa HubSpot | Hublead Hecho para HubSpot |
|---|---|---|
| Datos de LinkedIn | Proporciona insights en el registro de contacto | Sincroniza con datos de HubSpot |
| Enviar InMails | Sí | No |
| Herramientas de creación de listas | Disponible | Disponible |
| Guardar perfiles de LinkedIn | No es posible | Sí |
| Enriquecimiento de contactos | No | Sí (incluyendo emails y números de teléfono) |
| Enriquecimiento de empresas | Sí | Sí |
| Registrar invitaciones de LinkedIn | No es posible | Sí (evento personalizado o tarjeta CRM) |
| Reportes de alcance en HubSpot | No es posible | Tasa de aceptación de invitaciones y tasa de respuesta de mensajes |
| HubSpot en LinkedIn | Sin propiedades mostradas | Ver y editar propiedades de HubSpot |
| Sincronización de mensajes | No sincronizado | Puede sincronizarse (semi o automáticamente) |
| Compatibilidad de planes | Requiere plan Sales Navigator Team y HubSpot Sales Pro para algunas funciones | Funciona con cualquier plan de Sales Navigator |
| Costo | Sin costo adicional | Depende de la herramienta y el plan |
Hublead vs otras integraciones de terceros
Hublead no es la única integración de terceros que conecta LinkedIn con HubSpot:
- LinkMatch facilita a los usuarios importar información de LinkedIn Sales Navigator.
- LinkedHub se limita a importar contactos; pagas según la cantidad de contactos que quieras importar al mes. Y no es compatible con LinkedIn Sales Navigator.
- LinkPort: Solo importa contactos.
Pero una y otra vez, los Comerciales aman Hublead por sus funciones que ahorran tiempo, capacidades de enriquecimiento de datos y conexión fluida entre LinkedIn y HubSpot. Aquí tienes una tabla comparativa rápida de estas herramientas.
| Criterio | LinkedHub | LinkMatch | LinkPort | Hublead Mejor |
|---|---|---|---|---|
| Importar contacto | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enriquecimiento de datos | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Sincronizar mensajes | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Propiedades HubSpot en LinkedIn | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Integración fácil | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Precios | 💰💰 | 💰💰💰 | 💰 | 💰💰 |
Elegir la integración de HubSpot correcta depende de tus necesidades únicas, especialmente si quieres:
- Mostrar insights de LinkedIn (como noticias de la empresa, conexiones compartidas o Leads relacionados) dentro de tu CRM de HubSpot
- Enviar InMails directamente desde un contacto de HubSpot
- Gestionar Leads en varias empresas con búsquedas completas de Sales Navigator y solicitudes de conexión
- Rastrear actividades para equipos de ventas de HubSpot, incluyendo actualizar registros de empresa y ver una vista detallada de prospectos
Ya sea que estés optimizando las funciones de Sales Navigator Advanced Plus o simplemente buscando conectar HubSpot con LinkedIn gratuito, considera cómo cada herramienta maneja la configuración del CRM, los procesos de sincronización de datos y la experiencia general del usuario. Al final, quieres una herramienta potente que apoye un alcance efectivo y escale con tu Pipeline de ventas, sin obligarte a salir de HubSpot en ningún paso.
¿Listo para mejorar tu proceso de outbound?
Preguntas frecuentes
¿HubSpot tiene integración con LinkedIn?
Sí, pero solo a través de dos opciones nativas limitadas. La «integración nativa» te permite ver información de LinkedIn dentro de HubSpot y enviar InMails, pero no crea contactos ni sincroniza automáticamente. «LinkedIn CRM Sync» va más allá (importación de contactos y empresas, enriquecimiento), pero requiere Sales Hub Pro/Enterprise más Sales Navigator Advanced Plus, y la configuración lleva unos 9 pasos. Por eso la mayoría de los equipos añaden una herramienta más ligera y diseñada específicamente como Hublead, que funciona con cualquier plan de HubSpot y cualquier cuenta de LinkedIn.
¿Cómo importo mis contactos de LinkedIn a HubSpot?
Tienes dos opciones: exportar tus contactos de LinkedIn en formato CSV e importarlos manualmente a HubSpot, o usar una extensión de Chrome como Hublead. Con Hublead, haces clic en «Añadir al CRM» en cualquier perfil de LinkedIn y crea el registro de contacto y de empresa en HubSpot por ti, comprobando primero si hay duplicados para que no termines con la misma persona dos veces.
¿Cómo integro LinkedIn con HubSpot?
Instala la extensión de Chrome de Hublead. Ve a LinkedIn y empieza a importar contactos con un solo clic usando el botón de Hublead. Sincroniza los mensajes de LinkedIn con HubSpot, y Hublead sincronizará automáticamente los nuevos mensajes. El algoritmo con inteligencia artificial de Hublead puede ayudarte a encontrar correos electrónicos & números de teléfono, y comprueba en tiempo real si un contacto de LinkedIn ya existe en HubSpot para evitar duplicados.
¿Cuál es la diferencia entre la integración nativa de LinkedIn Sales Navigator de HubSpot y LinkedIn CRM Sync?
En realidad son dos opciones nativas diferentes, no una sola. La integración nativa es la aplicación de LinkedIn original y más ligera de HubSpot: muestra información de LinkedIn en la ficha del contacto y te permite enviar InMails, pero no importa contactos ni sincroniza automáticamente. LinkedIn CRM Sync es la opción más completa: puede importar y enriquecer contactos y empresas, pero solo si tienes Sales Hub Pro o Enterprise con Sales Navigator Advanced Plus, y la configuración lleva unos 9 pasos.
¿Hublead funciona con cualquier plan de HubSpot/LinkedIn?
Sí. A diferencia de LinkedIn CRM Sync, que necesita Sales Hub Pro/Enterprise y Sales Navigator Advanced Plus, Hublead funciona con cualquier plan de HubSpot —incluido HubSpot Free— y con cualquier cuenta de LinkedIn: Free, Premium, Sales Navigator (Core, Advanced o Advanced Plus) o Recruiter. Algunas funciones, como la sincronización automática de mensajes, dependen de tu plan de Hublead y no de tu plan de LinkedIn o HubSpot.
