Integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator: cómo funciona + mejores alternativas
Descubre cómo funciona la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator, qué necesitas (planes), y las mejores alternativas para importar Leads, crear listas e inscribir secuencias con Hublead.
Ya sea que estés conectando, enviando DMs o recopilando información, hay muchas razones por las que querrías llevar todas tus actividades de prospección de LinkedIn a HubSpot.
¿Pero cómo lo gestionas? Cuando se trata de integrar LinkedIn con HubSpot, tienes algunas opciones:
- Integración nativa de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator (la versión más antigua)
- HubSpot LinkedIn CRM Sync (la opción nativa más nueva)
- Hublead (una solución de terceros que funciona con cualquier plan de HubSpot y cualquier plan de LinkedIn)
En este artículo, te guiaremos a través de cada una y las compararemos para ayudarte a decidir cuál funciona mejor para tu flujo de prospección.
Vale la pena señalar: Las integraciones nativas de HubSpot solo funcionan con Sales Navigator. Solo Hublead integra tanto Sales Navigator como LinkedIn.
Dicho esto, veamos cómo funcionan estas integraciones.
Una vez que la actividad de LinkedIn llega a HubSpot, el siguiente paso es convertir las respuestas en Pipeline. Aquí tienes un playbook práctico: Crear automáticamente deals en HubSpot a partir de respuestas de LinkedIn.
Integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator (app nativa)
La integración nativa de HubSpot con LinkedIn te permite conectar fácilmente LinkedIn Sales Navigator a tu CRM, ahorrándote horas de Captura de datos manual y permitiéndote enfocarte más en construir relaciones y cerrar deals.
Veamos cómo instalar esta integración, sus características y precio.
Cómo instalar la integración de HubSpot con Sales Navigator
Esta integración está en el marketplace de HubSpot. Simplemente dirígete al marketplace de apps de HubSpot y busca "LinkedIn." Luego selecciona la integración de Sales Navigator de la lista de resultados.
Características de la integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator
La integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator es la integración original de HubSpot con LinkedIn. Te permite:
- Interactuar con nuevos contactos desde el registro de contacto
- Acceder a recomendaciones de Leads de Sales Navigator
- Encontrar Leads relacionados desde registros de empresa
- Verificar tus solicitudes de conexión con personas clave
- Account IQ: noticias de la empresa y datos de LinkedIn
- Construir un mapa de relaciones
¡Veamos cada característica con capturas de pantalla para mostrarte cómo funciona!
Interactúa con tus nuevos contactos desde el registro de contacto de HubSpot
La integración de Sales Navigator de HubSpot te permite enviar InMails directamente desde un registro de contacto de HubSpot y encontrar instantáneamente Leads relacionados en la misma empresa, enriqueciendo tus contactos de HubSpot con datos esenciales de LinkedIn. En lugar de saltar entre dos plataformas, solo necesitas redactar tus mensajes dentro de HubSpot y ¡enviar!
Accede a recomendaciones de Leads de Sales Navigator
Al hacer clic en "Guardar como Lead", también puedes agregar esos nuevos contactos a tu lista de Leads de Sales Navigator, haciendo el alcance personalizado más fluido y ayudando a los equipos de ventas a optimizar cada paso de su proceso de sincronización con el CRM.
Encuentra Leads relacionados desde registros de empresa
Con esta integración de HubSpot con Sales Navigator, también puedes acceder a información de LinkedIn Sales Navigator, incluyendo Leads recomendados, y ver conexiones compartidas sin salir de HubSpot. De nuevo, esto puede ahorrarte horas eliminando la necesidad de cambiar de plataforma y copiar y pegar datos en HubSpot.
Verifica tus solicitudes de conexión con personas clave
¿Quieres rastrear tus solicitudes de conexión? ¡También puedes hacerlo con la integración de Sales Navigator! Sin embargo, vale la pena señalar que esta función solo está disponible para usuarios de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Para usuarios de Sales Navigator Advanced, aún obtendrás recomendaciones básicas de Leads pero no podrás personalizar completamente la configuración de tu buyer persona.
Account IQ: noticias de la empresa y datos de LinkedIn
Account IQ combina las noticias de tu empresa con datos de LinkedIn en tiempo real desde la app de LinkedIn Sales Navigator, evitándote buscar manualmente en múltiples fuentes.
Esto es ideal para Sales Navigator Advanced o Sales Navigator Advanced Plus; Account IQ usa la sincronización con el CRM para ayudar a los equipos de ventas a calificar Leads, priorizar empresas y prepararse para un alcance de ventas más efectivo en HubSpot y LinkedIn.
Construye un mapa de relaciones
¿Quieres seguir de cerca toda tu actividad de LinkedIn en HubSpot? El mapa de relaciones le da a tu equipo un espacio centralizado con todas las actividades de Sales Navigator, facilitando la consulta de información de LinkedIn desde los registros de empresa de HubSpot.
Si tienes una licencia de Sales Navigator, puedes ver información de LinkedIn, gestionar datos clave de compradores y coordinarte con colegas en tiempo real, sin pestañas adicionales ni exportaciones manuales.
Requisitos (plan de HubSpot + plan de Sales Navigator)
Para usar la integración nativa de HubSpot con Sales Navigator, normalmente necesitas HubSpot Pro o Enterprise más Sales Navigator Advanced Plus para todas las funcionalidades.
Precios
La integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator no está disponible para todos los planes de HubSpot o Sales Navigator. Necesitarás lo siguiente para usar esta integración:
- Planes HubSpot Pro o Enterprise
- Plan Sales Navigator Advanced Plus
Sin embargo, hay otras opciones, así que no te preocupes si no tienes estos planes.
Para medir lo que LinkedIn realmente genera, este playbook te da un modelo de atribución limpio dentro de los deals de HubSpot: Rastrea oportunidades e ingresos generados por LinkedIn en deals de HubSpot.
HubSpot LinkedIn CRM Sync (Sales Navigator Advanced Plus)
Como mencionamos anteriormente, la integración de Sales Navigator es la integración original de HubSpot con LinkedIn. HubSpot añadió después LinkedIn CRM Sync como una integración bidireccional que potencia tu experiencia con LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Ads.
La integración LinkedIn CRM Sync ayuda a mantener tus datos actualizados y precisos registrando automáticamente las actividades de ventas y los datos de los miembros de LinkedIn en un solo lugar. Puede ser usada tanto por ventas como por marketing. Así es cómo:
- Para equipos de ventas: Prospecta de forma más inteligente en Sales Navigator mientras cada acción —InMails, conexiones o mensajes— fluye directamente a HubSpot, impulsando tu Pipeline de ventas.
- Para marketers: Mide y optimiza el ROI de tus esfuerzos de marketing en LinkedIn con reportes precisos de atribución de ingresos en LinkedIn Business Manager.
Cómo instalar la nueva integración de HubSpot con LinkedIn
Primero, dirígete al Marketplace de Apps de HubSpot y busca "LinkedIn." Luego, selecciona la integración LinkedIn CRM Sync e instálala en tu portal:
Sigue leyendo para conocer las características clave de esta integración.
Características de la integración HubSpot LinkedIn CRM Sync
La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync es una integración bidireccional entre HubSpot y LinkedIn que puede hacer lo siguiente:
- Registrar actividades de LinkedIn
- Sincronizar Leads y cuentas
- Mantener datos actualizados
- Medir rendimiento y ROI
Registra automáticamente las actividades de LinkedIn
Adiós al registro manual de actividades. La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync te permite rastrear todas tus actividades de ventas en LinkedIn dentro de HubSpot. Ya sea que estés enviando InMail, adjuntando Smart Links, haciendo conexiones o simplemente tomando notas, registra automáticamente todas tus actividades de LinkedIn Sales Navigator en las líneas de tiempo correctas de HubSpot.
Sincroniza Leads y cuentas
La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync hace más que registrar actividades. También puede sincronizar tus Leads y cuentas propias de HubSpot con LinkedIn, rastreando alertas y señales de intención. Luego deja que LinkedIn descubra Leads prometedores y oportunidades sin explotar basadas en tu uso y datos de deals ganados.
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Mantén tus datos actualizados
Para los Comerciales, hay pocas cosas más importantes que datos precisos y actualizados. La integración HubSpot LinkedIn CRM Sync hace match de tus contactos y empresas con perfiles de LinkedIn e importa contactos directamente a HubSpot, alertándote cuando los registros de HubSpot están desactualizados.
Mide y potencia tu ROI
¿Quieres rastrear tu rendimiento de prospección en LinkedIn? También puedes hacerlo. Sincroniza tus datos de HubSpot y visualiza cómo LinkedIn está influyendo en tu Pipeline, conversión y métricas de ingresos a través de los reportes de atribución de ingresos en LinkedIn Business Manager.
Precios de la nueva integración de HubSpot con LinkedIn
Al igual que la integración de Sales Navigator, esta integración no está disponible para todos los planes. Para usarla, necesitarás lo siguiente:
- Planes HubSpot Pro o Enterprise
- Plan Sales Navigator Advanced Plus
¿No usas HubSpot Pro/Enterprise o Sales Navigator Advanced Plus? No hay problema, ¡hay otra opción para ti: Hublead!
Mejor integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator para listas y secuencias (Hublead)
Si no eres cliente de HubSpot Pro/Enterprise y LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, entonces no podrás usar las integraciones nativas de HubSpot. ¿Eso significa que estás condenado a copiar y pegar manualmente cada mensaje o registrar solicitudes de conexión en notas del registro de contacto?
¡Para nada!
Existen integraciones de terceros que conectan LinkedIn y HubSpot de forma fluida, sin importar tu suscripción a cualquiera de las dos. Sigue leyendo para ver cómo Hublead puede ayudarte a ahorrar horas cada semana conectando LinkedIn con tu portal de HubSpot.
¿Qué es Hublead?
Hublead es una Extensión de Chrome que integra LinkedIn y HubSpot de forma fluida, permitiéndote agregar prospectos automáticamente, registrar conversaciones y enriquecer datos de contacto con un clic en LinkedIn.
Sin cambiar de pestaña, sin duplicados, solo enfocado en la prospección y en cerrar deals.
Lo que puedes hacer con Hublead
Como mencionamos, Hublead integra LinkedIn (tanto LinkedIn regular como Sales Navigator) con HubSpot de forma fluida. Más específicamente, los Comerciales usan Hublead para lo siguiente:
- Importar contactos de LinkedIn
- Enriquecer contactos
- Editar dentro de HubSpot
- Sincronizar conversaciones
- Rastrear solicitudes de conexión
- Construir listas de HubSpot basadas en datos de LinkedIn
- Reportar rendimiento y ROI
Veamos cada una de estas con más detalle.
Importar contactos de LinkedIn
Añade nuevas conexiones de LinkedIn a tus registros de contacto de HubSpot con un solo clic, sin hojas de cálculo, sin Captura de datos manual. Hublead escanea perfiles de LinkedIn por URL, nombre o información de empresa, luego actualiza tus contactos y datos de HubSpot al instante.
De Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot (el flujo de trabajo)
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Si tus Comerciales trabajan dentro de Sales Navigator, el objetivo es simple: llevar Leads a HubSpot de forma limpia, para que puedas segmentarlos en listas e inscribirlos en secuencias sin copiar y pegar manualmente.
1) Exporta Leads de Sales Navigator (lote por lote)
Las exportaciones de Sales Navigator se hacen típicamente en lotes (por ejemplo, 25 a la vez dependiendo de tu plan).
2) Importa a HubSpot con Hublead
Hublead crea o actualiza el contacto de HubSpot, para que el Lead sea usable en listas, Workflows y secuencias.
3) Construye una lista de HubSpot con esas importaciones
Crea una lista activa usando el filtro de fuente que recomendamos en nuestro KB: Original Source Drill Down 2 = 1451878. Esto aísla de forma confiable los contactos importados a través de Hublead.
4) Inscribe contactos en una secuencia de HubSpot
Desde esa lista, inscribe contactos en la secuencia correcta. Si tienes HubSpot Sales Enterprise, también puedes automatizar la inscripción con un Workflow.
Este es el enfoque de integración de Sales Navigator y HubSpot que ayuda a los equipos a pasar de la búsqueda de Leads en Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot con un proceso repetible.
¿Quieres la versión paso a paso? Lee el playbook: Sales Navigator a listas y secuencias de HubSpot (vía Hublead).
Herramienta de prospección por correo electrónico
Hublead también ofrece capacidades de enriquecimiento de datos. Potencia la generación de Leads con el buscador de correos integrado de Hublead. Contacta prospectos más allá de LinkedIn, directamente desde tus Workflows de HubSpot.
Edición directa en HubSpot
¿Necesitas editar un contacto de HubSpot pero estás en medio de tu flujo en LinkedIn? Puedes editar un contacto directamente desde LinkedIn siempre que estén sincronizados. Actualiza y gestiona tus propiedades de HubSpot directamente mientras estás en un perfil de LinkedIn. No necesitas cambiar de pestaña ni hacer malabares con múltiples ventanas.
Sincronización de conversaciones de LinkedIn
Sincroniza mensajes e InMails de LinkedIn directamente en HubSpot. Hublead te permite registrar conversaciones de forma fluida, crear tareas y generar reportes para una vista completa de cada interacción con prospectos.
Rastrear invitaciones de LinkedIn
Cuando navegas en LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn regular y haces clic en conectar, Hublead registra automáticamente esa solicitud de conexión en tus registros de contacto de HubSpot.
Hublead también verifica rutinariamente las invitaciones recién aceptadas y sincroniza los datos de vuelta a HubSpot, dando a los equipos de ventas visibilidad en tiempo real sobre quién se ha unido a su red.
Segmenta contactos basados en datos de LinkedIn
Hublead hace más que darte una sincronización bidireccional entre HubSpot y LinkedIn; también eleva tu segmentación y targeting dentro de HubSpot. Con Hublead, puedes obtener una lista de contactos para ver quién no respondió a tu mensaje o quién no aceptó tus invitaciones, facilitando el Follow-up para tu equipo de ventas.
Análisis de rendimiento
Obtén visibilidad instantánea sobre el éxito de tu alcance y esfuerzos de prospección en LinkedIn. Hublead te permite monitorear cómo tu actividad en LinkedIn impulsa el crecimiento del Pipeline y usar estos insights para refinar tu estrategia de ventas.
Precios de Hublead
A diferencia de las integraciones nativas de HubSpot con LinkedIn, Hublead funciona con todos los niveles de HubSpot (Free, Starter, Professional y Enterprise) y funciona con LinkedIn gratuito y de pago (incluyendo todos los niveles de Sales Navigator).
Hublead ofrece una prueba gratuita y tres niveles desde $32/usuario hasta $112/usuario. ¡Prueba Hublead gratis y descubre cuánto tiempo ahorras!
Integración HubSpot LinkedIn Sales Navigator: Hublead vs nativa (comparación)
Aquí tienes nuestra comparación rápida entre integraciones nativas y de terceros:
Hublead vs integraciones nativas de HubSpot
| Criterio | Integración nativa HubSpot | Hublead Hecho para HubSpot |
|---|---|---|
| Datos de LinkedIn | Proporciona insights en el registro de contacto | Sincroniza con datos de HubSpot |
| Enviar InMails | Sí | No |
| Herramientas de creación de listas | Disponible | Disponible |
| Guardar perfiles de LinkedIn | No es posible | Sí |
| Enriquecimiento de contactos | No | Sí (incluyendo emails y números de teléfono) |
| Enriquecimiento de empresas | Sí | Sí |
| Registrar invitaciones de LinkedIn | No es posible | Sí (evento personalizado o tarjeta CRM) |
| Reportes de alcance en HubSpot | No es posible | Tasa de aceptación de invitaciones y tasa de respuesta de mensajes |
| HubSpot en LinkedIn | Sin propiedades mostradas | Ver y editar propiedades de HubSpot |
| Sincronización de mensajes | No sincronizado | Puede sincronizarse (semi o automáticamente) |
| Compatibilidad de planes | Requiere plan Sales Navigator Team y HubSpot Sales Pro para algunas funciones | Funciona con cualquier plan de Sales Navigator |
| Costo | Sin costo adicional | Depende de la herramienta y el plan |
Hublead vs otras integraciones de terceros
Hublead no es la única integración de terceros que conecta LinkedIn con HubSpot:
- LinkMatch facilita a los usuarios importar información de LinkedIn Sales Navigator.
- LinkedHub se limita a importar contactos; pagas según la cantidad de contactos que quieras importar al mes. Y no es compatible con LinkedIn Sales Navigator.
- LinkPort: Solo importa contactos.
Pero una y otra vez, los Comerciales aman Hublead por sus funciones que ahorran tiempo, capacidades de enriquecimiento de datos y conexión fluida entre LinkedIn y HubSpot. Aquí tienes una tabla comparativa rápida de estas herramientas.
| Criterio | LinkedHub | LinkMatch | LinkPort | Hublead Mejor |
|---|---|---|---|---|
| Importar contacto | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Enriquecimiento de datos | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Sincronizar mensajes | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Propiedades HubSpot en LinkedIn | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Integración fácil | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Precios | 💰💰 | 💰💰💰 | 💰 | 💰💰 |
Elegir la integración de HubSpot correcta depende de tus necesidades únicas, especialmente si quieres:
- Mostrar insights de LinkedIn (como noticias de la empresa, conexiones compartidas o Leads relacionados) dentro de tu CRM de HubSpot
- Enviar InMails directamente desde un contacto de HubSpot
- Gestionar Leads en varias empresas con búsquedas completas de Sales Navigator y solicitudes de conexión
- Rastrear actividades para equipos de ventas de HubSpot, incluyendo actualizar registros de empresa y ver una vista detallada de prospectos
Ya sea que estés optimizando las funciones de Sales Navigator Advanced Plus o simplemente buscando conectar HubSpot con LinkedIn gratuito, considera cómo cada herramienta maneja la configuración del CRM, los procesos de sincronización de datos y la experiencia general del usuario. Al final, quieres una herramienta potente que apoye un alcance efectivo y escale con tu Pipeline de ventas, sin obligarte a salir de HubSpot en ningún paso.
Preguntas frecuentes
¿HubSpot tiene integración con LinkedIn?
No existe una integración directa de LinkedIn a HubSpot, pero hay herramientas disponibles para copiar fácilmente datos de LinkedIn a tu base de datos CRM de HubSpot, ahorrando tiempo y frustración. Entonces, aunque no sea una integración directa, existen soluciones para sincronizar datos entre ambas plataformas.
¿Cómo importo conexiones de LinkedIn a HubSpot?
Puedes importar conexiones de LinkedIn a HubSpot exportando tus conexiones como archivo CSV o usando una Extensión de Chrome como Hublead, que te ayuda a importar directamente tus conexiones de LinkedIn y actualizar tu lista de contactos de HubSpot automáticamente.
¿Puedo personalizar los datos que se sincronizan entre LinkedIn y HubSpot?
Sí, puedes personalizar los datos que se sincronizan entre LinkedIn y HubSpot mapeando campos. Puedes elegir qué campos de LinkedIn se asignan a qué campos de HubSpot, lo que te permite controlar los datos que se sincronizan.
¿Cómo integro LinkedIn con HubSpot?
Instala la Extensión de Chrome Hublead. Navega a LinkedIn y comienza a importar contactos con un solo clic usando el botón de Hublead. Sincroniza mensajes de LinkedIn con HubSpot, y Hublead sincronizará automáticamente los nuevos mensajes. El algoritmo con inteligencia artificial de Hublead puede ayudarte a encontrar correos electrónicos y números de teléfono, y verifica en tiempo real si un contacto de LinkedIn ya existe en HubSpot para evitar duplicados.
