HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration: So funktioniert es + beste Alternativen
Erfahre, wie die HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration funktioniert, was du brauchst (Pläne) und die besten Alternativen, um Leads zu importieren, Listen aufzubauen und Sequenzen mit Hublead zu starten.
Ob du Kontakte knüpfst, Direktnachrichten sendest oder Informationen sammelst – es gibt viele Gründe, warum du all deine Prospecting-Aktivitäten von LinkedIn in HubSpot bringen möchtest.
Aber wie managst du das? Wenn es darum geht, LinkedIn mit HubSpot zu integrieren, hast du mehrere Optionen:
- Die native LinkedIn Sales Navigator Integration von HubSpot (die älteste Version)
- HubSpot LinkedIn CRM Sync (die neueste native Option)
- Hublead (eine Drittanbieterlösung, die mit jedem HubSpot-Plan und jedem LinkedIn-Plan funktioniert)
In diesem Artikel führen wir dich durch jede Option und vergleichen sie, damit du entscheiden kannst, welche am besten zu deinem Prospecting-Flow passt.
Wichtig zu wissen: Die nativen Integrationen von HubSpot funktionieren nur mit Sales Navigator. Nur Hublead integriert sowohl Sales Navigator als auch LinkedIn.
Nachdem das geklärt ist, schauen wir uns an, wie diese Integrationen funktionieren.
Sobald LinkedIn-Aktivität in HubSpot landet, besteht der nächste Schritt darin, Antworten in Pipeline umzuwandeln. Hier ist ein praktisches Playbook: HubSpot Deals automatisch aus LinkedIn-Antworten erstellen.
HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration (native App)
Die native LinkedIn-Integration von HubSpot ermöglicht es dir, LinkedIn Sales Navigator einfach mit deinem CRM zu verbinden. Das spart dir Stunden an manueller Dateneingabe und lässt dich mehr auf Beziehungsaufbau und Deal-Abschlüsse konzentrieren.
Lass uns durchgehen, wie du diese Integration installierst, welche Features sie bietet und was sie kostet.
So installierst du die HubSpot Sales Navigator Integration
Diese Integration findest du auf dem HubSpot Marketplace. Geh einfach zum HubSpot App Marketplace und suche nach „LinkedIn“. Wähle dann die Sales Navigator Integration aus der Suchliste.
Features der HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration
Die HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration ist die ursprüngliche LinkedIn-Integration von HubSpot. Sie ermöglicht dir:
- Neue Kontakte direkt aus dem Kontaktdatensatz ansprechen
- Zugriff auf Sales Navigator Lead-Empfehlungen
- Verwandte Leads aus Unternehmensdatensätzen finden
- Deine Kontaktanfragen mit wichtigen Personen prüfen
- Account IQ: Unternehmensnews und LinkedIn-Daten
- Eine Relationship Map erstellen
Lass uns jedes Feature mit Screenshots durchgehen, um dir zu zeigen, wie es funktioniert!
Sprich deine neuen Kontakte direkt aus dem HubSpot-Kontaktdatensatz an
Die Sales Navigator Integration von HubSpot ermöglicht es dir, InMails direkt aus einem HubSpot-Kontaktdatensatz zu senden und sofort verwandte Leads im selben Unternehmen zu finden. So reicherst du deine HubSpot-Kontakte mit wichtigen LinkedIn-Daten an. Statt zwischen zwei Plattformen zu wechseln, musst du nur deine Nachrichten in HubSpot verfassen und absenden!
Zugriff auf Sales Navigator Lead-Empfehlungen
Mit einem Klick auf „Als Lead speichern“ kannst du diese neuen Kontakte auch zu deiner Sales Navigator Lead-Liste hinzufügen. Das macht personalisiertes Outreach einfacher und hilft Sales-Teams, jeden Schritt ihres CRM-Sync-Prozesses zu optimieren.
Verwandte Leads aus Unternehmensdatensätzen finden
Mit der HubSpot Sales Navigator Integration kannst du auch auf LinkedIn Sales Navigator Informationen zugreifen, einschließlich empfohlener Leads, und gemeinsame Kontakte einsehen – ohne HubSpot zu verlassen. Das kann dir Stunden an Zeit sparen, weil du nicht mehr zwischen Plattformen wechseln und Daten manuell in HubSpot kopieren musst.
Kontaktanfragen mit wichtigen Personen prüfen
Willst du deine Kontaktanfragen tracken? Das geht auch mit der Sales Navigator Integration! Wichtig zu wissen: Dieses Feature ist nur für LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus Nutzer verfügbar. Für Sales Navigator Advanced Nutzer bekommst du weiterhin einfache Lead-Empfehlungen, kannst aber deine Buyer-Persona-Einstellungen nicht vollständig anpassen.
Account IQ: Unternehmensnews und LinkedIn-Daten
Account IQ kombiniert deine Unternehmensnews mit Echtzeit-LinkedIn-Daten aus der LinkedIn Sales Navigator App und spart dir die manuelle Suche über mehrere Quellen.
Das ist ideal für Sales Navigator Advanced oder Sales Navigator Advanced Plus. Account IQ nutzt CRM Sync, um Sales-Teams zu helfen, Leads zu qualifizieren, Unternehmen zu priorisieren und sich auf effektiveres HubSpot- und LinkedIn-Sales-Outreach vorzubereiten.
Eine Relationship Map erstellen
Willst du alle deine LinkedIn-Aktivitäten in HubSpot im Blick behalten? Die Relationship Map gibt deinem Team einen zentralen Bereich mit allen Sales Navigator Aktivitäten – so kannst du LinkedIn-Informationen einfacher aus HubSpot-Unternehmensdatensätzen abrufen.
Wenn du eine Sales Navigator Lizenz hast, kannst du LinkedIn-Insights einsehen, wichtige Käufer-Informationen verwalten und dich in Echtzeit mit Kollegen abstimmen – ohne zusätzliche Tabs oder manuelles Exportieren.
Voraussetzungen (HubSpot-Plan + Sales Navigator-Plan)
Um die native Sales Navigator Integration von HubSpot zu nutzen, brauchst du in der Regel HubSpot Pro oder Enterprise plus Sales Navigator Advanced Plus für alle Features.
Preise
Die HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration ist nicht für jeden HubSpot- oder Sales Navigator-Plan verfügbar. Du brauchst Folgendes:
- HubSpot Pro oder Enterprise Plans
- Sales Navigator Advanced Plus Plan
Es gibt aber auch andere Optionen – also keine Sorge, wenn du diese Pläne nicht hast.
Um zu messen, was LinkedIn tatsächlich generiert, gibt dir dieses Playbook ein sauberes Attributionsmodell in HubSpot Deals: LinkedIn-generierte Opportunities und Umsatz in HubSpot Deals tracken.
HubSpot LinkedIn CRM Sync (Sales Navigator Advanced Plus)
Wie oben erwähnt, ist die Sales Navigator Integration die ursprüngliche LinkedIn-Integration von HubSpot. Später hat HubSpot den LinkedIn CRM Sync als bidirektionale Integration hinzugefügt, die dein LinkedIn Sales Navigator- und LinkedIn Ads-Erlebnis verstärkt.
Die LinkedIn CRM Sync Integration hilft, deine Daten aktuell und korrekt zu halten, indem Sales-Aktivitäten und LinkedIn-Mitgliederdaten automatisch an einem Ort protokolliert werden. Sie kann sowohl von Sales als auch Marketing genutzt werden. So geht’s:
- Für Sales-Teams: Prospecte smarter im Sales Navigator, während jede Aktion – InMails, Kontaktanfragen oder Nachrichten – direkt in HubSpot fließt und deine Sales Pipeline stärkt.
- Für Marketer: Miss und optimiere den ROI deiner LinkedIn-Marketing-Aktivitäten mit präzisen Revenue Attribution Reports im LinkedIn Business Manager.
So installierst du die neue LinkedIn Integration von HubSpot
Geh zuerst zum HubSpot App Marketplace und suche nach „LinkedIn“. Wähle dann die LinkedIn CRM Sync Integration und installiere sie in deinem Portal:
Lies weiter für die wichtigsten Features dieser Integration.
Features der HubSpot LinkedIn CRM Sync Integration
Die HubSpot LinkedIn CRM Sync Integration ist eine bidirektionale Integration zwischen HubSpot und LinkedIn, die Folgendes kann:
- LinkedIn-Aktivitäten protokollieren
- Leads und Accounts synchronisieren
- Daten aktuell halten
- Performance und ROI messen
LinkedIn-Aktivitäten automatisch protokollieren
Schluss mit manueller Aktivitätsprotokollierung. Die HubSpot LinkedIn CRM Sync Integration ermöglicht es dir, alle deine LinkedIn Sales-Aktivitäten in HubSpot zu tracken. Ob du InMails sendest, Smart Links anhängst, Kontakte knüpfst oder einfach Notizen machst – alle LinkedIn Sales Navigator Aktivitäten werden automatisch auf den richtigen HubSpot-Timelines protokolliert.
Leads und Accounts synchronisieren
Die LinkedIn CRM Sync Integration von HubSpot kann mehr als nur Aktivitäten protokollieren. Sie synchronisiert auch nahtlos deine HubSpot-Leads und eigenen Accounts mit LinkedIn und trackt Alerts und Intent-Signale. Dann lässt LinkedIn basierend auf deinen Nutzungs- und Closed-Won-Daten vielversprechende Leads und ungenutzte Opportunities entdecken.
Deine Daten aktuell halten
Für Vertriebler gibt es kaum etwas Wichtigeres als genaue und aktuelle Daten. Die LinkedIn CRM Sync Integration von HubSpot matcht deine Kontakte und Unternehmen mit LinkedIn-Profilen und importiert Kontakte direkt in HubSpot – mit Benachrichtigungen, wenn HubSpot-Datensätze veraltet sind.
ROI messen und steigern
Willst du deine LinkedIn-Prospecting-Performance tracken? Das geht auch. Synchronisiere deine HubSpot-Daten und visualisiere über die Revenue Attribution Reports im LinkedIn Business Manager, wie LinkedIn deine Pipeline-, Conversion- und Umsatz-Metriken beeinflusst.
Preise der neuen LinkedIn Integration von HubSpot
Genau wie die Sales Navigator Integration ist auch diese Integration nicht für jeden Plan verfügbar. Du brauchst Folgendes:
- HubSpot Pro oder Enterprise Plans
- Sales Navigator Advanced Plus Plan
Du nutzt weder HubSpot Pro/Enterprise noch Sales Navigator Advanced Plus? Kein Problem – es gibt noch eine andere Option für dich: Hublead!
Beste HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration für Listen und Sequenzen (Hublead)
Wenn du kein HubSpot Pro/Enterprise und LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus Kunde bist, kannst du die nativen Integrationen von HubSpot nicht nutzen. Heißt das, du bist dazu verdammt, jede Nachricht manuell zu kopieren oder Kontaktanfragen in Notizen auf dem Kontaktdatensatz zu protokollieren?
Ganz und gar nicht!
Es gibt Drittanbieter-Integrationen, die LinkedIn und HubSpot nahtlos verbinden – egal welches Abo du hast. Lies weiter, um zu erfahren, wie Hublead dir helfen kann, jede Woche Stunden zu sparen, indem du LinkedIn mit deinem HubSpot-Portal verbindest.
Was ist Hublead?
Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die LinkedIn und HubSpot nahtlos integriert. So kannst du mit einem Klick auf LinkedIn automatisch Prospects hinzufügen, Konversationen protokollieren und Kontaktdaten anreichern.
Kein Tab-Wechsel, keine Duplikate – einfach fokussiert prospecten und Deals abschließen.
Was du mit Hublead machen kannst
Wie gesagt, Hublead integriert LinkedIn (sowohl normales LinkedIn als auch Sales Navigator) nahtlos mit HubSpot. Konkret nutzen Vertriebler Hublead für:
- LinkedIn-Kontakte importieren
- Kontakte anreichern
- Direkt in HubSpot bearbeiten
- Konversationen synchronisieren
- Kontaktanfragen tracken
- HubSpot-Listen basierend auf LinkedIn-Daten erstellen
- Performance und ROI reporten
Lass uns jedes davon genauer anschauen.
LinkedIn-Kontakte importieren
Füge neue LinkedIn-Kontakte hinzu – mit einem einzigen Klick in deinen HubSpot-Kontaktdatensatz. Keine Tabellen, keine manuelle Dateneingabe. Hublead scannt LinkedIn-Profile nach URL, Name oder Unternehmensinformationen und aktualisiert deine HubSpot-Kontakte und Daten sofort.
Von Sales Navigator zu HubSpot-Listen und -Sequenzen (der Workflow)
Wenn deine Vertriebler im Sales Navigator arbeiten, ist das Ziel einfach: Leads sauber in HubSpot bringen, damit du sie in Listen segmentieren und in Sequenzen einschreiben kannst – ohne manuelles Kopieren.
1) Leads aus dem Sales Navigator exportieren (batchweise)
Sales Navigator Exporte laufen typischerweise in Batches (z.B. 25 gleichzeitig, je nach Plan).
2) Mit Hublead in HubSpot importieren
Hublead erstellt oder aktualisiert den HubSpot-Kontakt, damit der Lead für Listen, Workflows und Sequenzen nutzbar wird.
3) Eine HubSpot-Liste aus diesen Importen erstellen
Erstelle eine aktive Liste mit dem Quellfilter, den wir in unserer KB empfehlen: Original Source Drill Down 2 = 1451878. Das isoliert zuverlässig Kontakte, die über Hublead importiert wurden.
4) Kontakte in eine HubSpot-Sequenz einschreiben
Schreibe Kontakte aus dieser Liste in die richtige Sequenz ein. Wenn du HubSpot Sales Enterprise hast, kannst du die Einschreibung auch mit einem Workflow automatisieren.
Das ist der Sales Navigator und HubSpot Integrationsansatz, der Teams hilft, mit einem wiederholbaren Prozess von der Lead-Sourcing im Sales Navigator zu HubSpot-Listen und -Sequenzen zu gelangen.
Willst du die Step-by-Step-Version? Lies das Playbook: Sales Navigator zu HubSpot-Listen und -Sequenzen (via Hublead).
E-Mail Prospecting Tool
Hublead bietet auch Datenanreicherung. Pushe deine Lead-Generierung mit dem integrierten E-Mail-Finder von Hublead. Erreiche Prospects über LinkedIn hinaus, direkt aus deinen HubSpot-Workflows.
Direkte HubSpot-Bearbeitung
Musst du einen HubSpot-Kontakt bearbeiten, bist aber gerade in deinem LinkedIn-Flow? Du kannst einen Kontakt direkt von LinkedIn aus bearbeiten, solange er synchronisiert ist. Aktualisiere und verwalte deine HubSpot-Properties direkt auf einem LinkedIn-Profil. Kein Tab-Wechsel oder Fenster-Jonglieren nötig.
LinkedIn Konversations-Sync
Synchronisiere LinkedIn-Nachrichten und InMails direkt in HubSpot. Mit Hublead kannst du Konversationen nahtlos protokollieren, Tasks erstellen und Reports generieren – für einen kompletten Überblick über jede Prospect-Interaktion.
LinkedIn-Einladungen tracken
Immer wenn du im LinkedIn Sales Navigator oder normalen LinkedIn auf „Verbinden“ klickst, protokolliert Hublead diese Kontaktanfrage automatisch in deinen HubSpot-Kontaktdatensätzen.
Hublead prüft außerdem regelmäßig auf neu akzeptierte Einladungen und synchronisiert die Daten zurück mit HubSpot – so haben Sales-Teams in Echtzeit Einblick, wer ihrem Netzwerk beigetreten ist.
Kontakte basierend auf LinkedIn-Daten segmentieren
Hublead bietet dir mehr als nur einen Zwei-Wege-Sync zwischen HubSpot und LinkedIn – es verbessert auch deine Segmentierung und dein Targeting in HubSpot. Mit Hublead kannst du eine Liste von Kontakten abrufen, um zu sehen, wer deine Nachricht nicht beantwortet oder deine Einladungen nicht angenommen hat. Das macht die Nachverfolgung für dein Sales-Team einfacher.
Performance Insights
Bekomme sofortigen Einblick in den Erfolg deiner Outreach- und LinkedIn-Prospecting-Aktivitäten. Mit Hublead kannst du überwachen, wie deine LinkedIn-Aktivität das Pipeline-Wachstum antreibt, und diese Insights nutzen, um deine Sales-Strategie zu verfeinern.
Hublead Preise
Im Gegensatz zu den nativen LinkedIn-Integrationen von HubSpot funktioniert Hublead mit allen HubSpot-Stufen (Free, Starter, Professional und Enterprise) und funktioniert mit kostenlosem und bezahltem LinkedIn (einschließlich aller Sales Navigator-Stufen).
Hublead bietet eine kostenlose Testversion und drei Stufen von 32 $/Platz bis 112 $/Platz. Teste Hublead kostenlos und sieh, wie viel Zeit du sparst!
HubSpot LinkedIn Sales Navigator Integration: Hublead vs. nativ (Vergleich)
Hier ist unser kurzer Vergleich zwischen nativen und Drittanbieter-Integrationen:
Hublead vs. native HubSpot-Integrationen
| Kriterium | Native Integration HubSpot | Hublead Built for HubSpot |
|---|---|---|
| LinkedIn-Daten | Zeigt Insights im Kontaktdatensatz | Synchronisiert zu HubSpot-Daten |
| InMails senden | Ja | Nein |
| Listen-Tools | Verfügbar | Verfügbar |
| LinkedIn-Profile speichern | Nicht möglich | Ja |
| Kontakt-Anreicherung | Nein | Ja (inkl. E-Mails und Telefonnummern) |
| Unternehmens-Anreicherung | Ja | Ja |
| LinkedIn-Einladungen protokollieren | Nicht möglich | Ja (Custom Event oder CRM Card) |
| Outreach-Reporting in HubSpot | Nicht möglich | Einladungs-Akzeptanzrate und Nachrichten-Antwortrate |
| HubSpot in LinkedIn | Keine Properties angezeigt | HubSpot-Properties einsehen und bearbeiten |
| Nachrichten-Sync | Nicht synchronisiert | Kann synchronisiert werden (halb- oder automatisch) |
| Plan-Kompatibilität | Erfordert Sales Navigator Team Plan und HubSpot Sales Pro für einige Features | Funktioniert mit jedem Sales Navigator Plan |
| Kosten | Keine Zusatzkosten | Je nach Tool und Plan |
Hublead vs. andere Drittanbieter-Integrationen
Hublead ist nicht die einzige Drittanbieter-Integration, die LinkedIn mit HubSpot verbindet:
- LinkMatch macht es einfach, LinkedIn Sales Navigator Informationen zu importieren.
- LinkedHub ist auf den Import von Kontakten beschränkt – du zahlst nach der Anzahl der Kontakte, die du pro Monat importieren willst. Und es unterstützt LinkedIn Sales Navigator nicht.
- LinkPort: Importiert nur Kontakte.
Aber immer wieder lieben Vertriebler Hublead wegen seiner zeitsparenden Features, Datenanreicherung und der nahtlosen Verbindung zwischen LinkedIn und HubSpot. Hier ist eine kurze Vergleichstabelle für diese Tools.
| Kriterium | LinkedHub | LinkMatch | LinkPort | Hublead Best |
|---|---|---|---|---|
| Kontakte importieren | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Datenanreicherung | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Nachrichten synchronisieren | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| HubSpot-Properties in LinkedIn | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ |
| Einfache Integration | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Preise | 💰💰 | 💰💰💰 | 💰 | 💰💰 |
Die Wahl der richtigen HubSpot-Integration hängt von deinen individuellen Bedürfnissen ab, besonders wenn du:
- LinkedIn-Insights (wie Unternehmensnews, gemeinsame Kontakte oder verwandte Leads) in deinem HubSpot CRM anzeigen willst
- InMails direkt von einem HubSpot-Kontakt senden möchtest
- Leads über Unternehmen hinweg mit vollständigen Sales Navigator Suchen und Kontaktanfragen managen willst
- Aktivitäten für HubSpot Sales-Teams tracken willst, einschließlich der Aktualisierung von Unternehmensdaten und einer detaillierten Ansicht der Prospects
Ob du die Features von Sales Navigator Advanced Plus optimierst oder einfach nur HubSpot mit dem kostenlosen LinkedIn verbinden willst – überleg dir, wie jedes Tool mit CRM-Einstellungen, Daten-Sync-Prozessen und der gesamten User Experience umgeht. Letztlich brauchst du ein leistungsstarkes Tool, das effektives Outreach unterstützt und mit deiner Sales Pipeline skaliert, ohne dass du HubSpot bei jedem Schritt verlassen musst.
Häufig gestellte Fragen
Hat HubSpot eine LinkedIn Integration?
Es gibt keine direkte LinkedIn-zu-HubSpot-Integration, aber es gibt Tools, mit denen du ganz einfach Daten von LinkedIn in deine HubSpot CRM-Datenbank kopieren kannst – das spart Zeit und Frust. Es gibt also Workarounds, um Daten zwischen beiden Plattformen zu synchronisieren.
Wie importiere ich LinkedIn-Kontakte in HubSpot?
Du kannst LinkedIn-Kontakte in HubSpot importieren, indem du deine LinkedIn-Kontakte als CSV-Datei exportierst oder eine Chrome-Erweiterung wie Hublead nutzt, die dir hilft, deine LinkedIn-Kontakte direkt zu importieren und deine HubSpot-Kontaktliste automatisch zu aktualisieren.
Kann ich die Daten anpassen, die zwischen LinkedIn und HubSpot synchronisiert werden?
Ja, du kannst die Daten, die zwischen LinkedIn und HubSpot synchronisiert werden, anpassen, indem du Felder zuordnest. Du kannst wählen, welche LinkedIn-Felder auf welche HubSpot-Felder gemappt werden, und so die synchronisierten Daten kontrollieren.
Wie integriere ich LinkedIn mit HubSpot?
Installiere die Hublead Chrome-Erweiterung. Navigiere zu LinkedIn und beginne mit einem einzigen Klick über den Hublead-Button, Kontakte zu importieren. Synchronisiere LinkedIn-Nachrichten mit HubSpot – Hublead synchronisiert neue Nachrichten automatisch. Der KI-gestützte Algorithmus von Hublead hilft dir, E-Mails und Telefonnummern zu finden, und prüft in Echtzeit, ob ein LinkedIn-Kontakt bereits in HubSpot existiert, um Duplikate zu vermeiden.
