Cómo sincronizar mensajes de LinkedIn con HubSpot
Con Hublead, registra las conversaciones de LinkedIn en HubSpot con 1 clic. Todos los mensajes se etiquetan como actividades de LinkedIn para un seguimiento fluido en tu CRM.
El día típico de un Comercial debería verse así:
- Prospección
- Conexión
- Envío de mensajes
Y repetir.
El problema es que, a menudo, la mayor parte de ese trabajo no se refleja en tu CRM, lo que significa que también dedicas mucho tiempo a copiar y pegar.
Si buscas sincronizar tus mensajes de LinkedIn directamente en HubSpot de forma fluida, estás en el lugar correcto.
En este artículo, descubrirás cómo sincronizar mensajes de LinkedIn con HubSpot usando Hublead, la mejor Extensión de Chrome que integra perfectamente LinkedIn con HubSpot. Al final de este artículo, entenderás por qué Hublead es un cambio radical para los equipos de ventas en todo el mundo.
¿Por qué sincronizar mensajes de LinkedIn con HubSpot?
¿Acaso disfrutas copiando y pegando cada DM en una nota del registro de contacto de HubSpot?
Sí, eso pensé.
Usamos HubSpot a diario, y hacemos nuestra parte de prospección en LinkedIn. Así es como escalamos Hublead a más de 7.000 usuarios de HubSpot. Y como alguien que usa HubSpot todos los días, la capacidad de sincronizar mensajes de LinkedIn directamente en cada registro de contacto ha sido un cambio radical para nuestro equipo (¡y nuestros clientes satisfechos!).
Aquí te cuento por qué recomiendo usar Hublead:
- Ahorrarás mucho tiempo: Estimamos que usar una herramienta como Hublead podría ahorrarte hasta 10 horas al mes. Con unas horas extra cada semana, ¡imagina cuánto más podrías lograr!
- Menos margen de error: Sincronizar mensajes con HubSpot mantiene todo en un solo lugar, para que no se pierda ningún detalle importante.
- Menos cambio de contexto, más cierres: Todas tus conversaciones de LinkedIn se guardan automáticamente en el registro de contacto en HubSpot, para que siempre tengas el contexto completo. Además, tener correos, llamadas y mensajes de LinkedIn en un solo lugar facilita los Follow-ups y te ayuda a mantener el control de las relaciones con tus clientes.
¿Te convenciste? A continuación, te comparto las mejores herramientas que puedes usar para sincronizar tus DMs e InMails de LinkedIn.
Siguiente paso: una vez que los mensajes de LinkedIn se registran como actividades en HubSpot, puedes usarlos para priorizar tu alcance y mantener a los Comerciales enfocados. Aquí tienes un playbook práctico que puedes implementar en minutos: Contact Unworked con esteroides (mensajes + invitaciones).
Las mejores herramientas para sincronizar mensajes de LinkedIn con HubSpot
Hay dos rutas que puedes usar para sincronizar mensajes de LinkedIn con HubSpot: las integraciones nativas de HubSpot o Hublead. Aquí tienes una comparación rápida:
- Integraciones nativas de HubSpot: HubSpot ofrece dos integraciones con LinkedIn: la integración de LinkedIn Sales Navigator y la integración LinkedIn CRM Sync. Estas integraciones pueden sincronizar InMails y otras actividades, pero vale la pena señalar que solo funcionan con Sales Navigator Advanced Plus y requieren suscripciones de HubSpot Sales Professional o Enterprise.
- Hublead: Hublead es una Extensión de Chrome que integra LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator con HubSpot. Hublead sincroniza solicitudes de conexión, aceptaciones y mensajes para darte una transición fluida entre ambas plataformas. ¡Incluso puedes enviar DMs desde el registro de contacto de HubSpot!
¿Somos parciales? Un poco. Pero habiendo trabajado con más de 7.000 usuarios satisfechos de HubSpot, creemos que es justo decir que Hublead ahorra tiempo a equipos de ventas de todos los tamaños y es una excelente forma de sincronizar tus actividades de LinkedIn con HubSpot. A continuación, exploraremos Hublead más de cerca.
¿Qué es Hublead (y por qué es la mejor integración de LinkedIn para HubSpot?)
Como compartimos anteriormente, Hublead es una potente Extensión de Chrome que te permite sincronizar fácilmente mensajes y contactos de LinkedIn directamente en HubSpot.
Hublead está diseñado específicamente para profesionales de ventas ocupados. Nos costaba aprovechar LinkedIn como canal de ventas al máximo y nos frustraba la falta de soporte entre LinkedIn y HubSpot. Para abordar esto, creamos Hublead para importar contactos y conversaciones fácilmente, ahorrando tiempo y asegurando que tu CRM en HubSpot esté siempre actualizado.
Con Hublead, cada mensaje de LinkedIn puede registrarse manual o automáticamente en HubSpot, permitiendo Follow-ups más personalizados, una mejor gestión del Pipeline y un proceso de ventas más eficiente.
Si tu equipo usa el seguimiento de actividades predeterminado de HubSpot, este playbook te muestra cómo hacer que el trabajo en LinkedIn cuente de la manera correcta: Añadir actividad de LinkedIn a la fecha de última actividad de HubSpot.
Cómo importar mensajes de LinkedIn a tu HubSpot
La Extensión de Chrome Hublead está diseñada para conectar tus datos de LinkedIn con HubSpot de forma fluida. Solo sigue estos pasos:
- Descarga la extensión Hublead
- Activa la sincronización de mensajes de LinkedIn
- Sincroniza mensajes automática o manualmente
Veamos cada uno de estos pasos con más detalle.
Descarga la Extensión de Chrome Hublead
Primero, necesitas instalar la Extensión de Chrome Hublead y conectarla a tus cuentas de LinkedIn y HubSpot.
Dirígete a la Chrome Web Store y descarga la extensión Hublead.
Una vez instalada, abre LinkedIn y verás una nueva opción para conectar Hublead a tu cuenta de HubSpot.
Haz clic y autentica la conexión iniciando sesión en HubSpot.
Activa la sincronización de mensajes de LinkedIn
Ahora, cuando estés en un chat de LinkedIn, la extensión Hublead mostrará un botón "Sincronizar mensajes de LinkedIn". Haz clic y tu conversación se sincronizará con HubSpot, donde será etiquetada como "Mensajes de LinkedIn" para un seguimiento fácil.
Sincroniza tus mensajes automática o manualmente
Nota: Si tienes una cuenta LinkedIn 'Business', Hublead sincroniza automáticamente todos tus mensajes de LinkedIn mientras navegas, así que incluso los que olvides registrar en HubSpot serán capturados.
Cómo importar perfiles de LinkedIn a HubSpot
Hublead hace más que sincronizar mensajes de LinkedIn: también puedes importar perfiles de LinkedIn directamente a HubSpot. Además, con las capacidades de enriquecimiento de datos de Hublead, puedes encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono, proporcionando a tu CRM datos actualizados de cada prospecto.
Así es como se hace:
- Navega al perfil de LinkedIn del contacto que quieres guardar.
- Usa la extensión Hublead para añadir ese contacto a HubSpot con un solo clic.
- Antes de crear el nuevo contacto, Hublead te mostrará si se encontraron posibles coincidencias en tu CRM para evitar crear duplicados.
- El perfil de LinkedIn ahora aparecerá en HubSpot como un nuevo contacto, con sus datos sincronizados.
Importar contactos, sincronizar DMs y más: descubre qué más puede hacer Hublead
¿Hublead hace más que sincronizar DMs e importar contactos?
Por supuesto. Hublead tiene aún más funciones para equipar a los Comerciales y convertirlos en estrellas de la prospección en LinkedIn. Por ejemplo, Hublead también hace lo siguiente:
- Etiquetar actividades en HubSpot
- Sincronizar conversaciones de forma selectiva
- Integrar Sales Navigator también
Actividades del CRM HubSpot etiquetadas como mensaje de LinkedIn
Hublead no solo importa conversaciones de LinkedIn a HubSpot; también te permite etiquetar conversaciones de LinkedIn como "Mensajes de LinkedIn" en HubSpot. Esto facilita a los equipos de ventas encontrar interacciones junto con correos y llamadas, haciendo el Follow-up más fácil y eficiente.
Sincronización selectiva de conversaciones
Con Hublead, puedes elegir qué conversaciones sincronizar, dándote la flexibilidad y el control para asegurar que solo las conversaciones relevantes con prospectos se importen a HubSpot. Esto no solo te ahorra tiempo, sino que también mantiene tu CRM limpio y eficiente, lo que significa que puedes dedicar menos tiempo a gestionar HubSpot y más tiempo a llenarlo con más prospectos.
Integración con LinkedIn Sales Navigator
Hublead facilita sincronizar conversaciones e InMails de LinkedIn Sales Navigator directamente en HubSpot.
Ya sea que estés prospectando nuevos Leads o interactuando con conexiones existentes, toda tu actividad de LinkedIn puede guardarse automáticamente, mejorando tanto la generación de Leads como el seguimiento.
Hublead te permite sincronizar automáticamente mensajes e InMails de Sales Navigator en HubSpot, manteniendo todas las interacciones en un solo lugar. También puedes importar Leads de Sales Navigator a HubSpot, ahorrándote tiempo y acelerando tu flujo de prospección.
Este es otro ejemplo de cómo Hublead garantiza una conexión fluida entre LinkedIn Sales Navigator y HubSpot, proporcionando a los equipos de ventas una vista unificada de todas las interacciones de LinkedIn.
Cómo generar reportes de mensajes y engagement de LinkedIn en HubSpot
Enviar DMs es una cosa, pero también necesitas medir tu rendimiento (y reportar tus actividades a tu equipo y liderazgo). Afortunadamente, Hublead también puede ayudarte ahí.
Gracias a Hublead, con los datos de LinkedIn en HubSpot, he podido crear reportes y dashboards que ofrecen información real sobre el rendimiento de mi engagement en LinkedIn.
Por ejemplo, puedo configurar fácilmente varios reportes para rastrear:
- Nuevas conversaciones: Es útil ver a cuántos nuevos Leads estoy contactando.
- Conversaciones diarias: Esto me da una imagen clara de qué tan activo es mi alcance día a día.
- Rendimiento del equipo: Puedo comparar métricas de rendimiento individual y de equipo para ver quién destaca y dónde se necesitan mejoras.
- Engagement con la misma empresa: Es útil saber cuántas conversaciones he tenido con diferentes Leads de la misma empresa y con Leads relacionados, esto me ayuda a refinar mi enfoque.
Gracias a Hublead, puedes evitar la necesidad de herramientas externas como Zapier al vincular perfiles de LinkedIn y contactos de HubSpot de forma fluida. Es un activo invaluable para mejorar la eficiencia de tu equipo de ventas y refinar tus esfuerzos de marketing basándote en interacciones de LinkedIn en tiempo real.
Preguntas frecuentes
¿Puedo sincronizar InMails de LinkedIn Sales Navigator con HubSpot?
¡Sí! Hublead te permite sincronizar InMails de LinkedIn Sales Navigator, facilitando una integración fluida entre tus esfuerzos de alcance y tu CRM en HubSpot.
¿Se pueden integrar mensajes de LinkedIn con HubSpot?
Por supuesto, los mensajes de LinkedIn se pueden integrar con HubSpot. Utiliza LinkedIn Sales Navigator junto con HubSpot para acceder a InMails y datos de forma fluida. Para una solución más completa, Hublead importa mensajes directamente a HubSpot, centralizando tu comunicación.
¿Hay herramientas de terceros para sincronizar LinkedIn con HubSpot?
¡Claro que sí! Podrías configurar una integración personalizada complicada con una herramienta como Zapier… o acelerar las cosas (y ahorrarte un dolor de cabeza) usando una herramienta como Hublead. Hublead integra LinkedIn con HubSpot de forma fluida y funciona en segundo plano. ¡Eso significa que lo único que necesitas hacer es configurarlo y Hublead hará el resto!
¿Puedo sincronizar mensajes de LinkedIn a HubSpot de forma selectiva?
¡Sí! Sincronizar mensajes está bien, pero los mensajes de amigos y colegas pueden ensuciar tu CRM y ralentizarte (a ti y a tu equipo). Con Hublead, puedes sincronizar mensajes de forma selectiva para que solo las actividades de prospección relevantes aparezcan en HubSpot.
¿Además de mensajes, qué más puedo sincronizar de LinkedIn a HubSpot?
Los DMs e InMails son solo el comienzo. Con una herramienta como Hublead, puedes crear contactos en HubSpot, deduplicar en caso de que ya exista uno, y registrar actividades, todo con un solo clic. Hublead también ofrece funciones de enriquecimiento de datos para encontrar correos electrónicos, números de teléfono y más, proporcionándote información precisa y actualizada en tu CRM.
