HubSpot Chrome Extension: Guía para Equipos de Ventas

Cuando se trata de agilizar la prospección y la investigación, lo mío es ahorrar tiempo.

Es lo principal para mí, y para cada comercial con el que he hablado. Cada clic adicional que necesitas hacer o pestaña que necesitas abrir es una distracción del tiempo limitado (y sagrado) que destinas a la prospección. 

Afortunadamente, tienes un arma secreta en tu arsenal: la extensión Chrome de HubSpot Sales. 

¿Crees que la extensión Chrome de HubSpot solo rastrea aperturas de correos? Piénsalo de nuevo. En esta guía, compartiré cómo uso la extensión Chrome de HubSpot para ahorrar minutos valiosos en mi flujo de prospección, y cómo puedes aprovechar algunas de sus funciones más recientes.

¿Qué es la extensión Chrome de HubSpot Sales?

La extensión Chrome de HubSpot Sales es la extensión oficial de Chrome para el CRM de HubSpot.

Originalmente llamada Sidekick (los fans de HubSpot de 2016 lo recordarán), la extensión Chrome de HubSpot fue diseñada originalmente para rastrear aperturas de correos y alertarte sobre la actividad de los prospectos. Los tiempos han cambiado mucho en la última década. Hoy en día, la extensión Chrome de HubSpot te permite hacer mucho más, como:

• Registrar correos en HubSpot (o elegir selectivamente qué correos registrar).
• Crear y enviar correos personalizados directamente desde tu navegador.
• Rastrear aperturas y clics de correos en tiempo real.
• Gestionar tus tareas y citas.
• Ver registros asociados, incluyendo perfiles de contactos, negocios y empresas en Gmail.
• Agregar un nuevo contacto con un clic desde tu bandeja de entrada.
• Recibir notificaciones cuando tus leads o clientes interactúan con tu contenido.
• Agregar notas desde contactos existentes.
• Acceder a plantillas de correo o fragmentos.
• Investigar cualquier empresa en su sitio web.

Y mucho más, como te mostraré más adelante. 

Cómo instalar la extensión Chrome de HubSpot Sales

Ve a la página de la extensión Chrome de HubSpot en la Chrome Web Store e instálala. Luego, inicia sesión en tu cuenta de HubSpot, ¡y listo!

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Si alguna vez quieres desinstalar la extensión Chrome de HubSpot, simplemente vuelve a la Chrome Web Store o haz clic derecho en ella en tu navegador y selecciona Eliminar de Chrome.

Cómo personalizar la configuración de la extensión HubSpot Sales

Una de las mejores cosas de la extensión Chrome de HubSpot es lo configurable que es. Todo lo que necesitas hacer es hacer clic en el icono de engranaje (logo de HubSpot) en la esquina superior derecha de tu Gmail, y puedes acceder a todo tipo de configuraciones para obtener la funcionalidad correcta para tu flujo de trabajo.

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Recomiendo que habilites "Registrar correo" y "Rastrear correo" para que cada correo que envíes y recibas se registre automáticamente y el seguimiento de correos esté activado. También puedes activarlo solo para contactos, empresas, negocios y tickets. Prefiero seleccionar todos los objetos para que las actividades de HubSpot estén adjuntas a todos los objetos importantes de HubSpot.

También puedes habilitar configuraciones de notificaciones, configuraciones de integración y más para una personalización aún mayor.

Para qué puedes usar la extensión Chrome de HubSpot Sales

Hoy en día, la extensión Chrome de HubSpot está a años luz de sus días de Sidekick. Uso la extensión Chrome de HubSpot para lo siguiente:

• Rastrear aperturas de correos
• Registrar correos
• Gestionar reuniones de Google Calendar
• Crear tareas
• Inscribir contactos en una Sequence
• Acceder a información sobre una empresa desde tu CRM
• Consultar a Breeze para obtener información sobre una empresa

Sin embargo, hay un millón de rastreadores de correos hoy en día. A continuación están mis formas favoritas de usar la extensión Chrome de HubSpot para agilizar mi flujo de prospección y ahorrar horas a la semana.

Hacer más desde mi bandeja de entrada

No sé tú, pero yo vivo en mi bandeja de entrada. 

Estoy constantemente revisando y enviando correos a prospectos y contactos, y no hay nada que me moleste más que tener que interrumpir mi flujo y entrar a HubSpot para buscar algo. 

Afortunadamente, la extensión Chrome de HubSpot te permite buscar contactos y cuentas, revisar su información en tu CRM e incluso crear tareas, todo sin salir de Gmail:

Si estás enviando un correo a un prospecto que no existe actualmente en tu CRM, HubSpot puede detectarlo y permitirte crear un nuevo registro de contacto con un clic. Una vez hecho clic, tendrás un formulario de contacto con algunos valores (nombre, apellido, correo electrónico, etapa del ciclo de vida) pre-rellenados, y listo.

Incluso puedes crear nuevas plantillas, programar una reunión, inscribir un contacto en una Sequence y más:

Uso mi bandeja de entrada como una lista de tareas. 

Priorizo primero los correos de prospectos sin abrir y uso la extensión de HubSpot para revisar rápidamente información clave antes de hacer Follow-up. También tengo notificaciones de tareas enviadas a mi bandeja de entrada, para recordarme cuándo hacer Follow-up con prospectos, inscribirlos en una nueva Sequence o crear una tarea de seguimiento para una llamada u otra actividad.

Esto por sí solo es increíblemente útil y me permite hacer mucho sin salir de mi bandeja de entrada, pero es solo el comienzo de lo que puedes hacer.

Sincronizar mi calendario

Si tienes HubSpot Pro o Enterprise, puedes usar la extensión Chrome de HubSpot para sincronizar tu calendario y aprovechar todo tipo de beneficios.

Directamente en Google Calendar, puedes prepararte para reuniones con el asistente de reuniones de HubSpot, crear tareas de seguimiento desde reuniones y registrar resultados de reuniones.

Cuando estoy en una llamada, lo último que quiero hacer es abrir HubSpot e intentar encontrar dónde crear una tarea o registrar información sobre el prospecto con el que estoy hablando. 

Gracias a esta función que ahorra tiempo de HubSpot, puedo hacer todo eso simplemente mirando mi calendario. Sigue leyendo para conocer la última mejora de la extensión Chrome de HubSpot.

Investigar empresas en la web

Este es mi nuevo uso favorito de la extensión Chrome de HubSpot: investigar empresas directamente desde su sitio web.

HubSpot no tan secretamente se ha metido en el juego de la IA y el enriquecimiento de datos. Se están midiendo con líderes como Apollo y ZoomInfo. ¿Sinceramente? Lo están haciendo muy bien. 

Al habilitar la extensión Chrome de HubSpot para otros sitios web en la configuración de la extensión, así:

Puedes abrir el registro de la empresa (o crear un registro de empresa) para cualquier sitio web que visites:

¡Y además puedes cargar el asistente HubSpot Breeze para hacer preguntas mientras investigas una empresa! Ahora puedes investigar prospectos y recuperar información de tu CRM sin tener que salir de su sitio web. ¡Habla de ahorro de tiempo!

Hemos cubierto mucho aquí hasta ahora. 

Para resumir, regularmente recupero horas a la semana gracias al tiempo ahorrado usando la extensión Chrome de HubSpot. Gracias a esta extensión, puedo investigar un prospecto o cuenta, programar tareas de seguimiento, registrar resultados de reuniones y usar IA para investigar empresas, todo sin tener que iniciar sesión en HubSpot. 

Lo único con lo que la extensión Chrome de HubSpot no puede ayudarme es en ahorrar tiempo al prospectar en LinkedIn. Afortunadamente, hay una extensión fantástica que puedo compartir a continuación.

¿Haciendo Prospecting en LinkedIn? Prueba esta extensión Chrome

La extensión Chrome de HubSpot hace mucho para ahorrarte tiempo en tu flujo de prospección… excepto para facilitar la prospección en LinkedIn.

Vivo en mi bandeja de entrada, mi calendario y en LinkedIn. 

LinkedIn puede ser una de las mejores maneras de construir relaciones e investigar prospectos, pero nada me vuelve más loco que tener que cambiar de pestaña y buscar prospectos en HubSpot cuando intento enviar solicitudes de conexión y mensajes directos.

Ahí es donde Hublead entra en juego. 

Construimos Hublead para sincronizar LinkedIn y HubSpot, ahorrándote horas valiosas en tu flujo de prospección. Hublead lo hace todo, puedes:

• Importar leads desde LinkedIn
• Sincronizar DMs e InMails
• Sincronizar solicitudes de conexión
• Reportar sobre actividad de LinkedIn
• Desencadenar Workflows basados en actividad de LinkedIn

¡Y más! También puedes enriquecer listas de contactos con nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono, dándote datos precisos para cualquier lista en segundos. Un cliente reciente lo dice mejor en G2:

"Hublead permite a todo mi equipo agregar leads a nuestro CRM sin problemas. ¡Es literalmente lo único que ha funcionado con LinkedIn y es INCREÍBLE!!"

Prueba Hublead gratis aquí y ve cuánto tiempo puedes ahorrar esta semana. 

Descarga el HubSpot Outbound Handbook gratuito

Al usar la extensión Chrome de HubSpot, puedes eliminar horas y pasos adicionales de tu flujo de trabajo y hacer más directamente desde tu bandeja de entrada. 

Solo ese ahorro de tiempo puede hacer una gran diferencia en tu proceso de prospección. Pero si realmente quieres llevar tu proceso de ventas en HubSpot al siguiente nivel, descarga el HubSpot Outbound Handbook gratuito, nuestra guía para construir un proceso de Outbound escalable y efectivo en HubSpot.

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