13 unverzichtbare Integrationen für HubSpot Sales Hub

Ich bin seit fast einem Jahrzehnt ein HubSpot Power User; es gibt einfach keine bessere Plattform, die Vertrieb, Marketing, Kundenservice und deine Website so vereint wie HubSpot. Bei längeren Verkaufszyklen als je zuvor und fragmentierten Customer Journeys brauchen Vertriebsteams das komplette Bild.

Aber ich gebe gerne zu, dass HubSpot nicht alles allein kann. Der Satz "ein Tausendsassa, aber ein Meister in nichts" kommt mir in den Sinn.

Aber genau hier kommt sein umfangreiches App-Ökosystem ins Spiel, das den CRM-Erlebnis von Vertriebsmitarbeitern verbessert und ihre Vertriebsprozesse unterstützt. In diesem Leitfaden teile ich meine bevorzugten Integrationen für HubSpot, die ich dir empfehle.

Die 3 besten Prospecting- und Lead-Generierungs-Tools für HubSpot

HubSpot ist großartig als CRM, aber es setzt voraus, dass du bereits die harte Arbeit geleistet hast, Leads zu identifizieren und zu recherchieren.

Wenn du dich bei HubSpot anmeldest, ist es nur eine leere Datenbank, wo die folgenden Prospecting- und Lead-Gen-Tools wichtig sind:

• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo
• Hublead

LinkedIn Sales Navigator

Es gibt nur wenige bessere Tools für B2B-Vertriebsmitarbeiter als LinkedIn Sales Navigator. Das normale LinkedIn ist großartig, aber mit Sales Navigator kannst du:

• Hochgradig gezielt Lead-Listen erstellen
• Stellenwechsel und Beförderungen beobachten
• Personalisierte Feeds basierend auf deinen Listen aufbauen

Eine der am meisten unterschätzten Funktionen meiner Meinung nach sind die Benachrichtigungen bei Stellenwechseln. Wenn dein Champion das Unternehmen verlässt oder ein Unternehmen jemanden in deine Zielrolle einstellt, erfährst du es sofort. Das Timing kann deine Pipeline-Strategie komplett verändern.

Es gibt aber eine Einschränkung, die du beachten solltest. Die native HubSpot-Integration mit LinkedIn Sales Navigator erfordert Sales Hub Enterprise und den höchsten LinkedIn-Plan, was für kleinere Teams weniger zugänglich ist. Wenn du es dir leisten kannst, ist es aber eine sinnvolle Integration.

Apollo

Wenn du ein Tool möchtest, mit dem du massive, gezielt ausgewählte Prospektenlisten erstellen, sie mit Kontaktinformationen anreichern und sogar deine Website-Besucher erkennen kannst, gibt es nur wenige Plattformen, die besser sind als Apollo.

Apollo gibt dir Zugriff auf Millionen von Kontakten, E-Mails, direkten Wählnummern und schneller Listen-Erstellung. Es kann sogar Prospekte basierend auf deiner Erfolgsquote und Engagement-Daten vorschlagen.

Allerdings kann die Datenbankqualität je nach Region oder Branche variieren, und Benutzer gehen oft zurück zu LinkedIn, nachdem sie eine Liste exportiert haben, um Profile manuell zu überprüfen. Außerdem neigt Apollo dazu, Unternehmen zu duplizieren, was dir möglicherweise mehr Arbeit beschert, als es wert ist.

Hublead

Okay, ich werde transparent sein: Ich habe Hublead mitgegründet, aber ich beziehe es ein, weil wir es gebaut haben, um ein sehr häufiges Problem für Vertriebsmitarbeiter zu lösen: Leads von LinkedIn zu finden und in HubSpot zu speichern.

‍

Hublead ermöglicht es dir, dein LinkedIn-Konto direkt mit HubSpot zu verbinden und alles nahtlos zu synchronisieren. Das bedeutet, dass du mit nur einem Klick Folgendes tun kannst:

• Kontakte importieren
• DMs synchronisieren
• Einladungen synchronisieren
• Einträge anreichern

Alles in Sekunden. Und das Beste ist, dass Hublead mit jedem HubSpot-, LinkedIn- oder Sales Navigator-Plan funktioniert.

Das beste Lead-Qualifizierungs-Tool für HubSpot

Ich habe nur ein Tool für dich: ChiliPiper.

‍

ChiliPiper ist ein Tool zur Lead-Qualifizierung und Routing, mit dem du eingehende Leads basierend auf Gebiet, Dealvolumen, Sprache oder benutzerdefinierten Regeln zuweisen kannst. Lead-Routing ist weniger wichtig, wenn du ein Team von einer oder fünf Personen leitest. Aber für große Vertriebsteams mit komplexeren Anforderungen ist es wesentlich. Meine Faustregel ist, dass wenn dein Team mehr als 20 Vertreter hat, ChiliPiper ein Muss ist. Wenn du weniger als das hast oder einfache Routing-Anforderungen, dann ist HubSpots nativer Meeting-Planer oft ausreichend; das nutze ich jeden Tag, und ehrlich gesagt reicht es für 90 % der Vertriebsteams aus.

Die 3 besten First-Contact-Tools für HubSpot

Sobald du Prospekte gefunden und qualifiziert hast, ist es Zeit, einige Outbound-Kampagnen zu starten.

HubSpot ist eine fantastische Plattform für Multichannel-Outbound, aber ich finde, dass einige seiner Basisfunktionen etwas zu wünschen übrig lassen, wenn Cold-Kampagnen durchgeführt werden.

Wenn ich Cold-Kampagnen wirklich optimieren möchte, verwende ich gerne die folgenden Integrationen:

• Aircall
• Orum
• Salesmsg

Aircall

Kalt anrufen lebt und blüht, und wenn Outbound-Anrufe zentral für deine Strategie sind, dann ist Aircall ein Muss.

‍

Aircall bietet lokale Geschäftsnummern in mehr als 100 Ländern, Click-to-Call-Funktionalität direkt von HubSpot aus, automatisches Anrufprotokoll und Live-Flüster-Coaching für Manager. Diese letzte Funktion ist äußerst nützlich für das Training von Vertriebsmitarbeitern in Echtzeit. Aircall kann auch für den Kundensupport verwendet werden, was es zu einer großartigen Plattform für Post-Sale-Aktivitäten macht.

Orum

Outbound-Anrufe in hohem Volumen durchführen? Großartig, versuche Orum.

Orum ist ein Tool für paralleles Wählen, d.h. es kann 5 bis 10 Nummern gleichzeitig anrufen und dich nur verbinden, wenn jemand abnimmt. Wenn du Outbound in großem Maßstab betreibst, ist dies ein absolutes Muss, um deine Ziele zu erreichen und echte Prospekte zu erreichen. Orum umfasst auch KI-Voicemail-Drops, die nützlich sein können, um dich von Sackgassen zu befreien, wenn du versuchst, Prospekte zu erreichen.

Dies ist aber in erster Linie relevant für Hochvolumen-Outbound-Teams, nicht für kleinere Vertriebsteams.

Salesmsg

HubSpots SMS-Funktionen für den Vertrieb sind nonexistent. Wenn SMS also Teil deiner Strategie ist, brauchst du absolut eine SMS-Integration, die Textnachrichten in deine Outbound-Kampagnen einbezieht. Eines der am besten bewerteten ist Salesmsg. Das Besondere an Salesmsg ist, dass es eine bidirektionale SMS- und Anruf-Plattform ist. Das bedeutet, du kannst SMS-Nachrichten senden und empfangen; du kannst Kontakte auch eins-zu-eins direkt von HubSpot aus texten, SMS-Massenmitteilungen an HubSpot-Listen versenden und SMS-Kampagnen automatisieren, die durch HubSpot-Workflows ausgelöst werden.

Salesmsg enthält Funktionen wie einen Power Dialer für Hochvolumen-Anrufe, KI-Agents für automatisierte Gespräche, anpassbare App-Karten für schnelle Nachrichten und Round-Robin-Zuweisung, um sicherzustellen, dass eingehende Antworten nicht übersehen werden. Sieh dir meine Liste der anderen SMS-Integrationen an, die du mit HubSpot probieren kannst, um weitere Optionen zu erhalten.

Die 2 besten Conversation-Tools für HubSpot

Das letzte, was du während eines Anrufs mit einem Prospekt tun möchtest, ist auf ein Blatt Papier zu schauen, um Notizen zu machen, oder auf deinem Bildschirm zu tippen, während er spricht. Sicher, du wirst die wichtigen Dinge notieren, die er sagt... aber du wirst auch desengagiert vom Anruf sein, was den Gesprächsfluss unterbrechen kann.

Was kann ein Vertriebsmitarbeiter tun? Integriere eines der folgenden Tools, um deine Anrufe aufzuzeichnen und Notizen zu machen:

• Fathom
• Gong

Fathom

Wir verwenden Fathom hier bei Hublead, und ich liebe es zum Aufzeichnen von Meetings und Notizen.

Das Großartige an Fathom ist aber nicht nur, dass es meine Anrufe aufzeichnet und mir am Ende eines Meetings eine schöne Zusammenfassung gibt, sondern du kannst es auch verwenden, um direkt nach dem Anruf Aufgaben zu erstellen.

Das bedeutet, wenn du einen Anruf beendest, musst du nur die Zusammenfassung und deine To-Dos überprüfen, und schon bist du fertig. Kein Stopp und Überlegen, du musst die Aufzeichnung nicht mal anschauen. Es ist der Traum eines beschäftigten Vertriebsmitarbeiters.

Gong

Ich denke nicht, dass es ein Vertriebsteam auf dem Planeten gibt, das Gong nicht persönlich verwendet oder zumindest davon gehört hat.

Gong zeichnet Anrufe auf, transkribiert sie, analysiert Gesprächsverhältnisse und erkennt Dealrisikosignale mit KI. Es ist ein mächtiges Tool, aber es ist auch teuer und am besten für größere, Unternehmens-Teams geeignet. Wenn du ein kleineres Team leitest, könnte Fathom eine bessere Lösung sein (oder HubSpots native Funktionen).

Die 2 besten Proposal- und Negotiation-Tools für HubSpot

Du kannst prospektieren, kalt anrufen und LinkedIn DMs rund um die Uhr versenden, aber schlechtes Vertragsmanagement kann deinen Verkaufsprozess von Anfang an zum Scheitern bringen.

Wenn Verträge durchrutschen oder Prospekte zu viele Hürden nehmen müssen, kann dies Verhandlungen verzögern. Das erzeugt Trägheit, und Trägheit kann selbst die eifrigsten Prospekte vom Abschluss abhalten. Glücklicherweise sind die folgenden großartige Optionen, um dein Vertragsmanagement in HubSpot zu verbessern:

• PandaDoc
• OneFlow

PandaDoc

Wenn es um Proposals geht, empfehlen viele Leute PandaDoc. PandaDoc lässt dich Proposals versenden und E-Signaturen innerhalb von HubSpot erfassen. Es funktioniert, aber die Integration hat Einschränkungen. Die Feldzuordnung kann begrenzt sein, aber der Workflow basiert immer noch stark auf PDFs, die hin und her gehen. Es könnte kein großer Blocker für die meisten Fälle sein, aber es könnte dich verlangsamen, wenn du es am wenigsten brauchst.

OneFlow

Persönlich bevorzuge ich OneFlow. OneFlow bietet eine native HubSpot-Integration, mit der du jede HubSpot-Eigenschaft, einschließlich benutzerdefinierter Felder, direkt in deine Verträge ziehen kannst. Beide Parteien können Verträge in Echtzeit bearbeiten, was das traditionelle PDF-Ping-Pong eliminiert. Die Benutzerfreundlichkeit ist auch sauber und modern, was Verhandlungen reibungsloser macht. Zumindest ist das meine Hoffnung!

Sieh dir unseren Leitfaden zum Vertragsmanagement in HubSpot an, um weitere Tipps und Tools zu erhalten.

Die 2 besten Integrationen zum Verbinden von LinkedIn und HubSpot

Ich weiß, dass ich es früher erwähnt habe, aber es ist erwähnenswert, es nochmal zu sagen: LinkedIn ist ohne Zweifel der beste Prospecting-Kanal, der Vertriebsmitarbeitern heute zur Verfügung steht.

Es gibt keinen einzelnen Kanal, der es dir ermöglicht:

• Gezielte Lead-Listen aufzubauen
• Prospekte zu recherchieren
• Auf Trigger-Momente zu achten
• Über Kommentare, DMs und Videos zu kommunizieren
• Gedankenführerschaft und Social Proof zu demonstrieren

Wenn du LinkedIn als Prospecting-Kanal mit HubSpot verbinden möchtest, brauchst du absolut eine dieser Integrationen:

• Hublead
• LinkedHub

Hublead

Wenn du auf LinkedIn prospektierst, brauchst du absolut eine Möglichkeit, deine Verbindungsanfragen, DMs und Kontakte zurück in HubSpot zu synchronisieren.

Und genau dafür haben wir Hublead gebaut. Mit Hublead kannst du:

• Kontakte mit einem Klick von LinkedIn importieren
• Kontakte auf LinkedIn synchronisieren und deduplizieren
• DMs und InMails importieren
• Templates für LinkedIn-Outreach speichern

Und noch vieles mehr! Vertriebsmitarbeiter sparen 2+ Stunden pro Woche dank Hublead, weil sie nicht ständig zwischen HubSpot und LinkedIn wechseln müssen, während wertvolle Touchpoints verloren gehen.

Hier ist, was ein zufriedener Benutzer zu sagen hat:

Ich mag, wie einfach Hublead zu bedienen ist, besonders da es eine Erweiterung in Chrome ist. Das macht es für unser Vertriebsteam viel einfacher, weniger Zeit auf der administrativen Seite zu verbringen und mehr Zeit auf tatsächliches Verkaufen und Prospektieren zu verbringen. Das anfängliche Setup war auch sehr einfach, was ein großer Vorteil für uns war.

LinkedHub

LinkedHub ist ein weiteres Tool, das LinkedIn mit HubSpot verbindet und grundlegende Kontaktsynchronisierung und Nachrichtenprotokollierung zwischen den beiden Plattformen anbietet.

Während es einige der grundlegenden Funktionen bietet, die du erwartest, haben Benutzer über einen begrenzteren Funktionssatz im Vergleich zu anderen Optionen auf dem Markt berichtet. Es kann einfache Kontaktimporte verarbeiten, könnte aber in fortgeschritteneren Funktionen wie Template-Verwaltung, Deduplizierung und nahtloser bidirektionaler Synchronisierung (Hublead macht all das, übrigens) zu kurz greifen.

Wenn du gerade mit LinkedIn-Prospecting anfängst und eine leichte Lösung brauchst, könnte LinkedHub im Notfall funktionieren, aber Teams, die nach einer robusteren, zeitsparenden Integration suchen, könnten sie schnell entwachsen.

Deine Vertriebstätigkeit in HubSpot mit dem HubSpot Outbound Handbook auf ein neues Level bringen

Mit einigen der obigen Integrationen kannst du dein HubSpot-Portal in ein Vertriebskraftwerk umwandeln. Denk aber daran, dass Erfolg bei Outbound weniger über eine einzelne magische Vorlage, Blitzschlag in eine Flasche oder das ultimative KI-Tool geht.

Es geht mehr darum, Nachrichten und Touchpoints zu orchestrieren. Identifiziere deine Top-Prospekte, wähle deine Kanäle und koordiniere deine Touchpoints, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Wenn du deinen Verkaufsprozess in HubSpot wirklich auf ein neues Level bringen möchtest, lade das kostenlose HubSpot Outbound Handbook herunter, unseren Leitfaden zum Aufbau eines skalierbaren und effektiven Outbound-Prozesses in HubSpot. In diesem Leitfaden behandeln wir:

• Die zu verwendenden Kanäle
• Wie du die Aufmerksamkeit deiner Prospekte erregst
• Die Tools, die du verwenden solltest, um deinen Verkauf zu beschleunigen

Und mehr! Klick auf den Button unten, um es kostenlos zu erhalten, und fangen an, deinen Outbound-Prozess in HubSpot zu skalieren.