Get The Most Out of HubSpot Breeze Enrichment

Die Datenbereicherung ist eines der am schnellsten wachsenden Geschäfte im B2B-Softwarebereich. Jedes CRM, jede Vertriebsplattform und jedes Marketingautomatisierungstool versucht, dir zu helfen, mehr über deine Kontakte zu erfahren.

HubSpot wollte nicht zurückbleiben. Im Jahr 2024 führte HubSpot Breeze Intelligence ein – sein neustes Datenbereicherungstool, das innerhalb von HubSpot funktioniert.

Das klingt großartig. Aber ist es wirklich besser als andere Datenbereicherungslösungen? Und für wen ist es geeignet?

In diesem Beitrag werden wir HubSpot Breeze Intelligence in die Lupe nehmen, es mit anderen Datenbereicherungstools vergleichen und dir helfen zu entscheiden, ob es für dich richtig ist.

Was ist Anreicherung und warum ist sie wichtig?

Datenbereicherung ist der Prozess, bei dem deine bestehenden Kundendaten mit zusätzlichen Informationen kombiniert werden. Diese zusätzlichen Daten könnten sein:

• Geschäftliche Details (Umsatz, Branche, Anzahl der Mitarbeiter)
• Kontaktinformationen (E-Mail, Telefon, LinkedIn-Profil)
• Firmenprofil (Website, Adresse, Technologie-Stack)
• Technografische Daten (Technologien, die dein Zielunternehmen nutzt)
• Absichtsdaten (Anzeichen, dass ein Unternehmen in ein bestimmtes Produkt investieren könnte)

Warum ist das wichtig? Weil Unternehmen, die über reichhaltigere Kundendaten verfügen, besser informierte Verkaufs- und Marketingentscheidungen treffen können.

Zum Beispiel:

• Wenn du weißt, dass dein Interessent kürzlich ein CRM aktualisiert hat, kannst du dich mit relevanten Integrationen oder Add-ons positionieren
• Wenn du weißt, dass sein Unternehmen mehr als 500 Mitarbeiter hat, kannst du ein anderes Verkaufs- oder Marketingmessaging verwenden als für ein Unternehmen mit 50 Mitarbeitern
• Wenn du weißt, in welcher Branche sein Unternehmen tätig ist, kannst du Anwendungsfälle teilen, die spezifisch für diese Branche relevant sind

Mit anderen Worten: Mit angereicherten Daten kannst du deine Vertriebsprozesse personalisieren und den ROI deiner Verkaufs- und Marketingmaßnahmen verbessern.

Was ist HubSpot Breeze Anreicherung?

HubSpot Breeze Intelligence ist ein neues Datenbereicherungstool von HubSpot, mit dem du deine HubSpot-Daten anreichern kannst, ohne die Plattform zu verlassen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Breeze Intelligence keine vollständige Datenbereicherungsplattform ist – es ist ein Feature innerhalb von HubSpot, das darauf ausgelegt ist, deine bestehenden Daten zu ergänzen.

Breeze Intelligence kann:

• Firmendaten anreichern (Umsatz, Mitarbeiterzahl, Industrie)
• Kontaktdaten anreichern (berufliche E-Mail-Adresse, geschäftliche Telefonnummer, LinkedIn-Profil)
• Technografische Daten anreichern (Technologien, die dein Zielunternehmen nutzt)
• Absichtsdaten anreichern (Signale, dass ein Unternehmen in ein Produkt investieren könnte)

Alles dies geschieht, während du in HubSpot bleibst, ohne dass du zwischen mehreren Registerkarten und Plattformen wechseln musst.

Worin ist Breeze Intelligence am besten?

Breeze Intelligence hat mehrere Stärken:

1. Native Integration

Breeze Intelligence ist ein natives Feature innerhalb von HubSpot. Dies bedeutet, dass es automatisch in dein CRM integriert ist. Du musst keine Integrationen einrichten oder mit APIs herumfummeln – es funktioniert einfach.

Für HubSpot-Benutzer ist das großartig, da es die Komplexität reduziert und den Prozess zur Datenbereicherung vereinfacht.

2. Kostenlose Anreicherung

Eines der besten Features von Breeze Intelligence ist, dass HubSpot es kostenlos anbietet. Du musst nicht für jeden Datenpunkt bezahlen – es ist inklusive.

Das ist ein großer Vorteil gegenüber anderen Datenbereicherungstools, die pro Datenpunkt, pro Kontakt oder pro Monat berechnen.

3. Automatische Aktualisierungen

Breeze Intelligence aktualisiert deine Daten automatisch. Du musst nicht manuell überprüfen, ob deine Daten veraltet sind – das System kümmert sich darum.

Wie funktioniert Breeze Anreicherung?

Die Funktionsweise von Breeze Intelligence ist relativ einfach:

Schritt 1: Du aktivierst Breeze Intelligence in HubSpot.

Schritt 2: Du stellst sicher, dass deine Kontakt- und Firmendatensätze grundlegende Informationen enthalten (wie eine E-Mail-Adresse oder einen Firmennamen).

Schritt 3: Breeze Intelligence durchsucht seine Datenbanken nach zusätzlichen Informationen über diese Kontakte und Unternehmen.

Schritt 4: Die angereicherten Daten werden automatisch in deine HubSpot-Datenbank importiert.

Das war's! Kein komplizierter Prozess, keine API-Integrationen, keine manuellen Uploads und Downloads.

Breeze Anreicherung, Datenschutz und Compliance?

Ein wichtiges Anliegen bei der Verwendung von Datenbereicherungstools ist der Datenschutz und die Compliance. Schließlich verfügst du über sensible Kundendaten, und du möchtest sicherstellen, dass sie sicher sind.

HubSpot nimmt Datenschutz ernst. Breeze Intelligence ist DSGVO-konform und HubSpot verfügt über mehrere Sicherheitsmaßnahmen, um deine Daten zu schützen.

Das heißt aber nicht, dass es perfekt ist. Wenn du in einer stark regulierten Branche tätig bist oder strenge Datenschutzanforderungen hast, solltest du die Datenschutzrichtlinien von HubSpot überprüfen, um sicherzustellen, dass Breeze Intelligence für deine Anforderungen geeignet ist.

Was sind die Grenzen von Breeze?

Breeze Intelligence ist gut – aber es ist nicht perfekt. Hier sind die wichtigsten Einschränkungen:

1. Begrenzte Datenquellen

Breeze Intelligence bezieht Daten aus einer begrenzten Anzahl von Quellen. Das bedeutet, dass es möglicherweise nicht alle Daten finden kann, die andere Datenbereicherungstools finden würden.

Wenn du beispielsweise sehr nischenhaft tätig bist oder nach sehr spezifischen Daten suchst, ist Breeze möglicherweise nicht in der Lage, diese Informationen zu finden.

2. Keine benutzerdefinierten Integrationen

Breeze Intelligence ist auf HubSpot beschränkt. Wenn du Daten in andere Tools (wie Salesforce, LinkedIn, Apollo, RB2B oder ZoomInfo) importieren möchtest, musst du dies manuell tun oder eine andere Lösung verwenden.

3. Keine hochfrequenten Aktualisierungen

Breeze Intelligence aktualisiert deine Daten automatisch, aber nicht in Echtzeit. Die Aktualisierungen erfolgen in regelmäßigen Abständen, was bedeutet, dass deine Daten manchmal veraltet sein könnten.

4. Keine erweiterten Filter oder Automatisierungen

Breeze Intelligence ist relativ einfach. Wenn du erweiterte Filterungen, Automatisierungen oder Workflows benötigst, musst du zu einem umfassenderen Tool greifen.

Breeze vs. Hublead vs. Apollo vs. Clay?

Jetzt vergleichen wir Breeze Intelligence mit drei anderen beliebten Datenbereicherungstools:

Wie du sehen kannst, hat jedes Tool seine Stärken und Schwächen. Breeze Intelligence ist am besten für einfache Anforderungen und HubSpot-Benutzer geeignet, die eine problemlose Lösung suchen.

Wenn du jedoch erweiterte Filterungen, Automatisierungen oder Echtzeit-Aktualisierungen benötigst, könnten Hublead, Apollo oder Clay bessere Optionen sein.

Wie einfach ist Breeze?

Die Einfachheit ist einer der großen Vorteile von Breeze Intelligence. Hier ist, warum:

Keine Komplexen Integrationen

Du musst keine APIs einrichten, keine Custom-Integrationen konfigurieren oder komplexe Workflows erstellen. Breeze Intelligence ist ein natives Feature von HubSpot – es funktioniert einfach.

Keine Zusätzlichen Tools Erforderlich

Du musst zwischen verschiedenen Registerkarten, Registerkarten und Plattformen hin und her wechseln. Alles geschieht in HubSpot.

Automatische Anreicherung

Du musst nicht manuell Daten hochladen oder Anfragen stellen. Breeze Intelligence erledigt die Anreicherung automatisch im Hintergrund.

Klare Benutzeroberfläche

Die Breeze Intelligence-Benutzeroberfläche ist einfach und intuitiv. Du brauchst keine umfangreiche Schulung, um damit zu beginnen.

Insgesamt ist Breeze Intelligence perfekt für Unternehmen, die eine einfache, problemlose Lösung zur Datenbereicherung suchen – besonders wenn sie bereits HubSpot nutzen.

Häufig gestellte Fragen zu Breeze

Lassen Sie uns abschließend einige häufig gestellte Fragen zu Breeze Intelligence beantworten.

Wie viel kostet Breeze Intelligence?

Eine der besten Fragen! Wie bereits erwähnt, ist Breeze Intelligence kostenlos. Es ist ein natives Feature von HubSpot, das für alle HubSpot-Benutzer kostenlosen Zugang hat.

Das heißt nicht, dass es völlig unbegrenzt ist – HubSpot hat wahrscheinlich einige Limits, aber für die meisten Unternehmen sollte es ausreichend sein.

Wie unterscheidet sich Breeze von Hublead?

Das ist eine häufig gestellte Frage. Hublead ist ein dediziertes Datenbereicherungstool, das speziell für HubSpot entwickelt wurde. Breeze ist HubSpots eigenes natives Datenbereicherungs-Feature.

Der Hauptunterschied:

• Breeze: HubSpots natives Feature, kostenlos für HubSpot-Benutzer, limitierte Funktionalität
• Hublead: Ein dediziertes Datenbereicherungstool mit erweiterten Funktionen wie Echtzeit-Aktualisierungen, erweiterten Automatisierungen und besserer Datengenauigkeit

Wenn du HubSpot bereits verwendest und nur grundlegende Datenbereicherung benötigst, ist Breeze ein großartiger kostenloser Option. Wenn du fortgeschrittenere Funktionen benötigst, ist Hublead die bessere Wahl.

Wie hoch sind die Konversionsraten mit Breeze?

Das ist schwer zu sagen, da die Konversionsraten je nach Branche, Verkaufsprozess und anderen Faktoren stark variieren. Es gibt keine magische Zahl, die dir sagt, dass Datenbereicherung deine Konversionsraten um X% erhöhen wird.

Das heißt aber nicht, dass Datenbereicherung nicht wichtig ist. Unternehmen mit angereicherten Daten sehen in der Regel bessere Verkaufsergebnisse, aber die genauen Auswirkungen hängen von vielen Faktoren ab.

Wie genau sind die Daten von Breeze?

Die Genauigkeit der Datenbereicherung ist ein wichtiges Thema. Breeze Intelligence bezieht Daten aus mehreren Quellen, was bedeutet, dass die Datenqualität variabel sein kann.

HubSpot hat wahrscheinlich Qualitätskontrollmaßnahmen eingeführt, um die Genauigkeit zu verbessern, aber wie bei allen Datenbereicherungstools ist perfekte Genauigkeit nicht garantiert.

Meine Empfehlung: Überprüfe deine angereicherten Daten regelmäßig und führe gelegentliche Qualitätskontrollprüfungen durch, um sicherzustellen, dass die Daten für deine Anforderungen genau genug sind.

Was ist Datenbereicherung genau?

Datenbereicherung ist das Hinzufügen von zusätzlichen Daten zu deinen bestehenden Kundendaten. Das ist es im Grunde.

Wenn du zum Beispiel einen Kontakt in HubSpot hast, der nur einen Namen und eine E-Mail-Adresse hat, könnte Datenbereicherung:

• Die Telefonnummer des Kontakts hinzufügen
• Das LinkedIn-Profil des Kontakts hinzufügen
• Die Firmengröße des Unternehmens des Kontakts hinzufügen
• Die Branche des Unternehmens des Kontakts hinzufügen
• Technografische Daten über die Technologien, die das Unternehmen des Kontakts nutzt, hinzufügen

Mit anderen Worten: Datenbereicherung gibt dir mehr Informationen über deine Kontakte und Unternehmen, damit du bessere Entscheidungen treffen kannst.

Fazit

HubSpot Breeze Intelligence ist eine großartige Option für Unternehmen, die HubSpot verwenden und eine einfache, kostenlose Datenbereicherungslösung suchen.

Es ist nicht die umfassendste oder leistungsfähigste Datenbereicherungslösung auf dem Markt, aber für die meisten HubSpot-Benutzer sollte es völlig ausreichend sein.

Wenn du jedoch erweiterte Funktionen, Echtzeit-Aktualisierungen oder bessere Datengenauigkeit benötigst, könnten dedizierte Datenbereicherungstools wie Hublead, Apollo oder Clay bessere Optionen sein.

Unabhängig davon, für welche Lösung du dich entscheidest, ist Datenbereicherung ein kritischer Teil des modernen Verkaufs- und Marketingprozesses. Es ist nie zu früh oder zu spät, um mit der Verbesserung deiner Datenqualität zu beginnen.