12 beste HubSpot-Datenanreicherungstools (2026)

Es ist nicht mehr ausreichend, ein CRM voller Leads zu haben. Du brauchst genaue und aktuelle Daten, um deine Outreach- und Prospecting-Bemühungen zu unterstützen.

Deine HubSpot CRM Daten aktuell zu halten ist entscheidend, um bessere Marketing- und Verkaufsergebnisse zu erreichen. Anstatt Kontaktinformationen manuell zu aktualisieren, können Datenanreicherungs-Tools den Prozess automatisieren und wertvolle Details wie Jobtitel, Unternehmensgröße und Umsatz hinzufügen.

Aber welche Tools wirst du wählen? Es gibt heutzutage so viele Anreicherungs-Tools, die alle von verschiedenen GTM-Ingenieuren und Experten beworben werden.

In diesem Leitfaden teilen wir hart erarbeitete Expertise aus unseren Sales- und Outreach-Bemühungen hier bei Hublead, um dir zu zeigen, welche Datenanreicherungs-Tools wir für die besten halten, um dein HubSpot CRM zu verbessern. Diese werden dir helfen, wertvolle Daten für deine Leads zu sammeln, dein Targeting zu verbessern und dir letztendlich beim Aufbau einer optimierten und effizienten Prospecting-Maschine zu helfen.

Was ist HubSpot-Datenanreicherung?

Datenanreicherung bezieht sich auf den Prozess der Verbesserung, Ergänzung und Aufbesserung von Rohdaten mit starkem Fokus auf Datenenbereinigung, um Genauigkeit und Relevanz zu gewährleisten.

Für HubSpot-Benutzer ist es der Schlüssel zur Freischaltung genauer Kontaktprofile, zur Ermöglichung von personalisierten Kundeninteraktionen und zur Verbesserung der Marketing- und Verkaufsergebnisse. Während HubSpot über eingebaute Funktionen wie HubSpot Insights verfügt, können diese oft begrenzt oder veraltet sein.

Genau da kommen Integrationen und Datenanreicherungs-Tools von Drittanbietern ins Spiel – sie integrieren sich direkt mit HubSpot und ziehen wertvolle Daten wie Jobtitel, Umsatz und sogar Social-Media-Aktivität aus verschiedenen Quellen, um deine CRM-Datensätze zu verbessern.

Warum sind HubSpot-Datenanreicherungs-Tools notwendig?

Datenanreicherung ist der neueste Trend im Sales, aber ist es wirklich so gut wie es klingt? Kurz gesagt: ja. Saubere, angereicherte Daten helfen Unternehmen:

• Die Lead-Qualifizierung mit erweiterten Informationen (wie Unternehmensgröße und Umsatz) zu verbessern.
• Hochgradig zielgerichtete Marketingkampagnen mit präziser Segmentierung zu erstellen.
• Workflows zu automatisieren basierend auf genauen und aktualisierten Daten, was zu wirksameren Follow-ups führt.
• Eine saubere Datenbank zu pflegen, um redundante oder veraltete Informationen zu beseitigen.

Eine zuverlässige Datenanreicherungsstrategie ist nicht mehr optional. In einer wettbewerbsorientierten Landschaft wirkt sich die Qualität deines CRM direkt auf deine Fähigkeit aus, fundierte Entscheidungen zu treffen, die richtigen Prospects anzuvisieren und Sales-Prozesse zu rationalisieren.

Als nächstes teile ich dir die Top-Datenanreicherungs-Tools mit, die gut mit HubSpot funktionieren.

Die Top 12 HubSpot-Datenanreicherungs-Tools

Nochmal, es gibt tonnenweise Datenanreicherungs-Tools da draußen (und täglich kommen neue hinzu). Um die Sache einfach zu machen, haben wir die Top 12 ausgewählt, die gut mit HubSpot funktionieren.

Unsere liebsten HubSpot-Datenanreicherungs-Tools sind:

1. Hublead Anreicherung
2. Hublead Chrome-Erweiterung
3. LinkedIn Sales Navigator
4. Store Leads
5. BuiltWith
6. ZoomInfo
7. Clay
8. Apollo
9. Datagma
10. Zapier
11. Salesforce
12. Twilio Segment

Lassen Sie uns als nächstes jedes einzelne durchgehen!

#1 Hublead Anreicherung

HubSpot Anreicherung von Hublead ist unser neuestes Produkt für Sales-Teams, das es dir leicht macht, jede HubSpot-Liste anzureichern, ob es sich um ein paar hundert oder tausend Kontakte handelt. Mit Hublead's neuer Anreicherungsfunktion kannst du jede statische Liste auswählen, um Namen, Jobtitel und LinkedIn-URLs zu finden und erhältst sofortigen Zugriff auf genaue und aktuelle Daten, die du dann nutzen kannst, um deine Prospecting-Abläufe zu leiten.

Wichtigste Funktionen:

• Finde genaue und aktuelle Daten: Füge sofort Vorname, Nachname, Jobtitel, LinkedIn-URL, Land und Stadt zu jedem Kontakt hinzu, direkt von deinem Dashboard aus.
• Funktioniert mit statischen Listen: Wähle eine statische HubSpot-Liste aus, klicke auf Anreicherung, und erhalte eine neue, vollständig angereicherte Liste; deine Originaldaten bleiben unverändert.
• Echtzeitergebnisse: Sehe angereicherte Daten in Minuten, nicht Stunden. Keine manuelle Recherche oder CSV-Importe.
• Inbound und Outbound bereit: Nutze angereicherte Daten, um Inbound-Leads zu segmentieren, LinkedIn-Outreach zu automatisieren und jede Kampagne zu personalisieren.
• Keine versteckten Gebühren: Zahle nur für die Anzahl der angereicherten Kontakte – klare, vorhersehbare Preisgestaltung, während deine Anforderungen wachsen.

Preisgestaltung:

Hublead's Datenanreicherungsprodukt bietet zwei Preisstufen:

• Kostenlose Version, mit der du Kontakte anreichern kannst.
• Zahle für ein Abonnement, um auf Credits zuzugreifen und Kontakte in großem Maßstab anzureichern.

#2 Hublead Chrome-Erweiterung

Möchtest du Zugriff auf noch mehr Daten, die nahtlos mit LinkedIn synchronisiert sind?

Schaue dir die Chrome-Erweiterung von Hublead an, die beste HubSpot LinkedIn Integration, mit der du wertvolle Kontakt- und Unternehmensdetails abrufen kannst.

Dieser Datenanreicherungsprozess beseitigt manuelle Dateneingaben, indem LinkedIn-Informationen wie Jobtitel, Unternehmensgröße und E-Mail-Adressen mit HubSpot synchronisiert werden, um sicherzustellen, dass dein CRM immer mit genauen und relevanten Informationen auf dem neuesten Stand ist.

Wichtigste Funktionen:

• Importiere LinkedIn-Kontakte mit einem Klick in HubSpot.
• Aktualisiere HubSpot-Eigenschaften mit LinkedIn-Profildetails für echtzeitliche Genauigkeit.
• Synchronisiere und organisiere LinkedIn-Kommunikation in HubSpot CRM für eine umfassende Ansicht.

Gut zu wissen: Die Chrome-Erweiterung macht es unglaublich einfach, Kontakte von LinkedIn zu importieren, und die Datengenauigkeit ist hervorragend. Es ist besonders hilfreich für Teams, die sich stark auf LinkedIn zum Prospecting verlassen.

Preisgestaltung:

• Kostenlose Version mit begrenzten Funktionen.
• 40 €/Monat für unbegrenzte LinkedIn-Importe.
• 80 €/Monat für angereicherte Kontakte mit E-Mails

#3 LinkedIn Sales Navigator

Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn Sales Navigator unverzichtbar. Es ist eines der besten Tools, um zusätzliche Informationen zu finden und HubSpot-Kontakteigenschaften mit Details wie Jobrollen und Unternehmensgrößen anzureichern.

Da es sich um eine native Integration handelt, integriert es sich nahtlos mit HubSpot und macht es Sales-Teams leichter, zielgerichtete Outreach-Kampagnen basierend auf genauen, angereicherten Daten zu erstellen.

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Wichtigste Funktionen:

• Echtzeitanreicherung von Jobpositionen, Unternehmenshamen und Kontaktinformationen.
• Ideal für Account-Based Marketing (ABM, schau dir die Top HubSpot ABM-Tools an) und zielgerichtete Outreach nach Jobrollen und Branchen.
• Sende LinkedIn InMails direkt von HubSpot, um Sales-Outreach zu rationalisieren.

Preisgestaltung:

LinkedIn Sales Navigator ist ein reines bezahltes Produkt. Es bietet zwei Preisoptionen basierend auf deine Anforderungen:

• Sales Navigator Professional: 99 $/Monat pro Benutzer.
• Advanced Team: 149 $/Monat pro Benutzer.

#4 Store Leads

Die Store Leads Datenbank bietet eine effektive Möglichkeit, HubSpot in Echtzeit anzureichern und dein CRM konsistent mit aktuellen Daten aktualisiert zu halten. Es ist besonders nützlich für E-Commerce-Unternehmen, um ideale Prospect-Unternehmen zu identifizieren und sie nahtlos in HubSpot zu importieren, um den Lead-Generierungsprozess zu rationalisieren.

Wichtigste Funktionen:

• Echtzeit-Updates für HubSpot-Datensätze, einschließlich Kontaktdetails, Jobtitel und Telefonnummern.
• Segmentierung basierend auf Tech-Nutzung, wie Unternehmen, die Stripe oder Shopify verwenden.
• Wöchentliche Datensynchronisierung stellt sicher, dass deine HubSpot-Unternehmen und Kontakte aktuell bleiben.

Tipp: Ich persönlich nutze Storelead, um zielgerichtete Listen mit Entscheidungsträgern in Unternehmen zu erstellen, die spezifische Technologien verwenden wie Stripe, um hochgradig personalisierte Outreach zu ermöglichen und die Konversionsraten zu verbessern.

Preisgestaltung:

Store Leads bietet zwei Preisoptionen für den Zugriff auf seine Datenanreicherungs-Tools:

• Premium Plan: 75 €/Monat.‍
• Pro Plan: 250 €/Monat.

#5 BuiltWith

BuiltWith ist ideal für B2B-Unternehmen, die Prospects basierend auf ihrem Tech-Stack ansprechen möchten. Durch die Integration von BuiltWith mit HubSpot kannst du sehen, welche Technologien potenzielle Leads verwenden – perfekt zum Anpassen deiner Outreach und zur Steigerung der Konversionen.

Wichtigste Funktionen:

• Bereichere HubSpot CRM-Daten mit Einblicken über die Tech-Plattformen, die deine Prospects nutzen.
• Bietet erweiterte Marktstatistiken und detaillierte Analysen.

Preisgestaltung:

BuiltWith kann kostenlos auf einer Website gleichzeitig verwendet werden, aber für Anreicherung in größerem Maßstab bieten sie zwei Preispläne:

• Basic Plan: 295 $/Monat.
• Pro Plan: 495 $/Monat.

#6 ZoomInfo

ZoomInfo ist ein Favorit von GTM-Teams und bekannt für seine umfangreichen Daten, die detaillierte Einblicke in Unternehmens- und Kontaktinformationen bieten. Durch die Synchronisierung von ZoomInfo mit HubSpot kannst du dein CRM mit aktuellen Kontaktnummern, E-Mail-Adressen und Jobpositionen anreichern und sicherstellen, dass entscheidende Details immer genau sind.

Gut zu wissen: Die Verwendung von ZoomInfo verringert die Wahrscheinlichkeit von doppelten Kontakten und hält deine HubSpot-Daten konsistent aktuell.

Wichtigste Funktionen:

• Aktualisiert und bereichert kontinuierlich bestehende Datensätze und minimiert das Risiko veralteter Informationen.
• Erweitert deine Lead-Datenbank durch Verknüpfung entscheidender Details wie Technographiken und Umsatzdaten mit Inbound-Leads.
• Hilft dabei, Datenkonsistenz durch Feldmapping und erweiterte Anpassung zu gewährleisten.

Tipp: Ich verwende ZoomInfo, um bestehende HubSpot-Datensätze zu validieren und zu aktualisieren, besonders wenn Leads entscheidende Lebenszyklusstadien wie MQL oder Opportunity erreichen.

Preisgestaltung:

Die Preisgestaltung von ZoomInfo ist nicht öffentlich verfügbar. Sie bieten benutzerdefinierte Preisgestaltung auf Anfrage an.

#7 Clay

Wie weißt du, dass jemand Clay verwendet? Sie werden wahrscheinlich etwas auf LinkedIn darüber posten.

Clay hat die GTM-Welt im Sturm genommen, und das zu Recht – es ist ein leistungsstarkes Datenanreicherungs-Tool. Clay ermöglicht es dir, eine Liste von Leads basierend auf festgelegten Filtern zu erstellen und sie dann mit Informationen wie E-Mail, Telefonnummer, aktuellen Nachrichten, Finanzierung anzureichern – du nennst es.

Wichtigste Funktionen:

• Suche nach Menschen und Unternehmen.
• Bereichere mit Telefonnummern und E-Mail-Adressen.
• KI-gestützte Funktionen.

Preisgestaltung

Clay bietet einige Stufen und einen kostenlosen Plan, mit dem du die Grundlagen anfangen kannst:

• Starter: 134 $/Monat
• Explorer: 314 $/Monat
• Pro: 720 $/Monat
• Benutzerdefinierte Preisgestaltung ist auch verfügbar

#8 Apollo Anreicherung

Apollo.io ist eine All-in-One-Sales-Plattform, die Daten anreichert, Workflows rationalisiert und Engagement verbessert, um Unternehmen dabei zu helfen, sich effektiver mit ihren idealen Kunden zu verbinden. Im Gegensatz zu ZoomInfo bietet Apollo eine budgetfreundlichere Lösung mit integrierter E-Mail-Automatisierung und Sequencing, was es besonders für Outreach-Kampagnen geeignet macht.

Wichtigste Funktionen:

• Echtzeit-Updates für Kontaktdetails direkt in HubSpot.
• Automatisiert Datenanreicherung und stellt sicher, dass genaue und vollständige Datensätze sowohl für Kontakte als auch für Unternehmen vorhanden sind.
• Synchronisiert HubSpot-Status mit Apollo-Stadien, um nahtlose Ausrichtung zwischen Plattformen zu gewährleisten.

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Tipp: Wir verwenden Apollo, um Unternehmen anzureichern und Entscheidungsträger zu finden, während Leads durch die Sales Funnel Stages vorangehen, um gezielteren und effizienterere Follow-ups an kritischen Punkten im Sales-Prozess zu gewährleisten.

Preisgestaltung:

Apollo.io bietet mehrere verschiedene Preisoptionen:

• Kostenlos Plan verfügbar
• Bezahlte Pläne ab 59 $/Monat

Mit Apollo kannst du dein HubSpot CRM sauber, zuverlässig und bereit halten, um deine Sales- und Marketing-Strategien zu unterstützen. Die Plattform bietet auch über 250 Millionen Kontakte über 60 Millionen Unternehmen hinweg, kontinuierlich aktualisiert, um frische Leads und umsetzbare Einblicke für deine Teams zu bieten.

#9 Datagma

Für Unternehmen, die Telefonnummern und andere wichtige Kontaktdetails validieren und anreichern müssen, ist Datagma eine ideale Lösung. Es integriert sich nahtlos mit HubSpot und bietet genaue Mobil- und Landline-Nummern sowie über 75 Datenpunkte, die deine Kontakte anreichern und deine Outreach verbessern.

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Wichtigste Funktionen:

• Ideal zur Verbesserung von telefonstütztem Outreach und personalisierten Kampagnen mit Echtzeitdaten-Anreicherung.
• Bereichert HubSpot-Kontakte automatisch mit über 75 Eigenschaften, einschließlich Technographiken, Unternehmensdaten und mehr.
• Ermöglicht sofortige Lead-Bewertung und -Routing zur Priorisierung hochwertiger Leads und stellt sicher, dass sie an die richtigen Sales-Vertreter weitergeleitet werden.

Tipp: Verwende Datagma, um E-Mails, Landing Pages und Chatbots zu personalisieren, indem du Echtzeit-Datenpunkte anhängst, was zu höheren Konversionsraten und aussagekräftigeren Kundeninteraktionen führen kann.

Preisgestaltung:

Datagma bietet mehrere Preisoptionen basierend auf dein Budget und deine Anforderungen:

• Kostenlos Plan verfügbar für bis zu 160 angereicherte E-Mails/Monat.
• Bezahlte Pläne ab 39 $/Monat, mit erweiternerten Optionen für erhöhte Lead-Anreicherung und CRM-Integration.

#10 Zapier

Während Zapier kein traditionelles Datenanreicherungs-Tool ist, glänzt es durch Automatisierung von Workflows und Verbindung von HubSpot mit über 7.000 Apps, um nahtlose Datenflüsse zwischen Plattformen zu gewährleisten. Es ist perfekt für Unternehmen, die wiederholte Aufgaben automatisieren und Datenverwaltungstransfer zwischen Systemen rationalisieren möchten.

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Wichtigste Funktionen:

• Automatisiert den Datentransfer von Apps wie Google Sheets, Datenbanken und mehr zu HubSpot.
• Zentralisiert und automatisiert Daten-Workflows zwischen HubSpot und anderen Tools, was manuelle Anstrengungen reduziert.
• Richte Workflows (Zaps) ein, die Updates für HubSpot-Datensätze, Deals und Kontakte auslösen und dein CRM genau und aktuell halten.

Preisgestaltung:

Zapier bietet zahlreiche Preisoptionen, während du skalierst:

• Kostenlos Plan: bis zu 100 Aufgaben/Monat
• Starter Plan: bis zu 1.500 Aufgaben/Monat für 58 $/Monat
• Professional Plan: bis zu 2.000 Aufgaben/Monat für 73 $/Monat
• Team Plan: bis zu 5.000 Aufgaben/Monat für 178 $/Monat

#11 Salesforce

Salesforce ist ein bekannter Konkurrent für HubSpot's CRM, bietet aber auch eine tiefe Integration mit HubSpot, um die beiden Ökosysteme zusammenzuführen. Die Salesforce HubSpot-Integration ermöglicht nahtlose Datenübertragung zu HubSpot und bereichert dein CRM mit wesentlichen Sales- und Kundenengagement-Einblicken. Sie ermöglicht Echtzeitaktualisierungen und hilft dir, deine Sales- und Marketing-Bemühungen auszurichten.

Wichtigste Funktionen:

• Automatisiert den Datentransfer von Apps wie Google Sheets, Datenbanken und mehr zu HubSpot.
• Zentralisiert und automatisiert Daten-Workflows zwischen HubSpot und anderen Tools, was manuelle Anstrengungen reduziert.
• Richte Workflows (Zaps) ein, die Updates für HubSpot-Datensätze, Deals und Kontakte auslösen und dein CRM genau und aktuell halten.

Preisgestaltung:

Zapier bietet zahlreiche Preisoptionen, während du skalierst:

‍

• Kostenlos Plan: bis zu 100 Aufgaben/Monat
• Starter Plan: bis zu 1.500 Aufgaben/Monat für 58 $/Monat
• Professional Plan: bis zu 2.000 Aufgaben/Monat für 73 $/Monat
• Team Plan: bis zu 5.000 Aufgaben/Monat für 178 $/Monat

#12 Twilio Segment

Twilio Segment, eine führende Customer Data Platform (CDP), integriert sich mühelos mit HubSpot und automatisiert die Erfassung und Synchronisierung von Kundeninteraktionen über Web, Mobil und andere Plattformen. Diese Integration beseitigt die Notwendigkeit für manuelle Uploads und gewährleistet Echtzeitaktualisierungen zu deinem HubSpot CRM.

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Wichtigste Funktionen:

• Aktualisiert HubSpot-Datensätze automatisch mit Kundendaten aus mehreren Datenquellen.
• Erfasse Benutzeraktivitäten und speise sie in HubSpot ein für präzisere Berichterstattung und dynamische Workflows.
• Verwende und synchronisiere Daten einfach ohne Notwendigkeit für technische Expertise, was nahtlose Einrichtung ermöglicht.

Tipp: Verwende Twilio Segment, um Lead-Ursprünge zu verfolgen und dein Verständnis von Einnahmequellen zu verbessern, ergänze HubSpot's Original Source Eigenschaft.

Preisgestaltung:

Twilio Segment bietet mehrere Preisoptionen basierend auf deine Anforderungen und das Volumen:

• Ihre kostenlose Version umfasst 1.000 Besucher pro Monat
• 120 $/Monat für 10.000 Besucher pro Monat
• > 500 $/Monat für mehr als 10.000 Besucher pro Monat