Die 12 besten HubSpot-Datenanreicherungstools (2026)

Es reicht heutzutage nicht mehr aus, ein CRM voller Leads zu haben; du brauchst genaue und aktuelle Daten, um deine Outreach- und Prospecting-Bemühungen zu stärken.

Deine HubSpot-CRM-Daten aktuell zu halten ist entscheidend für bessere Marketing- und Vertriebsergebnisse. Anstatt Kontaktdaten manuell zu aktualisieren, können Datenanreicherungstools den Prozess automatisieren und wertvolle Details wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße und Umsatz hinzufügen.

Aber welche Tools wählst du? Es gibt heutzutage so viele Anreicherungstools, die von verschiedenen GTM-Engineers und Experten empfohlen werden. 

In diesem Leitfaden teilen wir das mühsam erarbeitete Know-how aus dem Betrieb von Vertriebs- und Outreach-Aktivitäten hier bei Hublead, um dir zu zeigen, was wir für die besten Datenanreicherungstools zur Verbesserung deines HubSpot-CRM halten. Diese helfen dir, wertvolle Daten für deine Leads zu sammeln, dein Targeting zu verbessern und letztendlich eine optimierte und effiziente Prospecting-Maschine aufzubauen.

Was ist HubSpot-Datenanreicherung? 

Datenanreicherung bezeichnet den Prozess der Verfeinerung, Ergänzung und Verbesserung von Rohdaten, mit einem starken Fokus auf Datenbereinigung, um Genauigkeit und Relevanz sicherzustellen.

Für HubSpot-Nutzer ist es der Schlüssel zu genauen Kontaktprofilen, der Ermöglichung personalisierter Kundeninteraktionen und zur Steigerung von Marketing- und Vertriebsergebnissen. Obwohl HubSpot integrierte Funktionen wie HubSpot Insights hat, können diese oft begrenzt oder veraltet sein.

Genau hier kommen Integrationen und Drittanbieter-Datenanreicherungstools ins Spiel – sie integrieren sich direkt in HubSpot und ziehen wertvolle Daten wie Berufsbezeichnungen, Umsatz und sogar Social-Media-Aktivitäten aus verschiedenen Quellen, um deine CRM-Datensätze zu verbessern.

Warum sind HubSpot-Datenanreicherungstools unverzichtbar?

Datenanreicherung ist der neueste Trend im Vertrieb, aber hält sie, was sie verspricht? Kurz gesagt: Ja. Saubere, angereicherte Daten helfen Unternehmen dabei:

• Die Lead-Qualifizierung mit verbesserten Informationen (wie Unternehmensgröße und Umsatz) zu optimieren.
• Hochgradig zielgerichtete Marketingkampagnen mit präziser Segmentierung aufzubauen.
• Workflows zu automatisieren, basierend auf genauen und aktuellen Daten, was zu effektiveren Follow-ups führt.
• Eine saubere Datenbank zu pflegen und redundante oder veraltete Informationen zu eliminieren.

Eine zuverlässige Datenanreicherungsstrategie ist nicht länger optional. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld beeinflusst die Qualität deines CRM direkt deine Fähigkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen, die richtigen Interessenten anzusprechen und Vertriebsprozesse zu optimieren.

Als nächstes stelle ich dir die besten Datenanreicherungstools vor, die gut mit HubSpot funktionieren.

Die Top 12 HubSpot-Datenanreicherungstools

Es gibt tonnenweise Datenanreicherungstools da draußen (und fast täglich kommen neue hinzu). Um es einfach zu halten, haben wir die Top 12 ausgewählt, die gut mit HubSpot funktionieren. 

Unsere bevorzugten HubSpot-Datenanreicherungstools sind:

1. Hublead Enrichment
2. Hublead Chrome-Erweiterung
3. LinkedIn Sales Navigator
4. Store Leads
5. BuiltWith
6. ZoomInfo
7. Clay
8. Apollo 
9. Datagma
10. Zapier
11. Salesforce
12. Twilio Segment

Lass uns jeden einzelnen durchgehen!

#1 Hublead Enrichment

HubSpot Enrichment by Hublead ist unser neuestes Produkt für Vertriebsteams, das es einfach macht, jede HubSpot-Liste anzureichern, egal ob es sich um ein paar Hundert Kontakte oder Tausende handelt. Mit Hublea ds neuer Anreicherungsfunktion kannst du jede statische Liste auswählen, um Namen, Berufsbezeichnungen und LinkedIn-URLs zu finden, und erhältst sofortigen Zugang zu genauen und aktuellen Daten, mit denen du dann deinen Prospecting-Flow steuern kannst.

Hauptfunktionen:

• ‍Genaue und aktuelle Daten finden: Füge jedem Kontakt sofort Vorname, Nachname, Berufsbezeichnung, LinkedIn-URL, Land und Stadt hinzu – direkt aus deinem Dashboard.
• Funktioniert mit statischen Listen: Wähle eine beliebige statische HubSpot-Liste aus, klicke auf Anreichern und erhalte eine neue, vollständig angereicherte Liste; deine Originaldaten bleiben unberührt.
• Echtzeitergebnisse: Sieh angereicherte Daten in Minuten, nicht in Stunden. Keine manuelle Recherche oder CSV-Importe.
• Bereit für Inbound & Outbound: Nutze angereicherte Daten, um Inbound-Leads zu segmentieren, LinkedIn-Outreach zu automatisieren und jede Kampagne zu personalisieren.
• Keine versteckten Kosten: Zahle nur für die Anzahl der angereicherten Kontakte – klare, vorhersehbare Preisgestaltung, die mit deinen Anforderungen skaliert.

Preisgestaltung:

Hublea ds Datenanreicherungsprodukt bietet zwei Preisstufen:

• Kostenlose Version, mit der du Kontakte anreichern kannst.
• Abonnement für den Zugang zu Credits, mit denen du Kontakte in großem Maßstab anreichern kannst.

#2 Hublead Chrome-Erweiterung

Möchtest du Zugang zu noch mehr Daten, die nahtlos von LinkedIn synchronisiert werden?

Dann ist Hublea ds Chrome-Erweiterung genau das Richtige, die beste HubSpot-LinkedIn-Integration, mit der du wertvolle Kontakt- und Unternehmensdetails abrufen kannst.

Dieser Datenanreicherungsprozess eliminiert manuelle Dateneingabe durch die Synchronisierung von LinkedIn-Informationen wie Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße und E-Mail-Adressen in HubSpot und stellt sicher, dass dein CRM immer mit genauen und relevanten Informationen auf dem neuesten Stand ist.

Hauptfunktionen:

• LinkedIn-Kontakte mit einem Klick in HubSpot importieren.
• HubSpot-Properties mit LinkedIn-Profildetails für Echtzeit-Genauigkeit aktualisieren.
• LinkedIn-Kommunikationen in HubSpot CRM synchronisieren und organisieren für eine umfassende Übersicht.

Gut zu wissen: Die Chrome-Erweiterung macht es unglaublich einfach, Kontakte von LinkedIn zu importieren, und die Datengenauigkeit ist hervorragend. Sie ist besonders nützlich für Teams, die stark auf LinkedIn für das Prospecting angewiesen sind.

Preisgestaltung:

• Kostenlose Version mit eingeschränkten Funktionen.
• 40 $/Monat für unbegrenzte LinkedIn-Importe.
• 80 $/Monat für angereicherte Kontakte mit E-Mails

#3 LinkedIn Sales Navigator

Für B2B-Unternehmen ist LinkedIn Sales Navigator unverzichtbar. Es ist eines der besten Tools, um zusätzliche Informationen zu finden und HubSpot-Kontakt-Properties mit Details wie Berufsrollen, Unternehmensgrößen und mehr anzureichern.

Da es eine native Integration ist, integriert es sich nahtlos in HubSpot und erleichtert es Vertriebsteams, zielgerichtete Outreach-Kampagnen auf Basis genauer, angereicherter Daten zu erstellen.

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Hauptfunktionen:

• Echtzeit-Anreicherung von Berufspositionen, Unternehmensnamen und Kontaktinformationen.
• Ideal für Account-Based Marketing (ABM, sieh dir unsere besten HubSpot ABM-Tools an) und zielgerichtetes Outreach nach Berufsrollen und Branchen.
• LinkedIn-InMails direkt aus HubSpot senden und die Vertriebsansprache optimieren.

Preisgestaltung:

LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Produkt. Es bietet zwei Preisoptionen je nach deinen Bedürfnissen:

• Sales Navigator Professional: 99 $/Monat pro Nutzer.
• Advanced Team: 149 $/Monat pro Nutzer.

#4 Store Leads

Die Store Leads-Datenbank bietet eine effektive Möglichkeit, HubSpot in Echtzeit anzureichern und dein CRM kontinuierlich mit frischen Daten zu aktualisieren. Besonders nützlich für E-Commerce-Unternehmen, um ideale Interessentenunternehmen zu identifizieren und nahtlos in HubSpot zu importieren, was den Lead-Generierungsprozess optimiert.

Hauptfunktionen:

• Echtzeit-Aktualisierungen von HubSpot-Datensätzen, einschließlich Kontaktdetails, Berufsbezeichnungen und Telefonnummern.
• Segmentierung basierend auf Tech-Nutzung, z. B. Unternehmen, die Stripe oder Shopify verwenden.
• Wöchentliche Datensynchronisierung stellt sicher, dass deine HubSpot-Unternehmen und -Kontakte aktuell bleiben.

Tipp: Ich nutze persönlich Storelead, um zielgerichtete Listen von Entscheidungsträgern in Unternehmen zu erstellen, die bestimmte Technologien wie Stripe verwenden, was hochpersonalisiertes Outreach und verbesserte Conversion Rates ermöglicht.

Preisgestaltung:

Store Leads bietet zwei Preisoptionen für den Zugang zu seinen Datenanreicherungstools:

• Premium-Plan: 75 $/Monat.‍
• Pro-Plan: 250 $/Monat.

#5 BuiltWith

BuiltWith ist ideal für B2B-Unternehmen, die Interessenten basierend auf ihrem Technologie-Stack ansprechen möchten. Durch die Integration von BuiltWith in HubSpot kannst du sehen, welche Technologien potenzielle Leads verwenden – perfekt zur Anpassung der Ansprache und zur Steigerung von Conversions.

Hauptfunktionen:

• HubSpot-CRM-Daten mit Einblicken über die Tech-Plattformen deiner Interessenten anreichern.
• Bietet erweiterte Marktstatistiken und detaillierte Analysen.

Preisgestaltung:

BuiltWith kann für eine Website gleichzeitig kostenlos genutzt werden, aber für Anreicherung im großen Maßstab bieten sie zwei Preispläne an:

• Basic-Plan: 295 $/Monat.
• Pro-Plan: 495 $/Monat.

#6 ZoomInfo

ZoomInfo ist ein Favorit von GTM-Teams und bekannt für seine umfangreichen Daten, die detaillierte Einblicke in Unternehmens- und Kontaktinformationen liefern. Durch die Synchronisierung von ZoomInfo mit HubSpot kannst du dein CRM mit aktuellen Kontaktnummern, E-Mail-Adressen und Berufspositionen anreichern und sicherstellen, dass wichtige Details immer genau sind.

Gut zu wissen: Die Verwendung von ZoomInfo reduziert die Wahrscheinlichkeit von doppelten Kontakten und hält deine HubSpot-Daten konsistent aktuell.

Hauptfunktionen:

• Aktualisiert und reichert bestehende Datensätze kontinuierlich an und minimiert das Risiko veralteter Informationen.
• Verbessert deine Lead-Datenbank, indem wichtige Details wie Technografien und Umsatzdaten mit Inbound-Leads verknüpft werden.
• Hilft dabei, Datenkonsistenz durch Feld-Mapping und erweiterte Anpassung aufrechtzuerhalten.

Tipp: Ich verwende ZoomInfo, um bestehende HubSpot-Datensätze zu validieren und zu aktualisieren, insbesondere wenn Leads wichtige Lifecycle-Phasen wie MQL oder Opportunity erreichen.

Preisgestaltung:

ZoomInfos Preisgestaltung ist nicht öffentlich verfügbar. Sie bieten individuelle Preise auf Anfrage an.

#7 Clay

Woher weißt du, dass jemand Clay verwendet? Er postet wahrscheinlich etwas dazu auf LinkedIn.

Clay hat die GTM-Welt in Brand gesetzt – und das aus gutem Grund. Clay ist ein leistungsstarkes Datenanreicherungstool, mit dem du eine Liste von Leads basierend auf festgelegten Filtern erstellen und diese dann mit Informationen wie E-Mail, Telefonnummer, aktuellen Nachrichten, Finanzierungen und mehr anreichern kannst.

Hauptfunktionen:

• Personen und Unternehmen suchen.
• Mit Telefonnummern und E-Mail-Adressen anreichern.
• KI-gestützte Funktionen.

Preisgestaltung

Clay bietet einige Preisstufen und einen kostenlosen Plan für den Einstieg:

• Starter: 134 $/Monat
• Explorer: 314 $/Monat
• Pro: 720 $/Monat
• Individuelle Preisgestaltung ebenfalls verfügbar

#8 Apollo Enrichment

Apollo.io ist eine All-in-one-Vertriebsplattform, die Daten anreichert, Workflows optimiert und Engagement verbessert, um Unternehmen dabei zu helfen, effektiver mit ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten. Im Gegensatz zu ZoomInfo bietet Apollo eine budgetfreundlichere Lösung mit integrierter E-Mail-Automatisierung und Sequenzierung, was es besonders geeignet für Outreach-Kampagnen macht.

Hauptfunktionen:

• Echtzeit-Aktualisierungen für Kontaktdetails direkt in HubSpot.
• Automatisiert die Datenanreicherung und stellt genaue und vollständige Datensätze für Kontakte und Unternehmen sicher.
• Synchronisiert HubSpot-Status mit Apollo-Phasen für eine nahtlose Abstimmung zwischen den Plattformen.

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Tipp: Wir verwenden Apollo, um Unternehmen anzureichern und Entscheidungsträger zu finden, wenn Leads durch die Vertriebsführungsphasen voranschreiten, was gezieltere und effizientere Follow-ups an kritischen Punkten im Vertriebsprozess sicherstellt.

Preisgestaltung:

Apollo.io bietet einige verschiedene Preisoptionen an: 

• Kostenloser Plan verfügbar
• Bezahlte Pläne ab 59 $/Monat

Mit Apollo kannst du dein HubSpot-CRM sauber, zuverlässig und bereit halten, um deine Vertriebs- und Marketingstrategien anzutreiben. Die Plattform bietet auch über 250 Millionen Kontakte aus 60 Millionen Unternehmen, die kontinuierlich aktualisiert werden, um frische Leads und umsetzbare Insights für deine Teams bereitzustellen.

#9 Datagma

Für Unternehmen, die Telefonnummern und andere wichtige Kontaktdaten validieren und anreichern müssen, ist Datagma eine ideale Lösung. Es integriert sich nahtlos in HubSpot und liefert genaue Mobil- und Festnetznummern sowie über 75 Datenpunkte, die deine Kontakte anreichern und das Outreach verbessern.

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Hauptfunktionen:

• Ideal zur Verbesserung von telefonbasiertem Outreach und personalisierten Kampagnen mit Echtzeit-Datenanreicherung.
• Reichert HubSpot-Kontakte automatisch mit 75+ Eigenschaften an, einschließlich Technografien, Unternehmensdaten und mehr.
• Ermöglicht sofortiges Lead-Scoring und Routing, um hochwertige Leads zu priorisieren und sicherzustellen, dass sie zum richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden.

Tipp: Verwende Datagma, um E-Mails, Landing Pages und Chatbots durch das Hinzufügen von Echtzeit-Datenpunkten zu personalisieren, was zu höheren Conversion Rates und bedeutungsvolleren Kundeninteraktionen führen kann.

Preisgestaltung:

Datagma bietet einige Preisoptionen basierend auf Budget und Bedürfnissen:

• Kostenloser Plan verfügbar für bis zu 160 angereicherte E-Mails/Monat.
• Bezahlte Pläne ab 39 $/Monat, mit fortgeschritteneren Optionen für erhöhte Lead-Anreicherung und CRM-Integration.

#10 Zapier

Obwohl Zapier kein traditionelles Datenanreicherungstool ist, zeichnet es sich durch die Automatisierung von Workflows und die Verbindung von HubSpot mit über 7.000 Apps aus, was einen nahtlosen Datenfluss zwischen Plattformen gewährleistet. Perfekt für Unternehmen, die sich wiederholende Aufgaben automatisieren und die Datenverwaltung zwischen Systemen optimieren möchten.

‍

Hauptfunktionen:

• Automatisiert die Datenübertragung von Apps wie Google Sheets, Datenbanken und mehr in HubSpot.
• Zentralisiert und automatisiert Daten-Workflows zwischen HubSpot und anderen Tools und reduziert den manuellen Aufwand.
• Richte Workflows (Zaps) ein, die Updates für HubSpot-Datensätze, Deals und Kontakte auslösen und dein CRM genau und aktuell halten.

Preisgestaltung:

Zapier bietet zahlreiche Preisoptionen für wachsende Anforderungen:

• Kostenloser Plan: bis zu 100 Aufgaben/Monat
• Starter-Plan: bis zu 1.500 Aufgaben/Monat für 58 $/Monat
• Professional-Plan: bis zu 2.000 Aufgaben/Monat für 73 $/Monat
• Team-Plan: bis zu 5.000 Aufgaben/Monat für 178 $/Monat

#11 Salesforce

Salesforce ist ein bekannter Konkurrent von HubSpots CRM, bietet aber auch eine tiefe Integration mit HubSpot, um die beiden Ökosysteme zu verbinden. Die Salesforce-HubSpot-Integration ermöglicht eine nahtlose Datenübertragung in HubSpot und reichert dein CRM mit wesentlichen Vertriebs- und Kundeninteraktions-Insights an. Sie ermöglicht Echtzeit-Updates und hilft dabei, Vertriebs- und Marketingmaßnahmen aufeinander abzustimmen.

Hauptfunktionen:

• Automatisiert die Datenübertragung von Apps wie Google Sheets, Datenbanken und mehr in HubSpot.
• Zentralisiert und automatisiert Daten-Workflows zwischen HubSpot und anderen Tools und reduziert den manuellen Aufwand.
• Richte Workflows (Zaps) ein, die Updates für HubSpot-Datensätze, Deals und Kontakte auslösen und dein CRM genau und aktuell halten.

Preisgestaltung:

Zapier bietet zahlreiche Preisoptionen für wachsende Anforderungen:

‍

• Kostenloser Plan: bis zu 100 Aufgaben/Monat
• Starter-Plan: bis zu 1.500 Aufgaben/Monat für 58 $/Monat
• Professional-Plan: bis zu 2.000 Aufgaben/Monat für 73 $/Monat
• Team-Plan: bis zu 5.000 Aufgaben/Monat für 178 $/Monat

#12 Twilio Segment

Twilio Segment, eine führende Customer Data Platform (CDP), integriert sich mühelos in HubSpot und automatisiert die Erfassung und Synchronisierung von Kundeninteraktionen über Web, Mobile und andere Plattformen. Diese Integration eliminiert die Notwendigkeit manueller Uploads und stellt Echtzeit-Updates für dein HubSpot-CRM sicher.

‍

Hauptfunktionen:

• Aktualisiert HubSpot-Datensätze automatisch mit Kundendaten aus mehreren Datenquellen.
• Erfasst Nutzeraktivitäten und speist sie in HubSpot ein für präzisere Berichte und dynamische Workflows.
• Verwaltet und synchronisiert Daten einfach ohne technische Expertise und ermöglicht eine nahtlose Einrichtung.

Tipp: Verwende Twilio Segment, um Lead-Ursprünge zu verfolgen und dein Verständnis von Umsatzquellen zu verbessern, ergänzend zu HubSpots Original Source-Property.

Preisgestaltung:

Twilio Segment bietet einige Preisoptionen basierend auf Bedarf und Volumen:

• Ihre kostenlose Version umfasst 1.000 Besucher pro Monat
• 120 $/Monat für 10.000 Besucher pro Monat
• > 500 $/Monat für mehr als 10.000 Besucher pro Monat