Las 12 Mejores Herramientas de Enriquecimiento de Datos de HubSpot (2026)

Hoy en día, no basta con tener un CRM lleno de Leads; necesitas datos precisos y actualizados para potenciar tus esfuerzos de prospecting y outreach.

Mantener actualizados los datos de tu CRM de HubSpot es fundamental para obtener mejores resultados de marketing y ventas. En lugar de actualizar manualmente la información de contacto, las herramientas de enriquecimiento de datos pueden automatizar el proceso, añadiendo detalles valiosos como títulos de trabajo, tamaño de empresa e ingresos.

¿Pero cuáles herramientas elegirás? Hoy en día hay tantísimas herramientas de enriquecimiento, todas promovidas por diferentes ingenieros GTM y expertos. 

En esta guía, compartiremos la experiencia adquirida gestionando esfuerzos de ventas y outreach aquí en Hublead para presentar lo que creemos son las mejores herramientas de enriquecimiento de datos para potenciar tu CRM de HubSpot. Estas te ayudarán a recopilar datos valiosos sobre tus Leads, mejorar tu segmentación y, en última instancia, ayudarte a construir una máquina de prospecting ágil y eficiente.

¿Qué es el Enriquecimiento de Datos de HubSpot? 

El enriquecimiento de datos se refiere al proceso de refinar, complementar y mejorar los datos en bruto, con un fuerte énfasis en la limpieza de datos para garantizar precisión y relevancia.

Para los usuarios de HubSpot, es la clave para desbloquear perfiles de contactos precisos, permitir interacciones personalizadas con clientes y potenciar los resultados de marketing y ventas. Aunque HubSpot cuenta con funciones integradas como HubSpot Insights, estas pueden ser limitadas u obsoletas.

Ahí es donde entran en juego las integraciones y herramientas de enriquecimiento de datos de terceros: se integran directamente con HubSpot, extrayendo datos valiosos como títulos de trabajo, ingresos e incluso actividad en redes sociales de diversas fuentes para enriquecer tus registros en el CRM.

¿Por qué son esenciales las Herramientas de Enriquecimiento de Datos de HubSpot?

El enriquecimiento de datos es la última tendencia en ventas, pero ¿realmente vale la pena? En una palabra, sí. Los datos limpios y enriquecidos ayudan a las empresas a:

• Mejorar la calificación de Leads con información adicional (como tamaño de empresa e ingresos).
• Construir campañas de marketing altamente segmentadas con segmentación precisa.
• Automatizar Workflows basados en datos precisos y actualizados, generando Follow-ups más efectivos.
• Mantener una base de datos limpia, eliminando información redundante u obsoleta.

Una estrategia confiable de enriquecimiento de datos ya no es opcional. En un entorno competitivo, la calidad de tu CRM impacta directamente en tu capacidad de tomar decisiones informadas, apuntar a los prospectos correctos y optimizar los procesos de ventas.

A continuación, compartiré las mejores herramientas de enriquecimiento de datos que funcionan bien con HubSpot.

Las 12 Mejores Herramientas de Enriquecimiento de Datos de HubSpot

Hay muchísimas herramientas de enriquecimiento de datos disponibles (y aparecen nuevas casi cada día). Para simplificarlo, seleccionamos las 12 que mejor funcionan con HubSpot. 

Nuestras herramientas favoritas de enriquecimiento de datos para HubSpot son:

1. Hublead enrichment
2. La Extensión de Chrome de Hublead
3. LinkedIn Sales Navigator
4. Store Leads
5. BuiltWith
6. ZoomInfo
7. Clay
8. Apollo 
9. Datagma
10. Zapier
11. Salesforce
12. Twilio Segment

¡Veamos cada una a continuación!

#1 Hublead Enrichment

HubSpot Enrichment by Hublead es nuestro producto más nuevo para equipos de ventas que facilita el enriquecimiento de cualquier lista de HubSpot, ya sean unos cientos de contactos o miles. Con la nueva función de enriquecimiento de Hublead, puedes seleccionar cualquier lista estática para encontrar nombres, títulos de trabajo y URLs de LinkedIn, dándote acceso inmediato a datos precisos y actualizados que luego puedes usar para guiar tu flujo de prospecting.

Características principales:

• ‍Encuentra datos precisos y actualizados: Añade instantáneamente nombre, apellido, título de trabajo, URL de LinkedIn, país y ciudad a cada contacto, directamente desde tu panel de control.
• Funciona con listas estáticas: Selecciona cualquier lista estática de HubSpot, haz clic en Enriquecer y obtén una lista nueva y completamente enriquecida; tus datos originales permanecen intactos.
• Resultados en tiempo real: Ve los datos enriquecidos en minutos, no en horas. Sin investigación manual ni importaciones de CSV.
• Listo para inbound y outbound: Usa datos enriquecidos para segmentar Leads inbound, automatizar el outreach en LinkedIn y personalizar cada campaña.
• Sin cargos ocultos: Paga solo por la cantidad de contactos enriquecidos; precios claros y predecibles que se ajustan a medida que tus necesidades crecen.

Precios:

El producto de enriquecimiento de datos de Hublead ofrece dos niveles de precios:

• Versión gratuita donde puedes enriquecer contactos.
• Paga una suscripción para acceder a créditos que te permiten enriquecer contactos a escala.

#2 Extensión de Chrome de Hublead

¿Quieres acceso a aún más datos sincronizados directamente desde LinkedIn?

No busques más: la Extensión de Chrome de Hublead es la mejor integración HubSpot LinkedIn, que te permite extraer detalles valiosos de contactos y empresas.

Este proceso de enriquecimiento de datos elimina la Captura de datos manual al sincronizar información de LinkedIn como títulos de trabajo, tamaño de empresa y direcciones de correo electrónico en HubSpot, asegurando que tu CRM esté siempre actualizado con información precisa y relevante.

Características principales:

• Importa Contactos de LinkedIn a HubSpot con un solo clic.
• Actualiza las propiedades de HubSpot con detalles del perfil de LinkedIn para una precisión en tiempo real.
• Sincroniza y organiza las comunicaciones de LinkedIn dentro del CRM de HubSpot para una visión integral.

Para tener en cuenta: La Extensión de Chrome facilita enormemente la importación de contactos desde LinkedIn, y la precisión de los datos es sobresaliente. Es especialmente útil para equipos que dependen mucho de LinkedIn para el prospecting.

Precios:

• Versión gratuita con funciones limitadas.
• $40/mes para importaciones ilimitadas de LinkedIn.
• $80/mes para contactos enriquecidos con correos electrónicos

#3 LinkedIn Sales Navigator

Para empresas B2B, LinkedIn Sales Navigator es indispensable. Es una de las mejores herramientas para encontrar información adicional y enriquecer las propiedades de contactos de HubSpot con detalles como roles de trabajo, tamaños de empresa y más.

Al ser una integración nativa, se conecta perfectamente con HubSpot, facilitando que los equipos de ventas creen campañas de outreach segmentadas basadas en datos precisos y enriquecidos.

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Características principales:

• Enriquecimiento en tiempo real de puestos de trabajo, nombres de empresas e información de contacto.
• Ideal para marketing basado en cuentas (ABM, echa un vistazo a nuestras mejores herramientas HubSpot ABM) y outreach segmentado por roles de trabajo e industrias.
• Envía LinkedIn InMails directamente desde HubSpot, optimizando el outreach de ventas.

Precios:

LinkedIn Sales Navigator es un producto de pago únicamente. Ofrece dos opciones de precios según tus necesidades:

• Sales Navigator Professional: $99/mes por usuario.
• Advanced Team: $149/mes por usuario.

#4 Store Leads

La base de datos de Store Leads proporciona una forma efectiva de enriquecer HubSpot en tiempo real, manteniendo tu CRM actualizado de forma consistente con datos frescos. Es especialmente útil para empresas de e-commerce que buscan identificar empresas prospectas ideales e importarlas directamente a HubSpot, optimizando el proceso de generación de Leads.

Características principales:

• Actualizaciones en tiempo real de los registros de HubSpot, incluyendo detalles de contacto, títulos de trabajo y números de teléfono.
• Segmentación basada en el uso de tecnología, como empresas que usan Stripe o Shopify.
• La sincronización semanal de datos garantiza que tus empresas y contactos en HubSpot estén siempre actualizados.

Consejo: Personalmente uso Storelead para crear listas segmentadas de tomadores de decisión en empresas que usan tecnologías específicas como Stripe, lo que permite un outreach altamente personalizado y mejores tasas de conversión.

Precios:

Store Leads ofrece dos opciones de precios para acceder a sus herramientas de enriquecimiento de datos:

• Plan Premium: $75/mes.‍
• Plan Pro: $250/mes.

#5 BuiltWith

BuiltWith es ideal para empresas B2B que desean apuntar a prospectos según su stack tecnológico. Al integrar BuiltWith con HubSpot, puedes ver qué tecnologías están usando tus Leads potenciales, lo que es perfecto para personalizar el outreach y aumentar las conversiones.

Características principales:

• Enriquece los datos del CRM de HubSpot con información sobre las plataformas tecnológicas que usan tus prospectos.
• Proporciona estadísticas de mercado avanzadas y análisis detallados.

Precios:

BuiltWith puede usarse en un sitio web a la vez de forma gratuita, pero para el enriquecimiento a escala, ofrecen dos planes de precios:

• Plan Básico: $295/mes.
• Plan Pro: $495/mes.

#6 ZoomInfo

ZoomInfo es la favorita de los equipos GTM, conocida por su extensa base de datos que proporciona información detallada tanto de empresas como de contactos. Al sincronizar ZoomInfo con HubSpot, puedes enriquecer tu CRM con números de contacto, direcciones de correo electrónico y puestos de trabajo actualizados, asegurando que los detalles cruciales siempre sean precisos.

Para tener en cuenta: Usar ZoomInfo reduce las posibilidades de tener contactos duplicados y mantiene los datos de HubSpot frescos de manera consistente.

Características principales:

• Actualiza y enriquece continuamente los registros existentes, minimizando el riesgo de información desactualizada.
• Mejora tu base de datos de Leads vinculando detalles cruciales como technographics e información de ingresos a los Leads inbound.
• Ayuda a mantener la coherencia de los datos mediante el mapeo de campos y la personalización avanzada.

Consejo: Uso ZoomInfo para validar y actualizar los registros existentes de HubSpot, especialmente cuando los Leads alcanzan etapas críticas del ciclo de vida como MQL u Oportunidad.

Precios:

Los precios de ZoomInfo no están disponibles públicamente. Ofrecen precios personalizados disponibles bajo solicitud.

#7 Clay

¿Cómo sabes que alguien usa Clay? Probablemente publicará algo al respecto en LinkedIn.

Clay ha revolucionado el mundo GTM, y con razón: es una potente herramienta de enriquecimiento de datos. Clay te permite construir una lista de Leads basada en filtros definidos y luego enriquecerlos con información como correo electrónico, número de teléfono, noticias recientes, financiación y más. 

Características principales:

• Busca personas y empresas.
• Enriquece con números de teléfono y direcciones de correo electrónico.
• Funciones impulsadas por IA.

Precios

Clay ofrece varios niveles y un plan gratuito para comenzar con lo básico:

• Starter: $134/mes
• Explorer: $314/mes
• Pro: $720/mes
• Precios personalizados disponibles también

#8 Apollo Enrichment

Apollo.io es una plataforma de ventas todo en uno que enriquece datos, optimiza Workflows y mejora el engagement para ayudar a las empresas a conectar más efectivamente con sus clientes ideales. A diferencia de ZoomInfo, Apollo ofrece una solución más económica con automatización de correos electrónicos y secuencias integradas, lo que lo hace especialmente adecuado para campañas de outreach.

Características principales:

• Actualizaciones en tiempo real de los detalles de contacto directamente dentro de HubSpot.
• Automatiza el enriquecimiento de datos, asegurando registros precisos y completos tanto para contactos como para empresas.
• Sincroniza los estados de HubSpot con las etapas de Apollo para una alineación perfecta entre plataformas.

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Consejo: Usamos Apollo para enriquecer empresas y encontrar tomadores de decisión a medida que los Leads avanzan por las etapas del embudo de ventas, asegurando Follow-ups más segmentados y eficientes en momentos críticos del proceso de ventas.

Precios:

Apollo.io ofrece varias opciones de precios: 

• Plan gratuito disponible
• Planes de pago a partir de $59/mes

Con Apollo, puedes mantener tu CRM de HubSpot limpio, confiable y listo para potenciar tus estrategias de ventas y marketing. La plataforma también ofrece más de 250 millones de contactos en 60 millones de empresas, actualizados continuamente para proporcionar Leads frescos e información procesable para tus equipos.

#9 Datagma

Para empresas que necesitan validar y enriquecer números de teléfono y otros detalles clave de contacto, Datagma es la solución ideal. Se integra perfectamente con HubSpot, proporcionando números de teléfono móvil y fijo precisos, junto con más de 75 puntos de datos que enriquecen tus contactos y mejoran el outreach.

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Características principales:

• Ideal para mejorar el outreach telefónico y las campañas personalizadas con enriquecimiento de datos en tiempo real.
• Enriquece automáticamente los contactos de HubSpot con más de 75 propiedades, incluyendo technographics, datos de empresa y más.
• Permite la puntuación y enrutamiento instantáneo de Leads para priorizar los de alta calidad y asegurar que sean dirigidos a los Comerciales correctos.

Consejo: Usa Datagma para personalizar correos electrónicos, páginas de destino y chatbots añadiendo puntos de datos en tiempo real, lo que puede generar tasas de conversión más altas e interacciones más significativas con los clientes.

Precios:

Datagma ofrece varias opciones de precios según tu presupuesto y necesidades:

• Plan Gratuito disponible para hasta 160 correos electrónicos enriquecidos/mes.
• Planes de pago a partir de $39/mes, con opciones más avanzadas para mayor enriquecimiento de Leads e integración con CRM.

#10 Zapier

Aunque Zapier no es una herramienta de enriquecimiento de datos tradicional, destaca en automatizar Workflows y conectar HubSpot con más de 7.000 aplicaciones, asegurando un flujo de datos sin interrupciones entre plataformas. Es perfecto para empresas que buscan automatizar tareas repetitivas y agilizar la transferencia de gestión de datos entre sistemas.

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Características principales:

• Automatiza la transferencia de datos desde aplicaciones como Google Sheets, bases de datos y más a HubSpot.
• Centraliza y automatiza los Workflows de datos entre HubSpot y otras herramientas, reduciendo el esfuerzo manual.
• Configura Workflows (Zaps) que activen actualizaciones para registros, deals y contactos en HubSpot, manteniendo tu CRM preciso y actualizado.

Precios:

Zapier ofrece numerosas opciones de precios a medida que escalas:

• Plan gratuito: hasta 100 tareas/mes
• Plan Starter: hasta 1.500 tareas/mes por $58/mes
• Plan Professional: hasta 2.000 tareas/mes por $73/mes
• Plan Team: hasta 5.000 tareas/mes por $178/mes

#11 Salesforce

Salesforce es un conocido competidor del CRM de HubSpot, pero también ofrece una integración profunda con HubSpot para unir ambos ecosistemas. La integración Salesforce-HubSpot permite una transferencia de datos sin interrupciones hacia HubSpot, enriqueciendo tu CRM con información esencial de ventas y engagement con clientes. Permite actualizaciones en tiempo real, ayudándote a alinear los esfuerzos de ventas y marketing.

Características principales:

• Automatiza la transferencia de datos desde aplicaciones como Google Sheets, bases de datos y más a HubSpot.
• Centraliza y automatiza los Workflows de datos entre HubSpot y otras herramientas, reduciendo el esfuerzo manual.
• Configura Workflows (Zaps) que activen actualizaciones para registros, deals y contactos en HubSpot, manteniendo tu CRM preciso y actualizado.

Precios:

Zapier ofrece numerosas opciones de precios a medida que escalas:

‍

• Plan gratuito: hasta 100 tareas/mes
• Plan Starter: hasta 1.500 tareas/mes por $58/mes
• Plan Professional: hasta 2.000 tareas/mes por $73/mes
• Plan Team: hasta 5.000 tareas/mes por $178/mes

#12 Twilio Segment

Twilio Segment, una plataforma líder de Datos de Clientes (CDP), se integra sin esfuerzo con HubSpot, automatizando la captura y sincronización de las interacciones de los clientes en web, móvil y otras plataformas. Esta integración elimina la necesidad de cargas manuales, garantizando actualizaciones en tiempo real en tu CRM de HubSpot.

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Características principales:

• Actualiza automáticamente los registros de HubSpot con datos de clientes de múltiples fuentes de datos.
• Captura las actividades de los usuarios y las introduce en HubSpot para informes más precisos y Workflows dinámicos.
• Gestiona y sincroniza datos fácilmente sin necesidad de conocimientos técnicos, permitiendo una configuración sin problemas.

Consejo: Usa Twilio Segment para rastrear el origen de los Leads y mejorar tu comprensión de las fuentes de ingresos, complementando la propiedad Fuente Original de HubSpot.

Precios:

Twilio Segment ofrece varias opciones de precios según tus necesidades y volumen:

• Su versión gratuita incluye 1.000 visitantes por mes
• $120/mes para 10.000 visitantes por mes
• > $500/mes para más de 10.000 visitantes por mes