HubSpot Preise 2026: Wer bei Seats und Credits mehr zahlt

Die HubSpot Preise 2026 hängen davon ab, wo du kaufst und wann du unterschrieben hast. Seit Oktober 2026 kaufen neue HubSpot-Kunden in EMEA nicht mehr Sales Hub oder Marketing Hub. Sie kaufen eine Plattform in einer Edition, zahlen pro Seat in Euro und bekommen ein monatliches Credit-Kontingent (HubSpot-Supplement). Marketing-E-Mails und Workflow-Aktionen verbrauchen jetzt dieses Kontingent. HubSpots CFO sagte am 17. September 2026, das Pilotprojekt werde „ab nächstem Monat“ ausgeweitet, und Partner-Blogs wie Hacking Demand datieren die Umstellung auf den 1. Oktober 2026. Die USA und alle Bestandskunden bleiben vorerst bei den Preisen pro Hub.

Preise abgelesen am 22. Oktober 2026. Ich aktualisiere diese Seite, wenn HubSpot sie ändert.

Der Seat-Preis wirkt vertraut. Neu ist der Zähler. Die Frage ist also nicht, was ein Seat kostet, sondern wie viele Marketing-E-Mails und Workflow-Aktionen du pro Monat auslöst.

Das Wichtigste in Kürze

• Zwei Preislisten. Neue EMEA-Kunden bekommen Seats plus Credits. Die USA und alle Bestandskunden behalten die Preise pro Hub (US Sales Hub Pro: weiterhin 90 $ pro Seat bei jährlicher Zahlung, plus 1.500 $ Onboarding), ein Migrationsdatum ist nicht angekündigt.
• Der neue Zähler: In EMEA kostet eine Marketing-E-Mail 15 Credits für die ersten 10.000 Sends im Monat, eine Workflow-Aktion 3 Credits (Supplement). Auf der US-Preisliste verbraucht keines von beiden Credits, abgesehen von KI-Workflow-Aktionen (HubSpot-Katalog).
• Die 10.000 monatlichen Credits von Professional reichen für etwa 666 Marketing-E-Mails, wenn sonst nichts sie verbraucht; jede weiteren 1.000 E-Mails kosten 150 €.
• Zahlt weniger: wer mehrere Hubs braucht (Beispiel 7) und ein Team mit 3 Seats, das 3.000 Marketing-E-Mails verschickt (Beispiel 2: aus 792 € werden 620 €, vor Onboarding). Zahlt mehr: zehn Vertriebler auf Sales Hub Enterprise (Beispiel 4: 3.000 € pro Jahr mehr für Seats) und Vielversender (Beispiel 3: 1.900 € im Monat allein für E-Mail).
• Professional und Enterprise setzen ein Onboarding-Programm voraus, dessen Preis nicht veröffentlicht ist (EMEA-Preisseite).

HubSpot Preise 2026: Wer mehr zahlt, wer weniger

Jede Zeile wird unten als Rechenbeispiel ausgeführt. Euro pro Monat zum Listenpreis, ohne MwSt. und Onboarding.

Die Regel: Seats wurden flacher, Volumen wird gezählt. Auch große Marketing-Datenbanken gewinnen: Marketing-Kontakte werden nicht mehr abgerechnet, und Professional enthält 250.000 Datensätze (Supplement, Tendal).

Welche Preisliste für dich gilt

HubSpot veröffentlicht die Liste der EMEA-Länder nicht. Muloo schreibt, Australien bleibe bei den Preisen pro Hub, Großbritannien und Südafrika seien dagegen betroffen. Whitehat SEO schreibt, HubSpots britische Preisseite habe am 4. Oktober 2026 das Editionsmodell gezeigt. Keine HubSpot-Seite bestätigt eines davon: Die britischen Preis-URLs, die ich ausprobiert habe, lieferten von einer US-Verbindung aus einen 404.

Die EMEA-Editionen

Euro pro Seat und Monat, laut der französischen Preisseite und dem Supplement.

• Ein GTM-Seat ist der volle Plattformzugang; ein Ops-Seat deckt Automatisierung, Reporting und Governance ab (Supplement).
• Keine gemischten Editionen: So wie ich das Supplement lese, macht ein einziges Enterprise-Team jeden GTM-Seat zu Enterprise.
• Zusätzliche Datensätze kosten 5 € pro 1.000 bei Starter und Professional, 100 € pro 1.000.000 bei Enterprise (Supplement).

Was die USA und Bestandskunden behalten

USD pro Monat, von HubSpots US-Seiten. Die Seiten zeigen zwei Preise pro Stufe, ohne immer zu sagen, welcher jährlich ist; „niedriger = jährlich“ ist also meine Schlussfolgerung, außer bei Sales Hub.

Die US-Seite von Content Hub ließ sich beim Prüfen nicht laden, deshalb fehlt sie hier.

Die enthaltenen Credits in diesem Modell betragen 500 / 3.000 / 5.000 für die meisten Hubs und 500 / 5.000 / 10.000 für Data Hub und Customer Platform. Es zählt das höchste Abo; die Credits addieren sich nicht (HubSpot-Credits-KB).

Bestehende europäische Kunden bleiben bei den Preisen pro Hub. Ich habe die Euro-Preisliste von hubspot.com am 19. September 2026 aus Frankreich, vor der Umstellung, in unserem HubSpot-Preisrechner archiviert: Sales Hub Pro 90 € jährlich oder 100 € monatlich pro Seat, Enterprise 150 €, Onboarding 1.470 € / 3.420 €. Marketing Hub Pro 792 € im Monat bei jährlicher Zahlung mit 3 Seats und 2.000 Kontakten, Enterprise 3.300 € mit 5 Seats und 10.000 Kontakten, Onboarding 2.930 € / 6.830 €. Das ist die alte Seite jedes Beispiels unten.

Was das neue Modell zählt, das alte aber nicht

Die beiden Angaben zu den Telefonminuten widersprechen sich. Die Zahlen der Preisseite entsprechen den Bedingungen des nordischen Pilotprojekts im Supplement, nicht den aktuellen Bedingungen pro Seat. Bei 5 Professional-Seats sind das 3.000 Minuten laut Preisseite gegenüber 5 x 250 = 1.250 laut Supplement.

Was HubSpot Credits kosten und wann sich ein Paket lohnt

Die EMEA-Preisliste, Auszug

Quelle: HubSpot-Supplement. Zusätzliche Credits kosten im Pay-as-you-go 0,010 € pro Stück, in Schritten von 10 Credits. Ein Kapazitätspaket kostet 10 € pro 1.000 Credits im Monat für den Rest der Laufzeit. Das sind 10 / 1.000 = 0,010 € pro Credit, also derselbe Preis. Mit dem Kapazitätspaket kaufst du eine Verpflichtung, keinen Rabatt. Enthaltene Credits werden monatlich zurückgesetzt und verfallen, statt übertragen zu werden.

HubSpots Hilfeartikel zur Preisgestaltung in begrenzter Freigabe (aktualisiert am 2. Juli 2026) listet 15 Workflow-Aktionen auf, die Credits verbrauchen, von „Datensatz erstellen“ und „E-Mail senden“ bis zu benutzerdefiniertem Code und Webhooks. Ausnahmen nennt er keine. Muloo schreibt, Verzweigungen, Verzögerungen und Go-to-Aktionen verbrauchten keine Credits, und eine Workflow-E-Mail werde doppelt berechnet, für den Send und für die Aktion. Keine HubSpot-Seite bestätigt das eine oder das andere.

Agents werden seit dem 14. April 2026 pro Ergebnis abgerechnet (SiliconANGLE). In EMEA kostet ein Lead des Prospecting Agent 100 Credits, ein volles Professional-Kontingent kauft also 100 Leads im Monat; siehe unseren Leitfaden zum HubSpot Prospecting Agent.

Versandpakete schlagen Pay-as-you-go in der ersten Stufe

E-Mail-Versandpakete gibt es bei Professional und Enterprise. Starter bekommt stattdessen das Base Marketing Pack: 150 € im Monat für 2.500 Sends, 250 Workflow-Aktionen und 2.500 Credits. Kosten pro Send, nach den Preisen im Supplement:

In der ersten Stufe schlägt ein Paket Pay-as-you-go (0,10 € gegenüber 0,15 €). In der zweiten Stufe schlägt Pay-as-you-go (0,05 €) die Pakete mit 2.000 und 10.000 Sends; die Pakete mit 100.000 und 1.000.000 Sends lohnen sich nur, wenn du sie ausschöpfst. Bei Workflows ist es genauso: Das Growth-Workflow-Paket kostet 150 € für 500.000 Aktionen, und für 150 € bekommst du im Pay-as-you-go 5.000 Aktionen der ersten Stufe (5.000 x 3 x 0,01). Ab etwa 5.000 Aktionen im Monat über dein Kontingent hinaus gewinnt das Paket. Laut Supplement verbrauchen Sends und Workflow-Aktionen, die „das enthaltene monatliche Limit deines Kapazitätspakets überschreiten“ (exceed your included monthly capacity pack limit), Credits. Das legt nahe, dass die im Paket enthaltenen keine verbrauchen.

Das Ausgabenlimit und wann Funktionen pausieren

HubSpots Ankündigung, aktualisiert am 15. Oktober 2026, schaltet Ausgabenkontrollen standardmäßig ein: ein Credit-Limit pro Account von „bis zu 50 %“ über den monatlichen Credits, Limits pro Funktion und Aktion sowie den Tausch von Seats gegen Credits, ohne auf die Verlängerung zu warten. Der Beitrag nennt weder Region noch Preismodell noch Stichtag, ob EMEA abgedeckt ist, bleibt also offen. Am Limit pausieren nutzungsbasierte Funktionen bis zum nächsten Reset, und Admins bekommen E-Mails bei 75 %, 85 % und 90 % Nutzung (HubSpot-Credits-KB). Gelten die vollen 50 %, stoppt Professional bei 10.000 x 1,5 = 15.000 Credits: 5.000 zusätzliche Credits (50 €), oder 1.000 Marketing-E-Mails im Monat und sonst nichts (15.000 / 15). Im Pay-as-you-go brauchen die Beispiele 2 und 6 35.000 bzw. 125.000 zusätzliche Credits; mit ihren Versandpaketen jeweils 5.000: genau der Spielraum der Standardeinstellung.

Rechenbeispiele: alt gegen neu, mit Rechenweg

Neukunde in EMEA, Listenpreise, jährliche Zahlung, sofern nicht anders angegeben, ohne MwSt. Die alte Seite ist die Euro-Preisliste vom 19. September 2026 (siehe oben). Auf der neuen Seite ist das Onboarding für Professional und Enterprise Pflicht, der Preis aber nicht veröffentlicht: „+ Onboarding“.

1. Fünf Vertriebler, Professional, wenig E-Mail

Das Kontingent bezahlt jetzt auch die Automatisierung: 2.000 Workflow-Aktionen im Monat x 3 = 6.000 Credits, immer noch innerhalb der 10.000. Ein offener Punkt entscheidet über die Rechnung dieses Teams: Die Preisliste nimmt 1:1-E-Mails von den gezählten Sends aus, und HubSpots Seiten sagen nicht, ob Sequenz-E-Mails als 1:1 gelten. Wenn deine Vertriebler in Sequenzen leben, frag nach. HubSpot-Sequenzen vs. Workflows erklärt, wie sich die beiden unterscheiden.

2. Drei Seats, Professional, 3.000 Marketing-E-Mails im Monat

Dieses Team zahlt weniger, weil die Plattformgebühr von 792 € wegfällt. Tendal kam auf dieselben 350 € und auf etwa 250 € für E-Mail. Zwei Haken. Jeder der 10.000 Credits geht an E-Mail, für Agents bleibt nichts übrig. Und wenn das Standardlimit gilt (siehe Ausgabenlimit oben), bekommt das Team 5.000 zusätzliche Credits statt der 35.000, die es braucht, danach pausieren Funktionen. Prüf das Limit vor der ersten Kampagne. Kontaktstufen über 2.000 sind nicht modelliert.

3. Vielversender: 20.000 Marketing-E-Mails im Monat, Professional

Wenn jede Stufe separat berechnet wird, und so liest sich die Tabelle: 10.000 x 15 = 150.000 Credits, plus 10.000 x 5 = 50.000, macht 200.000. Minus die 10.000 enthaltenen: 190.000 x 0,01 = 1.900 € im Monat allein für E-Mail. Zwei Pakete mit 10.000 Sends kosten 2.000 €, etwas mehr als Pay-as-you-go. Die alte Basis von Marketing Hub Pro lag bei 792 €, allerdings hättest du bei diesem Volumen auch für mehr Marketing-Kontakte gezahlt (nicht modelliert). Mit 3 Seats liegt die neue Summe bei 270 + 1.900 = 2.170 € im Monat.

4. Zehn Vertriebler auf Sales Hub Enterprise

Die zusätzlichen 10.000 Credits sind 10.000 x 0,01 = 100 € im Monat wert. Die Seat-Differenz beträgt 1.750 - 1.500 = 250 € im Monat. Selbst wenn das Team jeden zusätzlichen Credit nutzt, zahlt es 150 € im Monat mehr, also 1.800 € im Jahr.

5. Starter, drei Seats, 1.500 E-Mails im Monat

Seats: 3 x 20 € Listenpreis = 60 €. E-Mails: 1.500 x 15 = 22.500 Credits, minus 5.000 enthaltene = 17.500 x 0,01 = 175 €. Insgesamt 235 € im Monat im Pay-as-you-go. Muloo kam auf dasselbe Ergebnis. Zum Aktionspreis von 7 € kosten die Seats 3 x 7 = 21 €, und die Summe liegt bei 196 €, solange die Aktion läuft. Die 175 € sind neue Kosten: Auf der alten Preisliste verbrauchten Marketing-Sends keine Credits (Katalog). Muloo kommt mit dem Base Marketing Pack auf 210 € (60 + 150).

6. Automatisierungslastiges Professional-Portal

Das Beispiel von Muloo: 5 GTM-Seats und 1 Ops-Seat, 8.000 E-Mails und 5.000 Workflow-Aktionen im Monat. Seats: 5 x 100 + 50 = 550 € zu Monatspreisen (jährlich: 5 x 90 + 50 = 500 €). Credits: 8.000 x 15 = 120.000, plus 5.000 x 3 = 15.000, macht 135.000. Minus 10.000 enthaltene: 125.000 x 0,01 = 1.250 €. Insgesamt 1.800 € im Pay-as-you-go. Credits machen etwa 69 % der Rechnung aus (1.250 / 1.800). Mit einem Paket mit 10.000 Sends: 550 + 1.000 + (5.000 x 3 - 10.000) x 0,01 = 550 + 1.000 + 50 = 1.600 €, die niedrigste Summe bei Muloo, und die Credits sinken von 1.250 € auf 50 €. Das setzt voraus, dass die Paketkapazität vor den enthaltenen Credits verbraucht wird, so liest es PlanMyHub; HubSpot sagt es nicht. Lies unsere Best Practices für HubSpot-Workflows, bevor du Automatisierungen hinzufügst: In diesem Modell hat jede Aktion einen Preis.

7. Eine Person, mehrere Hubs

Das Beispiel von Tendal: Eine Person, die Sales und Service Enterprise braucht, zahlt heute 300 €, gegenüber 175 € für einen GTM-Seat in Enterprise. Das sind 300 - 175 = 125 € weniger pro Person und Monat. Ein Admin, der nur Automatisierungen und Reports baut, kann stattdessen einen Ops-Seat für 50 € nehmen.

Bestandskunden: kein Migrationsdatum, eine Klausel

Wenn du schon für HubSpot zahlst, bleibst du in deinem aktuellen Modell. Tendal, Muloo und The Growth Agency schreiben, dass Bestandskunden nicht freiwillig wechseln können und es kein Migrationsdatum gibt; ich habe keine HubSpot-Seite gefunden, die das eine oder das andere sagt. Das Supplement sagt allerdings: „Wenn du Legacy-Abonnementdienste hast, können wir beschließen, dich auf unsere dann aktuellen Produkte umzustellen.“ (If you have legacy Subscription Services, we may choose to move you to our then-current products.) Kein Datum, keine Bedingungen. Im Earnings Call zu Q2 2026, vor der Umstellung in EMEA, sagte CFO Kate Bueker: „Wenn Kunden zur Verlängerung anstehen, sehen wir einen gewissen Downgrade-Druck.“ Beim Analyst Day sagte sie über das Pilotprojekt: „vielleicht niedrigere anfängliche ASPs, aber danach eine stärkere Wachstumskurve.“ Prüf bei der Verlängerung, auf welchem Modell dein Angebot basiert, und rechne E-Mail und Workflows so durch, als wärst du Neukunde.

Revenue Hub: Quote-to-Cash, in den USA pro Seat bepreist

Revenue Hub bringt Angebote, Verträge, Abrechnung und Zahlungen in HubSpot (HubSpot-Newsroom, aktualisiert am 18. Juni 2026).

US-Preise pro Seat und Monat, laut der Preisseite von Revenue Hub:

In EMEA gibt es keinen separaten Preis für Revenue Hub: Die EMEA-Preisseite schließt KI-Angebote in Professional ein und sagt, dass erweiterte Angebotsfreigaben einen „Revenue Seat“ brauchen, ohne einen Preis zu nennen. Wenn du Angebote in HubSpot erstellst, frag nach. Unser Beitrag zum HubSpot-Vertragsmanagement behandelt die Workflow-Seite.

Was du vor Unterschrift oder Verlängerung tun solltest

1. Zieh die Marketing-E-Mail-Sends der letzten drei Monate und schätze die Workflow-Aktionen: Tendal weist darauf hin, dass HubSpot dieses Volumen nirgends exportierbar anzeigt.
2. Rechne sie mit den Stufen oben in Credits um und vergleiche mit 5.000, 10.000 oder 15.000.
3. Rechne die Überschreitung auf beide Arten: Pay-as-you-go gegen Versand- und Workflow-Pakete.
4. Lass dir die Onboarding-Gebühr schriftlich geben. Unsere HubSpot-Onboarding-Checkliste hilft dir einzuschätzen, was sie dir bringt.
5. Frag nach, ob Sequenz-E-Mails als 1:1 oder als gezählte Sends gelten.
6. Prüf, ob Pay-as-you-go aktiv ist und das Standard-Ausgabenlimit für deinen Account gilt, und leg es selbst fest.
7. Frag, welches Limit für Telefonminuten in deinen Vertrag kommt: pro Account (Preisseite) oder pro GTM-Seat (Supplement).
8. Entscheide pro Person zwischen GTM- und Ops-Seat, und denk daran, dass der ganze Account eine Edition ist.
9. Rechne beide Seiten im HubSpot-Preisrechner durch: „Pro Hub (USA, Bestandskunden)“ für die alte Liste, „Eine Edition (EMEA, Neukunden)“ für Seats und Credits, mit den E-Mail- und Workflow-Volumen aus Schritt 1.

Drei veröffentlichte Wege, weniger zu zahlen

• Jährlich statt monatlich: Ein Professional-Seat kostet in EMEA 90 € jährlich gegenüber 100 € monatlich, beim US Sales Hub 90 $ gegenüber 100 $. Das sind 10 pro Seat und Monat, 10 % des Monatspreises. Bei 5 Seats: 5 x 10 x 12 = 600 € im Jahr.
• Starter-Aktion: 7 € bzw. 7 $ pro Seat statt 20, für Neukunden, für begrenzte Zeit.
• US-Bundle mit Revenue Hub: Neukunden, die Sales Hub kaufen, bekommen Revenue Hub Professional für 57 $ pro Seat (Enterprise 98 $), jährlich abgerechnet.

Offene Fragen, die HubSpot nicht beantwortet hat

• Die Liste der EMEA-Länder, und ob Großbritannien mit GBP-Preisen dabei ist.
• Ob Enterprise in EMEA nur jährlich verfügbar ist.
• Wie ein Revenue Seat in EMEA bepreist ist, und warum Revenue Hub Professional 85 $ gegenüber einem Listenpreis von 95 $ zeigt.
• Ob und wann die USA umstellen. Weder der Analyst Day noch der Q2-Call nannten ein Datum. Die Quartalszahlen zu Q3 2026, erwartet Anfang November, verraten vielleicht mehr.
• Wann Bestandskunden umgestellt werden, falls überhaupt.
• Verhandelte Rabatte, mehrjährige Laufzeiten und Startup-Programme, die HubSpot nicht veröffentlicht.
• Ob die Credit-Stufen gestaffelt greifen und in welcher Reihenfolge Paketkapazität, enthaltene und gekaufte Credits verbraucht werden. Das Supplement schweigt dazu; PlanMyHub führt beides als offene Fragen.

Workflows auf LinkedIn-Aktivität verbrauchen in EMEA jetzt Credits

Hublead ist eine Chrome-Erweiterung, die die LinkedIn-Konversationen deiner Vertriebler in deinem CRM speichert. Im Professional-Plan von Hublead synchronisierst du eine Konversation mit einem Klick; im Business-Plan wird sie synchronisiert, sobald du sie öffnest. Einladungen, die du sendest und annimmst, werden bei Business und Scale mit Datum am Kontakt gespeichert. Hublead sendet nie eine Nachricht in deinem Namen, und jeder bezahlte Plan hat eine kostenlose Testphase. Im EMEA-Modell verbrauchen die Workflow-Aktionen, die du auf diese Aktivität laufen lässt, etwa „Aufgabe erstellen“ oder eine interne Benachrichtigung, Credits (3 pro Aktion in der ersten Stufe), also rechne sie in Schritt 2 mit ein. Unser HubSpot-LinkedIn-Leitfaden zeigt die Einrichtung, und der Vergleich der HubSpot-LinkedIn-Integrationen zeigt die Alternativen. Erstell ein Hublead-Konto und verbinde es mit deinem Portal.

Was sich seit der Veröffentlichung geändert hat

• 22. Oktober 2026: erste Version.